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沈阳清文化旅游的营销策略研究.pdf

沈阳清文化旅游的营销策略研究

guomengyaoabc
2012-10-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《沈阳清文化旅游的营销策略研究pdf》,可适用于市场营销领域

第卷第期年月������辽宁师范大学学报(社会科学版)JournalofLiaoningNormalUniversity(SocialScienceEdition)������Vol�NoSep�沈阳清文化旅游的营销策略研究杭艳秀(大连海事大学经济与管理学院,辽宁大连)��收稿日期:��作者简介:杭艳秀(�),女,黑龙江哈尔滨人,大连海事大学讲师,主要从事经济管理和旅游经济研究。摘�要:沈阳伴随着�一宫三陵申报世界文化遗产的成功,辽宁省的旅游业迅速升温并成为一个新的经济增长点。沈阳市政府已经利用这一巨大商机,推出了许多具有代表性的旅游项目,然而与其他文化遗产旅游胜地相比,沈阳的文化旅游仍是少为人知,沈阳市文化旅游的基础很好,旅游业兴隆的关键在于营销。这里就沈阳市文化旅游的状况,提出相应的营销措施,希望能给沈阳文化旅游提供参考。关键词:清文化旅游营销策略文化遗产中图分类号:F���文献标识码:A���文章编号:�()��AStudyoftheMarketingTacticsoftheQingDynasty!sCulturalTourisminShenyangHANGYan�xiu(SchoolofEconomyandAdministration,DalianMaritimeUniversity,Dalian,China)Abstract:Withthesuccessofdeclaring�apalaceandthreemausoleumstobeculturalheritageoftheworld,thetouristindus�tryofLiaoningProvinceintensifiesfastandbecomesthenewpointofeconomicalgrowthThemunicipalgovernmentofSheny�anghasutilizedthisenormousbusinessopportunityandintroducedalotofrepresentativeprojectsButcomparedwiththetour�istattractionofotherculturalheritage,culturaltourismofShenyangisstillknownbyfewpeopleThefoundationofthecultur�altourismofShenyangisverygood,andkeytoitsprosperityliesinmarketingThisarticleputsforwardcorrespondingmar�ketingmeasuresonthebasisofthepresentsituationoftheculturaltourismofShenyang,hopingtoprovidesomereferencefortheculturaltourismofShenyangKeywords:theQingDynasty!sculturaltourismmarketingtacticsculturalheritage��辽宁是清王朝的发祥地,从努尔哈赤起兵到清朝灭亡,在多年的历史长河中留下了许多珍贵的文化遗产,它有历史遗迹,有古建筑,有古代的陵,有古城,有历史文化名城,有宗教建筑物,有宗教文化,有壁画,有石窟,有近代的战争遗迹,有近代西洋建筑群,有欧式的街区。这里可以提供给游客不同的文化和历史,不同层次需求的旅游。无论是欣赏、缅怀历史,也无论是找异国的风情都可以到这里来。辽宁大约有文化遗产万处,其中省级以上的文化遗产大约有处,国家级以上的文化遗产处。同时还有世界文化遗产,绥中九门口长城、故宫、福陵、昭陵、永陵、五女山城。目前,辽宁已经利用上述旅游资源开发了许多旅游项目,发展了旅游经济。比如,沈阳市政府已经推出了连接沈阳抚顺之间的�满族同胞寻根游活动,两地之间的旅游衔接大势已成。与此同时,作为清东陵、清西陵、�祖宗根的关外三陵也将与他们建立更为紧密的联系,整个清文化产业在沈阳已初具规模。为了使沈阳�一宫三陵为中心的清文化旅游顺利展开,相应的文化旅游市场营销措施必不可少。大力宣传清文化旅游。清代文化遗产是辽宁独有的优势所在,过去之所以不被人知或很少被人了解,关键在于我们自己的认识不足及对外宣传不够,因此,我们必须转变观念,认识到人文旅游资源对促进辽宁旅游业发展以及带动整个辽宁经济腾飞的关键性作用,使我们独有的清文化遗产广为人知。沈阳市文物局、旅游局等相关部门要大量出版中、英文刊物、光碟,并通过互联网专线宣传介绍沈阳一宫三陵特色,在全市主要旅游景点、航空公司都要设有互动式触摸屏使游客可以了解一些图像上的信息,提升游客对沈阳故宫的认识面,增加其旅游兴趣。