唐南综合批发市场商贸城全案策划纪实

唐南综合批发市场商贸城全案策划纪实 红壹佰正式接手唐南商综合批发市场已是2011年10月25日，距离11月28日开盘仅剩34天的时间。 接手唐南综合批发市场时项目基本概况是这样的: 优势: 2011年政府为民重点工程; ? 准现房，外装已完工内装正在进行中; ? 项目地处学院南路与205国道咽喉之地，距生态城南湖较近，距市中心10分钟车 程; ? 项目所处地位于胥各庄大集东侧，人流密集商业交易氛围浓厚; ? 商贸城内部设计布局合理，门庭开阔停车位充足，符合建筑设计风水学原理; 逆势: ? 售楼处开放一年多积累意向客户2000多，但交定金的客户不足60户; 除简单发放挂历、宣传单页外，项目无任何广告推广、销售物料; ? ? 两栋商业楼主体业态定位明确A区五金配件装饰材料城B区农贸市场商贸城，但 具体楼层区域细分业态未定; ? 招商、售楼无明确部门分工，混为一体; ? 无明确的价格体系，开发商对项目销售均价期望值过高; ? 项目有178套夹层及边铺属于分割产权式商铺，存在产权纠纷法律风险，影响销售; ? 开发商属于首次开发，缺乏对商业地产的操盘经验; ? 售楼人员状态低迷，缺乏 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 和系统性的培训，对项目优势卖点挖掘不够; ? 项目运作周期严重滞后，前期开发商注重楼体建筑施工，而忽略招商和销售工作， 临近准现房商业，招商工作还不明晰; ? 按揭贷款的银行没有确定 项目摆在眼前的逆势要远远大于优势，但这并没有影响项目组挑战高难度的决心;通过与开发商为期一周的策略沟通，红壹佰决定全程介入，从项目前期策划——销售代理——广告推广提供全程服务。这对于刚进入唐山地产圈的策划公司无疑是一次挑战也是一次机遇。在房地产大环境如此萧条的今天，在开盘时间如此紧凑的安排下，红壹佰能否为冠益地产创造销售奇迹呢, 距开盘还有34天，显然我们要和时间赛跑，不仅速度要快，而且要稳、准、步调一致。 先从大方向策略入手: 第一:我们提出招商、销售必须分两部门运作，既有合作又有分工; 第二:采用包租3年营销策略，年回报率7%，一次性返租21%总房款，促进销售的同时规范市场统一化管理; 第三:空降3名销售精英，包括一名销售经理，对前期积累客户进行分析回访过滤; 第四:广告公司设计制作销售物料(宣传四折页、户型手册、销控板等)，策划开盘前期媒体投放 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。 商业地产相比住宅要复杂很多，这里涉及面非常广，涵盖:商业业态定位、招商、销售、价格体系、投资回报率预算、包租策略、产权分割、物业管理、商场后期运营管理等课题，这对项目组要求就非常高，因为红壹佰首次操盘商业地产，有些领域我们还是首次接触，可以说这次和开发商纯属摸着石头过河。 为了更准确的把握市场动态，在时间如此紧迫的情况下，项目组还是决定抽出5天时间对唐山、丰南两地商业项目进行了全面调研分析;调研科目包括:?商业项目区域分布 ?底商、内铺销售、租赁均价 ?经营业态定位划分 ?销售或经营状况 ?价格体系设定 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ?包租策略等;我们一直认为策划如果没有调研那纯属纸上谈兵，不切实际。经过5天的调研我们对市区几大主要商业进行了分析: 新街 主要业态 租金均价 经营状况: 饰品、品牌服装、鞋、餐饮 1F:14元左右/平方/业态成熟，人流稳 天 定 2F:10元左右/平方/ 天 新华贸 主要业态 租金均价 经营状况:不稳电玩城、电影院、ktv、餐饮、童装、2F:15元左右/平方/定，商户普遍不赚饰品、精品休闲服装、化妆品、品牌天 钱 服装、鞋、华润万家超市 3F:10元左右/平方/ 天 尚座 主要业态 租金均价 经营状况:业态规地上品牌服饰街、鞋业坊、饰品廊、2.5元左右/平方/天 划缺乏主线，内铺家居区、文化用品、体育用品、连锁 很多商户营业乏品牌餐饮、连锁美容美发中心、乐器 力 行等各类综合性时尚流行业态;地下 家惠超市、家电卖场 东方家园 经营业态 租金均价 经营状况:商户稳东方家园经营的商品共分为10大部8.5元左右/平方/天 定，效益一般 类，即:木材、建材、墙地面覆盖材 料、油漆涂料、五金工具、管材管件、 电工电料、灯具、园艺、厨卫用品， 商品品种多达3万,5万种 唐山国际五金城 经营业态 租金均价 正处于招商阶段，五金、机电、化工、灯具、装潢装饰3元左右/平方/天 销售状况很好 材料 荷花坑市场 经营业态 租金均价 经营状况:成熟，批发经营蔬菜、粮油、小百货、水产、3元左右/平方/天 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 拆迁中 调味品等15大类6000余种商品 详细数据分析在此略 调研时间虽然非常短，但我们对唐山商业地产的发展概况有了初步了解，从业态定位上来看当前能和唐南综合批发市场形成直接竞争力的有:西外环农贸副食批发市场、国际五金城、冀东建材大世界，这三大市场在商业形态(批发市场)、业态定位、区位上都和唐南有可比之处，在项目体量上唐南不占优势一共才4万多平，但项目是准现房，体量小实际操作起来较为灵活，交房时间也早于这三个项目;此外上述三项目在商铺面积上也较大，这大大提升了投资、经营门槛，唐南商贸城除底商外，主力商铺户型面积均集中在18?