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内衣销售知识.doc

内衣销售知识

Salome丹丹
2017-10-08 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《内衣销售知识doc》,可适用于战略管理领域

内衣销售知识内衣的基础知识及销售技巧导购及终端培训的基本程序第一课:产品知识一、乳房的基的基本知识乳房的构造:乳房是由乳腺和脂肪组成的没的肌肉和骨头乳房的特点:柔软富有动态因此容量下垂、分散甚至出现病变怎样保护乳房:多做运动并选择合适的文胸并正确穿戴乳房的类型划分:、圆盘型:乳房的底部很大但隆起不高像薄薄的两个盘子倒挂在胸前适合于穿戴杯杯立体杯、圆锥形:乳房隆起较小底部也不大但整体挺拔呈圆锥状合适各种杯型的文胸尤其是立体杯、杯、半球型:乳房大且饱满如同网球的两半合适穿戴薄棉杯或无棉杯、纺缍型:乳房的底部不大但隆起很高使乳房向前突出并稍有垂态像纺缍合适穿戴杯、立体杯、全罩杯、下垂型:乳房隆起但下垂下侧一部分贴到胃部顶点稍低于正常胸线合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸、下垂型:乳房顶点位置很高整个乳房呈垂挂状位置下移合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸加宽肩带并有一定支撑力内衣的发展历史及来由:内衣:这个充满女性气息的词会引起人们各种遐想激发兴奋的欲望其内涵远比日常内衣如:短裤、三角裤、胸罩、和长袜等丰富现已演化成描述高雅而富有魅力的内衣制品。这些内衣不仅限于亚麻布制作更多的是蕾丝、丝绸、雪防和天然纤维制品。最早的内衣可追溯到古埃及和古希腊文明时代当时的内衣单纯讲究功能性。在一些古迹图画里可以看到女性用布带绑紧乳房以便参加劳动。世纪欧洲的贵族们开始在装饰繁琐的华贵的外衣内穿着简单的麻布制成的服装这不仅可以使华丽的外衣不被体垢所污损还可以保暖。世纪女性的内衣的质量和式样开始发生了微妙的变化在层层叠叠华丽的外衣的隐藏下女性的身体变得不可捉摸宽衣解带的举动变得是如此的性感让人激动脱衣舞问世了。世纪当时的内衣是强制性设计为了束博并塑造女性的体型出现了束胸内衣其构造用钢片制成严重危害着女性的生理健康在世纪后期发起了一场妇女自我保护运动在此期间女士们认为除了穿衬裙外女性在下面再穿其它任何东西都不利于健康在世纪后期出了短裤。在世纪来临之际女性的生活还是在各方面受到限制这不仅于体现在穿着紧身胸衣方面当时人们只能偶然窥视到女性摇曳裙裾下微露的脚裸一场要求性别平等的妇女解放运动正悄然兴起。年女性世界慢慢发生了悄然的变化。法国画家亨利有一幅著作曾引起轰动画面上一群女孩子穿着沙沙作响的裙子。在世纪年代的巴黎跳着颓废的康康舞而世纪年代裙摆的缩短使长筒袜日益重要。世纪年代的锥型乳罩强调胸部将人们的注意力吸引到乳房上当时的胸罩成锥型世纪年代随着超短裙的出现人们的注意力更多转移到了大腿。到了年代由于瘦裤脚和紧身牛仔裤的风行使臀部又成了焦点相应地小三角裤取代了坚实的短裤。当然内衣不仅仅是体现性感区域其本身也富有情趣这也许就是为什么男人总将女性内衣作为其最喜欢的礼物之一送给女朋友或妻子这是一种亲密的表现可惜男人们往往弄错尺码。据伦敦有名的内衣店老板雅内瑞格反映男人们在圣诞节和情人节前会蜂拥而来购买迷人的内衣大批女士往往会在第二年月份调换各样的内衣。