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如果你想从事销售.doc

如果你想从事销售

能不能再愛我_
2018-11-07 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《如果你想从事销售doc》,可适用于领域

如果你想从事销售专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方如果你想从事销售随着社会商业化程度地加剧销售已经延伸到社会生活的各个角落中。(一)销售过程中售的是什么,答案:观念观价值观就是对顾客来说重要还是不重要的需求。念信念客户认为的事实。一、是改变顾客的观念容易还是去配合顾客的观念容易呢,、二、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突那就先改变顾客的观念然后再销售。三、所以在向客户推销你的产品之前先想办法弄清楚他们的观念再去配合它。四、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易呢,记住我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。是客户掏钱买他想买的东西而不是你掏钱(二)销售过程中销的是什么,答案:自己一、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己二、让自己看起来像一个好的产品。三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身四、面对面销售过程中假如客户不接受你这个人他还会给介绍产品的机会吗,五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的产品是一流的服务是一流的可是如果顾客一看你的人像五流的一听你讲的话更像是外行那么一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗,(三)买卖过程中卖的是什么,答案:好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益能帮他减少或避免什么麻烦与痛专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方苦。一、客户永远不会因为产品本身而购买客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处二、三流的销售人员贩卖产品一流的销售人员卖结果三、对顾客来讲顾客只有明白产品会给自己带来什么好处避免什么麻烦才会购买。所以一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上而是会放在客户会获得的好处上当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时顾客就会把钱放到我们的口袋里而且还要跟我们说谢谢。(四)买卖过程中买的是什么,答案:感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配那就是感觉二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉那么你就找到打开客户钱包“钥匙”了。(五)面对面销售过程中客户心中在思考什么,答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句,一、你是谁二、你要跟我谈什么,三、你谈的事情对我有什么好处,四、如何证明你讲的是事实,五、为什么我要跟你买,六、为什么我要现在跟你买这六大问题顾客不一定问出来但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间他的感觉就是:这个人我没见过更多精彩请加扣扣七九专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方二一六九六九他为什么微笑着向我走来,他的潜意识在想这个人是谁,你走到他面前张嘴说话的时候他心里想你要跟我谈什么,当你说话时他心里在想对我有什么处处,假如坚他没好处他就不想往下听了因为每一个人的时间都是有限的他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时他又会想你有没有骗我,如何证明你讲的是事实,当你能证明好处确实是真的时他心里就一定会想这种产品确实很好其他地方有没有更好的或其他人卖得会不会更便宜当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时他心里一定会想我可不可以明天再买下个月再买,我明年买行不行,所以你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处现在不买的损失。因此在拜访你的客户之前自己要把自己当客户问这些问题然后把这些问题回答一遍设计好答案并给出足够的理由客户会去购买他认为对自己最好最合适的。(六)售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手、你去贬低对手有可能客户与对手有某些渊源如现在正使用对手的产品他的朋友正在使用或他认为对手的产品不错你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误他就会立即反感。、千万不要随便贬低你的竞争对手特别是对手的市场份额或销售不错时因为对方如何真的做得不好又如何能成为你的竞争对手呢,你不切实际地贬低竞争对手只会让顾客觉得你不可信赖。、一说到对手就说别人不好客户会认为你心虚或品质有问题。二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说货比三家任何一种货品都有自身的优缺点在做产品介绍时你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较即使同档次的产品被你的客观地一比高低就立即出现了。三、独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势正如每个人都有独专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方特的个性一样任何一种产品也会有自己的独特卖点在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性能为销售成功增加了不少胜算。专业最好文档专业为你服务急你所急供你所需文档下载最佳的地方

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