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国美电器有限公司经营管理制度-卖场系统分册.doc

国美电器有限公司经营管理制度-卖场系统分册

我爱水蜜桃奶茶
2018-09-14 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《国美电器有限公司经营管理制度-卖场系统分册doc》,可适用于市场营销领域

国美电器有限公司经营管理制度卖场系统分册卖场管理部管理制度组织架构图销售中心总经理销售中心副总经理卖场管理部经理卖场管理部干事卖场管理部主管卖场管理部业务分部卖场部第一条总部卖场管理部岗位职责一、工作内容:(一)分部卖场管理部人员配置、培训、考核、奖惩、评比。(二)制定卖场阶段性工作计划对各分部月度计划、总结进行总体指导。(三)广告位租赁合同的日常管理。(四)企业视觉识别系统的使用监督。(五)卖场管理规章制度及流程的汇总、编写和完善。(六)跟踪各分部周巡检工作完成情况定期抽查、点评。(七)分部商品布局研究和设计审定日常展台展位调整方案。(八)卖场商品展示设施的设计、使用、维护的规范化监督。(九)分部样机管理工作的指导、监督。(十)现有分部新开门店选址工作的具体协调。(十一)卖场布置费用的审核、控制。(十二)“季度优秀卖场评比”的实施。(十三)新开分部支援及老分部卖场整改的协助。(十四)大型促销活动卖场布置的指导。(十五)分部工作效果的日常检查和沟通。(十六)对各分部专项工作任务的完成情况跟进、检查。二、岗位职责:(一)总部卖场管理部经理上级:销售中心总经理、销售中心副总经理下级:总部卖场管理部人员、分部卖场管理部人员、本部门人员的配置、调整、培训、管理及绩效考评。、卖场布局及美化技术的研究审定不同分部、不同时期卖场设计方案。、卖场商品配置及陈列方式的研究和指导。、负责公司视觉识别系统实施的监督、管理。、分部卖场资源的挖掘、控制大型店面促销活动的策划、协调、管理及对外合作项目的审批。、研究分部各项制度执行情况的反馈信息对卖场管理制度加以修正、完善。、制定公司卖场管理工作的阶段性计划及中长期发展方向。、对现有分部新门店选址进行初审并负责合同商业条款的审核及其它协调工作。、支援新分部开业及已开分部门店的整改。、与总部其他部门进行工作协调。(二)总部卖场管理部主管上级:卖场管理部经理下级:卖场管理部业务、分部卖场管理人员、初审各分部门店卖场布局调整、展台展位调整及美化方案并监督卖场设计方案的落实。、控制各分部卖场布置费用并不断完善管理流程。、对本部门及分部对口部门人员配置、调整提出建议。、负责广告位租赁协议的管理。、公司视觉识别系统的推广、使用、监督。、审核分部广告位资源的挖掘和利用提出建议。、负责新入职人员及新分部卖场管理部人员的业务知识培训。、对分部月度工作完成情况及凡甲方承做并安装的广告灯箱须保证质量因质量事故造成的一切损失由甲方承担。十、乙方协助甲方办理设置广告牌的一切手续。办理费用甲方负责。年月日至年月日止。十一、本协议有效期自十二、合同期满前一个月如甲方不再续签该合同则应书面通知乙方。在同等条件下乙方优先同甲方签定租赁合同。十三、本协议有效期内双方应自觉遵守不得擅自违约否则应赔偿守约方的损失。该损失无法计算的以一季度租金为准。十四、本协议自双方签字盖章之日起生效。十五、本协议一式肆份双方各执两份具有同等法律效力。甲方:乙方:北京康华电器有限公司代表人:代表人:年月日年月日(六)、已开分部新店选址原则与规定为了加速各分部新网点开发的进度并确保新开门店的经营质量将新店选址工作(至合同签约)分成两大部分其中新开分部的选址工作仍由“鹏润投资”开发部负责已开分部的新店选址工作由销售中心负责。总部卖场管理部负责选址的日常管理与协调。一、对各分部开发工作的基本规定如下:、各分部必须指派专人负责新店开发工作。负责开发的人员必须具备较高的综合素质能够独立的进行市场调研与分析具备敏锐的市场嗅觉和判断力、较强的沟通谈判能力、一定的财务基础及勤奋和严谨的工作作风。各分部开发人员确定后须上报总部总部将组织专门的业务培训。、各分部要在综合评价分部的实力、竞争优劣势和市场需求的基础上制定切实可行的开发计划计划应包括详细的市场调研、开发目标、时间进度、分阶段工作重点和相关责任人等。各分部要根据实际情况差异侧重不同的开发方向:()、如分部成立时间较短分部所在城市的布点工作尚未完成还不能全面覆盖城区市场应将开发的重点放在分部所在城市。()、有些老分部虽经营时间较长但部分门店因商圈的转移、消费习性的变化或基础条件较差必须做网点布局的调整同样应将重点放在分部所在城市可兼顾周边市场的开发。()、老分部如布点工作已基本完成且分部所在城市网点布局合理经营较好可将开发的重点放在周边二级市场。、为确保开发工作的顺利开展各分部必须做好人才的培养和储备工作(特别是采购和销售方面的业务人员、门店经理等)以备随时支援(尤其是在周边二级市场开店时)。、各分部在制定开发计划时要充分考虑分部的承受能力要根据人才储备情况和基础管理水平制定合理的开发进度不得因追求速度造成管理脱节影响开店的质量。二、市场调研与分析开发新门店或二级市场要做好前期的市场调研工作拟进入的市场必须具备较好的发展前景和赢利空间。为提高成功率各分部须做好以下要素的分析:、市场容量分析:市场容量是决定是否进入一个市场、开几家店的根本依据但开发区域不同市调的内容应有所差别:()、在分部所在的城市开店因前期已做了详细的市调所以应侧重拟进入商圈的分析包括商圈的客流、家电销售氛围、商圈的主要消费群体及消费特点、主要竞争对手及销量情况等。()、二级市场的调研内容要更全面包括:城市人口、平均消费水平、最近几年的主要经济指标及增长情况、家电消费总市场容量及未来的发展趋势、地区消费习性、主要商圈、主要竞争对手及经营情况等。、赢利空间的分析:主要是通过对当地零售价格水平的掌握再结合商品供价测算经营的利润空间。()、对于已进入的成熟市场要更多的从拟开门店的预期销量和本市其它门店平均毛利率出发综合评价未来经营的盈利空间。