-25?;单套商铺的总价大都控制在20万以内。在住宅市场如此萧条的今天，相信更多人愿意将资金投入商业地产;唐南商贸城能否成为您人民币免遭贬值风险的避风港呢,让我们拭目以待吧～ 策略解析 一、商业模式设计 商业地产营销可以说较之住宅更具有连贯性、系统性，其涉及的利益方包括开发商、投资者和入驻商家，其全程营销的意义不仅包括前期的规划、设计、定位，中期的宣传、包装、推广，还包括后期商场的经营管理，如何保障商家有钱可赚、如何实现投资者的回报等一系列的问题，而且这每个环节又是环环相扣，相互密不可分的。项目组在设计商业模式时更多从最底层商户着想，把开发商的利益放在最后考虑。今天我们要做的事就是设计一套商业模式平衡三方的利益，如果有一方觉得不合适，那这生意就谈不合，项目就无法向前推进。参考其他商业项目的运作模式以及我们对市场的调研最后敲定了以下策略: 我们提出了“返租三年，年回报7%”、“买铺即收三年租金，一次性赚足21%(三年租金一次性返还给买铺的客户，从首期款中扣除)的销售政策。 该政策的推出对本项目有着以下三个方面的促进作用: ?采用返租3年的销售模式，有利于开发商获取市场商铺的统一经营管理权，取得了实现市场分区招商和培育市场的主动权。 ?采用返租3年、固定回报的销售政策，打消了商铺购买者“市场能不能做旺，投资收益有没有保障”的疑虑。因为开发商承担了前期市场培育的风险，保障了商铺购买者在市 场培育期的投资收益，投资者要考虑的只是3年过后租金能收多少的问题了。经过市场前期的火爆招商和3年的市场培育期，相信大部分投资者会认可市场一定会做起来。 ?采用买铺即收三年租金，三年租金从首期款中扣除的销售政策，可以大大降低商铺购买者的投资门槛，减少了首付款(从原来的50%降低到29%)，扩大了购买层面，让更多业主能买得起唐南商贸城的商铺。 二、商场内部业态规划 每一个商业地产的开发，业态定位是首要问题，也是一个商业项目能否成功开发的关键，只有确定了经营哪种业态，才好进行建筑规划设计，方向找对了，招商才行之有效，商铺才好销售。 根据市场调查，项目组了解到唐山目前已出现超大体量的五金配件城:唐山国际五金建材城，涵盖多品类五金用品并且距离唐南商贸城仅15分钟车程，加上路南区规划的冀东商贸城(瑞泰地产)、北方五金建材世界(天壤地产)丰润冀东建材大世界等均有五金品类。 无论是批发还是零售，唐南商贸城在五金这块都不占优势，所以在业态划分时五金在A区所在占的招商比重仅有20%，其中更多的业态放在装饰材料、装饰装潢配件，以下是关于唐南商贸城A区的区域业态明细表: B区业态规划，必须符合国家关于扶持农贸批发市场的要求，同时本项目又是以丰南老二批搬迁的名义立项，所以在业内规划内水产、生鲜、糖烟酒是必不可少的业态。考虑商贸城周边的胥各庄大集，有着上百年的农贸交易氛围，所以在业态划定位上我们融入部分小商 品、物贸、小家电等品类，丰富了消费民众的购物选择。以下是关于唐南商贸城B区的区域业态明细表: 三、项目广告推广策略 对于任何一个项目来说，在销售期间都必须配合广告媒介的宣传;红壹佰秉承的原则是，利用有限的资源达到最佳的推广效果，尽量避免广告资源的浪费。经过对唐山各家媒体的传播达到率及刊例标准的分析，最终我们确定了以下几个媒体:唐山晚报、唐山劳动日报、唐山交通广播电台、唐山电视台、短信群发广告、丰南当地四海传媒、大众传媒;广告投放总费用预算在32万。根据开盘的时间节点安排，我们选择在开盘前十天集中投放，各大媒体采用轰炸式强势推广的策略。 在确定投放媒体和推广策略后我们开始研究广告内容，这点非常重要，无论在视觉冲击力上还是在广告主题上，我们都要征服读者的眼球。无论买与不买都要对唐南综合批发市场产生深刻的印象。项目组必须挖掘项目强有力的卖点，当然唐南商贸城有很多可以挖掘的:?现房商业?包租返款的销售策略?政府为民工程?合理规划业态?专业化商业运营管理公司托管，还有很多很多;面对如此之多的卖点我们切忌进入一个误区:就是在一个画面或者多个媒体全部表现多个卖点;这样会给目标读者不可靠、杂乱的感觉，也不利于产生强有力的记忆。综合考察唐山及丰南当地的商业项目时，我们发现很多项目处于待开发或施工状 态，现房商业真是一个稀缺资源。它会不会是一个强有力的卖点呢,经过与开发商的轮番沟通最终我们确定了“现房商业”的核心推广点。 但是仅凭这点说服力好像还不够;经过我们对前期老业主回访调研发现:大多数投资商业的业主最为关心就是个回报率问题，财富是否能得到保值租金能否逐年上涨。当然这其中也有不少自营的业主最为关心的话题是首付款,投资冀东建材大世界、五金国际城几十万甚至上百万的首付款他们确实有压力;而唐南商贸城小面积低首付的摊位真好满足了他们的经营需求。