回民公墓对地产项目的影响及对策
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回民公墓对地产项目的影响及对策分析 一、回族丧葬习俗
回族是我国少数民族中人口较多的民族,全国约有40万回民,信仰伊斯兰教。
伊斯兰教有关丧葬的规定包括:静、速、严、简、禁、宽等内容。这些规定,对回族的丧葬习俗产生了决定性的影响,因而也使回族的丧葬形式和习俗带带有很强的伊斯兰教特色。如回族对穆斯林去世习惯以“口唤”、“归真”等称之,意在应真主的召唤而去,回归真主之意。
总的说来,回族的丧葬礼俗有这样的三个特点,即:速葬、薄葬、土葬。这些特点充分体现了回民厚养薄葬的良好风俗,复命归真、平静乐观的人生态度。
二、对项目的不利影响
1、中国受几千年传统文化的影响,大多数人认为墓地是逝去的人的场所,冷冰冰,阴森森,是不祥之地。有的人甚至谈之色变,避之不及。基于这个理由,很少人愿意和墓地为邻。
2、某些风水观点认为,墓地是一个集聚怨气、死亡、痛苦的地方,不断地集聚着带有怨恨的阴气,并形成了强大的阴气气场,时时刻刻在影响着周围的住宅,周围的人群,继而影响住户的财运、事业运、健康运、家庭等等。
3、三面皆是墓地,对项目的产品形式、平面布置、道路设置均产生较大的限制,可供发挥余地有限。
4、因其特殊位置,同类别市场的竞争对手势必抓住此弱势大做文章,制造不良舆论导向,给项目营销带来种种困难,而不自觉进入
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低价销售误区。
三、对策分析
1、舆论导向上
首先做到面对客户的时候绝不对此讳莫如深,采取欺瞒的态度,比如某楼盘将临近墓地说成是绿地,这种欺骗客户的行为绝不可取,最终只能是自取灭亡。用诚信对待客户,建立良好的项目形象是未来开发的重要保证。
宣传西方文化理念,西方人的宗教信仰之一是感恩,感谢生命的宝贵,感谢人生度过的很多好时光,对死亡认为是上帝的旨意,人的生和死都是生命存在的形式。有些民众甚至更愿意选购邻近墓地的住宅,一是价格相对便宜,二是墓区绿化葱茏,环境宁静。例如德国,其墓地的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
和植被的布局格外讲究,成为德国文化特有的一个重要符号。德国一共有3万多座墓园,不少墓园坐落在城市腹地或者近郊,墓园四周住宅环绕,有的餐馆和理发店干脆用“墓园”命名。
2、风水解析上
中国的风水之说由来已久,经人们的口口相传,出现各种不同的说法,普通民众对此都是一知半解,人云亦云,宁肯信其有。在古代的相地术中,有这个观点:南面有朱雀,北面有祖坟山,视为上吉之地。好的风水之地应该是阴阳二气保持动态的平衡,特别对于某些阳气过盛的个体比如政府官员,尤为有利。故此,在已有的解析上聘请专业人士加以阐述,引导客户风水观,将劣势慢慢转变成优势。
3、成片开发,消除影响
与当地政府协商,尽量把临近地块的开发与项目本身开发相结合,比如进行墓地拆迁,再集中安置,尽量将生态、人文、产业相结
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合,兼顾企业利益和民族风俗。
4、旅游性质改造
在成片开发进行墓地拆迁规整的基础上,引入旅游因素。利用当地独特的回族风情,建造清真寺,同时将人们对于墓地的恐惧降低到最小,而转化为神圣之所。同时旅游带来的热闹气氛可积聚人气,消除清冷之感。清真寺是穆斯林群体的中心,在穆斯林心目中具有崇高、神圣的地位,是伊斯兰文化的象征。
5、定位准确目标客户群,差异化营销
根据项目的地理位置、交通规划、消费群体辐射范围来决定产品市场定位。同时产品上要有独特性~制造独特卖点~增加产品附加值~并着重我们开发的产品~销售对象是哪些人~是一个什么样的消费群体~以及他们的生活习惯、风俗等~而不是一个模糊的概念~将目标客户精确到某一小范围消费群体~精确到某一特定消费群体。本项目远离城区~可考虑高端产品开发~定位外籍人士、海归华人、官员、富商等人群。
同时可利用企业原有品牌影响~延续企业品牌形象。良好的口碑和信誉在于开发企业对于某一产品持续开发~市场占有率也在于对产品长期坚持。比如~龙湖是高端产品的代言人~万达则走商业地产路线产品~体现了品牌差异化~同时提高了产品在民众心中的认知度。
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