猎人与猎狗的故事（管理学经典）

第一个版本 有一天，猎人带着一只猎狗，到森林中打猎，猎狗将一只兔子赶 出了窝，追了很久也没有追到。后来兔子一拐弯，不知道跑到哪去了。 牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。” 猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们两个跑的目标 完全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。” 这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到 更多的兔子，就得想个办法，消灭“大锅饭”，让猎狗也为自己的生 存而奔跑。猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。(大锅饭是扼 杀积极性的第一敌人) 于是猎人召开猎狗大会，宣布：在打猎中每抓到一只兔子，就可 以得到一根骨头的奖励，抓不到兔子的就没有。 这一招,果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高了，每天捉 到兔子的数量大大增加，因为谁也不愿看见别人吃骨头，自己却干看。 可是，一段时间过后，一个新的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 出现了：猎人发现猎狗们虽 然每天都能捉到很多兔子，但兔子的个头却越来越小。 猎人疑惑不解，于是，他便去问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么 越来越小了？” 猎狗们说：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比 大兔子好抓得多了。反正，按你的 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 ，大的小的奖励都一样，我们 又何必要费那么大的力气，去抓大兔子呢？” 猎人终于明白了，原来是奖励的办法不科学啊！于是，他宣布， 从此以后，奖励骨头的多少不再与捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到 兔子的重量挂钩。 此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量， 都远远超过了以往，猎人很开心。(考核机制要适当量化，定性和定 量要结合) 遗憾的是，好景不长。一段时间过后，新的问题又出现了：猎人 发现，猎狗们捉兔子的积极性在逐渐下降，而且越是有经验的猎狗下 降得越历害。又是咋回事呢？于是猎人又去问猎狗。猎狗们对猎人说： “主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给您了，等我们以后老了，抓 不动兔子了，你还会给我们骨头吃吗？” 猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险，于是，他进一步 完善激励机制。规定：每只猎狗每月捉到的兔子达到一个规定的量以 后，多余部分可以转化为骨头的贮存，将来老了，捉不到兔子了，就 可以享用这些贮存。 这个决定宣布之后，猎狗们群情激昂，抓兔子的积极性空前高涨。 猎人也无比欣慰，觉得从此可以万事无忧了。(企业的发展一定要关 注到员工自身的发展，要形成这种企业文化) 就这样，过了一段时间之后，一件意想不到的事情发生了：一些 优秀的猎狗开始离开猎人，自己捉兔子去了。 面对这一情况，一开始，猎人以为是思想政治工作没做好。便连 续举办了一系列“狗力资源与风险高层猎狗研修班，” 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 主题为： 缺乏统一指挥所造成的狗力资源浪费，强调猎人的规划对猎狗捕猎的 重要性，并有意夸大了其负面影响。这一招对稳定猎狗队伍起到了一 定的积极作用，但优秀猎狗流失的状况并未得到有效控制。 猎人有些着急了。他想，难道是奖励的力度不够？于是，他将优 秀猎狗的奖励标准提高了一倍。这一招收到了比较明显的效果，优秀 猎狗流失的问题得到了暂时缓解，但却无法从根本上得到遏制，一段 时间之后，离开猎人，自己去捉兔子的猎狗，又开始逐渐多了起来， 而且基本上都是最优秀的。 聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解。万般无奈之下，他 决定直接去向离开的猎狗们咨询。他用 10根骨头的代价把 5只猎狗 请到一起，他十分动情地对它们说：“猎狗兄弟们，我实在不知道我 做了什么对不起你们的事，你们为什么一定要离开我呢？”猎狗们对 猎人说：“主人啊，你是天下最好的主人，我们有任何愿望，你都尽 力给予满足，没有任何对不起我们的地方。我们离开你，自己去捉兔 子，也不仅仅是为了多得几根骨头，更重要的是我们有一个梦想，我 们希望有一天我们也能象您一样，成为老板。”猎人听后，恍然大悟， 原来他们是想实现自我价值！(如何留在优秀员工，企业价值和实现 和员工自我价值实现是否矛盾，员工自我价值的实现和成长不仅仅体 现到直接的薪酬待遇上) 聪明的猎人经过较长一段时间的潜心研究，终于找到了解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 于是，他成立了一个猎狗股份有限公司，出台了三条新政策：第一条， 实行优者有股。优秀的猎狗可以将贮存的骨头转化为公司的股份，并 根据贡献率每年奖励一定数量的股份期权，使优秀的猎狗有机会在公 司发财；第二条，实行贤者终身。连续三年或累计 5年被评为优秀猎 狗者，可成为终身猎狗，享受一系列诱人的优厚待遇；第三条，实行 强者孵化。优秀的猎狗可以随着业绩增长，逐步成为团队经理、业务 总监、总经理、董事长，实现做老板的梦想。 这一招十分灵验。从此以后，不仅该公司优秀的猎狗对猎人忠心 耿耿，而且其它地方的优秀猎狗纷纷慕名加盟，猎人的公司越办越火， 长盛不衰。 这个故事，至少说明了三个重要道理： 一个企业，员工的问题，往往根源在机制，责任在老板，因此， 我们要多研究机制，少责备员工，这样，管理才会不断完善，劳资关 系也才会更加融洽与和谐； 有没有激励大不一样，激励科学与不科学大不一样； 员工的需求是不断增长的，企业必须满足员工不断增长的物质文 化的需要，才能有效激励人才和长久地留住人才。 第二个版本 猎狗与兔子(业务员与薪水) 一、现状 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。 牧羊狗看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间小的反而跑得快得 多。"猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为 了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！" 二、目标 这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的 猎物,得想个好法子.于 是,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以 得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用,猎狗们纷纷去 努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃.就这样 过了一段时间,问题又出现了.大兔子非常难捉到,小兔子好捉.但捉 到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观 察,发现了这个窍门,专门去捉小兔子.慢慢的,大家都发现了这个窍 门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了,为什么?猎狗们说: 反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大的呢? 