()、对于二级市场则要从当地市场零售价、商品净供价、预期销售目标、经营成本和竞争可能产生的利润损失等多角度分析测算经营的利润空间。、市场的成长性分析:透过最近几年该城市或地区相关经济指标的变化分析和判断进入市场的发展前景对那些没有强势竞争对手、业态相对落后、经济增长快的地区要优先考虑。、经营成本分析:经营中的固定费用(包括房租、水电、人工成本等)是影响盈利的重要因素相对市场容量、购买力和发展前景而言较低的成本支出也是开发的重要参考条件。、地区商业政策分析:包括当地政府对外部投资所持的态度、有无特殊的地方保护措施、税收是否优惠等。、战略发展需要的分析:各分部必须清楚总部对分部的要求是夺取区域市场的第一(无论是规模还是赢利能力)分部的开店策略必须有助于这个战略目标的实现。)、在分部所在城市开店除上述分析外要兼顾对整体经营成本的影响和竞争需(要两个要素。因同样的媒体投入和配送成本在门店数量增加、布点合理、市场覆盖率很高时能够发挥更高的效率故分部要测算开店数量与固定成本摊销、分部整体经营质量提升之间的关系另分部应同时考虑当门店数量增加、经营规模扩大时对提高市场占有率、加强区域市场控制力、及给竞争对手施加更大压力等方面产生的影响。()、在二级市场开发通常要参考主要竞争对手的开发战略。当对手与分部的竞争不只在一个城市而是在更广阔的区域、甚至全省时其开店的步伐应引起分部的高度重视。某二级市场如对手已提前进入、且经营较成功分部应从战略的高度研究是否跟进如必要则以康华整体实力的优势全方位的阻击对手降低其盈利水平迫使其陷入经营困境。()、二级市场开发的另一目的是更加充分的发挥分部管理资源、企业无形资产、广告资源、人力资源、经营业务资源及物流配送资源等的效能进一步扩大公司的业务覆盖范围从而巩固在当地市场的地位加强对上游供货厂商的控制力深层次地抢占市场份额。二、二级市场开发应注意的几个问题、市场准入的原则:拟进入二级市场必须有足够的市场容量原则上要求家电消费总量在个亿以上。、就近开发的原则:应首先在分部所在城市周边选择(除非战略发展的需要)。分部制定开发半径的标准为:能够便捷地提供商品调配并实施严格的控制和管理分部和二级城市之间以交通便利、快捷且前期的媒体宣传对该地区有一定的辐射影响为佳。、稳扎稳打的原则:分部要量力而行做到成熟一个开发一个一步一个脚印切忌盲目冒进增加经营风险。四、选址的三大要素在前期的市调和论证已相当充分并已明确制定某一商圈或二级市场的开店计划后将进入实质性的选址阶段选址工作必须把握三大核心要素:、位置不管是分部所在城市或二级市场的开发门店选址中位置是首先考虑的要素商圈、客流、家电销售氛围、便利的交通、突出的形象是决定经营成败的关键。、店面形象与卖场结构备选项目一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源门口有停车位及促销空间内场的结构要适合经营家电无过多的立柱、隔墙、死角通透性强适合做大卖场。能够按公司标准进行商品布局和出样并为消费都创造一个良好的购物环境。、租金房租是经营中最沉重的负担由于家电零售业已进入微利经营的时代所以租金一定要合理原则上要求租金不超过预期营业额的。当拟进入的商圈较狭小、可供选择的物业很少、且进入的必要性很强(属于城市的核心商圈从市场占有率和竞争的需要出发都必须进入)时可酌情将租金占预期销售额的比例放宽到不超过(前提是该店营业后对周边康华直营店的销售额和利润的影响都不超过)。在此再次明确各分部在选址时一定要本着位置结构租金依次考虑的原则首先要在适合经营的商圈选址其次是在该商圈选择适合做大卖场的商城第三是将符合要求的商城以最低的租金谈下来。五、选择新门店的基本要求(一)、地理位置:、分部应依托城市商圈开店最好进入商圈或紧邻各商圈力求利用商圈的人气吸引客流。()、一级市场适合开店的地点为:核心商圈、次商圈、立体交通的汇聚点(公交、地铁、轻轨等的交通枢纽)、主要竞争对手经营最好的门店附近。另对于处在城乡结合部但有较多居民及一定购买力的地区原则上不要冒然开店对该地区消费群体的覆盖可选择在其进入城市的交通关结点(可汇聚人流有一定商业氛围的地区)选址建设。()、中心城市(城区人口万以上平均消费水平较高)要于核心商圈特别是立体交通的汇聚点开设至几家主力大店以提高市场占有率树立公司形象扩大影响力。()、一级市场开店的顺序为:首先进入核心商圈再进入次商圈。如商圈相临则视其消费能力的强弱决定进入的先后。()、周边二级市场只能在核心商圈内或核心商圈的紧邻地带(当找不到合适的物业时)开店。()、鼓励与世界著名的连锁企业(如沃尔玛、家乐福、宜家家居等)及与我公司经营产品具有互补性的本地知名零售企业为邻共同分享客流资源。、店址前应有一条一级街道最好是进出商圈的必经之路或主要通道利于突出形象吸纳客流。、店址方圆米内至少应有条以上公交线路通过并有站点设置。、店址正面道路应是双向街道原则上不选单行道、步行街或严管街以保证交通畅通(如地区消费有其特殊性只能在上述区域开店须上报详细的情况说明)。(二)、店面条件:、面积:()、标准店面:(净使用面积)()、中心城市主力大店:()、特殊店面:在狭小、物业少的商圈内开店可适当降低面积要求但店面不得小于。()、二级市场如只开一家中心店则门店面积不得小于标准店面且必须作到设施全、条件优、形象佳有发展空间。()、签约面积有时可不受实际使用(自营商品)的限制关键看对方能提供什么样的合作条件。如整租(或购买)较大面积时对方的条件很优惠对公司更有利可以整签(分部须考虑剩余面积的用途)。、楼层(优先次序):()、主一层带二层()、主一层()、主一层带地下一层)、主一层带二层和地下一层()、主一层带二层和三层、结构:()、以适合于大卖场经营的框架结构为首选。卖场内无过多的立柱、隔墙和死角具有较好的通透性适合展示商品。()、以独立经营的房屋为主如是“店中店”必须具有突出的外立面形象和独立的门头。、层高:卖场内净空高度不少于米(吊顶后)。、通道:至少有部以上的步梯通往不同楼层每部宽度不应低于m至少有部步梯位于卖场内。如有电动扶梯更佳。