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水郡商业销售说辞.doc

何必把玩笑都当真
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《水郡商业销售说辞.docdoc》,可适用于综合领域

水郡商业销售说辞doc商业销售统一说辞××商业销售统一说辞一、公司简介内蒙古中兴投资发展有限公司公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目都获得一致好评其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。二、项目的基本概况(一)、商业的基本情况、商业的位置××的商业位于××市成华区府青路二段号是一栋共层的商业建筑前临府青路二段主要交通干道右面是沙河新城小区的主出入口左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。、商业的氛围西有李家沱的商圈北有建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场南有刃具厂宿舍综合市场特别是以李家沱的商业氛围最为成熟而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此有其浓郁的商业氛围。、商业的基本指标商业建筑面积:平方米层数:层总高为米一楼层高米、、层为米。一层建筑面积平方米二层建筑面积平方米三层建筑面积平方米第页共页商业销售统一说辞四层建筑面积平方米。地下一层设停车场面积平方米设备区面积平方米。、项目配套设施:地下停车位:个前面的花园广场:多平方米电梯:部(二)、周边配套情况()、交通状况、路:理工学院文化宫、路:富森美家居文化宫、路:双楠小区青龙场中心站、路:八一家具城青龙场中心站、路:金沙车站十里店、路:青龙场公交站石羊中心站、路:十陵公交站火车北站()周边居住小区、沙河新城、机床厂宿舍、工研所宿舍、刃具厂宿舍、蓝水湾(三)、市政配套情况公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学第页共页商业销售统一说辞校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院:××市医院、校工业医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院市场:华联商厦、高笋塘荣华建材市场、××建材市场、红旗连锁、互惠超市、家佳乐超市银行:工商银行八里庄分理处、××商业银行、××市农村信用社、招商银行加油站:府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“××”周边公交汽车线路多达余条覆盖了市中心火车北站及各长途汽车站交通非常便利利于各客户出行解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题周边配套设施完善学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有再加上小区内层的休闲会所衣、食、住、行相当方便。(四)周边的商业情况分析、李家沱商圈李家沱本来就是一个成熟的社区商业也是随着人口的增多消费人群的大量聚集从而发展起来的。就目前是以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。名称经营业态经营状况备注主要是以服装、药成熟的地段另有有独立的商业会房、房屋中介、餐金色家园业主们所万科商业饮、汽车美容、的强大消费群为娱乐行业等后盾经营状况良第页共页商业销售统一说辞好主要是以服装、药与万科商业的相由于是社区的底房、房屋中介、银邻经营状况良好商所以在经营业阳光嘉园商业行、超市、茶楼等态在有所限制不能做餐饮。主要是餐饮、茶楼有品牌餐饮为后沙河风情商业汽车美容等为主盾经营状况良好、××商业周边的商业情况名称经营业态经营状况备注主要是建材装饰为良好是专业的综合性市建材市场主场但正面临拆迁主要是百货、小五目前沙河新城商业是社区底商无法金、房屋中介、美没有形成经营状做餐饮并与沙河机床厂宿舍商业容美发、奶屋、干况良好新城商业在位置上洗店、茶楼等是最近的有相似之处处于销售阶段处于销售阶段目前正处于销售阶段由于建材市场正面临拆迁蓝水湾商业广场蓝水湾就应有相当一部分做建材的业态存在第页共页商业销售统一说辞综上所述机床厂宿舍商业是与××商业在位置上是最近的沙河新城商业的经营业态应主要为服装、药房、汽车美容养护、超市、建材五金、高档茶楼、高档美容美发、银行等业态为主并可以参照阳光嘉园商业的业态就五大社区的消费能力其经营状况、前景应是很好的。三、周边环境大环境××的社区商业周边的大的商业圈:西有李家沱的商业北有建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场南有刃具厂宿舍综合市场特别是李家沱的商业氛围最为成熟沙河新城的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此这儿有浓郁的商业氛围。