商业模式设计咨询报告

nullXX集团2006－2010年战略规划报告 国内品牌驱动集成供应链商业模式报告XX集团2006－2010年战略规划报告 国内品牌驱动集成供应链商业模式报告 二零零六年四月机密目录目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型以XX奥运双品牌经营为“空中打击”、以供应链管理为“地面推进”的XX国内业务品牌驱动集成供应链管商业模式以XX奥运双品牌经营为“空中打击”、以供应链管理为“地面推进”的XX国内业务品牌驱动集成供应链管商业模式与行业现状的相比：通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用与行业现状的相比：通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用制 造渠 道终 端传统制造商主导的价值链区域性终端直供分销商主导的价值链XX主导的集成供应链与现有文具行业价值链对比，XX新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势与现有文具行业价值链对比，XX新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势各 自 特 征 以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型以“奥运”为杠杆撬动市场，整合产品制造商，寻找合适的加盟分销商，打造XX产品系列和渠道网络以“奥运”为杠杆撬动市场，整合产品制造商，寻找合适的加盟分销商，打造XX产品系列和渠道网络注：自建样板店起着经营方式摸索、人才锻炼、地区体系管理和获取市场潜量大地区利润的作用，是否筹建须根据资金条件、管理要求和战略实施 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 等因素具体考虑围绕XX奥运品牌，XX将经营奥运特许产品、XX奥运产品两类业务围绕XX奥运品牌，XX将经营奥运特许产品、XX奥运产品两类业务以XX奥运品牌经营为核心，针对奥运特许、XX奥运两类业务，XX构建了相当深度和广度的渠道网络以XX奥运品牌经营为核心，针对奥运特许、XX奥运两类业务，XX构建了相当深度和广度的渠道网络XX渠道网络国内市场奥运特许零售店/柜综合商超/KA连锁店加盟分销体系XX直营样板店文具礼品 B2B业务加盟分销商自营店/柜国际市场行业价值链环节以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型运营模型：关注供应链管理和效率提升,建立中国最大的信息化文具产品采购平台和现代化文具物流中心，为合作伙伴提供宽广的舞台运营模型：关注供应链管理和效率提升,建立中国最大的信息化文具产品采购平台和现代化文具物流中心，为合作伙伴提供宽广的舞台图例：中国最大的现代文具物流中心中国最大的专业文具采购平台XX在文具供应链中所扮演的角色是供应链的管理者，致力于供应链上游、中游和下游的优化工作，构建系统化的集成供应链XX在文具供应链中所扮演的角色是供应链的管理者，致力于供应链上游、中游和下游的优化工作，构建系统化的集成供应链此外，XX联合设计公司、金融机构、第三方物流公司等行业相关服务、内容提供商，为价值链中的参与各方提供支持，降低运营风险，系统化构筑XX文具产业链此外，XX联合设计公司、金融机构、第三方物流公司等行业相关服务、内容提供商，为价值链中的参与各方提供支持，降低运营风险，系统化构筑XX文具产业链厂商XX产品整合平台加盟分销商零售终端消费者价值链角色价值链服务/合作商XX联合的行业相关服务/内容提供商以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型XX整合设计、渠道资源与优秀厂商合作，集中各厂商原来分散的销售活动，通过XX奥运品牌运营，成为真正的品牌经营服务商XX整合设计、渠道资源与优秀厂商合作，集中各厂商原来分散的销售活动，通过XX奥运品牌运营，成为真正的品牌经营服务商数据来源：XX内贸2006年规划，经销商访谈、成伟行研尊重、保障各相关主体的利益，是一个商业模式能够健康发展、取得成功的前提；单纯从产品经销来看，XX保证供应链中各主体获得的收益不低于原有水平尊重、保障各相关主体的利益，是一个商业模式能够健康发展、取得成功的前提；单纯从产品经销来看，XX保证供应链中各主体获得的收益不低于原有水平注：XX制造环节作为独立的利润中心，其收益情况与其他厂商基本相同 