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卷烟上水平论文.doc 论“卷烟上水平” 摘要:在国内外经济形势对卷烟经营工作的日益影响下～“卷烟上水平”作为中国烟草一项重点任务～采取有效的 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ～从品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销各方面着手～圆满保证完成目标任务。 关键词:品牌发展,两个跨越,原料保障,减害降焦,技术创新,市场营销,访销配送, 牡丹区(营销部)紧紧围绕市局(公司) “十二五规划”的战略任务，积极采取措施加强专卖工作力度，为推进“卷烟上水平”目标顺利实现奠定基础。全面推进“卷烟上水平”，是当前和今后一个时期全行业工作的重心，也是指导和引领各项工作的纲领，要做到“卷烟上水平”，必须从以下几个方面开展工作: 一、品牌发展上水平 对于目前正处在改革与发展关键时期的烟草行业来讲，品牌不仅是企业和产品形象的象征，也是提高行业资源配置效率、促进要素合理流动的有效载体。“品牌发展上水平”，是“卷烟上水平”这一主要任务的集中体现。 促进品牌发展上水平，首先要使品牌适应市场变化，更好地满足消费需求。品牌的生命在于市场，市场基础越雄厚，品牌的生命力就越旺盛。只有赢得市场，品牌才能常青。赢得市场，就要加强对市场的分析研究，坚持市场标准，使品牌内在特征与消费者需求相吻合，并不断赋予品牌新的内涵。当前，随着中国政府履行《烟草控制框架公约》工作的深入推进和社会对吸烟与健康问题的高度关注，对卷烟品牌的内在质量提出了更高要求，以低焦油、低危害、高香气、高品质为主导的卷烟品牌体系必将成为品牌发展的方向和重点。我们要牢牢把握这一发展趋势，坚持持续创新，用安全健康的卷烟产品更好地满足消费需求。 适者生存，优胜劣汰。实现品牌发展上水平，就要鼓励竞争。要高度重视品牌维护和研发工作，培育品牌的竞争优势，形成独特风格，引领消费潮流，扩大品牌的市场占有率和影响力，在市场上始终居于主导地位。通过为品牌发展搭建机会均等、规则公平的竞争平台，促使有实力的品牌异军突起，脱颖而出。 品牌价值的创新，是实现品牌上水平的重要体现。品牌价值的创新涵盖方方面面，既包括品牌的内涵创新、营销方式创新，也包括品牌的服务创新和文化创新。产品是有生命周期的，但品牌价值可以是永恒的。要通过内涵创新，不断提升品牌价值;要通过营销创新，使消费者认识到品牌所传递的功能和价值，提高品牌的信誉度和美誉度;要不断挖掘品牌的文化内涵，创新服务 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，凸显品牌个性。 为品牌发展提供广阔空间，加快推进“两个跨越”，是促进品牌上水平的关键。卷烟工业企业要加快区域性品牌向全国性品牌转变，努力扩大优势品牌的覆盖范围。同时，在巩固国内市场的基础上，放眼全球市场，积极参与国际竞争，努力培育驰骋国际烟草市场的品牌。卷烟商业企业要继续扎实推进卷烟销售网络建设，把培育品牌作为第一要务，保障重点骨干品牌茁壮成长。 二、原料保障上水平 好的产品需要好的原料作保障。优质的原料，是打造高品质产品的根本。 实现“卷烟上水平”，原料保障发挥着基础作用。当前，伴随着重点骨干品牌的加速成长，卷烟品牌的集中度越来越高，原料的保障作用更为突出。烟叶质量水平和保障能力直接关系到“卷烟上水平”的成效。 原料保障上水平，水平主要体现在以下几个方面: 一是发展特色，具有独特风格的原料是发展中式卷烟的必备条件。多年的实践证明，一个卷烟品牌能否形成自己稳定的特色风格，很重要的取决于是否具有风格鲜明而稳定的烟叶原料。近年来，随着重点骨干品牌销量的逐年递增，卷烟工业企业对原料特色提出了新的要求。