女性内衣和面料本身发出性感的信号白色:通常意味着纯洁是新娘婚纱常用的颜色黑色:意味着成熟的性感大红:意味着活力和诱惑。二、女性在不同时期的生理特征及文胸的选择少年时期:、生理特征:岁开始少女的胸部渐渐隆起但不丰满、成熟通常为娇小玲珑的胸型、文胸的选择:以夹棉围和双针织布为主花边、刺绣较少用少女文胸不同于普通文胸通常不用较为固形的模杯文胸不加钢圈其肩带和下围较宽适合少女运动和身体发育的要求它不需具备一般文胸的矫形、推挤和美化胸形的功能只是对少女发育中的胸部提供最基本的呵护并利用文胸柔软的外型为发育中的胸部提供成长的空间。青年时期:、生理特征:青春期后体内的激素开始运作在月经后的第一个星期乳房没有任何异样相反在月经前的一个星期受黄铜体影响腺粒增大乳房鼓胀增长并出现疼痛的感觉这期间若没怀孕月经周期正常那么转化后的乳腺结构则发生变化这时乳房稍胀敏感减弱。这种现象因人而异它也会受到激素的变化而改变受到月份的改变而改变这种周期会随着女性的一生而不断运作。、文胸的选择:这个时期由于生理影响再加上是女孩人生最快乐的时期也许会因为生活没规律或暴饮暴食而造成个别部位肥胖同时由于生理周期至使乳房变大变小的原故应准备一到两件比自己尺码稍大文胸这期间文胸的选择面也广可尽情的根据自身的体形来选择不同有文胸。妊娠时期:、生理:怀孕后乳腺会继续发育乳房将改变为:〈〉乳晕色素沉积加剧随着怀孕月份的增大而增大将变成褐色〈〉乳房表面的静脉网增大〈〉用手检查“葡萄串”的感觉加〈〉乳房鼓胀体温较以前高女性在怀孕期间胸部通常从第三个月开始增大到第剧十个月胸围会增大到CM、文胸的选择:这一期间乳房的保护较为重要舒适合体的文胸能为产后恢复打下好的基础应选择棉质稍宽松的有钢圈的文胸它能有效的托起胸部可选择杯型薄型的大罩杯较为理想哺乳时期:、生理:在孕期的最后几个月输乳管峰窝增长较慢乳腺开始分泌分泌的是初乳在分娩后的几天在催乳激素的影响下乳汁开始增多排入输乳管供婴儿吸食、文胸的选择:这个时期应保持胸部的清洁可选用纯棉面料透气性好、不易过敏无钢圈的妈咪圈哺乳期后:、生理:假如乳汁没被吸食催乳素则不再分泌乳汁也就停止乳腺回到休眠状态许多输乳峰窝存在下来乳房已不能恢复到怀孕前的乳腺结构整个乳房的形态发生了变化在这一阶段女性的腰腹部由原来的CM生育过后则变为CM腰腹会增长CM同时肌肉受到松弛臀部也会下垂并增宽CM而且脂肪堆积较为严重、文胸的选择:乳房变得松弛和下垂这个期间内需要到专业性较强的内衣店重新测定身材尺寸选择文胸一定要有钢圈通过钢圈对文胸的支托和保护可以减轻胸部的变形胸部下垂或缩小的人应选择有插棉的胸围它可以把胸部有效的提起来显得胸部丰满而坚挺这个时期应选择高档的蕾丝文胸来穿着针对腰腹部的改变这个时期应选择合适自己的身材的收腹裤及控制好自己的身材另外还可配合腰封及背背佳来矫正体形。更年时期:、生理:乳房纤维组织、脂肪组织、乳腺已大不已前乳房将下垂荷尔蒙激素减弱乳房已进入完全休眠状态、文胸的选择:更年期间选择的文胸均以舒适、透气为主三、产品的基础知识:产品的种类及功能种类:文胸、底裤、睡衣、矫形系列、家居服、保暖内衣、情趣内衣、婴儿内衣、袜子、功能:文胸的功能:保护乳房防止乳房下垂支撑乳房的重量减缓外来碰撞的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美矫形系列的功能:能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂肪使之呈现出优美线条重女性魅力。