郭店镇第一幼儿园教师绩效工资考核实施方案

郭店镇第一幼儿园教师绩效工资考核实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 幼儿园教师绩效工资考核实施方案 新郑市郭店镇第一幼儿园 2013年9月 幼儿园教师绩效工资考核实施方案 为适应教育教学改革发展的需要，充分发挥绩效工资的激励机制，进一步挖掘学校内部潜力，充分调动和发挥教职工积极性和创造性，提高教职工素质，优化教师队伍，强化岗位责任制，根据《郭店镇中心学校义务教育学校绩效工资实施意见》文件精神，结合我校实际，特制定我校教职工考核实施方案如下: 一、指导思想: 全面贯彻党的教育方针，以提高教师队伍素质为核心，以促进教师绩效为导向，着力构建符合教育教学规律和教师职业特点的导向明确、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 科学、体系完善的教师绩效考核评价制度，促进教师的全面发展，促进教育教学水平的全面提高，促进素质教育的全面实施。 二、基本原则: (一)尊重规律，以人为本。尊重教育规律，尊重人才成长规律，紧紧围绕《3-6岁儿童教育与发展指南》的具体要求，充分体现幼儿教师工作的专业性、实践性、长期性特点。 (二)以德为先，注重实绩。坚持德才兼备，以德为先，把师德放在首位;注重教职工履行岗位职责的实际表现和贡献。 (三)激励先进，促进发展。建立竞争激励机制，鼓励教职工全身心投入工作，引导他们不断提高自身素质和活动育人、管理育人、服务育人的能力。 (四)客观公正，简便易行。坚持科学管理、程序规范，实事求是、民主公开，讲求实效、力戒繁琐。 三、方案制定领导小组: 组 长:崔红俊 副组长:王晓园 郑晓娟 成 员:李慧芳 高小六 魏全治 马良 四、绩效考核内容 评价分为:德、能、勤、量、绩五部分。五部分所占的比例分别为30%、10%、20%、20%、20%。 (一)、德(30%)共10项，每项3分，扣完后从其他项中扣除，此项工作 由园长和副园长共同负责。 1、教职工要有良好的职业道德，能够处处为人师表。不参加迷信、赌博、不进行非正式途径的上访、不为上访人员提供便利及不参加邪教活动;不看淫秽书籍、录像，不浏览黄色网站。个人生活作风不检点，在师生中造成恶劣影响，毁坏学校声誉，师德考评为不合格，此大项积分为0。 2、教师必须有良好的工作态度。 顾全大局、尊重领导、服从学校工作安排、注重协作，团结同志，勇于争先，工作热情高且任劳任怨，对于上级或本单位领导布置的工作，能做到不折不扣完成。否则，此大项酌情扣分，造成严重后果的，此项计0分，并定为师德不合格。 3、积极参加政治学习和政治活动，积极参与业务理论学习，进修培训。认真读书，努力提高自身理论素质，记好读书笔记及其他各项记录。 4、要遵纪守法，遵守幼儿园各项规章制度，认真执行《中小学幼儿园教师职业道德规范》。积极参与并做好“三查三评”工作，在查评中如出现不合格现象，师德工作一票否决。如有体罚或变相体罚，辱骂、讽刺挖苦学生者，将依实际情况酌情扣分，直至该项积分扣完。如家长反映到幼儿园者，招聘教师及公办教师公开检查直至辞退或辞聘。后果严重的，将依法追究法律责任。 5、严禁工作日及节假日执行公务时间午间饮酒或饮含有酒精的饮料，严禁酒后驾车，更不得酒后上课或辅导学生，不得与同志闹不团结、搬弄事非，吵骂。否则，将从重从严扣分。 6、有乱收费、乱订资料者，除退还所收费用外，将依情况从重扣分。如造成严重影响者，将上报上级机关，依法追究法律责任。 7、办公时间，办公场所不得串班聊天，从事打扑克、打游戏、下棋、打球、听收录机、网上聊天、看电影、玩弄手机等与教学无关的休闲娱乐活动，上班期间，不得浓妆艳抹，不得穿高跟鞋(大于3cm)，不得穿超短裤、短裙(低于膝盖往上5厘米)，不得用言语刺激、侮辱学生，不得以学生家庭情况等原因对学生有任何特殊行为，上课时间严禁接打手机。 8、不孝敬父母、公婆，与父母、公婆有无法排解之矛盾或有吵骂现象者，家庭关系严重不睦的，除责令迅速整改外，将从重从严扣分。 9、由群众举报、上级通报批评、新闻媒体报道，在校内外造成不良影响的，处分同第一条。在上级的各类检查中，受到批评根据情节酌情扣分。 10、严格执行计划生育政策，如有违反，此项工作将一票否决。 (二)能(10%，此大类每项2分，计入考评积分) 1、能胜任本职工作，能按时完成幼儿园布置的各项工作(含一日活动组织实施、教学教研、家园联系、制作玩具、接送校车、教给学生基本技能等)。 2、积极参加教师专业测试并取得合格成绩，具有合格学历、教师资格证等与教学相关的资历证书且在日常教学中，能够标准流利使用普通话。 3、具有绘画、歌舞、弹琴、戏曲等艺术功底并能简单地教给学生，取得家长信任并认可的。 4、能积极参加《3—6岁儿童学习与发展指南》等各种培训，能与家长和谐相处，态度积极，主动消除矛盾。 5、能积极和学生一起参与庆元旦、迎六一等节目展示，能积极参加上级组织的各种活动。 (三)勤(20%) 此项积分参考教师常规出勤、教研出勤、参加培训和各种会议出勤等实际情况，依据考评细则进行合理积分。 另附:对于上级领导或本单位布置的其他临时性任务，将依据个人工作完成情况酌情积分。 具体要求如下: a、各教师必须严格履行请销假制度，完善请销假手续。有事要写请假条，并注明是公差还是事假、婚假、病假等。所教课程安排及值班安排等协调工作由请假教师本人申请保教处妥当安排，严禁缺岗或脱岗。请假中的财务问题(扣或补)，由保教处协调解决。 b、对于学校派出的公差，上级安排的学习听课，或者是外出培训、交流、考试等都必须及时参加，按时签到，认真记录。返校后凭会议记录及往返车票到教导处填写差旅单，校长签字后找总务主任报销。 