null读书分享读书分享 孙子兵法观后感null始计篇
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 分店的管理是公司最基层的管理，也是关系到整个公司经营成败的关键，之前看过一本书叫
《赢在店长》也提出了这个观点，所以分店管理的精进“不可不察”。在这一篇里讲到关系到
用兵的五个因素，叫做“道，天，地，将，法”.对于我来讲感触比较深并且可以运用到分店管
理中的是”道，将，法”。在我们公司的“道”就是经营理念，如果经营理念沟通的彻底，我们
的团队就是一群志同道合的伙伴，不是乌合之众，虽然不会像书里说的”可以与之死，可以
与之生”，起码也可以上下同心，目标一致。“将”就是店长，智、信、仁、勇、严是孙子对
于将的
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
。那我的理解是作为店长，公司最基础的将，我们也应做到，比如谈判成交需要
智谋，日常言行需要恪守承诺，对待同仁要仁爱（爱同仁爱同事），遇到纠纷要勇于承担，
对于纪律要严格执行。我记得周先生讲过一句话就是“胜兵先胜，而后求战”。我觉得在这篇里说体现的思想和周先生讲的这句意思大概相同。就目前我们个个分店的经营中都会遇到或多或少的同业的竞争。在这一篇里我学到了如何能在同业竞争中取胜的方法。孙子认为“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜”。在同业的竞争中，我们没有办法做到必胜，但是可以做到“不可胜”就是不被打败。那如何才能做到不被打败，就是我们店长需要时时需要思考的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，起码做到我们的库存案源和客户不被同业区成交，能在竞争中先做到防守。然后伺机在同业服务或者是内部出现问题时，出奇不意，快速成交然后最终提高市占，做到商圈第一。我记得周先生讲过一句话就是“胜兵先胜，而后求战”。我觉得在这篇里说体现的思想和周先生讲的这句意思大概相同。就目前我们个个分店的经营中都会遇到或多或少的同业的竞争。在这一篇里我学到了如何能在同业竞争中取胜的方法。孙子认为“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜”。在同业的竞争中，我们没有办法做到必胜，但是可以做到“不可胜”就是不被打败。那如何才能做到不被打败，就是我们店长需要时时需要思考的问题，起码做到我们的库存案源和客户不被同业区成交，能在竞争中先做到防守。然后伺机在同业服务或者是内部出现问题时，出奇不意，快速成交然后最终提高市占，做到商圈第一。军行篇
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者,藏于九地之下，善攻者,动于九天之上，故能自保而全胜也。
在兵势篇里，孙子提到”势”的概念，我觉得真的挺有道里。水流湍急，可以漂石。就是因为势。其中“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”对我的触动挺深的。就拿我们现在的成交局势来看，许多分店的成交状况很不理想，那这个时候如果只是一味的责备同仁不够勤奋不都用功，客户黏着度不高是不全面的。那我们店长对后期市场的预判如何本身就是一个势，如何我们店长对行情的走势有自己清晰的看法和思考，同时能够和同仁做好沟通，造势。全店都认为我们的目标方向正确，全力以赴，同仁自然会有干劲。那在分店的管理中我觉得能用到势的地方还很多，时间有限，不能尽书。在兵势篇里，孙子提到”势”的概念，我觉得真的挺有道里。水流湍急，可以漂石。就是因为势。其中“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”对我的触动挺深的。就拿我们现在的成交局势来看，许多分店的成交状况很不理想，那这个时候如果只是一味的责备同仁不够勤奋不都用功，客户黏着度不高是不全面的。那我们店长对后期市场的预判如何本身就是一个势，如何我们店长对行情的走势有自己清晰的看法和思考，同时能够和同仁做好沟通，造势。全店都认为我们的目标方向正确，全力以赴，同仁自然会有干劲。那在分店的管理中我觉得能用到势的地方还很多，时间有限，不能尽书。兵势篇
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虚实是也。
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 这一篇我学到：兵不在多，在精，在有勇有谋。其次就是分店的人员管理问题。这一篇讲到“卒未亲而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。”纪律是我们店长必须去恪守的，但是也要能灵活运用，能让同仁心服口服。这里就提出现有“亲”，“亲”我认为包括教育培训，明令赏罚，包括关心，做到这些，然后再赏罚并用，才能更好的去带领，才能达到孙子所说的“可用”。这一篇我学到：兵不在多，在精，在有勇有谋。其次就是分店的人员管理问题。这一篇讲到“卒未亲而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。”纪律是我们店长必须去恪守的，但是也要能灵活运用，能让同仁心服口服。这里就提出现有“亲”，“亲”我认为包括教育培训，明令赏罚，包括关心，做到这些，然后再赏罚并用，才能更好的去带领，才能达到孙子所说的“可用”。行军篇
兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
卒未亲而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 总结总结1：孙子兵法十三篇，每一篇都很经典，如果大家有时间都可以去品 读思考一下，可能对我们分店管理有益处。
2：以上我的分享主要从孙子兵法里得到四点启示：
A:作为分店主管应该学着具备智，信，仁，勇，严的品质.
B:在分店运营，商圈精耕，同业竞争中，分阶段胜出。首先要好好练兵，保证立于不败，待敌之可胜，一举成功。
C：善于造势借势。责备是没有用的。市场，政策都是势，关键看怎么用，用什么。
D:带人带心。分店管理必须赏罚并用。所谓“无恩不亲，无威不立”就是这个意思。
3：谢谢大家
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