:文胸的基础知识文胸的杯型分类及穿着效果:按材质划分:〈〉夹棉杯:薄杯型、透气性好、亲肤力好按缝制成各种不同的杯形适合胸形较好的女性穿着或少女及妊娠期、哺乳期间的女性穿着〈〉模杯:通过高温处理一次性成型它不是只靠钢圈的承托力和肩带的拉力来抬高乳房还通过在钢圈的同时依靠模杯固定的造型而垫高胸部具有造圆润胸型的作用适合胸型偏小的女性穿着。按穿着效果划分:〈〉大罩杯(功能杯型):它覆盖面最大包容性最好可将乳房全部纳入罩杯内具有支撑、提升的效果舒适、自然并能保证乳房的稳定挺实避免下垂适合丰满的女性穿着。〈〉立体杯(性感杯型):前幅呈V字形半斜包裹乳房有很强的承托力在杯碗内的下托及侧部加厚棉并带有片鸡心位小侧托效果明显令乳房向中间靠拢集中、性感的呈现迷人乳沟适应人群较广〈〉杯(功能杯型):包裹乳房的一半左右为杯肩带可脱换没的肩带也可穿戴又称两用胸围机能性较弱但具有均匀的承托力提升效果不错使胸部看起来更浑圆适合胸部姣小的人穿着及搭配露肩、吊带服、及晚礼服饰不太适合丰满人群:包裹乳房的杯部分耳仔位比杯较高强调侧推力及集中〈〉杯(传统杯型)力较好体现迷人乳沟适应人群广〈〉杯(性感杯型)杯有称切角杯包住乳房的部分耳仔位比杯短适:于穿低胸或V字型外套不会露出耳仔部分露出上胸的平滑曲线和迷人乳沟。文胸的尺码的划分:按罩杯分:〈〉A杯〈〉B杯〈〉C杯〈〉D杯方式差距CM型号上胸围下胸围A上胸围下胸围B上胸围下胸围C上胸围下胸围D按下胸围尺码分:〈〉〈〉〈〉〈〉号码间距CM、内衣与各种身形的配合::胸形扁平、扩散外溢者:胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的除天生之外有些是因为长时间不穿胸罩使胸部任意游走从而形成胸部外溢。或是因为不知如何选择合适的尺寸胸罩尺寸太小包容不住你的胸部把你本来漂亮的胸部给弄得扁平也有些女性是因为款型没有选好至使胸部无法集中造成扩散。因此以上情况的女性请选用集中型的文胸也就是,罩杯的文胸它能使你的胸部集中衬托出挺拔的曲线。:胸部娇小者:胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补不要认为自己的胸部大小是否可以不穿文胸或着穿较紧身的文胸要知道不穿文胸的后果将是平板太小的文胸会限制胸部的发育应穿戴略大一点的文胸让胸部血液流通加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展如果你这样健胸有进步的话记住再换大点的文胸。针对娇小型胸部的女性市场上出现许多健胸款式供你选择例如有按摩型、有促进血液循环的微元素不织布文胸它们对健胸都有一定的作用另外你还可选择定型罩杯文胸它们都比较适合娇小胸部的女性。胸部丰满者:丰满女士最好穿黑色或白色系(乳白、牙白、漂白、灰白等)的内衣。中性色或各种加灰色系都会减弱丰满女士的光彩。同时黑或白色的内衣与各色外装搭配都比较容易配色。轻、薄、丝质面料适合丰满女士的内衣。运用蕾丝、荷叶边装饰体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类内衣的常用品不仅使人舒适而且不显累赘使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质内衣因为虽然棉质有吸汗、透气的优点但对于丰满体形来说容易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤强力腰封也不益干体形塑造反倒给人厚重的造作之感。