c、迟到一次扣有效分0.1分，病假一晌扣0.2分，事假一晌扣0.5分，旷课一晌扣1分。旷课及学期累计请假处分情况依据上级政策处理。 (四)量20%，此项分为两块，常规工作量15%，班额工作量5%。 1、常规工作量(15%) ?期 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 、月工作安排、周工作计划、一日活动常规、期末 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 。(2分)。 ?备课(2分):可用电子 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 ，但内容要齐全，眉批反馈要及时，反思要详写。 ?一日活动(2分):通过听课和查看学生活动情况、与幼儿互动情况，了解教师多感官教学情况。 ?幼儿管理和辅导(3分):对幼儿关爱情况、管理情况、卫生情况、安全防护。 ?幼儿晨检、消毒、接送情况(2分):查看记录。 ?幼教理论学习笔记(2分):每学期不少于20次。 ?听、评课教研活动情况(2分):按分管副院长及保教处具体安排为准。 2、班额工作量(5%) 由于公办幼儿园学生浮动比较大，且两校一园的可能性较大。每班班额的跨度也比较大，本园在定于每班定员在30,60人之间。每班小于30人，则每少一名学生扣该班每个教师各0.5分;大于60名，则每多一名学生奖励该班每个教师各1分。 (五)绩20% 1、及时与家长沟通，家长开放日举行及时，效果明显。 2、积极参加幼儿园组织的各项活动(包括庆元旦、庆六一等)，并赢得家长和幼儿园领导好评。 3、在每月日常评比中，能按要求完成，在评比中另加奖第一名班级教师各1分。 4、积极完成教学教研任务，对于上级及园里组织的教学活动积极参加，教育信息，论文等积极投稿。 5、对上级检查到的班级，如得到上级领导推崇，则该班教师每人加奖1分，如该班工作受到领导批评扣该班教师每人0.5分，上级领导没有专门指出，则工作为平事处理。 (六)奖励积分 (1)全勤奖: 在一学期内，无一次迟到、早退、事假、病假的，奖全勤分2分。 (2)个人特长奖:(含教师个人参赛、论文、教科研成果、各种制作、优质课等但不含教师节及质量分析会证书、非教学教研单位所发证书和学校或个人通过特定手段获得的证书。) 镇一、二等奖的分别奖1、0.5分;新郑市级一、二、三等奖2、1、0.5分;郑州市级一、二、三等奖的奖3、2、1分;省级的奖4、3、2分;国家级的奖5、4、3分。 (3)活动辅导奖: A、个体辅导:(学生征文、绘画、上交碟片等) 奖励同个人特长奖。第一人奖满;第二人为二分之一，第三人为四分之一，以此类推。 B、团体辅导奖(2人以上): a.在全镇幼儿园组织，镇前五名奖5、4、3、2、1分;镇一、二、三等奖，奖4、2、1分。 b.参加新郑市团体赛，获奖后奖励分数为本镇分数的1.5倍;郑州市级的为本镇奖分的2倍。 c.奖分分配按辅导人员和学生所在班级的任课教师实际所付出的工作量的多少分配(分配时以辅导人员和学校领导共同研究为主)。 (4)迎检迎验奖: 凡参与学校迎检迎验中的档案整理及各项管理工作的，如自己负责的该项获得上级好评的，奖该负责人5-10分;受到批评的扣3-5分。 注:教师个人参加或辅导的各种活动考评居全镇末尾的，扣责任人5-10分。 (5)职高动员奖(仅限在编人员): 每年5月份的职高动员工作为本校的重要工作。对于动员教师的积分奖励将依据动员职高的原始名额进行补助奖励(原则上每做成一名奖励不超过1分)。对于上级所强调的一个顶几个问题，经学校研究后，适当考虑。但不会按所顶名额奖分或补助。 (6)经过园领导反应，日常工作得到家长表扬(口头或书面)的教师，一次奖励被表扬教师0.5分。 四、几点说明: 1、如本期内严重违反计划生育的，评优评先上一票否决。 2、在任课期间如有严重违规甚至违法行为的(如体罚学生且造成严重后果的;向学生推销辅助读物的;乱收费的;在学生面前丧失师德的等等)，除评优评先一票否决外，下学年将作为首批辞聘或待聘对象。 3、在教师内部造谣生事，搬弄是非，拉帮结派的除评优评先一票否决外，下学年将作为首批辞聘或待聘对象。 4、任职期间不努力完成上级和学校交给的教学或与教学相关的任务，玩忽职守造成学校损失的(如按时上课、值班、学生管理、参加活动或竞赛、组织辅导等)，下学年也将作为首批辞聘或待聘对象。 5、教学效果不明显且不思进取，家长意见很大者，下学年也将作为辞聘或缓聘对象。 6、除奖励积分内包含的对于教师获得奖励的积分外，另按照园里规定给予民办教师一定的物质奖励，具体奖励如下: A、凡是教师本人直接参与上级业务部门组织的或上交师生作品参与的和幼儿园有关活动或比赛者，每位教师给予参与奖20元;凡获得新郑市三等奖的奖励30元，获得新郑市二等奖的奖励40元;获得新郑市一等奖的奖励50元;凡获得郑州市三等奖的奖励60元，获得郑州市二等奖的奖励80元，获得郑州市一等奖的奖励100元。每项活动奖励取最高奖，不重复奖励。 B、凡是教师辅导学生(2人及以上)参与和幼儿园有关活动或比赛者，每项活动共给予辅导教师(如辅导教师为两人及以上则均分)参与奖30元;凡获得新郑市三等奖的给予奖励40元，获得新郑市二等奖的给予奖励50元，获得新郑市一等奖的给予奖励80元;凡获得郑州市三等奖的给予奖励100元，获得郑州市二等奖的给予奖励120元，获得郑州市一等奖的给予奖励150元。每项活动奖励取最高奖，不重复奖励。 凡是教师辅导学生(1人)参与和幼儿园有关活动或比赛者，奖励同教师本人参与的奖励(如辅导教师为两人及以上则均分)。 C、教育信息被新郑市教育信息网采用者奖励20元，被郑州市采用者奖励50元，以中心校反馈信息为准。 