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市场督导一渠道部的主要的工作职责: 所管辖区域促销人员的管理,包括日常工作的安排,监控并评估其工作的表现情况。 及时准确的填写并提交分公司要求的相关报表。 对客户,导购员和临时促销员进行相关的企业文化,产品知识,销售技巧及公司售后服务政策的培训。(企业文化,行业知识,产品知识,导购技巧,心态引导,促销活动,管理:纪律,心态,执行督导,团队建设,量化考核等) 对当地客户进行级别的分析 作为康佳的代表与当地零售商建立,维系和进一步关系的改善 协助业务人员加强终端的建设,门店布置,通过与零售商的紧密联系提出合理化的建...

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一渠道部的主要的 工作职责 党支部工作制度和职责国库集中支付中心工作职责安全生产工作职责分工财务部工作职责城市社区居委会工作职责 : 所管辖区域促销人员的管理,包括日常工作的安排,监控并评估其工作的表现情况。 及时准确的填写并提交分公司 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 的相关报表。 对客户,导购员和临时促销员进行相关的企业文化,产品知识,销售技巧及公司售后服务政策的培训。(企业文化,行业知识,产品知识,导购技巧,心态引导,促销活动,管理:纪律,心态,执行督导,团队建设,量化考核等) 对当地客户进行级别的分析 作为康佳的代表与当地零售商建立,维系和进一步关系的改善 协助业务人员加强终端的建设,门店布置,通过与零售商的紧密联系提出合理化的建议 协助业务人员维护市场价格体系 协助执行促销活动以及其他市场宣传推广活动 宣传品,礼品的管理:包括派发,陈列,维护,更新及库存管理。 在销售,市场及售后等方面收集本公司,竞争同行和本地销售渠道的第一手市场信息。 二终端常规宣传标准 印刷宣传品: 每个门店柜台使用单页摆放以供客户去看产品内容,门店主要宣传积压垫,吊旗,机上卡以及新品的单机包装,根据公司产品不断的更新去调整门店宣传物料的布置。 及时补充与更换门店pop 终端管理:终端物料布置/价格控制/人员调整/上样跟踪/库存信息/产品陈列等 三,终端信息收集 市场情报的收集,整理与反馈,产品信息/促销信息/礼品信息/价格信息/人员调整等 竞品信息收集:主动收集 每周竞品价格信息收集 每周竞品促销活动信息收集 每周竞品新产品信息收集 每周竞品终端销售数据收集 四 促销活动的组织与执行 活动前:物料的准备/人员的组织安排/信息传播途径的选择/活动督促等 活动现场:现场活动的组织分工,现场突发事件的解决等 活动后:总结成功与失败 五 渠道工作汇报 周工作汇报与 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 表 1)渠道主管应对本周各项工作进行总结,对存在的问题要及时反映,并及时提出解决的办法,有些解决不了的找分公司予以协助。对每周工作要进行规划 2)临时性工作汇报表,用于汇报需及时解决的事项 六 直销员培训 1)培训课题确立的契机 新品上市/新的推广概念/促销活动/促销总结/新人培训/突发事件等 培训课题确立的技巧 确立培训主题 构思培训提纲 素材的收集以及整理 提纲驾驭素材 结合实际编写培训教材 培训素材收集(媒体:报纸,广播。互联网:新浪,百度,搜狐,营销网站) 终端信息传播媒介:如条幅,宣传单,产品彩页,x展架 终端走访与交流 与导购员的交流,同事交流,竞品交流 ,商场管理人员交流 2)导购员例会目的及内容 技能培训/经验交流/促销活动动员/加强认同/探讨解决问题途径/总结周任务的制定/奖罚制度/销售政策的传达等 3)导购员的招聘以及面试 人员培训注意问题 培训目的:要清楚培训所要达到的目标 了解培训对象情况:知识结构/从事行业背景/阅历/兴趣爱好 根据培训对象及目的,进行分类培训 新人培训:企业文化培训,产品知识培训,制度培训,导购技巧培训,建立完善培训机制 星级培训:技能提升培训,以充电为主 卖点培训:活动信息传达,活动内容布置 专题培训:根据市场变化确立培训主题 优秀导购员的稳定工作—职业发展机会+成就感 经验交流:技能提升,情绪管理 新进人员培训 实习:现在门店实习一段时间,使之对产品以及公司有所了解则能正式培训准备 专业训练:进行所需心态,知识,技能集中培训 实战辅导;训练结束后分派到门店,由资深导购员进行个人辅导 卖点的提炼技巧 卖点提炼的基本理论;人无我有,人有我优,人优我传,人传我新 卖点提炼入手:外观./功能/材料/行业新概念等 导购员梯队建设 新人培训—建立完善培训机制 后备人才储备 行业人才自然流动,富有吸引力导购体制吸引优秀人才加盟 因客观因素离职人员回归 从临促人员开始培养,好人才企业造 临促队伍的建设 临促的招聘工作 仪表/声音/性格/心态/临促来源 临促培训工作 企业文化/产品知识/促销活动/常见问题/礼仪 临促管理 临促 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 安排 临促薪资制度 临促的现场督促 正确看待临促的终端作用 骨干临促,常规临促,关系临促的配比关系 促销要素组合 价格—价格层次 产品——产品包装 促销——主题形式 地点——战场划分 人——培训动员 权利——职责明确充分授权 公共关系——商场,工商,城管,竞品 政治——社会政治环境与政策 优先——抢占售点广告优势资源 定位——产品定位 探查——竞品,商场对活动反映 促销活动分类 节假日促销 主题促销 时间促销 对抗促销 产品展示 促销活动的组织 活动前——粮草先行 活动现场——组织与分工 总结——寻找成功与失败的原因 促销单页的设计 促销单页的构成要素 企业LOGO/企业文化/地点./主题 促销单页的内容构成 5w(why主题,what内容,where渠道,when时间,which主推) 品牌告之,产品告之,产品诉求,品牌诉求,促销诉求 平面设计应注意的问题 传单主视觉与主题的突显 企业的LOGO,主视觉,主题,产品图片,文字的综合布局 与竞品的单页要有明显的区隔,如色调或版式或创意 设计要简洁清爽,但要突出重点 主视觉要富有冲击力
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分类:企业经营
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