吴维库-公司层战略选择
公司层战略选择 清华大学经济
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吴维库
战略分类及一体化战略
经营层战略(竞争战略)
如何在在公司所经营的每一个业务领域创造竞争优势
低成本 集中低成本
差异化 集中差异化
综合低成本/差异化
公司层战略(在全公司范围内的战略)
如何从整体上为公司创造竞争优势
战略分类及一体化战略
公司层战略涉及两个关键问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
公司应该在哪个领域,
公司如何管理这些经营单位,
公司战略关心的是:
实现整体大于部分和
战略分类及一体化战略
战略协同
任何投资者的追求 1+1> 2………1>.100
从静态角度——企业整体价值大于各部分价值的简单总和。
从动态角度——企业以较小的追加投资获取较大的综合投资效益
战略分类及一体化战略
公司战略(总体战略)
战略的分类:
按态势分:
增长型(成长型，Growth)
紧缩型(防御型，Withdrawal)
稳定型(Stable)
巩固，Consolidation
混合型
战略分类及一体化战略
按领域分:
管理型战略和交易型战略
战略分类及一体化战略
从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次:
(1)公司层/集团战略
是拥有多个子公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营
行业组合实现投资收益的最大化;
(2)经营层/竞争性战略
是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经营战
略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有
率的最大化;
(3)职能层战略/策略，
包括职能部门或者生产单位的战略
战略分类及一体化战略
从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型:
(1)短期战略，
一般是指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略
计划
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; (2)中期战略，
一般的时间跨度是在一年以上，五年以内的战略，
(3)长期战略，
一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来说，企业规模越大，所需
要制定战略的时间跨度就越长。
战略分类及一体化战略
总体战略分类
稳定型战略
1:无变化战略 ;
2:掠夺战略(近利战略);
3:暂停战略;
4:谨慎实施战略
5:承包、委托
稳定型战略，包括无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略;
战略分类及一体化战略
采用稳定型战略的原因:
企业实力差
企业满足于以往的业绩，希望保持与过去大体相同的业绩
企业外部环境恶化，找不到进一步发展的机会 新上任的经理对企业内外部的环境缺乏认识。
战略分类及一体化战略 增长型战略
经济规模
市场渗透
产品开发
内部自行开发
市场开发
技术合作
一体化(水平、前向、后向、无关)
特许经营
兼并与收购--购并;
战略联盟 ;
国际化
多角化(多元化)
战略分类及一体化战略 紧缩型战略
1:重组或调整 ;
2:分离战略(出售分部战略) ;
3:俘虏公司战略; 4:清算战略。
5: 扭亏为盈战略
6: 行业退出/变现战略
7:精简人员、精简产品、、缩小规模 8:减少项目、变卖资产
9:减少工序、减少自制品、向外购买 10:结束某一个事业单位的业务 11:放弃某一个市场
战略分类及一体化战略
采用退却战略时的考虑因素
产业饱和或衰退:
确定市场能否复生,
新产品，新市场，用途，新营销组合，政府作用
确定是否是暂时现象,
景气循环，媒体影响，季节波动，天气因素 能否成为合理利润的幸存者, 竞争者退出意愿高
成为领导者的可能性大
未来获利空间大
竞争者退出障隘低
再投资机金额少
能否一面维持一面寻求机会发展, 战略分类及一体化战略
,
采用退却战略时的考虑因素
企业亏损或资源不足
确定成本计算是否正确 整体绩效影响
专家顾问诊断
能否委托经营
研究同业做法
新资金技术来源
战略分类及一体化战略 采用退却战略时的考虑因素
检查退出时机是否合理 是否互补产品
对分散风险的影响
竞争者行动之威胁
对顾客、供应商、银行投资者信心的影响
对其他产品作业的影响 对原来战略的冲击
员工士气的冲击
商业形象的打击
战略分类及一体化战略
混合型
在集团内部的各个子公司综合使用上述各种战略。
战略分类及一体化战略
巩固战略
不改变产品及市场范围，改变经营作业
重新调派资源，进行内部整顿
注重提升企业体制的措施
品质、
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
、人力、流程、成本、设备保养、物料管理、公共关系 战略分类及一体化战略
内部自行开发
自行成立新部门、新子公司
优点:
现有的人有提升的机会，驾轻就熟，组织文化同，减少激烈变革 缺点:
耗用太多资源，没有借用外部资源，成本比购并高，速度慢
适合多元化的垂直整合
不适合水平和无关整合
战略分类及一体化战略
承包、委托
可以是承包生产或委托销售
也可以是公司不想直接参与的其他活动 优点:
风险小，投资小，管理层面少，节省成本，撤退容易 缺点
服务不够全面，品质和交货期或通道掌握在别人手里，扩展有难度
适合:
资本小，管理弱的公司
战略分类及一体化战略
技术合作
A方利用B方的技术权力和经验，B方利用A方的生产设备和市场管道
也可以是AB双方共同开发某一项产品或技术 技术合作通常不包括管理的范畴
优点
优势互补
缺点
短期合作
战略分类及一体化战略
特许经营
利用同一品牌，同一管理制度，同一企业形象来经营
特许经营业主可以利用它来扩展市场，制造气势，获得规模。
加盟成员可以利用成熟的品牌迅速进入市场 特许经营是成熟市场的经营趋势 战略分类及一体化战略
企业战略图谱
战略分类及一体化战略
职能战略
营销战略
生产战略
研究与开发战略
采购战略
人力资源战略
财务战略
其他战略
战略分类及一体化战略
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