资料来源：2004年企业绩效 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 值，2006XX国内销售公司营销规划，项目组访谈盈利模式 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一（最低获益水平）：在不考虑溢价的情况下，XX奥运品牌经营、集合社会资源虚拟制造价值链各主体获得的收益盈利模式方案一（最低获益水平）：在不考虑溢价的情况下，XX奥运品牌经营、集合社会资源虚拟制造价值链各主体获得的收益传统制造商主导的价值链XX通过供应链管理优化，厂商专注生产，优化“软三元”盈利模式方案二（中间获益水平）：在不考虑溢价的情况下，XX奥运品牌经营、集合社会资源虚拟制造价值链各主体获得的收益盈利模式方案二（中间获益水平）：在不考虑溢价的情况下，XX奥运品牌经营、集合社会资源虚拟制造价值链各主体获得的收益传统制造商主导的价值链XX通过供应链管理优化，厂商专注生产，优化“软三元”盈利模式方案三（最高获益水平）：不考虑溢价的情况下，保持下游各环节收益水平不变的OEM制造盈利模式方案三（最高获益水平）：不考虑溢价的情况下，保持下游各环节收益水平不变的OEM制造传统制造商主导的价值链XX通过供应链管理优化，厂商专注生产，优化“软三元”模式总结：品牌经营、整合上下游资源，使价值链参与各主体获益模式总结：品牌经营、整合上下游资源，使价值链参与各主体获益通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用通过推广XX奥运双品牌，大幅提升销量，加速体系内的物流、资金周转利用信息技术优化供应链的每个环节，降低运营费用，优化成本结构，提高效率商业模式的核心思想：通过品牌经营、整合上下游资源，使价值链各参与主体获益，促进XX跨越发展目录目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化文具市场规模与经济发展水平密切相关；随着我国国民经济的健康发展，国内文具市场预计将以每年15%的速度保持持续增长文具市场规模与经济发展水平密切相关；随着我国国民经济的健康发展，国内文具市场预计将以每年15%的速度保持持续增长2003-2012年我国文具市场零售额增长变化单位：亿元注：2003年零售额是XX市场研究部根据《2003年中国文具市场研究报告》、《中国家具市场状况》（台湾）、中国文化办公设备制造网、中国文化办公设备协会、《北京通用耗材市场2004年调查分析报告》等资料或机构提供的资料估计，年增长率按15%计算 注：以我国文具市场零售额占当年世界市场份额的百分比计算，汇率为美元/人民币=1：8.26， 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 为：（851/8.26)/1266.4*100%=8.14%2004年我国文具市场占世界文具市场份额2003年我国文具市场零售额为740亿元人民币，约占当年世界市场份额的8.14%。预计2006年将突破1000亿元人民币，年增长幅度约为15%资料来源：成伟项目组文具行业研究报告国内文化用品制造业的企业已经达到近8000个，其中广东、浙江、江苏三个地方就占了70%的生产企业；办公文具的从业人数也接近30万人，经营品牌是达到了1万多个，品种涉及到3万多个 国内文化用品制造业的企业已经达到近8000个，其中广东、浙江、江苏三个地方就占了70%的生产企业；办公文具的从业人数也接近30万人，经营品牌是达到了1万多个，品种涉及到3万多个 资料来源：成伟搜集整理尽管我国是文具出口大国，但国内相关文具企业数量多、规模小，行业集中度低，在制造和供应环节均未出现具有影响力的企业，为产业整合提供了机遇尽管我国是文具出口大国，但国内相关文具企业数量多、规模小，行业集中度低，在制造和供应环节均未出现具有影响力的企业，为产业整合提供了机遇浙江省制笔企业的市场份额达到52%,形成了产业集群。