D、在幼儿园自行组织的活动中表现优秀的教师给予一定的奖励，具体视活动性质而定。 7、惩罚制度 A、每月考勤中除节假日外缺勤在一天以上者(不含一天)当月全勤奖扣除， B、每月中请假者按天计算，每天按事假扣除20元，病假10元(包含一天)，半天者扣除一半(公假除外)，从当月工资中扣除，补给班级另外一名教师。 C、班级出现安全事故的当月安全奖扣除。 D、因师德出现问题者一次扣除20元。 E、工作期间随意外出且不告知园内领导者一次扣除10元。 F、除“孕、产、婚(仅指本人)、丧(仅指直亲，迁坟除外)、病”外，如每月假期(不含周末、节假日)，共计超过10天以上者，视为自动辞职。 本考核实施方案从2013年9月1日起生效(第七点惩罚制度从10月1日起正式生效)。 附:幼儿园教师代表签名通过的绩效工资考核方案。 幼儿园绩效工资教师签名: 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉 磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的 思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改 变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够 上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮 了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温 旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离 开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷 一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风 和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录，不需 要的朋友可以下载后编辑删除～!谢谢～～ 1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 3、相信教练的话一定有道理。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 7、成功者怎么做，我就怎么做。 8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 9、练习时厉害，比赛时就厉害。 10、问题永远在自己身上。 11、别再自己摸索，问路才不会迷路。 12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 13、相信教练的话一定有道理。 14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 17、成功者怎么做，我就怎么做。 18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。 19、练习时厉害，比赛时就厉害。 20、问题永远在自己身上。 21、积极向上是所有成功者的特质。 22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。 23、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。 24、成功等于目标，等于每天进步1,，等于全方位。 25、只要每天进步就开始进步了。 26、没有退路时潜能就发挥出来了。 27、决定可以克服不可能的事情。 28、每天只看目标，别老想障碍。 29、用心观察成功者，别老是关注失败者。 30、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。 31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 32、书本也是好老师，活用才能成功。 33、行动才能成功，教练改变人生。 34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 35、要成功，需要跟成功者在一起。 36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 39、成功就是简单的事情不断地重复做。 40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 42、只有全力以赴，梦想才能起飞。 43、领导力不是训练人，是选对人。 44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好～ 45、要以成为行业中的世界顶尖为目标～ 46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标～ 47、你到底是想要成功，还是一定要成功, 48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效～ 49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。 50、要成功，先研究成功学。 51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。 