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企业品牌定位策略案例分析

企业品牌定位策略案例分析

j柿7j8564
2012-10-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《企业品牌定位策略案例分析pdf》,可适用于市场营销领域

企业品牌营销服务专线:网址:wwwbrcom企业品牌定位策略案例分析从国内外知名品牌的成长经历看企业进行品牌定位的模式可能是千差万别的但定位的主要策略有以下五种。()逆向定位。逆向定位这一策略来自“逆向思维”的启发即在定位时要有反其道而行的能力。如果每个人都往东走想一想往西走能否找到自己想要的东西。逆向定位策略可基于产品的外观、功用、价位、服务和情感等方面而展开。运用逆向定位策略取得成功的案例是德国大众汽车公司的“甲壳虫”轿车在进军美国市场时采取的定位策略“ThinkSmall(想想还是小的好)”。在世界性石油危机发生之前汽车在很大程度上是身份、财富和地位的象征。为此美国底特律的汽车制造商们多年来都强调生产“更长、更大、更富流线型和更豪华美观”的汽车。针对这一情况“甲壳虫”轿车将美国的工薪阶层作为自己的目标市场迎合普通工薪阶层的购车欲望推出自己小的、更好、更实惠的市场定位宣传消除了消费者的疑虑坚定了消费者购买实惠车的决心。“甲壳虫”轿车定位实在正好嵌入消费者对经济、实惠、小巧车型的需求心理成功地打入了美国这个汽车王国的市场。()以文化特质为核心的定位。品牌与文化的结合能够提升品牌的竞争力。以品牌传递文化有两种层次:一是品牌与企业文化的结合二是品牌与民族文化或地域文化的结合。我国的“张裕”葡萄酒就向消费者传递着“传奇品质百年张裕”的文化特质而“麦当劳”则蕴涵着工作标准化、高效率、快节奏的美国文化特征。()比衬定位。所谓比衬定位就是以消费者所熟知的品牌作为比照对象以便反衬出企业自身品牌的做法就实质而言是一种借势定位。一般来说比衬定位所选择的比照对象主要是有较好市场业绩和良好声誉且知名度高的品牌。由于这些比照对象的市场地位根基深厚难以撼动因此将自己的品牌依附在这些大品牌的陪衬地位突出自己品牌局部的相对优势和个性特色。“我们第二所以更努力”就是艾维斯租车公司在承认自己不如竞争对手的基础上推出的品牌新形象消费者对这种“第二”定位感到新颖好奇的同时也被艾维斯公司谦虚诚恳的态度所感动很快信任并接纳了“新”的艾维斯租车公司从而促使艾维斯租车公司取得了成功。如果某个品牌不是第一它就应该努力占据第二的位置比衬定位之所以能成功就在于它借助“第一”的势提升了自己的市场地位与形象让消费者便于识别乐于接受。()创新定位。创新是一个品牌的生命力得以延续的基础创新也是适应竞争需要、提高品牌的市场竞争力最根本和最有效的手段。将创新作为品牌定位的重要策略是因为创新能给品牌带来在同类产品中领导者地位的机会。绝大多数企业不管成功与否都想成为像“可口可乐”、“柯达”、“微软”一样的市场领导者。“做别人没有做过的事”是日本索尼公司创始人井深大的座右铭。在这种经营理念指导下索尼公司成为世界闻名的“创新先锋”。索尼人不断的创新树立了“SONY”品牌在市场竞争中的领导地位赢得全世界消费者的广泛认同。索尼公司每一个创新性产品的问世都代表着行业技术开发水平进入了一个新阶段。世界上第一台晶体管电视机、第一台小型晶体管录像机、WALKMAN(随身听)、第一台激光唱机、MD系统、第一台VCDCD兼容机MDPVG等无不出自索尼公司。索尼公司以不断的创新为自己的品牌定位在消费者心目中树立了追求卓越、不断创新的品牌形象其全球市场份额令竞争对手自叹弗如。企业品牌营销服务专线:网址:wwwbrcom()再定位。再定位是对过去定位的调整和修正。企业在进行品牌定位时往往不可能都做到一举成功在这种情况下及时根据消费者的反馈或市场竞争的态势进行品牌的再定位就显得非常关键。“百事可乐”刚进入市场时使用“MeToo(我也是)”的品牌营销战略可口可乐公司借机推出“只有‘可口可乐’才是真正的可乐”的品牌营销策略提醒消费者只有“可口可乐”才是原创其他皆为冒牌货给了百事可乐当头一击。百事可乐公司以此事件为契机进行了品牌再定位终于赢得了在碳酸饮料市场与可口可乐两强争雄的局面。

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