国内制笔行业集中度低集中度低和区域产业群为整合提供了机遇资料来源：XX资料根据行业生命周期曲线，文具制造业正处在规模发展阶段，孕育着行业整合的契机根据行业生命周期曲线，文具制造业正处在规模发展阶段，孕育着行业整合的契机注：行业集中度为该行业中前三家所占市场份额 资料来源：Value-Building数据库国内文具制造企业数量多、规模小、行业集中度低并且地区分布集中，为XX利用奥运整合文具制造商提供了机会国内文具制造企业数量多、规模小、行业集中度低并且地区分布集中，为XX利用奥运整合文具制造商提供了机会XX产品 整合平台国内制造企业数量多、规模小，行业集中度很低；大多数企业没有具有一定市场知名度的品牌，这为XX利用奥运整合文具产品制造商提供了机会 XX集团在文具行业积累了十几年的制造、销售经验，行业内具有相当的知名度和影响力，同时XX与渣打银行取得了战略合作伙伴关系并即将成为奥运独家特许文具产品供应商；从XX的资金、技术、品牌方面来看，均具备了整合文具制造行业的能力 通过行业整合，XX承担了文具行业供应链管理者的角色；高效的供应链运作体系和顺畅的渠道能够替分身乏术的文具制造商节省库存、资金等资源，使其能够更好的专著于产品制造根据具备的资源能力不断调整与厂商的合作策略，最大限度的利用外部资源，提高供应链管理效率以最终获得行业中的领导地位根据具备的资源能力不断调整与厂商的合作策略，最大限度的利用外部资源，提高供应链管理效率以最终获得行业中的领导地位目录目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化华东、华南和华北是国内市场相对成熟的文具消费活跃地区，2003年华东、华南和华北三地文具消费量已达全国的60%华东、华南和华北是国内市场相对成熟的文具消费活跃地区，2003年华东、华南和华北三地文具消费量已达全国的60%2003年国内文具产品不同地区消费情况资料来源：成伟研究华东、华南、华北地区消费能力旺盛，考虑这些地区行业中各环节的特征，其结构相对于国内其它市场较为成熟 国内除华东、华南、华北以外的其他地区文具消费额仅占全国的五分之二（2003年），市场的消费特征决定了行业结构相对成熟的市场已出现具有一定影响力的零售终端，难以迅速取得供应链的领导地位；XX将在已有国内业务基础上以品牌影响终端，逐渐成为供应链主导相对成熟的市场已出现具有一定影响力的零售终端，难以迅速取得供应链的领导地位；XX将在已有国内业务基础上以品牌影响终端，逐渐成为供应链主导通过有选择的建设样板店和在原有业务基础上加强对大型零售终端的直供，建立XX紧密控制的渠道通过有选择的建设样板店和在原有业务基础上加强对大型零售终端的直供，建立XX紧密控制的渠道考虑XX产品分销体系发展的需要，在经济发达、市场潜量大的地域有选择的开设自建样板店 样板店的作用是起积累管理经验、运营流程示范和业绩发展的标杆综合商超等大零售终端客户仍将是文具产品销售的主要渠道之一；在现有国内贸易取得的合作关系基础上，XX以整合的“奥运概念”产品为契机直接供入大型零售终端，获取文具产品的直供经营收益，同时提升XX的品牌，促进加盟分销商的发展 对于现有已取得合作的和规模较大、将来要获取合作关系的电子商务、促销礼品、奥运零售店提供更全、更迅速的产品直供服务；对于自己经营的促销礼品业务、奥运零售和电子商务，产品供货也将通过终端直供部执行，取得产品的规模经济和各业务间的协同积极寻找机会与具有零售经验的国内外知名终端经营商合作，借助其品牌优势和管理能力以轻资产方式建立终端样板店积极寻找机会与具有零售经验的国内外知名终端经营商合作，借助其品牌优势和管理能力以轻资产方式建立终端样板店目录目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化不成熟地区在渠道中间环节存在一批有势力的分销商，终端力量相对薄弱，厂商在该地区的影响力也有限；XX通过与各地分销商合作打造加盟分销体系，作为整合文具供应链的切入点不成熟地区在渠道中间环节存在一批有势力的分销商，终端力量相对薄弱，厂商在该地区的影响力也有限