、库房:应有配套库房m左右确保存货安全提货便捷。、设施:()应有符合国家消防标准的消防设备及附属设备。()应有符合国家标准的烟感报警系统。)符合标准的照明系统。(()常规供水系统。()独立使用并可向顾客开放的洗手间。()足够的电话线路。、停车位:商场前应具备个以上停车位。、免费提供门前充足的促销活动场地(或以上)。、商场外部形象:()商场正面宽度应不少于m。()商场正面应免费提供不少于的广告位置用于设立“门头”、做形象宣传或向厂家出租。()商场正面应可独立装修突出康华统一的VI形象。、供电能力出租方应提供不低于kw的供电保障用于样机演示和商场照明。如须我方安装空调供电则应不低于kw。、租赁资质()、出租方必须具备房屋产权、出具产权证明。()、出租方必须具备房屋出租权出据房屋出租许可证并承担纳税责任。()、出租方必须是独立法人单位具备独立对外签署租赁合同的资格或上级有效授权。()、出租方须具备独立进行物业管理和房产维修的能力。出租方必须允许承租方对承租场地进行独立装修封闭管理自主经营。(三)、合作方式、合作的形式:以租赁为主条件成熟时可采取购买土地后自行建店或直接购买房产。、采用租赁之外的合作形式须保证能给公司带来丰厚的利益。例如:有些适合经营家电的房产业主不愿租赁、只可出售且该房产经分析具有较大的升值空间就可以采取购买的形式(如面积较大应考虑好剩余面积的用途或租赁或出售)如分部与当地具有较好的公共关系政府或企业愿意以优惠的价格出售一块土地(适合经商)由我方自行开发也可考虑先购买土地自建门店或进行房地产综合开发。采用其它合作形式时分部要详细测算投入成本和投资回报房产或土地的位置要理想最好能附带一些特殊优惠政策或条件。、出租方应具备的条件:()出租方应对承租方的经营给予支持和配合出具必要的证明、手续。()出租方不得将同址其它场地租赁给与承租方经营范围相同的商家经营。()出租方应有能力帮助承租方处理与当地主管机关的公共关系。()出租方应提供符合国家要求的房屋租赁发票。()在同等房屋条件下力争最低的租金价位。()出租方的房屋租金不能有租金年递增要求(根据谈判条件制定)。(四)、店间距离不能简单地用数字作硬性要求。各分部于一级市场开店时主要是依据城市商圈(因各商圈通常都有比较稳定的消费群体)的分布情况先占核心商圈和交通要道次商圈则根据其强弱程度决定进入的先后。二级市场则只能在核心商圈或紧邻核心商圈的地带开店。切忌开店过密造成直营店间互相争夺顾客资源。(五)、单店辐射范围决定单店的辐射范围的主要依据是门店周边的家电消费水平和容量消费水平高的地区或区域单店辐射范围可以相对小一点反之辐射范围要大一点。、一级市场如按人口计算通常单店辐射消费人口不少于万人(门店开的过多会降低经营效率)。、二级市场主要是控制开店数量市区人口在万左右的城市只开家店人口在万左右的可考虑开家店人口在万的可开家店。如开店不超过家则不设配送中心只在门店附近设库房每个门店的配套库房面积约平米如二级市场与分部所在城市的距离在公里以内则采取分部配送中心直接配。(六)谈判策略合同的谈判对分部进入一个地区市场或商圈是至关重要的谈判的结果将直接影响分部对该地区或商圈的控制权或未来的经营成本所以必须调动一切可利用的资源。谈判的过程中要讲求以下策略:、各分部应在充分市调的基础上锁定目标物业。前期要对该物业所处商圈的平均租赁和购买价格做充分的了解(包括零租、整租等)首先做到心中有数。、在与目标物业方做初步接触前要备齐公司的相关资料接触过程中要时刻注意自身的言行举止。、为尽快进入实质性谈判阶段分部人员需在最短的时间内搞清谁是真正的决策人并尽快与其直接对话。、在一个商圈内选址除了最佳目标项目外最好有其它备选项目几个项目要同时谈并促成其相互间的竞争。、谈判中应视物业方的性质选择不同的切入点。对于综合性市场因其习惯于零散出租则适合采用整体租金的谈判方式对以往整体出租的物业则适合按单位使用面积谈(对方对面积的预估值往往小于实测值)。总之要尽量选择对方不熟悉的谈判方式。、谈判中应十分重视补偿性条款如免租期、租金递增年限及比例、无偿提供的广告位、停车位、门前广场、对方的附加装修投入等另空调费、取暖费、水电费的单位用量计价也非常重要。、谈判人员须牢记我方的优势主要有:康华雄厚的实力与信誉较长的租赁期限、较大的租赁面积、合理的租金支付方式等此外应明示对方康华的进驻将带来巨额的广告投入它能迅速提高物业的知名度并汇聚人气有效的带动其它相关行业的介入物业方如有其它房产会获得丰厚的连带收益。、分部应与地方政府及银行等机构保持良好的关系必要时能调动社会的资源促成谈判的成功。、谈判人员必须始终本着公司利益至上的原则要了解对方真正的诉求所在和心理底限。、为消除物业方的顾虑可考虑邀请对方到总部考查展现康华雄厚的实力坚定其合作的信心。、谈判人员必须有良好的控制力锲而不舍的精神谈判中要坚持公司标准合同的相关条款不能轻易让步要把主动权掌握在自己手中。、合作的方式主要是租赁但条件成熟时也可直接购卖土地或房产当房产面积较大时亦可联合超市、建材、综合百货、家具城等具有互补性的企业联合租赁或共同开发。分部要算好经济帐在对房产的现价、增值潜力、经营后的预期销售及其它收入、年利润、投资回收期等进行综合分析、评价后再选取对公司最有利的合作方式。(七)面积的合理利用受物业资源的限制或合作条件变化的影响各分部新开卖场可能出现低于或高于标准店面的情况为充分利用场地面积、提高单位面积的经营质量各分部应遵循以下的原则:、当店面小于标准店面时当店面较小时(平米平米)如经营品种过多通道将被压缩门店的整体的形象会遭到破坏。所以在小店布局时应减少冰洗、空、彩、电脑等大件商品的品牌(主要留全国性知名名牌及地方性强势品牌)数量但每个品牌经营的品种不能减少同时可减少或取消电话机、传真机、黑小类等商品要精选最具竞争力的品牌进店经营。、当店面大于标准店面时租用或购卖较大面积的卖场对公司更有利时(相对单位面积租金或购入价更低)各分部对剩余面积的使用要做好充分的规划可参考办法有:()、增加公司主推品类或相对薄弱品类的经营规模如扩大彩电、冰洗、空调、手机、IT、音响(有市场的地区)、白小、黑小的经营品种和重点品牌的展示面积。