要更好地适应卷烟品牌发展需要，就必须坚持“围绕品牌抓原料”，发挥优势，挖掘潜 1 力，填补空白。以市场需求和重点骨干品牌发展为导向，将烟叶生产向自然生态条件和技术基础条件好的优质烟区转移，提高特色烟叶生产能力和有效供应水平。 既然特色烟叶的生产和研发离不开优质烟区的持续发展，那么改造提高老烟区、高水平开发新烟区，就是原料保障上水平的重要路径。要坚持用现代烟草农业的理念指导烟区建设，大力抓好烟叶生产基础设施建设，改善烟叶生产条件，让老烟区焕发出新活力、新烟区体现出高水平。 二是保证质量，原料保障能否上水平，关键在于烟叶质量能否持续上水平。要高度重视先进实用技术推广，充分发挥科技支撑作用，将烟叶生产建立在技术进步、质量提高的基础上，为烟叶原料的质量保障插上科技的翅膀。当前，烟叶基地单元建设为卷烟工业企业主动参与、深度介入提供了载体。工业企业要抓住机遇，积极参与烟叶生产，与商业企业有效合作，共同确保烟叶等级质量达标、内在成分协调。 值得一提的是，长期以来，烟叶库存的不平衡性和结构性矛盾一直是制约卷烟品牌发展的一大瓶颈。优化烟叶资源配置，完善 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 管理模式，破解发展瓶颈，是确保重点骨干品牌发展的必然要求。同时，卷烟工业企业要潜心研究，力求通过特色工艺的创新，积极推进中式卷烟配方的创新与改进，使烟叶资源利用率有新的提高。 三、技术创新上水平 技术创新是品牌发展的源泉，是卷烟上水平的核心。 技术创新能否上水平，主要取决于能否在关键技术上取得重大突破。多年的经验告诉我们,关键技术不可能从别人那里买来,核心竞争力不可能从外部得到。 中国烟草要在更高层次上应对国际竞争,必须开发具有自主知识产权的核心技术，尤其要抓住制约行业发展的重大技术瓶颈，立足对行业发展起关键与先导作用的重要领域，集中优势力量合力攻关。当前，要紧紧围绕烟草育种、卷烟调香、特色工艺、减害降焦四大战略课题，跟踪世界前沿技术，瞄准国际一流水平，形成一批具有较高水平、较大影响的科研成果。 技术创新，人才为本。人才始终是科技创新最重要、最根本、最宝贵的资源。没有人才，技术创新就是空谈。高层次的科技人才在行业科技创新中起着关键作用，他们是科技创新的领军人物，是行业发展不可替代的战略资源。一个或几个顶尖人才往往决定着一个研究团队、一家企业甚至我们行业在该领域的地位。 出人才，靠环境。优秀人才的培养、引进和使用，都离不开适宜的环境。除了必需的物质、财力条件外，良好的创新文化、科学合理的体制和人文关怀，对优秀科技人才的不断涌现，有着更为重要的意义。 要为科技人才的成长创造一流的环境，建立科学合理的激励机制，完善行业科技创新人才的引进培养机制和配套政策，形成一种鼓励创新、催生创新、易于创新的环境和文化，使行业科技工作者能够充分发挥自己的创造潜质和聪明才干，使首创精神得到鼓励、创新思想受到尊重、创新活动赢得支持、创新成果得以应用。 要解放思想，转变观念，用创新事业吸引和凝聚人才，在创新实践中识别和造就人才，努力培养一批德才兼备、结构合理的科技创新队伍。 提升技术创新水平，必须勇于前瞻、博采众长，以开放的心态对待人类创造的一切知识，把有效利用全球资源作为创新跨越的起点，防止把创新异化为自我封闭。 技术创新，错过一个节拍就可能会落后一个阶段，甚至滞后一个时代。在这个追求创新而且孕育创新的时代，让我们抓住机遇，迸发创新的激情，以高度的责任感和自觉性，用创新之火燃旺行业前进的火炬，用科学之光照亮新的征程。 四、市场营销上水平 品牌是如何培育成功的，从一定意义上讲，是由生产者和消费者在市场这个大熔炉中共 2 同锻造的，而市场营销，是连接生产者和消费者的桥梁，是培育品牌的枢纽，是品牌实现价值的关键。 实现市场营销上水平，根本途径在于切实尊重和努力把握市场真实需求。一个品牌，只有得到消费者的认可，符合市场需求，才能保持良好的发展态势和顽强的生命力。