三、动力 猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩, 而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重 量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量 和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们 捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就 越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了 您,主人,但是我们随着时间的推移会老,当我们捉不到兔子的时候, 您还会给我们骨头吃吗?" 四、长期的骨头 猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数 量与重量,规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔 子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头.猎狗们都很高兴,大家都努力 去达到猎人规定的数量.一段时间过后,终于有一些猎狗达到了猎人 规定的数量.这时,其中有一只猎狗说:我们这么努力,只得到几根骨 头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头.我们为什么不能给自己 捉兔子呢?"于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了. 五、骨头与肉兼而有之 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自 己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗， 问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来 的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部 分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改 革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的 n%，而 且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增,并有权分享猎人 总兔肉的 m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦 连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 六、只有永远的利益，没有永远的朋友 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成 也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于 有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力 壮的猎狗…… 七、公司的诞生 被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授 猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金 几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢 利。一年后，他们收购了猎人的家当…… 八、公司的发展 MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司 n%的股份。这实在 是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音： 终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为 捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨 头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加 受用。于是野狗们拖家带口地加入了 MicroBone，一些在猎人门下的 年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想 加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，BoneEase，Bone.com， ChinaBone....一时间，森林里热闹起来 九、F4的诞生 猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要 与 MicroBone公司谈判的时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人， 把 MicroBone公司卖给了猎人。老猎狗们从此不再经营公司，转而开 始写自转《老猎狗的一生》，又写：《如何成为出色的猎狗》，《如 何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》《猎狗成功秘诀》《成功 猎狗 500条》《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕， 取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星 F4.收版权费， 没有风险，利润更高。 猎狗重要还是猎人重要？ 管理人才与技术人才哪个更重要？“做正确的事”与“正确地做 事”哪个更重要？时至今日，管理界和企业界仍有不少人在争论。读 《史迹·萧相国世家》发现，早在两千多年前（汉高祖五年，即公元 前 202年），汉高祖刘邦就已经给出了正确 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 ：管理人才比技术人 才更重要，“做正确的事”比“正确地做事”更重要。 刘邦消灭项羽、平定天下后，开始论功行赏。由于群臣争功，功 劳的大小一年多也没能决定下来。刘邦认为萧何的功劳最显赫，给予 的食邑最多。功臣们都说：“我们身披战甲，手执兵器，多的参加百 余次战斗，少的参加数十次战斗，攻占城池，夺取地盘，都立了大小 不等的战功。如今萧何没有这样的汗马功劳，只是舞文弄墨，发发议 论，不参加战斗，封赏倒反在我们之上，这是为什么呢？”高帝说： “诸位知道打猎吗？”群臣回答说：“知道。”刘邦又问：“知道猎 狗吗？”群臣说：“知道。”高帝说：“打猎时，追咬野兽的是猎狗， 但发现野兽踪迹，指出野兽所在地方的是猎人。而今大家仅能捉到野 兽而已，功劳不过象猎狗。至于像萧何，发现野兽踪迹，指明猎取目 标，功劳如同猎人。”群臣都不敢再言语了。 然而，在现实中，不少企业的老板却存在相当严重的重技术轻管 理倾向。他们认为管理谁都会，技术却不是谁都会的，所以，并不像 刘邦这样看待管理人才和技术人才，于是，在企业中，技术人才比管 理人才吃香，技术人才的待遇比管理人才高。技术人员也总爱这么说： “我们整天奋战在生产一线，一脸灰，一身汗，管理人员只是坐在办 公室里，风刮不着，雨淋不着，怎能和一线人员相比？”这话和刘邦 手下那些功臣们的话多么相似啊！ 再看看刘邦的后代刘备吧。刘备在请出诸葛亮之前，拥有关羽、 张飞、赵云三员在当时堪称一流的大将，技术水平不可谓不高，可刘 备奔波多年，连个根据地都没有。在刘备有了诸葛亮这位超一流的管 理高手后，制定了正确的战略规划，指挥关、张、赵等技术人员“做 正确的事”，迅速改变了被动的局面，最终得以三分天下有其一。这 充分说明了管理人员的重要性。 就一个企业来说，管理和技术是企业发展不可缺少的两个轮子， 二者相辅相成，相互依存，相互促进，缺一不可。从某种程度上讲， 管理比技术更为重要。