()、卖场面积较大时可在卖场内选取较好的位置由多品类供应商如:海尔、LG、东芝、松下、索尼等设立“店中店”一方面提高主力供应商的销量一方面提升店面形象。()、引入有关联的互补性新品类商品如:音像制品、电动玩具、健康家电、办公设备、钟表、电工电料、灯具、整体厨房及其它新、奇、特电子产品的经营。可自营可采取保底提成的方式也可采取直接租赁的方式。()、如租用或购卖的面积很大自营内容难以充实卖场时可引入一些相关行业进店经营如手机维修、冲洗店、家居饰品、工艺品等合作的形式可采取租赁(将物业费、水电费、管理费摊入租金)、联营(保底流水倒扣)等彼此相互促进共同发展。附件一:、现有分部新开门店审报程序、新门店选址概况情况一览表、新门店基本情况表、新开门店年经营情况预测表新开门店申报流程分部上报开发项目建议书总部依据分部上报的建议书或根据分部发展要求下达选址任务书分部按任务书要求指派专人进行可行性研究分部按任务书要求限期内进行全面的调研填写新店选址概况一览表总部审核选址概况一览表派人到现场考察并进行初选不同意同意分部开始与出租方洽谈有关合同条款事宜分部进行全面的可行性分析包括:市场竞争对手分析消费水平预期销售分部运营成本税前利润等分部确定合同条款上报标准合同总部卖场部审核商业条款总办审核法律条款总经理审批、签字分部正式签约选择新门店的基本程序表名称所在商圈主要商业氛围地理位置外部交通状况方圆KM内商业环境及商家情况整体分析汇总评估论证意见(后附:房源平面图及外景照片)填报人:审批人:日期:年月日新门店的基本情况表一、后附:房屋产权证明、房屋出租许可证、营业执照、如无独立对外签署租赁合同的资格应出具上级有效授权书。房屋平面图。新开门店年经营情况预测表单位:万元预计收入费用项目备注销售收入房租毛利率仓库租金毛利运费空调安装收入工资广告位租金收入水电费其它赞助收入广告费办公费招待费通讯费燃料费交通费装修费促销费低值易耗品摊销其他费用劳保费财务费用税金折旧费合计合计纯利润投资回收期计算注:结合前期投入(装修、硬件投入、开办费等)、厂家各项开业赞助收入和年度经营情况计算第三条日常管理制度及规定一、经营商品上柜、撤柜管理规定为了全面、合理的管理各个经营品类尤其是加强对商品上、撤柜的管理保证公司的利益不受损失特对商品上、撤柜做出相应的管理规定:(一)、上柜程序及审批办法上柜提出单位:商品的上柜由采购和销售部门任一部门提出上柜提出原因:销售和采购部门必须对该品牌进行准确的市场预测要求对该品牌的市场容量、市场份额、品牌知名度消费者忠诚度以及与公司合作状况都做出相应的预测然后再确定是否上柜流转审批商品的上柜必须由采购中心、销售中心市场部、销售中心卖场部、财务中心和售后服务中心会签《商品上(撤)柜审批表》(见表)。商品上柜确认书的签订确定上柜的品牌采购部门必须依据主合同和《销售支持协议书》和《商品上(撤)柜审批表》签订《供应商上柜确认书》具体要求如下:()、在与供应商签订正式合同时必须签订《供应商上柜确认书》(见表)此补充附表作为合同的附件随合同保管()、在合同履行过程中如发生以下情况:上柜数的增减变化仍未确定上柜数的合同对于全国协议中规定了总上柜数或未规定的都应与供应商签订《供应商上柜确认书》随合同保管上柜反馈确定上柜的品牌分部市场部和卖场部指导门店安排落实上柜的具体工作。店长作为第一负责人具体负责上柜工作同时分部需对上柜品牌进行记录并留档备案记录内容包括:()、供应商进店上柜时间(收费计算起始日)()供应商上柜门店数、柜台具体面积和体积、展台位置、展台形式、展台数量(收费计算数量)(见附表)、商品上柜流程图如下:采购、销售部门确定上柜品牌依据《商品上柜审批表》采购部门与供应商谈判确定上柜并签订《供应商上柜确认书》采购中心签字盖章确认市场部卖场部依据市场状况及合作政策确定单品化管理及划分品牌、型号分安排门店确认入场厂家位置并类。并据此与卖场部共同确定展上报总部汇总入场门店及上柜台位置。同时销售中心市场部签数量。同时销售中心卖场部签字字盖章确认。盖章确认。售后服务中心签字盖章确认财务中心签字盖章确认计收费起始日(商品上柜流程图)(二)撤柜程序及审批办法、撤柜提出单位商品的撤柜必须由采购和销售部门联合提出、撤柜提出原因销售和采购部门必须对该品牌的市场销售情况做出系统分析要求对该品牌的市场容量、市场份额、品牌知名度消费者忠诚度以及与公司合作状况都做出详细的分析总结再确定是否撤柜。另外结合末位淘汰制原则确定撤柜品牌(流转审批商品的撤柜必须由采购中心、销售中心市场部、销售中心卖场部、财务中心和售后服务中心会签《商品上(撤)柜审批表》。商品撤柜确认书的签订确定撤柜的品牌采购部门须依据主合同和《销售支持协议书》、《供应商上柜确认书》及《商品上(撤)柜审批表》签订《供应商撤柜确认书》(见附表),同时原《供应商上柜确认书》作废。撤柜反馈()确定撤柜的品牌分部市场部和卖场部指导门店安排落实撤柜的具体工作。店长作为第一负责人具体负责撤柜工作同时分部需对撤柜品牌进行纪录并留档备案记录内容包括:供应商离店撤柜时间(收费计算终止日)供应商撤柜门店数、柜台具体面积和体积、展台位置、展台形式、展台数量(收费计算数量)(见表)()由市场部门和卖场部门共同提出引进新品牌的具体方案以增扩现经营品类产品或弥补撤柜形成的空缺。(商品撤柜流程图如下:采购、销售部门确定撤柜品牌市场部采购部门与供应商谈判确定撤柜并签订《供应商撤柜确卖场部认书》依据该品牌的市场销售情况安排门店门店现场核查给予我公司的合作支持情况撤柜厂家办理立场手续。确定澈柜。同时销售中心市场部签字盖章确认。同时销售中心卖场部签字盖章确认。