怎样进行有效的销售陈述
学习辅助网 www.5730.net
有效的销售陈述
有效的销售陈述:
什么是有效的销售陈述?介绍利益?知己知彼?表达技巧
什么是销售陈述,
定义:在销售过程中，销售代表在巡回展，技术交流或者拜访客户的时候，用一段完整的
时间向客户进行产品和服务介绍，我们称之为销售陈述。
重要性:好的销售陈述胜过公司的知名度。
介绍利益:
了解产品的特点和利益。
产品的特点:产品本身固有的特征。如构成，结构，材质，尺寸等。
产品的利益:客户从产品上得到的价值。
你会介绍产品吗,
要从客户的角度出发。(那你想一想，客户购买的究竟是什么?)
客户的购买行为是购买产品所能够带来的利益，销售人员在进行销售陈述的时候，要着重
陈述产品给客户带来的利益。
产品分析单 产品:,,,日光
灯
产品的特点
产品的利益
关键购买动机
演示方法
透明或磨砂PC外罩
透光性好，光线柔和不易损坏，无频闪。
坚固耐用，无噪音，无频闪，不伤眼。
同传统日光灯对比
散热铝件
散热快，电能大部分转换为光能，节能
美观耐用，节能。
产品演示
内装电源
电源内置，无镇流器，启辉器。
方便使用，无需镇流器和启辉器。
现场演示
LED光源
光谱纯，无紫外线，不闪烁，亮度高，色彩丰富，节能环保。
节能环保，不伤眼睛，不吸引蚊虫，亮度高，色彩丰富。
现场演示
知己知彼:
销售前的准备工作:
1. 了解客户心理
莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net
学习辅助网 www.5730.net
2. 了解产品,服务
3. 了解竞争对手
竞争对比图 产品:,,,日光
灯
自己公司产品的特点
竞争对手产品的特点
客户采用我们公司产品的利益
采用优质透明和磨砂PC罩和铝材。
普通PC罩和铝材
价格公道，品质有保障，款式新颖，美观耐用。
内装宽电压电源。85V到265V均可使用。
普通电源，电压范围小
适用性强，在电压不稳定的环境中也能正常使用。
采用国外进口贴片灯珠，色彩丰富，亮度高，光衰小。
国产贴片灯珠，亮度低，光衰大，寿命短。
寿命长，亮度高，色彩丰富。
客户的购买原则:客户心中的天平，除非客户购买东西的价值大于价格，才会达成协议。
销售陈述会直接影响客户对产品价值的评估。
客户没有说出的疑问:
为什么我要听你讲,
这是什么,
对我有什么好处,
那又怎样,
谁说的,
真的有那么好用吗,
表达技巧:
销售陈述程序:呈现目标?说明客户需求?阐述解决
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
?介绍利益?
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
非语言的沟通是指除了使用语言以外的任何方式:语气，面部表情，身体姿势，着装……
客户的记忆存储率:
听到我们的话: 20%
看见我们在示范: 30%
听到和看到: 50%
客户本身参与讨论: 70%
客户亲身体会: 90%
莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net
学习辅助网 www.5730.net
学习辅助网 www.5730.net 学习路上必备的交流学习网站
莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net
浙公网安备 33021202002483