刘伶醉酒北京地区业务开展计划书.doc

刘伶醉酒北京地区业务开展计划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf .doc 刘伶醉酒北京市场开展计划(规划)书 北京现状 北京总共14个区，分别是朝阳，海淀，东西城(合并了崇文，宣武)，石景山区，丰台区，通州区，顺义区，昌平区，怀柔区，房山区，大兴区，门头沟区，平谷区。只有两个县，分别是延庆县，密云县，城市面积16801.25平方公里。 北京市第六次全国人口普查公报，2010年11月1日零时，全市常住人口为1961.2万人，其中外来人口占35.9%。 北京作为中国的首都 ，更是集政治、文化、商业、旅游、时尚、科技、金融等等诸多领域的中心和前沿。 作为刘伶醉酒北京区域代理商有必要将市场分区分面进行宣传和销售规划，现将我公司对此市场的一个初步计划草拟如下。 投资成本分析: 一、 成立销售部 以北京丰台或东城作为我们的销售核心，成立酒水销售部门: 1、渠道销售:针对企业机关进行渠道销售 初始人员:5人 工资3000/月起; 2、商超销售:商场、超市、酒店、酒吧 初始人员:5人 工资2500/ 月起; 3、门店:合作 直营 ，寻找潜在客户、拓展门(烟酒)店，合作。 初始人员 8人，工资2500/月起; 4、电话销售、咨询: 通过企业名册及相关信息进行电话拜访预约 来支持各销售，以及网络销售等多渠道销售 初始人员:8人， 工资2500元/月; 5、市场运营管理、策划 新闻发布会、招商加盟会、产品酒会、 宣传促销计划 商场或商业区域内酒水宣传 酒水推销员 初始人 员3人，工资3500员/月; 6、区域销售部 由于刚进入北京市场和公司销售管理体系的规划， 计划在一年几达到北京14个区均有覆盖。 初始人员:人数、工 资根据实际发展待定; 7、商超、接待、酒水促销 人员15人 初始工资30元/小时/人 基本 工资2000元/月，可根据促销活动的频率来确定人员数量，可雇 兼职和全职两种。 二、物流配送、财务 、行政人事 人员数6人平均3000/月/人 三、固定费用:写字楼150平米 月租18000元; 库房300 平米月 租 8000元 ;运输工具(空);办公设施(6万);办公用品(5 万);写字楼装修(10万);货架(3万)….等等预计费用26.6 万(不含运输工具)。房租按年计算预计费用55.2万元(不含车) 四、费用总计:按一年时间计算人员、场地、办公设施、装修费用在 不含运输工具的情况下为:. 办公用办公设运输工场地 人员 装修 其他 合计 品 施 具 31.2W 177W 5W 6W 10W 229.2W 按每瓶酒利润20元计算，一年最少销售11.5万瓶的销量，才可以基本保本，其中不含运输、业务提成和一 些相关费用。 销售总监 销售经理 财务、出纳 物流 行政人事 市场运营 渠道 电话销售 促销 商超 门店 组织机构划分 电话销售 人员数量及工资 部门 人数 人/月工资 合计工资 5 渠道 3000元/月 15000元/月 5 商超 2500元/月 12500元/月 8 门店 2500元/月 20000元/月 8 电话销售 2500元/月 20000元/月 3 市场运营 3500元/月 10050元/月 15 酒水促销 2000元/月 30000无/月 2 部门经理 4000元/月 8000元/月 1 运营总监 10000元/月 10000元/月 3 物流(司机) 3000元/月 6000元/月 2 财务部 3000元/月 6000元/月 2 行政人事 2500元/月 5000元/月 2 仓库管理 2500元/月 5000元/月 各项总计 55人 147550元/月 五、市场拓展 (一)、抢占白酒终端 (二)、终端细化 酒店终端 酒店促销员 酒店消费者 卖场和超市终端 婚庆 户外促销宣传 (三)、新闻发布会、招商加盟会、产品酒会、宣传促销计划 商场或商业区域内酒水宣传，里面会涉及酒的品尝、赠送、促销等多项费用支出。