应当相信你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩杯和、型宽肩带、加土台加钢丝托有利于丰胸的造型。罩杯往往承托不住丰满的乳房很容易出现乳房上溢松松垮垮。胸部下垂者:胸部下垂者往往是因为胸部较高但乳房肌肉松驰不穿戴文胸时间久了就产生胸部下垂。要想恢复胸部原有的健美首先你要选择比平时大一号的文胸并尽量使用钢圈和侧部有加强功能的文胸使之加强衬托由下往上地支撑但要注意肩带的宽度是否能符合所托的重量使乳房提升到合适的位置并要注意把乳房全部圆满地填入罩杯内此种类型的女性最宜选择全罩杯文胸因为全罩杯文胸有能力将你的下垂胸部衬托起来。胸距过宽者:带有钢圈及侧面的衬垫的文胸多为立体杯如果胸距过大又丰满的女性应穿全罩杯文胸胃部突出:选中腰或低腰的连身文胸腹部突出:体形丰满的选连身的束衣仅腹部突出的选束裤直筒腰:选用高腰束裤腰封最能改善直筒腰腰位过低者:选用高腰的束裤或腰夹臀部下垂者:选臀杯比位有重点加重加工的束裤普通内裤宜穿无痕内裤。臀部扁平:臀大腿粗:需长期穿着功能性强的提臀裤。四、文胸的构造肩带:宽肩带一般用于大罩杯文胸窄肩带常用于A、B杯产品。调节扣:一般用字扣和字扣搭配后为可卸肩带字扣和字扣搭配为不可卸肩带。前幅位:防止乳房外溢夹碗位:非模杯文胸利用分割线塑造胸部立体造型。杯碗:承托、包裹乳房大比:、侧肶位:内藏有胶骨支撑侧比位使其拉开时保持平整有一定的支撑力小比:采用弹性面料有回弹性及保型性胸围的围度主要靠后比与上下捆的丈筋来调节。勾扣:调节胸围松紧度、常用有单排cm、双排cm、三排cm可调节长度cm之间。鸡心:前中心无弹性鸡心位后有定型纱起定位作用。耳仔:罩杯的提升位连接肩带与碗面有侧推效果。钢圈位:固定乳房形状防止脂肪外溢捆碗线:罩杯位与下扒位缝合在一起的位置一般用双针内捆棉汗布内藏钢圈(棉汗布的作用是既贴身舒适而且不容易被钢圈捅破)花仔:装饰文胸美化文胸五、背背佳、内裤、束裤的构造及特点背背佳的结构及特点:〈〉前领窝:抬高胸线让胸部更丰满〈〉前副:收胃腹部的脂肪〈〉后副:防陀背收腰部脂肪〈〉金钱片:起支撑固定作用内裤的划分及构造特点:〈〉唛头:商标材料成份尺码洗涤方法等说明〈〉浪底:采用纯棉缝制防敏感亲肤力强适合不同肤质的人群〈〉前幅:包裹腹部〈〉后幅:包裹承托臀部A、按外形分:〈〉三角裤〈〉平角裤〈〉长角收腹裤〈〉短收腹裤B、按用途分:〈〉收腹内裤〈〉普通内裤C、按腹高度郑〈〉低腰〈〉中腰〈〉高腰束裤结构特点:〈〉裤腰:调节松紧度固定腰部脂肪防止脂肪移位〈〉前幅:采用双弹力拉架起收腹作用〈〉后幅:包裹提臀〈〉裤比:提臀收腹部脂肪连接前后幅起固定作用〈〉浪底:采用纯棉缝制防敏感亲肤力强适合不同肤质的人群束裤的的分类:轻压型中度型重压型六、产品材料的介绍及特点、主料:棉:是一种天然纤维透气吸湿柔软舒适有第二层皮肤感麻:天然面料亲肤力好弹力好手感好化学纤维:涤纶锦纶氨纶弹力面料:花边棉质布保暖内衣材料、辅料:钢圈胶骨捌扣玫扣拉链钢骨胸前扣线品牌尺寸唛丝带肩带丈根捆条包边筋小橡筋、材料成分及特点:氨纶绵纶涤纶棉布、缝纫针型:人字钉、一字钉、线第二课:专业知识、如何选择适合自己的内衣:正确的测量体:〈〉姿势〈〉方法〈〉测量时的具体方法:胸围下胸围胸高腰围臀围上胸围上胸围:先测量乳房隆起的最高点测量时要把乳房轻轻的托高一些就好像穿着文胸一样这样量出来的数值才会正确。下胸围:乳房隆起的最低点(下缘部分)腰围:就是量腰部最细的地方另外还要从侧面量腹部最突出的腹围。臀围:测量臀部最突出的地方同时观察顾客臀部的形状。