刘贞关于半身缘牛仔裤系列网络营销策划方案

刘贞关于半身缘牛仔裤系列网络营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 电 子 科 技 大 学 毕 业 实 践 报 告 报告题目: 关于半身缘牛仔裤系列的网络营销 策划方案 关于企业年会策划方案小零食营销策划方案网吧的营销策划方案生日会策划方案工程创优策划方案 学习中心,或办学单位,:电子科技大学新华电脑学校学习中心 指导老师: 李三军 职 称: 高级讲师 学生姓名:刘贞 学 号: V10390943142 专 业: 电子商务 继续教育学院 电子科技大学 制 网络教育学院 2012年 2月 22日 电子科技大学 毕业实践报告任务书及进度计划表 电子科技大学新华电脑学校学习中心 学习中心(办学单位) 专业 电子商务 姓名 刘贞 学号 V10390943142 职称 高级讲师 指导教师 李三军 毕业实践题目 关于半身缘牛仔裤系列的网络营销策划方案 1. 掌握淘宝交易规则及流程; 2. 了解市场行情; 主要任务与要求 3. 掌握如何在淘宝上发布商品; 4. 掌握商品的推广方式 5. 熟悉网络营销数据分析. 起讫日期:2012.2.22到2012.4.5 进度安排: 1、2月22日到2月28日，完成选题 2、3月1日到3月15日完成初稿,实践操作; 起讫日期 3、3月16日到3月23日完成二稿; 及进度安排 4、3月24日 到4月1日完成 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 制作 5、4月2日到4月5日最后定稿,打印,提交. 指导教师签字: 李三军 2012年2 月 22日 电子科技大学 毕业实践报告指导记录表 电子科技大学新华电脑学校学习中心 学习中心(办学单位) 电子商务 姓 名 刘贞 学 号 V10390943142 专 业 题 目 关于半身缘牛仔裤系列的网络营销策划方案 指导教师 李三军 职 称 高级讲师 存在的问题: 1. 论文偏题现象严重。 2. 网络营销方案并非营销方案。 第修改建议: 一 次1. 图文并茂，图片充当论据的角色，充分证明自己的观点，比如一些统计数据、指推广阶段的图片等。 导 2.加强格式修改，端正态度。 指导方式:(请在?内打?) ? 面谈 ? 电话 ? 电子邮件 指导教师签字: 李三军 日期: 2012年 2月 22 日 存在的问题: 1. 格式问题还是比较严重的 2. 每个部分与部分之间联系不够紧密 修改建议: 第 二1. 仔细通读全文 次2. 仔细看一下格式要求，比如空格 指3. 理清思路 导 指导方式:(请在?内打?) ? 面谈 ? 电话 ? 电子邮件 指导教师签字: 日期: 2012年 月日 存在的问题:第 第. 三 次 指修改建议: 导 指导方式:(请在?内打?) ? 面谈 ? 电话 ? 电子邮件 指导教师签字: 日期: 2012 年 月 日 第 第修改建议: 四 次 指指导方式:(请在?内打?) ? 面谈 ? 电话 ? 电子邮件 导 指导教师签字: 日期: 2012 年 月 日 第修改建议: 五 次 指 导 指导方式:(请在?内打?) ? 面谈 ? 电话 ? 电子邮件 指导教师签字: 日期: 2012 年 月 日 目录 一、我国牛仔裤的市场分析 .....................................2 1(消费群体调查 .....................................................................................2 2(品牌市场分析 .....................................................................................2 二、消费者分析 ………………………………………………………….……2 三、竞争分析 ................................................................................................2 1.竞争对手分析 ..................................................................................3 2.竞争优势....... ...................................................................................3 四、推广平台 ................................................................................................3 五、网店推广方式 .........................................................................................4 1(博客营销 ............................................................................................4 2(BBS营销 ...........................................................................................4 3(搜索引擎营销 .....................................................................................5 