52、不管你做什么事，一定要快乐～一定要享受其过程～ 53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 54、不断建立自己的知识基础～ 55、一定要不断的研究竞争对手～ 56、成功是靠别人，不是靠自己～ 57、一定要比你竞争对手更努力。 58、凡事要求品质。 59、服务第一。 60、建立百分百的绝对优势。 61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。 62、你所选择的朋友，决定你的命运。 63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。 65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。 66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。 67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。 陈安之销售技巧 要成功，先发疯～～ 成功等于知识加人脉——知识占成功的30,，人脉占70, 不断地补充知识，是成功的前提 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因 所有成功者都是善于阅读者 多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会 具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识 孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成为首 成功来自于从小养成的习惯 在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己 业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额 要想获得什么，就看你付出什么 所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情 要注意分析成功者，不要只留意失败者 付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值 别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我 世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由 要成功就要跟成功者在一起 成功者凡事主动出击 成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功 要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新 成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人 成功者拥有强烈坚定的信念 成功者热爱“痛苦” 成功者必须拥有的信念:第一，过去不等于未来;第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的， 就即将得到更好的;第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情 凡事以最短的时间采取最大量的行动 成功者积累知识和人脉的质和量 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 成功者拥有一流的态度技巧和能力 成功的态度决定一切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限～——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场～ 技巧和能力决定胜负 态度好的人赚钱的机会比较多 顾客买的是服务态度和工作精神 所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成 为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住 成功的五大步骤:明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底 失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母 成功者第一步，天天看“梦想板” 让成功的梦想板视觉化，反复加深印象 订目标，做计划，大量的行动 反复认为自己是什么，就一定会成为什么 当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大 想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起 只有充分放松，才能有力出击 目标实现，第一要专注，第二要重复 每天手写核心目标士遍以上 成功是很简单的事，只要方法正确 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不会成功的人 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功 我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新