；XX通过与各地分销商合作打造加盟分销体系，作为整合文具供应链的切入点发展路径解析：当前XX具备的资源和能力决定了发展加盟分销商是合理的选择发展路径解析：当前XX具备的资源和能力决定了发展加盟分销商是合理的选择以分销商特许加盟的形式发展区域性的单层分销体系，为分销商提供供应链支持，帮助其集中资源在所辖区域内以各种形式向零售终端渗透以分销商特许加盟的形式发展区域性的单层分销体系，为分销商提供供应链支持，帮助其集中资源在所辖区域内以各种形式向零售终端渗透加盟分销商是XX在全国范围内以区域授权的形式寻找的在当地具有一定文具经营能力和终端渠道资源的分销商 奥运主题既是XX整合上游制造商的利器，同时也是发展区域加盟分销商的杠杆 双方以连锁加盟的形式取得合作，分销商负责向所代理区域现有零售终端的开拓、维护和管理，不鼓励二次批发业务 同时为了提高加盟分销商的经营主动性，XX将鼓励分销商在所辖区域内自建零售终端；适当的时候考虑允许经销商在体系范围内自建文具零售加盟体系XX能够帮助加盟分销商更好经营业务，扩大盈利空间XX能够帮助加盟分销商更好经营业务，扩大盈利空间提供给加盟分销商的产品支持 XX成为奥运独家文具产品供应商，利用奥运概念整合文具制造商；为加盟分销商独家提供奥运产品人员支持 XX为加盟分销商培养了解产品、熟悉供应链管理的员工，提升员工素质，塑造更具战斗力的团队运营支持 XX建立一套完整的加盟分销商经营体系，对分销商的运营策略、经营管理、物流库存、终端发展给予全面指导效率优化 凭借围绕文具行业打造的包括订货系统、库存监控系统和物流管理系统的供应链管理体系提升加盟商的运营效率成本优化 高效的供应链管理体系能够加快信息、货物在价值链中的传递；更精确的掌握产品销售信息，降低存货费用，改善成本结构经营优化 无论分销商固守批发商角色还是有向零售终端延伸的冲动，稳定、高效的后台产品保障体系将使其能够集中更多的精力，获取更高收益增强 竞争能力提升 利润空间建立完善、规范和兼顾各主体利益的加盟分销商管理体系，塑造有力的竞争架构建立完善、规范和兼顾各主体利益的加盟分销商管理体系，塑造有力的竞争架构利用奥运品牌效应拓展加盟分销网络，健全加盟体系的前台运作机制，与加盟商共担风险、共同发展，实现双赢 利用奥运品牌效应拓展加盟分销网络，健全加盟体系的前台运作机制，与加盟商共担风险、共同发展，实现双赢 专职负责的销售部AD人员进行系统筹划，包括： 开业工作的倒计时 供应链管理系统的上线运行 相关人员的培训 加盟分销商市场推广活动的指导 分销商自营店/柜的形象统一 自营店/柜的货品首期设置 自营店/柜人员的招聘、培训等一系列的规范 加盟前- 在新产品上市时提供新品支援工作，并对加盟分销商的员工进行培训 -与加盟分销商积极互动，不断根据市场反馈整合适销对路的产品，增强分销商的盈利能力，促进分销体系持续发展 - 在货品销售的期中，将根据分销商实际情况提供最新的货源、货品信息、并在加盟商对店铺进行管理时提供更多的参考和建议 - 在商品销售的季末，根据分销商实际库存并结合当地的消费习惯对分销商给出促销的意见和建议，以便合理优化加盟体系内的库存结构，使运作达到最佳状态 加盟后制度建设信息化管理物流保障为保障产品体系和加盟分销体系的流畅运转，从制度、信息化和物流三个方面提升后台运营系统 为保障产品体系和加盟分销体系的流畅运转，从制度、信息化和物流三个方面提升后台运营系统 加盟前加盟后制度建设信息化管理物流保障- 根据加盟分销商所在地的习惯和品牌运作的要求，对分销商进行制度化建设。因地制宜的满足加盟体系管理的需求，也能使加盟分校制度适应品牌运作发展的要求 - 制定分销商发展计划，积极推动有实力的经销商向零售终端环节下移，有选择、有条件的支持分销商在所辖区域内自营的、使用XX品牌的终端加盟体系- 所有分销商纳入公司内部计算机网络，实现了包括新产品信息发布系统（MIS）、电子定货系统（EOS）、销售时点系统（POS）资讯网络的构建和正常运作；高效的供应链管理取代了手工操作，工作效率大大提高 - 通过计算机和信息网络，信息流通速度大大加快，使总公司能及时发布各种信息；分销商远程通过计算机查看实物照位，可快速定货。