4(视频营销.......................................................................................,,,,,........5 5(QQ群的营销..............................................................................,,,,,,,.......6 6(体验营销.................................................................................,,,,............6 7(口碑营销……………………………………………………,,………….6 8(会员制营销………………………………………………………………6 六、 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf .................................................................................................................7 关于半身缘牛仔裤系列的网络营销策划方案 一、我国牛仔裤的市场分析 1(消费群体调查 我对成都市区和双流县的牛仔裤消费情况进行了深入调查，主要对象是534名青年消费者，数据可信度为95%。调查结果显示，拥有5条以上的牛仔裤的人数占87.8%，经常穿牛仔裤的人数占86.3%，不太穿的只占1.3%，牛仔裤已经成了年轻人最求流行的标志，在青年尤其是大学生中最有市场。对购买牛仔裤的消费行为来看，多数调查者表示考虑品牌的同时要看价格是否符合自己到经济水平，消费者对品牌形象好，知名度高的品牌更为倾向。 2(品牌市场分析 目前市场中的牛仔裤大致分为三类:国际品牌、国产品牌、无品牌。以国产品牌为例，国内专业牛仔裤品牌有增致，利达斯等。知名品牌的分支牛仔系列产品有半身缘，真维斯等。像半身缘这类知名品牌以专卖店，店中店为主，营销主要为代理加盟连锁发展，在市场上有不错的形象基础。在技术和开发上有自己的资源优势。其消费群体主要有学生、上班族、自由职业者等。 二、消费者分析 1(消费者需求:在物质生活越来越丰富，网络风靡的高压力时代，人们对生活的需求也越来越高。不管是学生还是家长，不管是普通职工还是高层管理，普通和高端服装产品都成了生活中必不可少的装饰，而网络的风靡也为服装产品的网络营销提供了一个充足的市场环境。 2(消费者购买心理分析:对于牛仔裤让消费者有几个考虑的因素，首先就是品牌、款式，跟着就是消费者购买的时机，比如特价促销对消费者购买能起很大作用，反而新品上市的影响不大，网络广告、明星效应对消费者都有购买影响作用。所以牛仔裤的品牌、合身度、款式和价位是人们购买牛仔裤的主要考虑因素。还有就是由朋友推荐为多，且购买个性很强。 3(消费者人群分析:根据我对身边城市深入调查的结果显示，牛仔裤已是年轻人最求时尚的标志之一，尤其是在大学生中有巨大的市场。对购买牛仔裤的消费行为来看，多数调查者表示考虑品牌的同时要看价格是否符合自己到经济水平，消费者对品牌形象好，知名度高的品牌更为倾向。 三、竞争分析 1(行业竞争分析:目前企业服装行业众多，半身缘裤业在市场占有率也有不错的业绩。从国内服装行业技术状况分析，由于服装行业先进技术掌握在欧美等国家，所以对众多服装行业而言，技术进入的壁垒不高。这也决定了服装行业竞争的残酷性。所以 对服装行业而言，保持持久竞争力的核心就是不断创新，始终立足于国际上的最先进的技术并领先一步引进、消化。 2(竞争对手分析:在中东地区，LEVI’S、LEE、等品牌服饰的主要优势为: 1、产品质量好。 2、有本地、外地的产品，长期经营。 3、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 竞争对手的销售渠道是很多的，网络也逐渐成为了其中一个重要的销售市场。 3(竞争优势:根据网络市场的一个高速发展的状况我发展的是网络销售渠道，以在更激烈的市场竞争中占得先机。纵观网上店铺，销售服装类产品的店铺已经有了一定的数量，因此只有做好销售渠道、售后服务保证、产品质量、提高品牌知名度、服装 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 使牛仔裤更合身款式更好才能在这样激烈的市场竞争中得到长远的发展。为此我们将保证绝对的质量与完善的物流与售后服务～同时灵活多样的开展促销活动，以吸引更多顾客前来关注～ 4(产品分析 (1)质量:增致服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。半身缘服饰的各项性能和指标均与增致服饰不相上下。 (2)款式:半身缘牛仔系列的款式很好可以满足许多家庭的需求。 (3)价格:从价格来看，半身缘牛仔裤系列相比增致便宜些，也更加适合广大青年消费群体，尤其是广大的大学生。 四、推广平台 (一)、淘宝网 1(网络优势:中国互联网络信息中心(CNNIC)今日发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加 3600万人，互联网普及率攀升至 31.8%;《中国互联网年度综合报告2009-2011》数据显示，2007-2011年中国互联网增值市场增速逐渐放缓，但仍保持在30%以上的年度增长率。预计至今年中国互联网总用户数将达到6亿。网络这个巨大的市场是我进行营销的一个很好的选择。 2(经过淘宝、拍拍、赶集几大型网站的对比，发现淘宝更专业、更权威;支付宝安全、信誉好、放心～ 3(免费的开店平台，免去了昂贵的店面租金或其他的投资。减轻了我开店的负担。 