收费终止、清审计:剩余库存结算算往来签字确认总部洽谈商品上(撤)柜审批表商品品类:品牌:部门总部备注市场销售部品类部部长签字:中心卖场部卖场部部长签字:销售中心总经理签字:采购中心品类部部长签字:采购中心总经理签字:售后服务中心相关主管签字:售后服务中心总经理签字:财务中心相关主管签字:财务中心总经理签字:制表人:制表时间:分部洽谈商品上(撤)柜审批表分部:门店:商品品类:品牌:分部总部备注销售总监签字:品类部部长签字:卖场部经理签字:卖场部部长签字:销售中心总经理签字:采购总监签字:品类部部长签字:采购中心总经理签字:售后服务部经理签售后服务中心总经理签字:相关主管签字:字:总经理签财务部经理:字:相关主管签字:财务中心总经理签字:制表:供应商上柜确认书供应商:我公司与贵方就销售一事已于年月日签顶号《合同书》和《销售支持协议书》现因业务的需要贵方需调整在我公司上柜(店)数特补充约定如下:门店名称上柜数上柜时间备注进店上xx门店柜明细。。。。。。合计新增上xx门店柜明细。。。。。。合计现上柜数总计本确认书签字盖章后方可办理新上柜门店的入库相关手续。供应商:康华电器有限公司采购部签字:年月日代表人:康华电器有限公司采购部签字:日年月商品上(撤)柜落实情况反馈表分部:现上柜门店数量:品类:品牌:序号门店名称上柜时间撤柜时间展台数量展台形式展台面积展台体积备注门店经理:业务:销售总监:供应商撤柜确认书供应商:我公司与贵方就销售一事已于年月日签订号《合同书》和《销售支持协议书》及《供应商上柜确认书》现因业务的需要贵方需调整在我公司上柜(店)数特补充约定如下:门店名称展柜数撤柜时间备注撤柜明xx门店细。。。。。。合计现上柜数总计本确认书签字盖章后方可办理撤柜门店的相关手续。供应商:康华电器有限公司采购部签字:年月日代表人:康华电器有限公司采购部签字:年月日二、卖场布局调整管理规定卖场是企业、商品与顾客沟通的平台卖场布局是消费心理、习惯与美学、艺术结合的产物是公司战略合作意图的直接体现好的卖场布局对剌激顾客购买欲望达成企业的经营目标具有十分重要的意义。为真正作到规范化、专业化管理合理的分配和利用场地资源进一步提高单位面积的经营质量总部实施卖场布局调整管理办法:、上柜程序及审批办法(一)布局调整管理办法、自布局图上报总部后分部任何人无权对现有布局和品牌展架进行调整。、如分部因客观原因需调整布局或展架上报程序为:由分部市场部书面提出申请(详细说明原因并由分部卖场部上报销售总监及总经理签字)经总部市场部、卖场部审核由销售中心总经理或副总经理签字同意后方可实施。、凡总部要求的卖场布局或展架调整分部必须在规定的期限内实施不按期实施的分部总经理及相关责任人将受到处罚。、如门店未经审批程序擅自调整布局和品牌展架(扩大面积、调整位置等)总部将给予门店经理扣分、直接除名的处罚分部总经理亦将受到处罚。(二)审批流程:、凡新开门店(不管新开分部、老分部)各分部首先应向总部上报品类布局图(标明各大品类的面积占比和位置)在品类布局图经审批通过后才能绘制各区域内详细的展架和品牌布局图同样需报总部审批。、老门店翻新或门店做总体布局大的调整同样需按上述程序报总部审批。、只有详细的品类及展架(细到品牌)布局图经总部审批通过后分部方可实施。展台、展位调整流程:分部市场部提出申请分部卖场管理部确定场地制平面图上报分部销售总监、总经理同意上报总部市场部、卖场部、不同意总部销售中心同意回传分部卖场部指导门店进行整改分部市场部、卖场部拟新方案三、卖场VI具体应用规定:(一)服务标志:体现了康华的服务理念。、适用于公司制作的各种与服务相关的展板、灯箱、宣传栏、印刷品、报纸广告和运输工具上。、只能根据应用时底色的情况选取四种标准形式中的一款。、标志的尺寸根据实际情况确定力求协调美观。(二)标准色:、主色和辅色为公司不可变动的标准色。、卖场内各种栏、榜、签、卡只能以标准色作为背景色标准色同样适用于报纸广告或公司其它印刷品。、卖场内各种装饰(包括装修用涂料)用色也只能在此中选取、搭配。(三)推荐栏主要起引导顾客消费的作用。、适用于外墙立面、门部、正门入口处、上下楼梯口、服务与附近等公共区域的墙面。、严禁将其设置于位置较差无厂家承租的空白广告位。、尺寸视各门店情况灵活掌握。、推荐栏的商品应在展架样机上同时体现(贴推荐签、新品签等)。(四)排行榜、排行榜的位置要求与推荐榜相同。、尺寸同样根据墙面情况自定。、一般以周为统计日期及时更新。、面积有限的可选前名或前名上榜(灵活掌握)。、要尽量使包销主推商品、高利润商品厂家支持力度大的商品上榜以引导消费。(五)贴心导购、家电高参优秀员工榜含意基本相同各地可视消费习性选用。、榜的位置要求同前尺寸根据墙面自定。、只有上榜员工才有资格佩戴胸牌必须一一对应。、不仅要起到引导消费的作用也应起到内部鼓励先进鞭策后进的作用。(六)降价商品用签为黄色含特价、样机处理和推荐商品分别有三种形式适用样机正面、侧面和大件商品。、正面用签均有种规格应视产品的大小选择不同的规格的签。、只适用于降价商品如报特价厂商品店内促销商品等。、无价格优势的商品还要使用。、正面用签必须贴于样机左上角。、公司将此类签取代“爆炸”。(七)主推商品为红色签包括定制、包销推荐和报广、DM中的主推商品。、非主推商品不要用此类签。、其它要求同降价商品签。(八)价签、此商品价签为公司统一推荐使用的价签。、各分部需向当地物价局申报使用许可。、当地物价部门监制内容是以章或文字形式体现以地方要求为准。、正常零售价的商品一律用蓝签只有促销降价商品使用黄签。(九)功能卡、功能卡是价签的补充要求与价签并排摆放或连接粘贴。、功能卡原则要求厂家制作(我方提供式样、尺寸)随样机一并提供的厂家可在右上角附加厂家标识。一、厂家制作有难度可适当收费由我公司制作厂家须提供主要功能参数卖点等资料。(十)POP、POP分大、小两种其中大张陈放于入口及公共区域小张为展架内展示。、小张POP为一式两联式样靠墙展示时裁成单面使用中岛展架展示为对折后双面展示(书写不同的内容)。、书写、展示规范详见销售中心文件。(十一)商品类导视、商品类导视一律采用红、灰两色其中悬挂于主要通道为双箭头指示悬挂于产品区域内的为单箭头指示。、单箭头指示须悬挂于该品类入口附近靠近通道一侧以便顾客识别。、采用喷绘形式的底扳要选有一定重量的材料包边一定要处理好。(十二)设施类导视、设施类导视一律采用蓝、白色两色。、单向指示要求悬挂于设施附近或设施内要使顾客一目了然。