综合以上2点因素我们决定再为核心点“现房商业”添上2扇翅膀，最后就形成了我们现在所推出的2套主题广告语:“现房商业，首付5万”;“现房商业，购房即返21%总房款”。这2句主题广告语的推出当即受到市场的强烈反应，在媒体投放不到3天时间售楼处接待各来访电话就多达400多通，有业主甚至拿着刊有广告的报纸前来询问。再加上项目为市政府为民重点工程，在此基础上更坚定了业主对项目的信赖。 (以下为部分报纸广告设计画面) 广告推广的效果还在持续发热，这里需要说明的是非常感谢开发商在媒体投放上不惜重金的配合，所有平面媒体，我们只做封面，所有广播电台、电视台我们挑选的全是黄金时间段投放。对于媒体投放我们的观点是:集中优势资源，出手锋利，要有一剑封喉的功力。 四、销售执行过程中的严格把控 进入实战阶段的关键是销售，房地产销售是整个房地产活动中最重要的环节，是直接产生效益的环节，销售人员是这个活动的执行者。项目组在接手本案后第一件事就是对销售人员进行系统培训，从建筑知识、楼盘背景、项目优势、付款方式、法律手续、沟通技巧等多方面进行集中扎实的培训，做到百问百答，顾客提出的任何问题都能对答如流。 在距离开盘还有20天的时间里，售楼员每晚没有早于晚8点下班的;一对一实战演练，销售经理郭秋健在此充当教练的角色，毕竟有着6年销售经验的他，知道如何在短时间内让他们快速成长;从销售礼仪开始、细致到项目的各楼层区域业态划分都做到耳熟能详，时间在一天一天的逼近11月28日，对于售楼团队来说这是一场战斗，他们没有任何退路。 时间来的真快。开盘当天外面下着大雾，能见度不到十米，我们一行车开的很慢，在路上我们还想这天气真不架势，要是开盘冷场了该怎么办,当车开到距售楼处还有200米的地方我们隐约看到花园路两侧停满了私家车，有点兴奋但我们还是确认了今天不是胥各庄大集;当我们到达售楼处门口的时外围已经站满了前来选房的业主。雾虽然很大，但并没有打消购房者对唐南商贸城的期待，一年半了，他们终于等到了这一天。 持续3天的开盘，让售楼处一度陷于人挤人人挨人的火爆中。在项目组精心安排的抽奖 活动下更是将开盘推向了高潮，活动3天预备奖品几乎全部抽出;现场人流火爆的场面让我 们至今难忘。 在大环境如此萧条的今天，唐南综合批发市场商贸城开盘3天签 售162套商铺，总回款额达3500余万元，这些数字无疑叙写了2011 年唐山商业地产销售史上的一个奇迹～ 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时的月亮》王菲 5、我愿意做你的老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥的感情变白痴。——《诗人的情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生的长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生的瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我的命中命中,赹美丽的东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换取爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影的你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你的爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它的模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我的我不爱》 25、我们拥有的,多不过付出的一切。——《不爱我的我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独的自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字的歌,留给这世上没名字的你。——《没名字的歌,无名字的你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做的我没什么不敢,才是最大的力量,梦想的现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样的烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白发》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐的你爱下去。难收的覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝的是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他