市场营销-韩国的汉方化妆品市场 。_553
韩国的汉方化妆品市场 。
截至2008年,在韩国化妆品市场上,总计约有150余个汉方化妆品品牌,其销售额约占整个韩国化妆品市场的15%。从90年代中期开始,Plant Cosmetics作为一种世界性的潮流,开始在韩国兴起,汉方化妆品市场以每年15%以上的高速增长率快速增长。今天,汉方在韩国已经成为一种流行,并通过与现代化的化妆品技术的成功嫁接,作为韩国化妆品行业的一面大旗,进一步推进着行业的发展。
目前,韩国国内第一大化妆品品牌公司??太平洋(Amore Pacific)公司旗下的汉方品牌“雪花秀”,销售额已占到公司整体销售额的40%左右;第二大品牌公司LG生活健康旗下的汉方品牌——“秀丽韩”,也贡献着全公司40%的销售额。
随着东方文化复兴主义、自然主义的抬头,汉方化妆品的主要消费群体渐渐从40至50岁扩散到20至30岁的年龄层。在韩国,民族品牌在百货商场渠道重新从国际品牌手中夺回阵地,汉方产品成为了当之无愧的主角。日本的中医药并不发达,因此汉方化妆品在日本没有市场。但作为中医药的发源地,中国化妆品行业在可预期的将来,将不可避免地走向这个方向。
韩国的汉方化妆品初始于1973年,太平洋公司首次利用人参提取物推出insang Sammi品牌,但并未得到市场的拥护,从这一时期到90年代中期都是韩国汉方化妆品的停滞期。直到进入1997年,太平洋公司推出了以传统中医药理论为基础研发的“雪花秀”品牌,这才标志着,汉方化妆品现代化的号角正式吹响,也真正让汉方化妆品扎下了强壮的根系。1997年以后,随着“雪花秀”品牌的热卖,化妆品研发精英纷纷投身汉方产品研究,各大化妆品公司争相推出自己的汉方品牌,使得汉方化妆品成为了化妆品行业的重要轴心。
回顾韩国汉方化妆品的变迁史,按发展程度基本上可以分为三个阶段: 1973至1985年是萌芽时期,这个时期的汉方化妆品只是利用有限的、固有的一些中草药成分来做有限的几款护肤品,应用到的技术比较单纯,消费者的反应不够积极,市场规模也很小。
1986至1996年可以称为发展时期,汉方素材开始多样化,参与进来的公司越来越多,消费者对于汉方的认识开始发生转变。 1997年以后是飞跃发展时期,针对汉方素材的开发进一步加速,汉方的产品领域开始向功效类化妆品、彩妆、头发、身体护理扩张。 目前,汉方化妆品经历了高档化的过程,消费层已经扩展到全部年龄段,各种产、学、研机构之间的交流日益密切,各大化妆品公司正致力于培养专业的人才、设立独立的汉方研究所。目前在韩国,有“汉方”、“韩方”两种叫法,两者的差别是按照使用的中草药产地来区分的。
对于汉方化妆品,韩国没有相关的法律法规,通用的解释是:含有在“东医宝鉴”(韩国最有名的传统中医典籍)等11大传统医
书
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记载过的中药材成分的化妆品。与起源于西方的化妆品(简称洋方化妆品)明确划分开,可能目前是比较难的,但汉方化妆品我们可以定义为:以允许使用的中药材为主成分的化妆产品。
为了开发汉方化妆品,通常要利用以传统中医药为基础的各种处方,包
括单方(应用1到2种生药成分调配的处方)、丹方(混合多种药材的处方)以及复方(中和相互的毒性、促进人体的自然治愈能力)等。所以,洋方化妆品和汉方化妆品之间最大的差异是:洋方化妆品依据西洋医学为根基,以单一化学成分为基础,其验证手段仅关注测试仪器;汉方化妆品依据中医典籍及东方哲学为根基,更多使用以多种成分混合的复合配方,相比直接、即时的效果,更关注提升皮肤本身的自然治愈能力,回复肌肤原有健康,提高抵抗力,维持皮肤整体的平衡。