(十三)散类标识、散类标识均采用通行的标识将采取统一制作向各分部配发。、要在各种安全设识附近粘贴或在可能发生意外地点前面的醒目的位置粘贴。、此类标识严禁在不相关的位置粘贴。十四)楼层导视、只有设置于楼梯口正上方或两侧墙壁立面选择竖式门楣选择横式。、竖式可选择大芯板贴防火板在墙面上固定再覆背胶喷绘。、横式可选择与商品导视相同材料加喷绘悬挂在屋顶离地高度约米。(十五)区域指示地贴、主要贴于主通道或迎门入口处楼梯出口等地。、注意箭头指导引的方向一定要与商品所在地相对应。、地贴不宜粘贴过密、过多应本着就近指示的原则。、地贴一定要覆膜粘贴牢固以免短期出现磨损、起翘。(十六)色彩解释贴:、须贴于正门入口处(包括各楼层入口处)。、商品提示地贴必须贴于展区附近。、其它位置不允许贴地贴不宜过多。(十七)楼梯侧贴:、楼梯侧贴原则上是通过收费方式由厂家制作。、在没有厂家承做的情况下可制作康华的形象广告如厂家出费不高可选择康华形象与厂家广告穿插做。、厂家广告的左上角应体现康华标识右侧的文字和色彩等由厂家指定。(十八)跟标:、跟标适用于外立面店内墙面及柱体广告以体现康华广告位的统一风格。、可选择上方或下方跟标但一个门店内尽量保持一种跟标形式选择同一种色彩。、厂家广告面积及跟标必须严格按图式的比例。(十九)办公类标志、一律使用蓝、灰两色喷给。、视门的大小选择适当的尺寸但比例严格按照标准。、粘贴后底边距地面的高度统一为米。(二十)服务台、服务台仅为示意图各分部须按比形式制作。、服务台的宽度须视卖场内具体情况制定。、建议台面高度m台面宽度cm台内宽度cm顶部边宽cm。、背板形象选择其中门店都多的分部建议选门店位置图较少的分部选康华服务项目。(二十一)条形装饰图、适用立面较窄的立柱(~cm)不适合做厂家广告且不准备包柱陈列商品。、采用大芯板加防火板包柱外覆写真喷绘(可更换)。、代表企业服务和经营理念的喷绘图案可穿插使用。、图案或文字应集中在~m的可视区域内。、另如有无人承租的宽柱也可选包柱陈放宣传资料或四周设休闲区。(二十二)服务展板、服务展板应涵盖公司所有最新的服务承诺、可视面积的情况选择竖式或横式尺寸也以适当灵活但比例须严格按标准。如店内墙面资源有限可将两项或以上的内容压缩在一块展板内。、可采用KT板喷绘有条件的可选双层有机板来喷绘。、服务展板必须陈放于公共区域。(二十三)、门头制作规定:门头制作须严格按公司标准门头制作。具体要求:、门头必须位于大门的正上方要保证足够的面积、突出和醒目。、门头大小:A*(AA)A代表一个长度单位在实际应用中可根据比例灵活应用、康华LOGO根据原比例按实际大小执行其分色值根据企业VI手册执行。、“康华电器”字体为标准黑体其大小按实际尺寸执行。、右侧背板蓝色分色值:C:M:Y:K:、公司网址“wwwgomecn”字体为标准黑体大写英文字其大小按实际尺寸执行。、各分部制作门头及划分广告位均须提供以实景建筑拍摄加工后的效果图报经总部卖场部审定设计方案。、在划分广告位时应注意将通栏式广告位等比切割后分别出租以免造成厂家广告位过于突出影响公司外立面形象的问题。、门店外立面橱窗装饰如卖场入口正门较宽一层橱窗可直接用于厂家的商品展示或广告位出租反之不做广告以增加店面一层整体的通透感。如二、三层有玻璃窗且未被广告位遮挡则须制作展示橱窗并向厂家出租。凡展示橱窗必须使用通体玻璃并加装射灯以突出效果。、外立面的其它装饰同样必须遵循公司的“VI”手册设计方案同样须报总部卖场部审核。四、卖场背景音乐和店内广播的规定店内广播和背景音乐是环境的一部分做得好会对销售有一定的帮助具体要求如下:(一)总部选定了适合门店播放的轻音乐共首要求各分部在卖场内选择其中的曲目播放并注意播放顺序。(由总部刻好的光盘发到各分部)(二)音乐播放的音量一定要适中要使顾客倾听时能听清楚专注购物时又不致被干扰。(三)卖场内播音工作(通知或商品信息)必须固定专人(女性、兼职)声音要甜美语气要柔和。(四)在播放音乐的过程中插播通知必须有提示音要注意规范多用“请、欢迎、谢谢等亲切的话语。五、卖场公共卫生间的规定卫生间作为商业零售企业为顾客提供的一项重要服务设施为树立良好的公司形象现对公共卫生间的面积、硬件设施和装修标准做如下要求:(一)面积分配要各门店卫生间由男厕、女厕和公共洗手间三部分组成总面积不少于平米其中:男厕平米、女厕平米、公共洗手间平米。(二)硬件和装修要求:、地面:统一采用深色防滑地砖。、墙壁:统一使用浅色(如米黄色)瓷砖。、顶棚:统一采用铝天花条扣板吊顶并安装吸顶灯。、厕位:男厕设坐便池个、蹲便池个厕位之间须有档板隔开前面要有门厕所内设独立的小便池个(需安装自动冲水装置)。女厕设便池个其中坐便池个、蹲便池个需设档板和门。卫生洁具一律为白色选用进口或合资产品厕所内需安装通风装置,手纸卷盒。、公共洗手间:设洗手池(进口或合资产品)两个配感应式自动出水龙头深色大理石台面安装理容镜一面须配洗手液和干手机。、装饰:卫生间内墙壁适当的位置可悬挂家电使用知识、装饰卡纸画洗手池台面上可摆放绢花。、卫生间要有专人随时负责打扫卫生并补充洗手液、手纸、维护卫生间的设备。六、评选优秀卖场的办法(一)说明活动由总部卖场管理部牵头组织是以“卖场管理标准”和“卖场VI系统”中规范的内容作为评比的主要依据。由各分部卖场管理人员负责材料的准备总部汇总各分部的上报材料(文字和图片)并结合现场抽查综合评比打分评选出季度卖场管理工作最出色的门店和分部并给予表扬和奖励。(二)考核内容评比的重点即分部卖场管理人员的主要工作包括卖场的日常管理规范、VI的导入、以及大型促销活动的现场气氛营造等。、店面布局和VI导入各分部有新开门店时必须严格遵守“卖场管理标准”和“卖场VI系统”等文件的要求进行布局、陈列及视觉识别的应用。硬件设施比较好的已开门店也须参照标准和现实状况制定整改方案原则是首先做到规范和统一进而追求此基础上的美观与和谐分部可以从导视系统、广告位利用、服务台、收款台、卫生间及局部展架的规范入手尽量在不影响营业的前提下分期分批地实现卖场的形象统一和环境美化。