如果你想从事销售
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如果你想从事销售
随着社会商业化程度地加剧，销售已经延伸到社会生活的各个角落中。 (一)销售过程中售的是什么,
答案
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:观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢,、
二、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想
办法
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弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢,
记住
1.我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
2.是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;
(二)销售过程中销的是什么,答案:自己
一、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
二、让自己看起来像一个好的产品。
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗,
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗,
(三)买卖过程中卖的是什么,答案:好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方
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苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;
二、三流的销售人员贩卖产品，一流的销售人员卖结果;
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
(四)买卖过程中买的是什么,答案:感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
(五) 面对面销售过程中客户心中在思考什么,答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句,
一、你是谁
二、你要跟我谈什么,
三、你谈的事情对我有什么好处,
四、如何证明你讲的是事实,
五、为什么我要跟你买,
六、为什么我要现在跟你买
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是:这个人我没见过，更多精彩请加扣扣七九----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方
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二一六九六九他为什么微笑着向我走来,他的潜意识在想，这个人是谁,你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么,当你说话时他心里在想，对我有什么处处,假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我,如何证明你讲的是事实,当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买,我明年买行不行,所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
(六)售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产1
品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢,你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方
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特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
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