[教学]15年销售经理目标责任书确定版本

[教学]15年销售经理目标责任书确定版本 2015年度天牧公司区域目标责任书 目标下达单位:成都天牧生物技术有限公司 目标责任人员: 根据公司安排，任命 为天牧生物技术有限公司片区业务员，负责 区域市场，就年度目标任务明确如下: 一、 目标责任人年度目标 1、产品销售目标:2015年基本任务为 万元;目标任务 万元。 2、目标责任人如果连续1-2个季度没有完成阶段目标任务，公司有权派遣相关人员进入区域市场直接管理策划; 3、业务员2015年3月1日之前没有开发的市场，公司有权派遣相关人员进入该区域市场。 二、 目标责任人销售提成及考核;目标责任人按照以下标准实施产品销售提成: 1、裸价产品销售无业务提成; 2、(一类)普通粉散剂销售提成比例为 10 %; 3、(二类)普通水针、粉针、高档粉散剂销售提成比例为 15 %; 4、不同于以上提成比例的产品按照相关政策执行; 三、客户销售返点及促销管理 、客户返点政策管理 1 (1)裸价产品:公司规定的裸价产品客户无返点; (2)(一类)一般散剂产品按照 8% 比例返点， (3)(二类)高档粉散剂，水针产品和粉针产品客户返点按照10%比例执行; (4)特殊产品:特殊产品按照产品规定政策执行; (5)新产品推广奖励:客户新产品推广奖励按相关办法执行; (6)由于历史遗留问题造成客户返点与以上标准不一致的区域，由目标责任人书面申请另行确定。 (历史遗留问题处理期限为:自接手之日起两个月内必须书面申请，接到处理意见后三个月 内必须处理完成，延期则追究相关责任) (7)目标责任人严格按照以上标准与客户谈判和签订返点合同，特殊情况应报销售部经理审批、 总经理审核并报财务部备案，否则增加的有关费用由目标责任人自己全额承担; 2、客户打款促销政策 根据集团公司《2015年度打款促销政策》相关文件执行。 (1)凡结清2014年度销售货款的片区，方可实施打款促销; 四、销售货款回笼管理 1、货款年度垫底金额目标 为确保目标责任人资金周转，公司按照年度目标销售金额30%的目标比例垫底销售货款，(为 确保公司当期资金周转和防止人员异常产生公司资金流失，年度垫底金额按阶段销售目标比例 分期垫付，不采用一次性垫付，) 2、 日常货款回笼目标 (1)货款垫底目标金额与阶段实际发货金额挂钩，不能实行只发货不回款; (2)以月度累计回款率作为检查指标，进行日常回款考核(月度累计回款率=[累计现金回款+代垫 费用]/累计实际发货); (3)新产品自发货之日起3个月内不考核资金利息; 3、日常货款回笼考核 (1)日常货款回笼考核每月进行，时间为上月26日到本月25日; (2)在年度货款垫底目标金额范围内，累计回款率低于70%时，其差额部分必须在第二个月全额 收回，未收回部分从第三个月开始按照本款第“(3)”条标准实施考核; (3)超过年度货款垫底目标金额以上的销售货款，当月发货额应在第二个月月底全额收回，未收 回部分从第三个月开始按照每天万分之三标准实施考核; (4)当目标责任人货款回笼情况达到本款第“(2)”条或第“(3)”条时，公司有权停止区域市场 或主要欠款客户发货，特殊情况目标责任人应出具书面申请 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，在确保货款安全条件下， 由销售部经理担保并按总经理2万元以内、财务总监5万元以内权限审批发货，同时目标责 任人应承担本款第“(2)”条和第“(3)”条欠款全部考核; 4、年终货款回笼考核 (1)本年度年终货款决算时间为11月25日; (2)客户返点、客户代垫费用、促销增值等项目，根据实际发生金额，按照相关审批程序冲减客 户货款; (3)目标责任人未结算的销售提成扣除日常借款、代垫费用、等项目合计金额后，首先用于冲减 责任人区域未结清货款客户的欠款，结余部分才能兑现给目标责任人; (4)目标责任人在2015年12月31号前未结清2015年度的货款余额，公司有权停止给该片区发 货，目标责任人当年年度提成按现金(包含客户代垫运费)回款额的10%统一结算，第二 