1．完全成本定价法
1(完全成本定价法
完全成本定价法,即成本加成定价法,是单位变动成本再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本,在此基础上加上定比例的利润,作为单位产品价格。 公式如下:
P=C(1+F)
该方法计算简单,简便易行,成本资料直接可得。采用这种定价方法的关键是加成率。这种方法的主要缺点是没有考虑到不同价格需求量的变动情况,不能确切测定商品的销售量。同时,对市场竞争的适应能力较差,定价方法也不灵活。
2(目标利润定价法
目标利润定价法也叫投资收益定价法,即根据企业的总成本和
计划
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的总销售量,加上按投资收益率确定的目标利润额作为定价基础的一种方法。公式如下:
P= C(1+r)
Q
优点是:有利于加强企业管理的计划性,可较好地实现投资回收计划。
3(盈亏临界点定价法
盈亏临界点定价法也叫损益平衡法，即企业按照生产某种产品总成本和销量收入维持平衡的原则来制定产品的保本价格的一种方法。公式如下:
P=固定成本/损益平衡点销量 +单位变动成本
(4)边际贡献定价法
边际贡献定价法也叫高于变动成本定价法。所谓边际贡献,即预计的销售收入减去变动成本后的收益,公式如下:
P=单位可变成本+单位产品贡献
当边际贡献等于固定成本时,即可实现保本;当边际贡献大于固定成本时,即有盈利。
这种定价方法较灵活,适用于市场商品供过于求,卖方竞争剧烈的市场环境。
(二)需求导向定位法
1(理解价值定价法
根据消费者理解的产品价格(能够接受的价格)买主的价值观念,而不是根据卖主的成本来定价。理解价值定价法的关键是企业对消费者理解的价格有正确的估计。 。
2(区分需求定价法
因地点而异。如果对饮料的需求在舞厅中呈现的强度要高于街边饮食店，那么即使是同样的饮料，前者价格可高于后者。
因时间而异。如果对快餐食品的需求在周末时呈现的强度明显低于平时工作日，那么即使是同样食品，价格也要拉开档次。
因产品而异。标有某种纪念符号的产品，往往会产生比其他具有同样使用价值的产品更为强烈的需求，价格也可相应调高。如在奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多。
因顾客而异。因职业、阶层、年龄等原因，顾客有不同需求。企业在定价时给予相应的优惠或提高价格，可获得良好的促销效果。
3(拍卖定价法
拍卖法适用于成本与价值难以确定,需求程度强烈的物品。这种方法比较公平,能够避 免物品销售中的不正之风。
4(竞争者导向定价法
投标定价法属于竞争导向定价法。所谓投标定价是指以投标竞争的方式确定商品价格的方法。其具体操作程序是在商品或劳务的交易中,由招标人发出招标公告,投标人竞争投标,
密封递价,招标人择优选定价格。这种方法通过预期竞争者的价格而不是自已的成本或市场需
求定价,通常用于建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购等。
最佳报价分析 报价成本目标利润中标概率(%)预期利润(1) 9700
11000
12000
13000(2)
9500
9500
9500
9500(3)=(1)-(2)
200
1500
2500
3500(4)
80
35
10
1(5)=(3)*(4)
160
浙公网安备 33021202002483