销售经理岗位描述
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 岗 位 描 述 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
岗 位: 销售经理 岗位编号:
部 门: 销售公司 薪酬
标准
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: 待定
直接上级: 总经理 直接下级: 销售人员
任职资格 权 限
教育水平:专科以上学历 1. 对销售部工作人员的调配权;
工作经验:具有本岗位多年工作经验; 2. 拥有对部门工作的管理权;
技能要求:深刻理解房地产销售业务流程，能发现深层次问3. 对本部门人员的管理权及奖惩建议权;
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
并给出解决
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
;在房地产销售中能够给销售4. 重大项目的评审权。
施加有效影响;通过创新现有销售模式、管理方
法解决销售中较复杂、重大的问题;能够把握房
地产销售的发展趋势，并使规划与业务趋势相吻
合;要建设好销售队伍，加强对属下人员的培训，
贯彻公司发展理念;要充分调动下属积极性，有
广阔的胸怀和敏锐的眼光。
业务接口关系 备序号 工作职责 工作内容 工作标准 注 上序 下序
1. 组织拟订和完善的销售管理体1. 不断完善销售管理制度和运行体系，
系。 重点抓制度执行和程序运行;包括销
售管理制度、管理
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
、绩效考核、
销售系统薪酬及奖励方案等，并组织 1 主持销售工作 实施，检查执行情况。
2. 主持策划销售方案和评审。 2. 力争达到销售方案合理，商务策划准 销售人员
确，保持公司具有相对竞争优势。
3. 领导销售人员定期分析市场发3. 把握市场与销售方案的衔接工作;做总经理 销售人员
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
展趋势，给高层领导建议。 好市场跟踪反馈工作。 4. 对销售工作人员和市场资源实4. 制定岗位工作
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
书，主要包括工作销售人员 销售人员
行调配。 职责、销售指标;定期对销售人员的
工作计划执行情况进行检查分析，并
提交有针对性的分析报告，关注其他
地块的房产信息、占有率及其变化趋
势，既照顾好点，又照顾好面。 5. 完善合同、接待重要客户、销售5. 对销售合同进行完善;对重要客户的
人员业绩、房款数据信息管理系接待，评估促成合同;要充分利用计总经理 客户、销售
统实施计划。 算机和信息技术来为销售管理服务， 人员
按计划组织实施。 6. 领导公司市场宣传工作。 6. 主动与销售策划公司合作，做好品牌销售策划公
宣传工作。 司
1. 全面组织房款收缴工作，监督各1. 房款收缴落实情况要向总经理作汇总经理 销售人员
2 房款收缴管理 销售人员回款计划的执行并提报。
出措施。
1. 制定下级的岗位描述，然后督1. 对岗位职责做工作计划，融入你的管
导、检查工作情况。 理思想，拿出实施性框架方案，落实
到人，明确时间;对属下进行描述和
培训。 2. 组织对营销人员的工作考评。 2. 虚心向对手，尤其具有竞争力的对手 负责公司销售3 学习，分析其优势和管理经验，拿来 队伍建设工作 当作培训教材，提高我公司的竞争能
力，树立品牌形象。
3. 要建设好销售队伍，加强对属下人员 3. 加强对属下人员的培训，提高素的培训，贯彻公司发展理念;要充分 销售人员
质。 调动下属积极性，发挥下属作用;为
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
下属提思想，作规划，定指标;然后
向下辅导，检查、激励 4. 提议聘任或解职销售人员，报总4. 要有广阔的胸怀和敏锐的眼光;识人、
经理批准。 用人，积极发现有利于公司发展的人总经理 销售人员
才;对不符合公司发展需要的人员应
及时解除工作。
总经理 4 完成公司安排的其他工作。
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
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