卷烟商业企业通过近年来的网络建设，建立了比较完善的访销配送体系，拥有经过多年实践锻炼的营销队伍，应该充分发挥营销网络的信息采集功能，加快健全向消费者延伸的营销信息体系和消费者分析研究机制，疏通消费者反馈意见的渠道，敏捷而准确地反映市场动态。卷烟工商企业都要增强尊重市场的意识，着重提高分析市场、把握市场和服务市场的能力，不断提高卷烟品牌对市场的满足率。 实现市场营销上水平，主攻方向在于提升零售终端的经营水平。零售终端处在销售最前沿，是卷烟品牌宣传的窗口和阵地，其营销能力直接影响着消费者对卷烟品牌的认可程度，进而关乎整个品牌培育工作。目前，卷烟市场多种零售业态并存，营销水平参差不齐，消费者需求层次也存在很大差异。在这种市场环境下，要重视零售业态和品牌培育之间关系的研究，增强品牌培育的针对性。要在对零售终端的利益保证、服务支持和管理控制中，把关爱零售客户作为一种责任，通过科学有序的货源投放、合理的批零差率、高效便捷的优质服务，维护零售客户的正当利益，增强零售客户的认同心理，坚定零售客户的经营信心，预防各种不规范经营行为。 实现市场营销上水平，长远之策在于全面提高营销队伍素质。卷烟商业企业要推行建立一套综合性的、具有深度的营销服务系统，提高服务水平和执行力，充分发挥客户经理等一线营销人员的重要作用，将服务重点真正转移到指导客户经营、培育重点骨干品牌上来，将一线营销人员业绩的评价标准由简单的销量、结构目标考核转变为细致的品牌培育过程管理，使他们真正成为卷烟品牌的培育者和推进者。 实现市场营销上水平，必须注意防止和克服急功近利的倾向。要站在一个长远发展的立足点上，让卷烟品牌公平竞争、零售客户守法经营、广大消费者放心消费。从保持行业持续健康发展的高度，切实解决脱离市场实际、片面追求高毛利率等问题，使卷烟产品更好地适应市场、满足消费，把“卷烟上水平”建立在可靠的市场基础之上。 五、基础管理上水平 如果说企业是一棵树，品牌是树上的花，那么，基础管理就是这棵树的根。根浅则花弱，根深则花盛。 在烟草行业发展的新阶段，提升品牌竞争实力，实现“卷烟上水平”，卷烟工商企业既要“外练筋骨皮”，更要“内练一口气”----真正夯实基础管理。 夯实基础管理，要义在于提升管理水平。卷烟工商企业要持续、深入贯彻质量管理体系，突出流程优化、突出市场导向、突出服务质量，建立科学、系统、规范的管理体系和持续改进机制，逐步创立一套具有行业鲜明特点、富有企业自身特色的基础管理“套路”;要严格执行工艺技术标准、产品质量标准和生产作业标准，真正把标准内化为产品质量;要大力加强现场管理，全面加强设备、原辅材料和产品管理，使各种生产要素在既定范围内，按照最优模式顺畅有序流动、高效安全结合;要通过贯标使企业真正做到考核有据、流程有序、措施标准、权责明晰、目标具体、过程可控。 夯实基础管理，关键在于增强成本管控能力。成本是产品竞争实力的重要指标。降低成本费用是行业实现科学发展的内在要求。成本降下来，效益增上去。实现“卷烟上水平”，必须努力控制和降低成本。近年来，全行业紧紧围绕管理创新，在节约资源、降低成本、减少费用方面做了大量工作。但是，一定要清醒地认识到，“基础管理是软指标，抓不抓无关紧要”的思想在行业内仍然不同程度存在，行业在降低成本方面，特别是卷烟工商企业主要成本费用的控制，与国际水平相比，仍有大的差距。我们的卷烟工商企业要放眼世界，直面 3 与世界先进水平的差距，采取得力措施，努力降低成本费用。 夯实基础管理，根本在于加强基层建设。基层，这是企业的“下盘”。“下盘”不稳，就难以在市场这个大擂台上立得住、立得稳、立得久。卷烟工商企业要关注基层、深入基层、服务基层，筑牢行业健康发展的基石。要切实提高基层管理的信息化水平，集成整合，全面提升，实现信息在企业内部的高效、顺畅、有序、安全流动。卷烟工业企业要深入推进“四大中心”建设，提高实体化运作水平，努力提高运行效率。 4