总公司可随时查阅每个分销商销售业绩，快速、全面准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时作出促销、配货、调货的经营决策，对市场变化作出快速反应，使资源得到有效配置，提高了市场的竞争能力，也为货品、资金的快速周转提供了保证- 物流保障体系是加盟网络运作的关键环节之一，通过完善物流信息系统、扩大仓储、增加交通工具等设施，促进准确、快速的配送及货区之间的调运。根据不同地区的消费习惯、季节性消费波动及销售进度，在品种、数量上及时调进调出，使货源合理调配，将库存量降低到最底限度发展蓝图：XX积极鼓励分销商在所辖区域以各种形式向零售业务延伸，更高的盈利空间是促进分销商角色转换的原动力发展蓝图：XX积极鼓励分销商在所辖区域以各种形式向零售业务延伸，更高的盈利空间是促进分销商角色转换的原动力目录目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化当前国内文具行业整体运作效率低、交易成本高、竞争力差，存在较大的供应链优化空间当前国内文具行业整体运作效率低、交易成本高、竞争力差，存在较大的供应链优化空间XX集成供应链体系专注于四个流程的管理和七项优化原则，降低交易成本，提高文具行业的整体运营效率XX集成供应链体系专注于四个流程的管理和七项优化原则，降低交易成本，提高文具行业的整体运营效率目录目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化供应链整体的协作水平、沟通渠道和信息标准化是影响效率的关键，做为供应链领导者的XX建立集成的信息系统打通上下游供应链整体的协作水平、沟通渠道和信息标准化是影响效率的关键，做为供应链领导者的XX建立集成的信息系统打通上下游XX作为文具行业供应链的整合者，在整个链条中扮演具有重要影响力的品牌产品供应角色针对制造商、加盟分销商和XX自身管理需要，建立四套既相对独立又相互高度集成的信息系统支撑供应链的稳健、高效运转针对制造商、加盟分销商和XX自身管理需要，建立四套既相对独立又相互高度集成的信息系统支撑供应链的稳健、高效运转制造商企业资源管理系统：XX站在文具制造商角度，设计开发的专供工厂内进行独立管理的制造管理系统，方便各合作的厂商能够准确、及时地提供市场所需的产品 分销商企业资源管理系统：从加盟分销商业务发展的角度，设计开发的专给分销商进行独立管理的系统 物流管理系统：为了准确掌握产品的流动信息，建立和物流服务提供上对接的物流管理系统，以便更好地制定补货计划 XX企业资源管理系统：XX整合社会资源和管理产品、监控物流的平台；是各类数据、信息汇集和决策的中心 这四套系统高度集成，形成了完整的供应链管理平台；并且通过建立与经营模式匹配的信息系统，创造了一个低成本、高效、稳健的供应链现有的信息系统仅能满足整合供应链的局部需求，XX需要根据业务运营特征和功能需求进行持续的信息系统开发现有的信息系统仅能满足整合供应链的局部需求，XX需要根据业务运营特征和功能需求进行持续的信息系统开发资料来源：成伟研究以一线销售数据为基础的协同计划、预测与补货分析系统（CPFR Collaborative Planning, Forecast, Replenishment ）是高效供应链管理体系的核心以一线销售数据为基础的协同计划、预测与补货分析系统（CPFR Collaborative Planning, Forecast, Replenishment ）是高效供应链管理体系的核心资料来源：成伟研究CPFR状态下的供应链流程运作CPFR状态下的供应链流程运作协同需求预测客户经理计划经理制造商分销商 互联网生成连续 的预测互联网审核预测 正式提交预测，通过电子邮件等形式供应链管理系统预测调整提交初步预测 生成正式 的预测资料来源：成伟研究CPFR状态下的供应链流程运作（续）CPFR状态下的供应链流程运作（续）协同供给计划制造商分销商 供应链计划主管客户经理订单承诺的供应计划互联网计划重新计划审核需求 通过电子邮件提交初步计划通过电子邮件沟通制造商系统 基于订单的计划/供应链优化 供应链管理系统订单处理资料来源：成伟研究CPFR状态下的供应链流程运作（续）CPFR状态下的供应链流程运作（续）协同补货制造商分销商 库存信息补货建议订单 