2013.5.14-130天跻身行业新锐,欣天衣招商推广探索之路-TXD
130天跻身行业新锐，欣天衣招商推广探索之路
在短短的130天里，欣天衣防爆轮胎项目通过招商推广一跃跻身为行业新锐品牌，看似不可能的背后，实则是一次次代价高昂的试错和最终正确的选择。
欣天衣防爆轮胎是一款在轮胎里面涂上一层特殊的高分子材料，保证轮胎钉子扎不破，扎了也不漏气，还可以让轮胎的胎压保持一个正常的水平，防止爆胎的新型安全轮胎。这个产品项目无论是从商业角度还是从产品角度，无疑都是非常具有优势和竞争力的项目。然而，轮胎招商项目相对比较冷门，招商十分困难，因此，欣天衣防爆轮胎项目在招商推广过程亦是中吃尽了苦头，经历了一番很长的探索之路。
一、初试推广——传统媒体投放成本太高昂
传统媒体广告是以往企业进行招商推广的首要选择，其电视广告曝光率大，覆盖面广;杂志广告比较专业，覆盖人群更加精准;展会一方面可以进行企业形象展示，另一方面能够直接与投资者面对面，增加招商成功率。在进行了一番招商广告媒体投放
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之后，欣天衣投入大笔的广告费用，从电视、杂志、展会三方面着手进行广告投放。
然而，钱砸下去了，结果却出乎意料。电视广告一条信息成本5000块，展会一条信息成本3000块，杂志广告一条信息成本2000块，昂贵的信息成本并未换来预期的效果，不断攀升的广告费用成本让欣天衣不得不考虑另辟蹊径。
二、转战网络——互联网广告投放质量太坑爹
在传统媒体广告投放受伤了的欣天衣，把目光转向了新兴的互联网媒体。相较于传统媒体，互联网广告具有得天独厚的优势，其广告投放成本更加低廉、时效性更强、互动性更好、覆盖面更广。对于欣天衣来说，似乎没有更加合适的招商推广方式了，网络媒体就是它最佳的选择。
在经过一轮互联网招商广告投放之后，欣天衣欣喜的发现，互联网广告一条信息只需要200块左右，在费用成本下降的同时，信息的数量也比之前增长了许多。然而，在后期对信息进行处理之时，却恍然发现，原来互联网广告并没有传说中那么好，尽管成本底了，信息数量多了，可是信息质量却存在严重的问题。迷惑之余，也只能叹一声“太坑爹”，原是此路不通矣～
三、招商广告“按效果付费”——拨开云雾见月明
成功，有时候是一次偶然与必然的机缘巧合。在一次出差过程中，欣天衣董事长在虹桥
机场看到生意街的商机门店，出于对招商成功的迫切渴望，于是联系到生意街并最终建立合作。这一合作彻底改变了欣天衣的招商格局，40天的广告投放，欣天衣的项目就获得了近千条的留言，签约十多家代理商;130的广告投放，获得投资者留言信息是四千多条，签约代理商是六十多家，更重要的是，在这短短130天里，让“欣天衣”这个品牌成为整个汽车后市场消费的新锐品牌。
那么，生意街是如何帮助欣天衣做招商推广的，具体有哪些方面,
1、机场高铁7x24小时不间断轮播项目信息
24小时不间将欣天衣项目招商广告信息通过机场、高铁生意街门店形象的展示，以7x断的轮播，吸引中高端投资者，4个机场就为欣天衣获取了数百条优质信息。
、投资顾问驻地帮扶，推介欣天衣项目信息 2
投资顾问在各地驻地，和当地的投资者进行面对面的接触，为投资者量身定制匹配的项目，并把欣天衣推荐给资源匹配条件合适的投资者，通过这种途径，为欣天衣获得了很多优质的投资者信息。
3、海量数据库精准匹配
通路快建是一家互联网的公司，有庞大的互联网数据库，包括各个行业。对于欣天衣的项目，生意街经过层层筛选，匹配了5万条有效的精准数据进行直复营销，并取得了非常好的效果。
4、搜索引擎的精准推广
首先锁定想投资这个项目的人，到底什么样的人对欣天衣这个项目感兴趣，他的投资特点、投资兴趣、投资区域等，并针对目标投资者特点制定推广策略;其次瞄准需要招商的空白区域，欣天衣已经有投资者的地方就不再投放，将资源更多地锁定在精准的目标投资者上，让钱花在刀刃上，绝不浪费一分一毫。
5、精准的网络营销
通过网络的新闻传播和口碑宣传，在网络上形成一股投资欣天衣安全轮胎的热潮，为欣天衣项目造势并进行全网覆盖，让投资者在第一搜索时间就能看到欣天衣的项目信息。
6、EDM精准推送
通路快建的数据库里有很多的行业投资者信息，欣天衣选取行业内的专业投资者并对他们进行精准的EDM推送。生意街为欣天衣一共发送了近十万份的EDM邮件，收到了接近500份反馈，取得了很好的效果。
7、生意街独有商情杂志。
《生意街》商情杂志每季度一期，《生意街》报纸每月一期，输送到各个终端门店。针对欣天衣项目，生意街根据其特点，在各个终端向一万家的4S店和2-3万家汽修店进行了精准的投放，吸引了众多这个行业的投资者，包括有车一族的车主，其中很大一部分车主已经成为了这个项目的投资者。
8、3G移动终端广告投放
通过3G移动终端，投资者可及时查询和下载欣天衣的项目信息，同时可通过手机即时留言，让欣天衣项目与投资者进行无缝对接。
欣天衣的成功不是偶然，而是必然，在选择生意街招商推广之时，它的成功就已经被注定。一个好的招商项目，当它拥有好产品的时候，下一步就是进行招商推广，而招商广告必不可少，它就像打仗时的子弹一样。生意街干的就是两件事:第一，就是给企业充足的子弹;第二，就是怎么让企业的子弹成本最低。当欣天衣遇上生意街，好产品遇上好推广，成功自然水到渠成～
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