要善于利用媒体在报纸杂志上做宣传,由文物局联合电视台拍摄沈阳文化遗产介绍的纪∀∀杭艳秀:沈阳清文化旅游的营销策略研究录片在国家级电视台播放,宣传辽宁地区发生的众多历史事件及历史杰出人物,编拍成戏剧作品,供全国观众观看,增加人们旅游兴趣。打造清文化旅游品牌。提高沈阳整体竞争力的首要做法就是要使沈阳具有自己的特色。清代文化遗产是辽宁特有的旅游资源,沈阳故宫始建于年,年基本建成,历时年。它集清、蒙、汉多民族建筑艺术之大成,规模宏大,气势雄伟,金瓦红墙,绚丽多姿,这不仅是我国现有仅存的两座完整的宫殿建筑之一,与北京故宫齐名。而且,尤以浓郁的满族特色见长,前清的建筑反映了后金政权草创时期浓厚的满族(女真)习俗,与北京故宫相比更具纯满族特色,这一特色就是沈阳要推出的品牌,全国各地以清文化旅游为品牌的惟有辽宁,将品牌命名为�清文化,以此区别于其他的旅游形式与项目,并通过广告宣传使其成为全国性乃至世界性的金字招牌。降低价格招揽游客。中国文化旅游的价格明显高于欧洲,法国和西班牙世界文化参观的价位在欧元内,法国国民平均月收入约欧元,即每张门票的价位占他们月收入的。西班牙国民平均月收入约欧元,平均每张门票占他们月收入的,反观我国国民平均月收也就元左右,但我们的每个世遗点的门票价位却在元元不等,占国民月收入的,定价明显过高,而且没有一个世界遗产是可以免费参观的。欧洲世遗售票点学生票不及成人票的,而我国最多优惠,我们和欧洲在这方面的差距是显而易见的。沈阳故宫的文化艺术价值并不低于北京故宫,但由于地处东北地区比较落后,再加之宣传不够,至使游客稀少,这样就必须以低价位来吸引各地游客,没有参观过故宫的游客,会因价位吸引前来参观,去过北京故宫等人也会有兴趣比较一下两座宫殿等不同之处。我们可以利用各地旅行社,宣传清文化旅游的特色及优惠价格,在假期以团体票更多的优惠,吸引当地及周边地区学校来组织学生参观,既丰富了学生的业余文化生活,又起到宣传教育的作用,唤起下一代对历史文化遗产的珍惜与爱护之情。开展文化体验旅游。中外文化遗产均以参观讲解为主,游客被拦在锁链之外只可远观不可近瞧,可望而不可及,这种旅游形式使游客没有亲身的体验,显得过于被动,只能得到历史文化知识但过后印象不深,很多人都会觉得只是看了一些破房子,而参观者也不会重复参观。如北京故宫有慈禧太后之大戏台,但没有大戏可看,而在风景旅游之中游客可以爬山,戏水,亲自体验好不自在,与文化旅游仅仅参观的沉寂相比,人们似乎更喜欢风景旅游。如果文化旅游可以给人们以亲身的体验,人们一定会放弃早已熟悉的游山玩水,转而体验文化旅游。开展文化体验旅游,需要精心的设计,我们不可能把真正的世界文化遗产完全交给游客去随意摸碰,因为那就失去了保护的根基,也是违法的行为。但这一切却都可以在仿古缓冲区实现,让游客亲自体验一下清王朝当时当地人们的生活,就像进入了时空遂道返回清代一样,游客的吃、穿、住、行、语言等都与古时一样,可以选择不同样式,不同身份的服装或为格格或为皇帝或为平民,在这条仿古街区上尽情体验清代生活。由于清代距今历史不远,人们在电视上经常看到许多受欢迎的清代剧目比如还珠格格,对当时的生活并陌生,这就更能勾起人们试试的欲望,年轻人喜欢就可以扮成小燕子,五阿哥等。这样不但可以增加旅客的兴趣,使之回味无穷,还可以吸引人们,只为体验清代生活就可以再来参加这一旅游项目。文化体验旅游的开发,既能增加清文化旅游整体的收入,也为更好地保护遗产重地提供了条件。游客一部分在体验生活,一部分在参观,有效地分散了客流量避免了过度引起的破坏后果。这种旅游形式使沈阳清文化旅游独树一帜区别于其他地区单纯的文化参观,融文化娱乐体验为一体,吸引游客的重复参观,为增加清文化旅游收入作出了极大的贡献。捆绑销售,多多赠送。除了在价格上应降低之外,各文化旅游项目单独收费也是旅游之大忌。清文化旅游项目众多,应采用单票和套票并存的售票方式,单票是单独购买一个旅游项目,其票价略高,套票可以涵盖几大旅游项目。套票不同所包括的旅游项目组合也不同,套票的组合多种多样,给游客以充分选择的余地,把许多项目捆绑在一起联合出售,价位优惠许多,可以使双方受益。首先旅游者可以以较少的支出参观体验到更多的文化旅游项目,且套票还可赠送一些免票参观项目,多种项目赠送,更是使票价大打折扣。另外,游客的旅游项目增多可以在沈阳逗留较长的时间,游客的吃穿住行商业购物可带动沈阳其他产业的发展,不仅有利于文化旅游增加收入,而且可以通过旅游经济带动整个沈阳的经济增长。参考文献:辽宁省政府旅游资源:文化遗产EBOL����http:wwwlngovvn冯年臻,刘战,李学成清代文化遗产与辽宁旅游资源的开发J社会科学辑刊,()高大伦他山之石J四川文献,()邓庆,张正义沈阳故宫何时成为世界遗产J中国地名,()佟玉权辽宁地方导游M沈阳:沈阳出版社,#责任编辑:林凤萍∃∀∀

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