null市场营销学
产品生命周期
市场营销学
产品生命周期产品生命周期的定义产品生命周期的定义生老病死是每个人必经的阶段，一项新产品在市场上的销售情况及带来的利润，也正如人生一样，会经历不同的起伏跌宕阶段。
对于产品而言，随着时间的推移，也有一个在市场中从开始被接受到最终被淘汰的类似生命的过程，这就是产品生命周期（Product Life Cycle）
简单的说，产品生命周期指的是产品从进入市场到被淘汰退出市场的整个过程。
产品生命周期的阶段划分产品生命周期的阶段划分
一般认为，产品生命周期分为4个阶段，引入期（introduction），成长期(Growth)，成熟期(Mature)和衰退期(Decline)，并且随着时间和市场的变化。不同阶段又呈现不同的特征。理论上，市场经理要根据产品所处的不同阶段，拟订一套当前和未来的营销
计划
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产品生命周期曲线
产品生命周期曲线
销
售
与
利
润导入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线
各期特点 介绍
各期特点 介绍
引入期新产品新上市，产品销售缓慢上升，由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。竞争都是开始增多。产品被市场迅速接受，销售额，利润大量上升竞争者最多，产品已被大多数消费者接受，加上生产同类型产品的企业增多，造成销售额下降，为对抗竞争，企业营销费用大量增加，利润稳定开始下降。销售下降趋势增强，利润也不断减少。成长期
成熟期
衰退期
产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期各阶段的营销策略1，引入期
促销水平
高 低
高
低价格水平产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期各阶段的营销策略 2，成长期
尽可能地维持产品的调整成长，营销组合策略全面展开 攻势，进行全面的市场扩张。
1）产品：
2）价格：
3）渠道：
4）促销：提高产品质量，增加新的花色，功能，款式
在适当时期应降低售价，扩大销售，抑制竞争
积极开拓新的细分市场，新的分销渠道。
重点应从建立产品知名度转向劝说顾客购买。
产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期各阶段的营销策略3，成熟期
使产品生命周期出现再循环的趋势。
1）市场改进：
2）产品改进：
3）营销组合的改进：
销量=品牌使用人数*每人的使用量/率
提高质量，增加功能，改进款式。
透过改变营销组合的一个或几个因 素来扩大产品的销售，改变渠道，扩大附加利益和增加服务项目。
产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期各阶段的营销策略 4，衰退期
1）维持策略：
2）集中策略：
3）收益策略：
4）转移策略：
维持以往的经营水平（衰退期前期）把企业的能力，资源集中到最有利的细分市场和销售渠道上（衰退期中期）
企业大幅消减营销费用，产品清仓处理（衰退期后期）
在国内市场已趋于饱和的成熟期，产品转移到其他市场或国外市场。
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