正确的穿着方法:〈〉四大步骤将肩带穿过手臂挂在双肩上两手托住罩杯下方身体前倾使乳房适当自然、地纳入罩杯中然后扣上背扣扣好后将文胸的位置调整好后背带与胸杯保持平行。再将手伸至罩杯里将两肋边和乳房下围的脂肪拨入罩杯中并用钢圈固定胸调整肩带至适当长度不可太紧或太松按一个手指可以试进去移动为标准抬高手臂看看文胸是否会往上移动。如文胸能保持原有位置则表示文胸码数和尺寸都正确松紧度按鸡好、鸡心位可以放下一个手指为标准。穿着标准:〈〉检查乳头的位置是否处在正中间〈〉检查两个罩杯是否在同一水平位置〈〉检查文胸钢圈是否服帖、检查前幅位置是否有压胸或太空以一个手指空间为宜。〈〉检测肩带是否有勒入肉中或太松〈〉检查鸡心与钩扣的水平不良穿着:穿着胸罩当手上举时胸罩下围的部份也跟着上提。穿着胸罩站立时胸部中心部位空空地不服贴。罩杯与肩带外侧有赘肉挤出。肩带嵌到肩膀肉里面背部的胸罩下围比胸前的下围高。束裤的穿着方法:A首先将束裤的腰部向外翻至两至三折在将两脚套入B双手拉住束裤前侧慢慢往上拉至肚脐C双手拉住裤腰部后侧慢慢往上拉至腰部D一手拉住裤头另一只手伸进束裤内手指并拢把大腿多余的脂肪右下至上提到臀杯内。把腹部多余的脂肪由前推向臀杯内。E手拉住裤腰做前后调整使之成水平庄束裤的穿着标准及检测方法:腰部:先看穿好后的束裤腰线是否呈水平状再看看腰部是否有肉被挤出束裤不宜选择尺码过小的否则容易造成三段腹。束裤一定要选者合适的尺码在尺码相差不大的情况下宜选择大一尺码为宜。臀部:束裤的重要功能之一是美化臀部使其具有立体感和挺拔感、试试臀部下方的支撑力是否充足还要感觉是否压迫感或是臀部下方肌肉往前调的感觉。其次还要检查腹部不能过紧以不松不紧为好束裤下摆部位不能出现有肉沟左下蹲或其他运动时下摆移位若是明显这款不适合应跟换款式。连体衣的穿着方法及穿着标准:A解开连体衣裆部的暗扣双脚套入慢慢拉至腰部再扣好暗扣B上身前倾将乳房全部纳入胸罩杯内双臀套入肩带调整肩带长度C调整连体衣裤下摆是连体衣贴于腹股沟步D将乳房肌肉向罩杯中集中使腋下的连体衣曲线平顺并前后左右活动一下看是否有紧绷感或肌肉不适感。检测的方法:长度:如果腹股沟部有被沟住的感觉则表明连体衣太短应更换尺寸如果仍不适感那可能是你的上半身过长或有其他不适合穿着连体衣的因素应放弃选择这种内衣。大小:观察腰部有没有褶皱腹股沟部有没有肉沟臀部是否被完全包住这些可以检测连体衣大小如果有不适的现象则要更换。位置:罩杯下缘应与下胸围相符连体衣的中心线与人体中心线一至。背背佳的穿着方法、双臂穿过肩带由下至上扣好前扣。、让背背佳的前中对正胸围前中背背佳的前幅上缘必须紧贴胸围罩杯下沿、把手臂及背部多余的脂肪调至罩杯内、检查前中是否对正中作适当运动检查其舒适度连身束衣的穿着方法、同束裤穿着发将它拉至腰部、身体前倾度提高连身衣、将腹部脂肪提至胸部将乳房完全套进罩杯内双手穿过肩带。、身体前倾度一手托住钢圈一手将腋下背部流失的脂肪拨至罩杯中调节肩带并固定。、一手托住乳房一手将乳房调整在最尖端、做深蹲踢腿运动检查舒适度。腰封的穿着方法、将腰封由上至下扣好挂钩腰封沙管必须紧贴罩杯下沿。、拉索左右交叉穿过并由后方拉至腹前扣好。、控制背部拉索上下平行调节拉索松紧适度。、检查腰部、胃部是否舒适。

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新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

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