参照合作协议生成补货建议审核货品供 应能力 供应链管理系统合作协议数据集成（EDI） 供应链管理系统在线数据传输 采购主管客户经理资料来源：成伟研究目录目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化利用高效的供应链管理提高行业整体的运营效率，通过降低运作成本、加快反应速度和提升服务水平带来各个功能上的收益利用高效的供应链管理提高行业整体的运营效率，通过降低运作成本、加快反应速度和提升服务水平带来各个功能上的收益数据来源：成伟研究——零售行业供应链优化效果分析新的集成供应链模式贯彻以消费为导向的供应链管理理念，通过获得直接的市场信息来整合品类及供应流程，更快的响应市场新的集成供应链模式贯彻以消费为导向的供应链管理理念，通过获得直接的市场信息来整合品类及供应流程，更快的响应市场新模式为文具制造商提供的价值：除了保证厂商获得不低于传统销售方式的收益外，新模式还能够为文具制造企业提供——新模式为文具制造商提供的价值：除了保证厂商获得不低于传统销售方式的收益外，新模式还能够为文具制造企业提供——新模式为加盟分销商创造的价值：以更低的成本经营具有较高品牌溢价的产品，具备更强的盈利能力新模式为加盟分销商创造的价值：以更低的成本经营具有较高品牌溢价的产品，具备更强的盈利能力降低采购成本降低营运成本集中采购 降低供应商数量 全国甚至全球范围内的采购 获得稳定的合作伙伴关系 缩短供应链，工厂直接进货 向终端延伸的前向一体化 改变交易方式 采用各种先进的供应链管理技术统一的营运管理标准 使用品类管理的手段 简化店内运作流程，提高店内营运效率 减少营运人员 获得运营的信用、金融支持 采用各种先进的营运技术降低物流成本利用直流物流和即时补货技术 获得稳定物流服务，统一配送 采用各种先进的物流技术 通过高效物流降低了产品库存量不断降低成本，吸引更多客户，创造更多价值新模式为消费者创造的价值：通过各种手段提高为消费者提供的价值，从消费者获得更高的回报新模式为消费者创造的价值：通过各种手段提高为消费者提供的价值，从消费者获得更高的回报为消费者提供价值从消费者获得价值回报高质量 高价值 快速回应 便利 一流服务 品牌保证 成长 市场份额扩张 盈利提高 资产回报 企业形象 品牌溢价 价值创造实现XX的战略定位，成为品牌经营服务商，其价值创造经历通过有形资产到利用无形资产提升企业价值的发展过程实现XX的战略定位，成为品牌经营服务商，其价值创造经历通过有形资产到利用无形资产提升企业价值的发展过程通过SCM、CRM等方法更好满足前端及消费者需求，实现企业价值增值通过降低采购、营运和物流成本，增强盈利能力，为供应链参与主体创造更多价值利用无形的品牌资产，提升企业价值通过有形资产创造企业价值1利用无形资产创造企业价值2目录目录以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化当供应链体系日臻完善，利用分销商终端延伸的动机，XX将构建一条从制造到终端的完整通路并保持充分的控制力当供应链体系日臻完善，利用分销商终端延伸的动机，XX将构建一条从制造到终端的完整通路并保持充分的控制力XX品牌驱动集成供应链商业模式的发展路径：以供应链优化为基础的双向延伸XX品牌驱动集成供应链商业模式的发展路径：以供应链优化为基础的双向延伸提高传统业务的效率2231拓展优化产品/服务新旧市场旧新创新纵深为了迅速打开局面，在XX相对熟悉的市场、以最熟悉、最易整合的产品来打开突破口 优化供应链是第一阶段最重要的主题随着XX供应链体系搭建的逐渐成熟，在开拓的分销网络上逐渐增加新的产品和服务，驱动利润增长在原有的市场上提供 的产品/服务商业模式和供应链体系的成熟，积累了更加完整的经验 是否考虑在行业价值链上的角色延伸？