部分经营时间较长的老分部必须重视“样板门店”的树立工作要在计划阶段即充分考虑总部制定的外立面形象、布局陈列原则、“VI系统”应用等标准和要求要从装修阶段即为“样板店”的形成奠定基础另布局图也必须与改造方案同期上报以便总部有充裕的时间给予指导和协助。、宣传品展示规范以“卖场管理标准”为杠杆衡量卖场用宣传品是否做到锁定主推品牌、主推机型或促销力度最大的机型是否重点突出且书写和展示规范、一致是否能起到烘托气氛、促进销售和美化环境的作用。、样机管理各门店应严格遵循“有货就出样”、“无样有价签”、“主推必出样”的原则。其它内容包括:样机的安全措施是否制定并严格执行样机的日常维护是否责任到人样机是否有计划的更新等。、培训工作“卖场管理标准”已明确卖场部门组织的培训侧重销售技能和专业知识的培训各分部组织的培训可不拘泥于传统的培训方式不在时间、地点、参加人数等方面做刻意的要求关键是讲求实际效果。各分部要制定一线销售人员培训计划(重点是阶段性主题促销活动所涉及的主推商品的培训)并对执行情况和培训效果进行考核与监督。各分部卖场管理人员应真正肩负起卖场标准指导执行和监控的职责对不按总部要求操作的门店要坚决地处罚并指导整改对执行比较好的门店要在分部表彰并将好的经验在其它门店推广。(三)考核在分部的延伸为增强评比的实效性总部现要求各分部参照总部的评比内容先在内部进行初评(将内评的方案上传总部建议分部的内评按月度进行)其中门店数量较少的分部可进行品类组之间的评比门店数较多的分部可进行门店之间的评比也可与销售业绩相挂钩综合评比和考核。分部的内评方案必须包括以下几个部分:、横向比较:指同一时期门店或品类组之间的的比较。、纵向比较:指同一门店或品类组不同时间段的自我对比主要是检验门店阶段性工作的进展。、标准:分部必须参照总部的标准化文件制定分部的考核标准要以文件的形式下发各门店以引起足够的重视。、奖罚:要把内评作为改进卖场工作的有效手段并与周巡检结合起来不断的发现问题、解决问题。分部卖场部对季度评比工作要做综合的分析和点评其中一贯表现出色或进步很快的门店、品类组要在分部给予表彰、奖励对内评最差或纵向比较退步的门店或品类组要坚决处罚。对执行标准不利且连续排名最后的门店相关负责人可实行末位淘汰。、内部通报:每月(或季)内评和奖罚的结果要在分部公布同时上传总部。另每季度分部要将阶段综合评分最高的门店的资料汇总并上报总部参加全销售系统的评比。(四)分部需提供的材料为确保评比的公正性现要求各分部提供内容相对统一、详细、可靠的卖场资料资料分为文字说明和图片两部分总部将以此和现场抽查结果为依据评选出卖场布置优秀门店。、文字说明各分部卖场管理人员要根据评比内容将参评门店的总体情况做一简单介绍然后对具体的项目做详细的说明最后将本部门及门店于季度内在卖场整改方面所做的工作和取得的成效加以阐述。、图片资料为了真实的反映卖场的情况现要求各分部在提供文字材料的同时附带照片资料(用数码相机拍摄)应涵盖以下几个方面的内容:()主要品类展区全景(按照公司七大品类分别拍摄)。()整体店面装饰情况:主要拍摄卖场的上半部体现吊旗、导视系统、装饰品的规范执行情况。()卖场公共区域如:迎门入口处、款台、服务台(如办公区、生活区进行了改造也可拍摄)。()主题促销活动卖场:如总部或分部在某一阶段推出了某大品类的促销应对相关卖场重点拍摄。()举行促销活动时的外场:主要拍摄外立面装饰和促销现场的气氛。()宣传品展示规范:卖场内POP(大张、小张)、爆炸等的书写和展示方式选最具代表性的拍摄照片。各分部应充分的理解总部评比的意图提供的资料必须要真实绝对不能走过场敷衍了事、弄虚作假总部将对上报材料的真实性的抽查一旦发现违规行为将严厉处罚。(五)评比方法根据各分部提供的资料和总部抽查结果总部将采用打分的形式评选季度优秀卖场。具体的打分标准如下:、各分项合计总分为分其中文字部分占分照片部分占分。、各分部通过自查和内部评比推选分部内一个最优秀的门店参加全销售系统的评比(要求将内评的主要资料提供给总部)。、参评的门店必须进行了整体的“VI”改造和规范卖场形象能够较好体现公司的特点和实力。、总部将对各分部提供的文字资料进行整理、汇总进而从评比要求、“卖场管理标准”、“VI系统”、分部提供资料的详实与规范程度等多方面对参评门店打分并排序其中第一名分第二名分依次按分的级差递减。、总部汇总各分部的图片资料根据评比标准从规范执行、现场效果等角度对参评门店打分并排序其中第一名分第二名分依次按分的级差递减。、将两项得分相加即得出所有参评门店的最终总得分(因文字与图片的权重是相等的)。另总部的现场抽查也将对评比结果产生影响。通过对分部提供资料真实性的评判总部可能将参评门店总得分乘以适当的系数最终排名将以调整后的总分为准。(六)奖励办法根据综合排名总部将给予相应的奖励具体办法如下:、季度总分第一名将给予通报表扬一次另奖励分部卖场部元奖励排名第一的门店元。、季度总分第二名同样给予通报表扬一次另奖励分部卖场部元奖励排名第二的门店元。、如连续两次总分排名第一总部除通报表扬外对相关分部卖场部和门店的第二次奖励金额将分别增加到元。、各分部的图文资料须于次季度第一个月的日前以电子版上传总部卖场管理部。为体现公正并起到激励和鞭策的作用总部将于收到资料当月的日前向分部公布各分项排名的结果及奖励情况。五、每周巡检制度分部卖场管理人员必须经常深入一线以总部统一的标准约束门店狠抓细节一旦发现问题要及时予以纠正和指导。为使卖场部的工作更负实效性总部现要求各分部将每周的巡店形成制度并按标准格式做巡店记录具体要求如下:、大分部(各门店及以上)每周对门店全面的巡检(每一家门店)不少于一次小分部(个门店以下)不少于两次。、巡店检查的内容以布局、出样、宣传品展示、专业培训执行情况等卖场部主要工作为主兼带检查卫生、员工仪表、待客等。、对照卖场布局图检查现场有无擅自挪动展架等违规现象一旦发现必须立即向总部反映。、根据检查结果填写巡店记录表(详见附件)并将问题反馈单提供给门店其中小问题要当场解决较复杂的问题要与门店共同制定整改方案并明确整改周期(以后巡店要检查整改的执行情况)。、对不配合巡店工作、未按期完成整改计划的门店要处罚相关负责人。