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首页 真正的销售技巧本质为何=简单问题复杂化?

真正的销售技巧本质为何=简单问题复杂化?.doc

真正的销售技巧本质为何=简单问题复杂化?

uusunny12
2012-10-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《真正的销售技巧本质为何=简单问题复杂化?doc》,可适用于市场营销领域

巧的简单解释就是:巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种:想的技巧:这种技巧是最巧妙的做出来可能大家都觉得很普通甚至有点小儿科但关键就是你能否想到人们对这种技巧的理解是:没有做不到只怕想不到。哥仑布发现了新大陆国王宴请哥伦布众大臣作陪。国王和王后一直夸赞哥伦布很多大臣都不以为然甚至不服气。其中一个大臣说:“不就是发现了一块新的陆地吗这有什麽了不起的每个人只要驾船出海一直向前走看到陆地就上去插一面国旗就OK了!”很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子拿来一个鸡蛋对大臣们讲:“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”很多大臣甚至国王都试过了但镜子太光滑就是立不住这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞鸡蛋破了但却立在了镜子上面哥伦布说:“世界上很多的事情就是这麽简单每个人都能做到关键是你能否想到。”看的技巧:这种技巧的目的是为了做给别人看的。当别人被这种技巧征服的时候表演者虽然都简单的回答一句:“没什麽就是熟练了。”但语气中却充满了炫耀。卖油翁的故事大家都知道他为了证明别人射箭的水平也没有什麽了不起。拿出来一个葫芦放在地上又摸出一枚有孔的铜钱放在葫芦嘴上然后慢慢地用勺子舀出油来往葫芦里倒只见油像一条细线一样从钱孔中流入葫芦里而那枚铜钱却没有沾上一点儿油痕。倒完他直起身子说:"我这点技术也没有什么了不起的不过就是手熟罢了。"做的技巧:对于做事情总结出来的技巧虽然很多但归结起来也无非就是专一和坚持的强调。愚公移山是这方面的典范。愚公快九十岁了。他家的门口有两座大山一座叫太行山一座叫王屋山人们进进出出非常不方便。最后一致决定:把山上的石头和泥土运送到海里去。愚公的哲学是:“我虽然快要死了但是我还有儿子我的儿子死了还有孙子子子孙孙一直传下去无穷无尽。山上的石头却是搬走一点儿就少一点儿再也不会长出一粒泥、一块石头的。我们这样天天搬月月搬年年搬为什么搬不走山呢”现在的销售技巧实在是太多了。百度中就可搜索到万个以上关于销售技巧的网页你真的可以熟练掌握各种销售技巧吗你能够真正知道所有销售技巧都是一个奇迹。销售技巧看起来都是很有道理甚至激动人心的。销售的书籍更是技巧的集成无巧不成书啊!正是技巧的华丽和复杂把企业深陷在销售的泥潭里无限期的推迟了从销售到营销的进度!初级的销售人员学习的是做的技巧不要问为什么按前辈的套路死做。隔行如隔山啊!初级销售人员听到最多的两个字就是坚持。愚公的坚持表面看起来很值得宣扬但为什麽一定要把家建在山背后呢不过就是为了出门方便吗把家搬到山这边不就OK了搬家怎麽也比搬山容易吧!中级销售人员津津乐道的是看的技巧一技在身足以立身隔行不隔理嘛。卖油瓮的倒油技巧不过是一个噱头卖油真的要象射箭一样百步穿杨才能卖的好吗卖油瓮卖油的时候肯定是有很多人围观的但这跟他每斤油买什麽价格一天可以卖出多少斤油没有必然联系。情趣内衣批发高级销售人员研究的是想的技巧一招鲜吃遍天这招不鲜了赶紧琢磨下一招。一招鲜真的可以吃遍天吗如果你认为可以那并不是因为你的招有多鲜而是因为你的天太小。哥仑布运用的不过是一种社交技巧难道真的想到了就能找到新大陆吗销售真的需要如此多的技巧吗也许是的因为对于那些销售导向的企业没有技巧的营销根本不可想象。实际上技巧就是某个简单问题的复杂化。所有的销售技巧都是把营销系统中的某一个点无限的放大销售对技巧无休止的推崇最后的目的就是为了掩盖营销不是某一个人和某一个点的成功的事实真相。如果你真正想实现从销售到营销的跨越请记住:突破技巧首先就必须明确技巧就是简单问题复杂化。

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