汉方化妆品 VS. 洋方化妆品比较
汉方化妆品 洋方化妆品
理论依据 东方哲学和皮肤科学 西方哲学和皮肤科学
以中医典籍为依据的汉方生植物性、海洋性、动物性、素材 药 合成等
素材制造方热水提取或其他提取方法 溶媒提取、合成等 法
复合配方的invitro,invivo 单一原料的invitro,invivo 有效性 test test
功效的验证 人体临床实验为主 单一原料功效试验为主 主要研究领中医理论和皮肤科学的交叉研究各类的皮肤问题 域 研究
产品类型 以基础护理产品为主 所有产品
为了进一步理解汉方化妆品,必须先了解什么是汉方。 汉方中医药大体分为内经系医药和伤寒论系医药两大派系。内经系医药以阴阳五行说、脏腑论、经络学说为主要理论,认为伤病的源头是六气、七情的损伤。六气是指风、寒、暑、湿、燥、火;七情是指喜、怒、忧、思、悲、恐、惊。伤寒论系医药属于经验医学的范畴,主要将病因划分为外因、内因的异常、不能经受外因。外因是指外部侵入的异物、各种刺激;内因异常是人体平衡的异常;不能经受外因大致有疲劳、中毒、遗传性问题等等。
汉方药材可以按照对人体作用的不同,以四气五味理论(简称气味论)具体分类。
按照药材的药物学性质划分为四气——寒、凉、温、热:“寒”是生成能量所必须的酶失去了活性,导致能量生成不畅,体热生成能力低下,身体寒冷的状态。为了解决“寒”的状态应以温药补之,这里要使用到附子、鹿茸、人参、黄芪等中药材成分。“凉”是血流较弱,体热无法正常传导到全身,或体热流失过多的状态。解决“凉”的状态需要热药的帮助,强化血管运动效率、传导体热、强化汗腺肌肉、保存体热。主要有生姜、桂皮、吴茱萸、细辛等中药材成分。“温”是血液粘稠度高,导致血液流经血管时摩擦生热,因免疫能力低下,体内的抗体反应,使热量生成过多,身体热度高的状态。这个时候需要凉药的帮助,用以降低摩擦热量、抑制热能生成。主要有柴胡、黄芩、芍药、桃仁等中草药。“热”是指因为炎症等原因体热升高,或者体热无法外泄导致身体过热的状态。我们以寒药来解热、排放体热,让身体转凉。主要中
药材有豆豉、葛根、牛蒡子等。
汉方药材按五味分类是辛、甘、酸、苦、咸。具有辛味的药材,能起发散解表、行气行血作用,生姜、麻黄、桂枝等药材可以让异物随汗排出。带有甘味的药材的作用是为细胞提供营养,主要有人参、山药、黄芪等。酸味的药材具有收敛功效,主要是山茱萸、五味子、五倍子等。带有苦味的药材起清泄、燥湿作用,这里主要是黄连、黄柏、大黄等等。咸味药材主要是泻下、软坚散结作用,代表性的药材有海藻、芒硝等。
汉方的配方主要采用汤、丸、散的形式,配方主要通过组分之间的相互影响、补充、抵抗、抑制作用,综合维持人体的平衡。 汉方化妆品是以以上中医典籍、理论、配方为基础开发
设计
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的。另外,汉方美容基础理论认为,人体五脏六腑的变化会通过经络的传递表现到体表,颜面、皮肤、五官(目、舌、口、鼻、耳)、头发、黏膜都与五脏六腑有紧密的关系,气、血、阴阳五行和五脏六腑也有密切关联,所以“内服外用”、“连吃带抹”的产品近来倍受关注。
综合以上,汉方化妆品研发的基本方向应该是:提升皮肤的自然生长力,排除对皮肤有害的因素,调理皮肤均衡,祛除有伤美观的生理缺陷,使肌肤焕发健康美丽光彩。
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