小环境××、蓝水湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区近在咫尺目前本项目的商业没有形成之前就是只有机床厂宿舍下面的社区商业从经营状况来看可谓“火爆”其经营形态主要为百货、小五金、房屋中介、美容美发、奶屋、干洗店、茶楼等。另有好又多府河店、沃尔玛SM店等超市的公共交通车从沙河新城小区经过说明了小区附近充足的购买力也说明了小区附近没有形成一个自己的商圈让这一购买力无法施展。四、市场竞争目前该项目在市场销售面临的竞争对手主要有以下几个:名称面积售租价公摊物管付款方式销售情况第页共页商业销售统一说辞(,元万科商业元售完×),元一次性在售的按揭提阳光嘉园元元(×供成售完商业(据称价)年(无优格还在调惠)整)在售的是沙河风情,元五层商业售完商业元()一次性(优惠蓝水湾商(均价元)按揭业×)元(优惠)万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业基本已售完这说明市场的需求是乐观的。最为直接的竞争对手就是蓝水湾商业目前蓝水湾商业正在进行促销活动销售形势有所改观。五、产品优劣势分析该项目单个商铺的面积主要在以上并且在经营业态上有所限制(除第页共页商业销售统一说辞餐饮、娱乐行业以外)。所以在市场竞争中有其优劣势。优势:、优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。、大开间、大进深利于分割经营方式灵活多样。、宣传优势。在××前期住宅销售时就已经明确了是一个商业会所可谓是深得小区业主的心。、主要的客户购买群包括:××小区的业主、看好该地段的投资者(含外地)、面临拆迁建材市场的生意人及自己做生意的人群等。、配套成熟有充足的地下、地面停车位。劣势:、面积太大总价过高从而使其客户群减少相对单一。、在经营业态在有所限制除餐饮、娱乐行业以外。、面临蓝水湾商业广场的压力单价要低元左右。而现在正在进行促销活动。六、卖点归纳、地段、交通、人气优势××商业处于一、二环之间位于××市东北方。该项目前临府青路二段主要交通干道右面是××新城小区的主出入口左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口本项目既有多条公交线路通过又有沙河新城、蓝水湾、浅水半湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区常住人口的消费所以有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的、稳定的消费人群。、升值潜力大第页共页商业销售统一说辞××新城的住宅项目从年开盘以来已经增值了元左右项目的商业配套很不完善目前临街的商业铺面数量很少更能体现出其价值性和稀缺性升值空间巨大。、投资回报率高本小区的商业临府青路在沙河新城正大门的右侧而该商业处与刃具厂等四个传统社区的中心周边有蓝水湾即将开发成形的浅水半岛机床厂、工研所宿舍刃具厂都有很大的消费能里而目前本区域内没有一个能呈现规模的商业所以沙河社区商业的投资回报率将高于普通水平。、低风险这是由于××新城楼盘所处的成熟区域已有一段时期的附近客源积累:随着沙河新城蓝水湾、浅水半岛全面入住以及附近厂矿宿舍的大量常住人口将涌现了巨大的商机而面积只占整个区域很小部分比例的社区商铺在经营风险上就很小了。、经营灵活性针对本区域内巨大的人口数量××新城极其有限的商业将成为近期内该区域唯一的两点随着人们生活水平的提高需求变的多元化该区域内的商业极其匮乏适合多种商业业态。、供求性从市场现状看中小投资者异军突起对社区商铺的投资热情绝不逊色于大规模投资的买家由此带动了小型社区商铺需求量。如万科、阳光嘉园的社区商铺都是供不应求的。七、答客户问第页共页商业销售统一说辞、商业单个铺面的大小,答:,二层是以上。、商业是否有公摊是多少,答:有、车位有多少分布在哪些地方,答:有个主要是在地下。、商业的价格是多少,答:一层均价为元二层均价为元二层均价为元。、是否对经营业态有限制限制哪些,答:有除餐饮、娱乐行业以外。、以后的物管费是多少管理哪些内容,答:暂未定、能否办理户口,怎样办,答:可以的见成都市关于户口的有关规定、办理产权和国土证的程序如何收费,答:、能否按揭,首付几成,如何按揭,需要哪些资料及费用,答:可以的首付为五成十年按揭资料以银行所提供的资料为准。、商铺内的电力情况,答:商业用电的标准、买商业的是否可以使用地下室的车位,第页共页商业销售统一说辞答:可以。、地下室是否有库房,答:没有。、商业的层高为多少开间进深各为多少,答:一层层高为,二层层高为,三层层高为,开间为,进深为,。、土地年限有多少年,答:年、如何计算投资回报率,答:最为简易的算法:计算购入再出租的投资回报率,月租金×(个月)售价计算购入再售出的投资回报率,(售出价,购入价)购入价、该项目周边的租价是多少,答:――元、能否通天然气,答:不通、有没有电(货)梯,有几部,能否直下地下停车场,答:有两部电梯没有货梯可以下地下室。第页共页

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