年度必须收回全部欠款但不享受销售提成; (5)非不可抗因素并由目标责任人对客户信用考核不当造成的呆滞货款，由目标责任人全额承担; (6)目标责任人接手市场以前产生的呆滞货款，应于本责任书签订后的12月31日前提交情况报 告，由公司总经理办公室会同财务部重新确定账款回笼责任; (7)未完成基本任务即按照实际完成比例享受业务提成;(备注:如只完成基本任务的80%，即 按照公司统一标准结算后再打8折作为业务提成) 五、市场退调货管理 1、各区域市场滞销的产品可与其他市场责任人协调，费用由公司承担(但不能超出从公司发往该市场一倍以上的物流费用，超出部分由转出方承担;备注:区域内调货运费公司不承担～) 2、产品退货管理 (1)责任人片区新产品，从发货之日起6个月内退货可以不计入非质量问题退货，超过半年以上 的目标责任人应承担退货运费; (2)责任人所退新产品重新发货所造成的退货按非质量退货处理;并承担退货来回的运费; (3)本款中的“新产品”指客户没有发货记录的产品; (4)新市场开发，新客户开发，产品直接从公司发往新客户处，从发货之日起，6个月内的退货可以不计入非质量问题退货，超过半年以上的，目标责任人应承担退货运费。 (5)凡享受产品赠送的产品一律不得退货，如有退货赠送产品财务不得冲账。 原则上2015年以前的产品非质量问题均不得退货， 非质量问题退货比例为目标责任人实际销售金额的0.5%， (1)即将到期时间为六个月的产品不能退货，否则公司不调账; (2)以整件为最小退货单位，不足一件的退货公司不调账;(质量问题除外) (3)凡是非质量问题退货，其退货来回运费由目标责任人自己承担; 3、非质量问题退货奖惩办法 (1)在0.5%范围以内，按照差额部分金额的20%奖励; (2)在0.5-1%之间，按照之间金额的30%考核; (3)在1-1.5%之间，按照之间金额的50%考核; (4)在1.5%以上，按照之上部分金额的60%考核; (5)以上考核实行分段累加计算。 4、质量问题产品退货 (1)工艺质量问题:以沉淀、浑浊、结晶、不溶、色差大为特点; (2)生产质量问题:以混装、装量不足、批号不符、爆袋(40%以上)、清洁度差等为基本特征; (3)质量问题产品按照“无条件退货”退回，不计入非质量退货指标， 退货运费由公司承担; (4)质量问题产品退回公司后由生产部经理组织质量部、开发部相关人员进行判定并由客服中心 相关人员清理调账; 5、质量问题和非质量问题混合退回的运费按照二者比例分摊入账，销售会议期间通报，并由财务开出相关手续，责任人签字确认; 6、业务人员离职移交市场产生的呆滞产品退货问题专题研究确定; 7、目标责任人由本人申请，总经理审批同意后，方可退回公司改包装，换件损耗，包装 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 费工 时费以及来回运费由目标责任人承担; 六、市场费用管理 、凡以上有关条款明确的费用标准，由公司财务部门严格监督执行; 1 2、凡超过有关条款规定的费用指标，由责任人申请，销售经理审核后报总经理办公室，由总经理办公室组织财务部、销售部研究决定后方可审批; 3、无书面申请并履行审批手续而发生的超额费用由责任人承担; 4、其他有关费用发生项目按照相关政策执行; 七、特定区域定做产品，需先付包装定金，同时定做不接受任何原因的退货。公司已取消产品或无批文产品，若特定区域需要销售，需单独申请，经总经理批准同意后，方可销售，同时也不接受任何原因的退货，但目标责任人需处理好当地的药政、药检等主管部门的协调任务，公司不承担任何相关药政、药检的费用。(备注:订做产品不再享受任何提成) 八、目标责任人为了表示对公司的绝对忠诚和不会徇私舞弊、每年自愿留存业务提成的20%在公司作为保证金，直到保证金累计到五万起公司按每年5%的利率向目标责任人支付利息。保证金由公司财务开具收据，销售经理在与公司解除合作关系时第六个月予以结算。 九、末位淘汰制:基本任务完成率低于80%并且销量最低的区域，直接移交市场。(备注:省外省内分开考核) 十、公司新产品结算方式以最新通知为准; 十一、本责任书有效时间为:2014年11月26日—2015年11月25日; 目标下达单位:成都天牧生物技术有限公司 目标下达人员(签发): 目标责任人员(签收):