通过提供新的产品/服务来扩张帮助分销商以其经营熟谙的产品为基础，向前端延伸开展终端自营业务 为其进入新市场提供支持用原有的产品/服务进的新市场XX品牌驱动集成供应链商业模式具备的八个特征XX品牌驱动集成供应链商业模式具备的八个特征12345678时间对XX十分紧迫，为了最大限度的利用关键资源——“奥运品牌”，需要在未来几年保持“小步快跑”的发展节奏时间对XX十分紧迫，为了最大限度的利用关键资源——“奥运品牌”，需要在未来几年保持“小步快跑”的发展节奏注：加盟分销商除了在初期开设要求的自营店外，随着运作的成熟将会逐渐增加自营店的数量，假定逐年增加1个考虑市场分布和XX自身管理能力、扩张速度，到2010年在全国范围内发展750家加盟分销商是可行和合理的考虑市场分布和XX自身管理能力、扩张速度，到2010年在全国范围内发展750家加盟分销商是可行和合理的通过访谈了解到，一个中等规模的县城（人口约在二万左右），一个文具产品经销商一年的营业额大概为三、四十万；这样规模的文具产品经销商大概有两、三家 城镇仍然是文具产品的主要消费市场；根据对全国城市状况的分析，前三类城市是发展的重点 在人口规模200万以上的大型城市，可以考虑发展3-4家加盟分销商；在人口规模100-200万的中型城市，可以考虑发展两家加盟分销商；在部分经济活跃的50-100万人口规模的中小型城市，每个城市发展1-2 家加盟分销商 到2010年发展750家特许加盟分销商、每家订货额达到200万元是可行的全国城市情况null注：按照中间盈利水平加5%的品牌溢价测算结果新商业模式通过强势品牌与文具制造厂商合作获得虚拟产能，强调轻资产运营而不再进行固定资产的大规模投入；因而品牌推广费用在成本结构中占有相当的比例新商业模式通过强势品牌与文具制造厂商合作获得虚拟产能，强调轻资产运营而不再进行固定资产的大规模投入；因而品牌推广费用在成本结构中占有相当的比例注：物流费用目前行业内水平约为3~5%；考虑供应链整合效果，假设平均物流成本降低1%即为3% 注：考虑奥运项目、信息系统开发及必要的物流设施建设均为已发生的沉没成本，对经营的收益不产生影响新商业模式与XX原有制造商角色的不同在于没有制造厂房、设备等固定资产的大量投入，而是通过品牌运营和渠道建设，利用国内文具行业格局以轻资产的方式赢取行业的领导地位 从现有模式成本构成来看，品牌推广占了相当的比重；尤其是在加盟渠道体系建立初期，强大的品牌宣传至关重要新商业模式将使XX产品迅速占领国内市场，成为国内第一文具品牌；加盟商的发展及其销售能力是整个体系取得成功的关键新商业模式将使XX产品迅速占领国内市场，成为国内第一文具品牌；加盟商的发展及其销售能力是整个体系取得成功的关键注1：XX产品供应的销售收益率为30.7% 注2：新模式下加盟分销商毛利率取均值为12% 注3：零售终端毛利率取均值为65%；未包括加盟分销商的终端自营利润一方面，在条件允许的情况下可以通过适当增加特许加盟商的数量来增加整个体系的营业额 另一方面，通过推动分销商向零售终端自营业务延伸和积极促进其产品供应业务的增长来扩大营业额，从而促进整个体系的销售收入增长 加盟分销商的选择非常重要，单体的销售能力是关系整个体系发展的重要因素 从文具行业经营经验来看，文具零售单店的商圈最大辐射范围只有2公里，办公用品超市（2000平米）的商圈也只有4公里；直销业务对店面营业额的增长越来越重要资料来源：《文具加盟市场现状初探》XX品牌驱动集成供应链商业模式风险及对策XX品牌驱动集成供应链商业模式风险及对策XX品牌驱动集成供应链商业模式的行动计划XX品牌驱动集成供应链商业模式的行动计划第一阶段：模式建立阶段（2006.4-2006.12） 建立XX品牌驱动集成供应链商业模式，完成包括品牌规划、商业模式设计、信息系统开发、操作手册编撰和加盟分销推广等工作 构建拥有9大类、145个品项、4000个产品（12000个SKU商品）的XX-奥运品牌产品线 搭建与商业模式相匹配的管理和营销团队 在全国发展150家加盟分销商 第二阶段：全面推广阶段（2007.1-2007.12） 在全国发展到400家加盟分销商，建立紧密控制的渠道网络 以品类管理为指导，通过并购和虚拟制造的方式获得新的产品资源，丰富产品线 持续改进优化品牌驱动集成供应链商业模式 加大综合商超直供业务力度，推动促销礼品等直销业务的发展 第三阶段：快速发展阶段（2008.1-2008.12） 深入推进加盟分销商体系的发展，在全国形成拥有600家高质量分销商的渠道体系 围绕市场需求在更大范围内丰富产品品类 发展由加盟分销体系配合、线上和线下结合的电子商务 第四阶段：巩固深化阶段（2009.1-2010.12） 在全国形成拥有750家高质量分销商的渠道体系