、总部每周抽查个分部的巡店记录表对未巡店或未按要求完成巡店记录的分部将处罚卖场部负责人。另分部对总部卖场部布置的其它工作也应召开专题会议安排、布置并上报落实情况。每周巡店是总部对分部卖场部最基本的工作要求卖场部人员必须自觉地深入销售现场指导和协助门店做好细致的管理工作并不断向门店灌输总部的各项要求和“VI标准”使之逐步养成良好的执行习惯。在卖场树立康华统一、良好的企业形象通过主推原则的有效体现强化现场控制力提高场地资源的利用率通过营造浓郁的商业气氛促进销售和利润的增长。附:巡店记录及反馈单分部卖场管理部巡店记录检查时间门店检查项目详细记录店内布局(品类占比及ABC原则)商品陈列(主推原则)样机管理(更新情况)店面整体印象硬件设施卫生状况通道现场是否与布局图一致门口店内外宣传品店内(字体、用色POP及展示位置)展架或柜台内检查项目详细记录价签(书写摆放)广播(音乐通知)店内外宣传品产品宣传册(是否齐全摆放位置)装饰品(整体效果及展架装饰)着装(包括胸牌)服务用语店内促销员专业水平站姿站位培训检查人:填写时间:年月日分部卖场管理部巡店反馈单姓名时间门店名称门店经理签字存在问题:解决方案:解决期限:巡店综合评价:注:发现问题要尽量当场解决如存在问题较多要制定具体整改计划(要明确整改的期限)卖场部要对计划的执行情况进行跟踪。六、卖场管理部上报料格式的要求为了提高分部卖场部各类申请和资料申报效率推行规范化管理现下发各类申请报告标准格式(附后)。分别为(一)《展台、展位调整申请》(二)《卖场布置费用申请》(三)《宣传品领用申请》(四)《分部卖场管理部月度工作总结》、《分部卖场管理部月度工作计划》。具体填写说明详见申请表下方注释。要求各分部严格按规范的格式填报申请否则总部卖场部不予审批。其中涉及其它部门配合的内容请分部卖场部告知相关部门。卖场布置费用申请报告单申请分部经手人报送日期年月日时回复时限年月日时前急缓一般急件加急密级秘密机密绝密申请项目附件申请原因及布置方案费用预算分部卖场管理部分部销售中心总监意见经理意见分部总经理意见总部销售中心卖场管理部意见总部销售中心总经理审批注:、此表适用于各分部卖场管理部上报卖场布置费用申请。、费用申请部门为各分部的卖场管理部。其它部门上报的申请需经分部卖场部审填报此表申报总部审批不得将其它部门填报的申请核并报分部领导批准后直接上报。、各分部卖场部需严格按申请格式填写否则总部将不予审批。、凡涉及费用较大的须附加详细报价或预算部门。展台、展位调整申请报告单申请分部经手人报送日期年月日时回复时限年月日时前急缓一般急件加急密级秘密机密绝密申请项目附件申请原因及调整方案分部销售中分部卖场管理部心经理意见总监意见分部总经理意见总部销售中心市总部销售中心市场部意见场部经理意见总部销售中心卖场管理部意见总部销售中心总经理审批注:、此表适用于各分部卖场管理部上报展台、展位调整申请。、展台展位调整申请部门为各分部卖场管理部。其它部门上报的申请需经分部卖场部审核并报分部领导批准后填报此表申报总部审批不得将其它部门填报的申请直接上报。宣传品领用申请单申请分部经手人报送日期年月日时回复时限年月日时前急缓一般急件加急密级秘密机密绝密申请项目附件申请原因及分配方案现有库存情况预计可用时间分部卖场管理部分部销售中心经理意见总监意见分部总经理意见总部销售中心卖场管理部意见总部销售中心总经理审批注:、此表适用于各分部卖场管理部上报宣传用品申请。、申请部门为各分部的卖场管理部。其它部门上报的申请需经分部卖场部审核并报分部领导批准后填此表报总部审批不得将其它部门填报的申请直接上报。、建议各分部申请宣传用品数量使用时间个月。总部将对分部宣传品用量随时监控并进行不定期的检查。、各分部卖场部需严格按申请格式填写否则总部将不予审批。分部卖场管理部年月份工作总结表本月工作计划任务完成情况完成时间备注首要工作重点工作总部领导意见:制定日期:年月日填表人:注:此表由各分部卖场管理部主管填写内容要求简明扼要、实事求是上报时间为次月日。分部卖场管理部年月份工作计划表工作计划内容完成时限备注首要工作重点工作部门领导意见:制定日期:年月日填表人:注:此表由各分部卖场管理部主管填写内容要求简明扼要、实事求是上报时间为每月日。以下红色的为简历模板不需要的可以编辑删掉~谢谢XXX个人简历基本信息姓名:xxxx婚姻状况:未婚照出生:政治面貌:团员户籍:性别:男学历:本科民族:汉专业:英语学位:毕业学校:教育背景吉林工程技术师范学院外国语言文学系片主修课程大学英语精读大学英语泛读英语口语英语听力英语写作英语口本科阶段主修译翻译学词汇学语法学英美概况英国文学美国文学语言学日语中外名胜。特长及兴趣爱好除了有专业的英语方面知识外我在校生活部工作一年,在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展大三上学期我加入系文学社参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力学会了更好的与人相处这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。计算机能力能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。获国家计算机二级等级资格证书。外语水平通过英语专业四级考试能熟练进行听说读写译。奖励情况优秀学生会干部,师生合唱比赛一等奖普通话水平测试等级证书英语专业四级证书实习经历有就填写没有就删除掉自我评价不会写自我评价的可以访问本人性格开朗、稳重、有活力待人热情、真诚。工作认真负责积极主动能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神能迅速的适应各种环境并融入其中。我不是最优秀的但我是最用功的我不是太显眼但我很踏实希望我的努力可以让您满意。联系方式电话:Email:QQ
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