酒店入场费、商超入场费 。 2011-9-6 附:北京酒水市场分析: 通过去北京消费者的调查分析发现，在北京39—55度的中度白酒最受欢迎。其中，选择过白酒作为赠礼的家庭比率是69.44%;平均每户家庭白酒送礼金额是143.94元 。同时，调查数据还显示:消费者看过白酒广告后，23.7%的消费者表示会非常影响其选购白酒的品牌，38.2%的消费者表示对其选购的白酒品牌比较有影响，两者合计达61.9%，可见广告效应在白酒营销中具有十分重要的作用，特别是新品牌的推广有非常强烈的影响。 在消费者选购白酒时会注重的因素中，品牌和名气有57.4%的中选率，口感有33.2%的中选率，酒的质量有29.4,的中选率，价格有11.8%的中选率，包装有8.5%的中选率。由于人们大多在饭店、餐厅等公共场所，所以喝白酒时较多注重的是品牌与名气。经常饮用白酒的消费者由于喝酒更多的是获得味觉上的享受，所以选购时更多的会注重白酒的口感，质量。因此，白酒厂商应该在宣传中注重对差异性口感的描述，同时确保产品质量，只有这样才能树立起强大的品牌形象，赢得消费者的口碑和喜爱。 市场概况:高中低档次分明 多品牌各取所需 北京受各种环境的影响形成了南城、北城及长安街沿线中区三个消费分区。北城包括海淀区、朝阳区在内，不仅拥有包括中关村在内的大量高科技企业，同时也是商务社交的密集区域。北城人群多以公司白领为主，消费水平高，中高档白酒俏销。长安街沿线的中区是中 国政治文化中心，云集了各界社会名流，在中区茅台、五粮液等高端礼品酒常年保持着较好的销售势头。南城由于环境更加具有多样性，外地品牌较多，各档次白酒均有市场。 目前，北京市场白酒年总销售额近百亿元，其中茅台、五粮液、红星、牛栏山、金六福、京酒等十几个品牌占据着大部分市场。其中低档市场被北京地产酒所把持，地产二锅头成为了这个领域的龙头老大，90%的市场份额被红星、牛栏山占有。而中档产品以京酒、金六福为代表，呈现出了竞争激烈、品牌丰富等特点。高档市场仍然主要是茅台、五粮液的双雄峰会，另外水井坊、国窖1573等品牌依靠强大的宣传攻势和营销渠道也取得了不俗的业绩。 综合各家酒厂的销售业绩，红星集团在北京市场上的销售额约为3.5亿元，五粮液3.5亿元，茅台3亿元，金六福1.5亿元，京酒1.3亿元，牛栏山二锅头约1.3亿元，剑南春销售额约8000万元，水井坊7300万，国窖1573约7000万，贵州醇、浏阳河的销售额为5000万，金银剑南、小糊涂仙销售额大概在4000万左右。 高端市场 中端市场 低端市场 主要品牌 五粮液、茅台、水金六福、京酒、贵红星二锅头和牛 井坊、国窖1573 州醇等 栏山二锅头 基本价位 200元以上 200元—30元 30元以下 销售渠道(商场和家乐福，易初莲家乐福，易初莲世纪联华，北京华超市) 花，沃尔玛，西单花，沃尔玛，西单联等本地超市为 商场、王府井百商场、王府井百主，特别在物美等 货、燕沙商场等大货、燕沙商场等大社区型超市和小 型超市和商场有型超市和商场有型商铺多有销售 销售 ，另外在一销售 些西海等烟酒专 卖店销路良好 销售渠道(夜店) 不以夜店销售为在三里屯、亚运遍布京城特别是 主，但是在什刹海村、朝外大街等酒在四环以外的大 等中年人酒吧里吧中叫好又叫座 型排档销售火爆 也有良好的销路 销售渠道(酒店和国际饭店、北京饭在佳龙阳光酒店、消费人群主要是宾馆) 店、希尔顿酒店等商务会馆、越秀大各个家庭式旅店 中高档酒店宾馆 酒店等中档商务的住店者 酒店有售，在商务 人群中尤其受到 欢迎 品牌类别 外地酒为主 外地酒为主 地产酒为主