4(节约人手和时间，你不需要自己站柜台，只要在淘宝网后台登陆商品发布信息。也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。 五、网店推广方式 (一)博客营销 1(建立个人博客。取一个好听的吸引人的名字如:“一生的约定——半身缘”，再在博客标题写入半身缘的介绍:半身缘牛仔裤流行款式的好选择，价格公道，质量好，服务周到，快进来看看吧(我网店的网址)。 2(我及时更新博客，半身缘的最新独家信息，淘宝网半身缘活动打折，现在最新款式上架了～将这些消息发布在博客托管网站上，这些网站拥有大量的用户群体，这样可以为我们带来很多的潜在客服。通过微博在线互动，我可以很好了解顾客需求，与他们心里的声音。 3(介于我的好友是来自各行各业的，我经常的分享一些他们感兴趣的东西，然后加入我网店的链接，让他们时不时的进入网店看看，给网店带来浏览量，同时也带来了顾客。 4(在博客相册里加入热门搜索词的图片，在这些图片中加入半身缘的最新款的热卖的衣服图片，这样更形象的更直观的让顾客看到我们的产品。 (二)论坛营销 图1 百度知道注册 1、首先注册几个像百度知道、搜搜问问、天涯问吧的账号，他们的发帖量不限制，但是同一个IP不能多发。我发帖以故事的形式，这样避免了纯广告被删除的危险。还有就是通过问答来增加信任度，打广告等等，比如: 图2 百度知道贴子 2(互联网上有大量的新闻组和论坛，企业利用这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布我们的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解我们半身缘牛仔裤的产品和服务。最终达到企业宣传我们的品牌、加深市场认知度的目的，由于论坛的超高人气，可以有效为企业提供很好的营销传播服务。 3(我还进入商务群发网站，发表一些半身缘牛仔裤近期特价、打折、最新款式上架等消息，让知道我网店的人更多，带来的顾客越多。 三 搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种，一种是付费的，主要就是对于关键字的选择。 一种是免费的，关键字的选择就可以广一些大一些，比如:休闲牛仔裤、修身裤等。在与一些对自己网站有价值的、相关的网站建立外部友情链接。 四 视频营销 视频营销是我们半身缘这个企业将半身缘牛仔裤的视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。 网络视频突破单向接受信息参与难的局限和互动营销价值小的局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌 企业所重视，成为网络营销中采用的利器。 五 QQ群营销 1(QQ群聊天加入在职人员、即将工作的人群、喜欢穿牛仔裤的人，在 QQ群进行聊天关于牛仔裤的话题，发一些关于我们半身缘牛仔裤的内容。 2( QQ群共享我们网店的一些小册子之类的，有关于我们资料性的东西，上传到 QQ的共享。 3(QQ群邮件发送 利用QQ群发发一些加有我们店链接的信息，比如牛仔裤的搭配技巧、十大注意事项、搭配误区等等。 4(自建QQ群 我们可以开多个 QQ群，加入不同的人群，针对已经工作的开个群，针对即将工作的开个群，根据他们的需要来发表东西。对于已经工作的可能对西装的要求比较高，价格上也不会那么的介意，所以针对这类我发一些最新款、今年流行的东西。对于即将工作的学生，他们所要求的可能就是价格合适，款式好看等。针对学生我就发一些打折信息，牛仔裤怎么搭配好看等见解。 5( 在过节或平时给群友们发一些贺卡，祝贺他们天天开心～节日快乐～ 在邮件里添加半身缘的标签广告。 6、我在QQ群空间里发表些对于牛仔裤搭配、哪些牛仔裤好、针对不同人群牛仔裤价位的分析。还在我的QQ群相册里，放入半身缘的服装展示。 (六)体验营销 我组织一次活动，活动的人群是喜欢穿牛仔裤，买牛仔裤的人。这次活动叫半身缘牛仔裤粉丝试穿活动(有件数限制4件)，得到试穿机会的人可以免费获新品试穿写体验活动，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过半身缘牛仔裤后，要对半身缘牛仔裤进行评价，并且与其他潜在消费者交流，一般都是交流正面的。一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强得多。 (七)口碑营销 我们经常的回访我们的老顾客和会员，在节日的时候给他们以祝福，和邮寄一些小礼品。让他们觉得我们的服务周到，加上我们半身缘牛仔裤这个品牌质量很好，值得他们信任，就会大大地为我们店宣传。有数据显示一个公司80%的利润都是由20%的老顾客带来的。我们通过这样良好的口碑，让他像病毒一样的自主传播方式来营销半身缘裤业。 八 会员制营销 图3 半身缘裤业免费会员注册 我们实行会员制，顾客可以通过我们网站免费注册，给是会员的顾客以打9折的方式和平时送一些赠品的方式，提供给他们差别化的服务，让消费者对半身缘裤业有归属感，拉近半身缘裤业与消费者之间的距离。这样可以让顾客对我们信任提高对半身缘裤业的忠诚度，从而长期增加半身缘裤业的销售利润。 (四) 总结 在这次论文设计过程中我遇到很多困难，比如对所要开发的市场究竟有多大并不熟悉，对行业的发展趋势并不熟悉，不了解一个真正意义上的商务网店的运行过程等等，这些对我来说都是在制定计划的过程中不能不考虑的问题，但是通过我的努力，加上李老师的精心指导，使我最终顺利完成任务。并且在这次论文中，我学到了网络营销策划方案的流程，知道了网络营销的作用，知道了网络营销对一个公司的重要性，也清楚了推销一个产品的艰难。我深知这些理论还需要自己出去实践才能更好的掌握这些知识。 学 号:V10390943142 姓名:刘贞 2012年4月1日