供应商风险评估报告1

供应商风险评估报告1 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 文件名称 供应商及物料采购选择风险评估报告 文件编号 SMP.QA-ZG-017 起 草 人 起草日期 年 月 日 审 核 人 审核日期 年 月 日 批准日期 年 月 日 批 准 人 执行日期 年 月 日 颁发部门 质量管理部 版 本 号 01 分发号 分发部门 质管 化验 生产 车间 办公 财务 供销 设备 分发数量 2 0 0 0 0 0 1 0 目的 确认供应商审计的范围及程度，识别供应商及物料采购选择质量风险，对风险进行分级，根据等级大小，进行分析、评估，确保关键风险要素能够得到有效控制，以降低供应商带来的质量风险，并为及时更换供应商提供依据。 范围 公司生产品种所涉及的原辅料、包材的供应商均在此风险评估的范围内，重点是评估供应商的质量管理体系和所采购物料的风险等级。 责任 质量管理部、供销部 内容 1供应商风险评估:包括质量保证能力评估、供货历史评估、维护性评估。 2采购物料风险评估:分为关键性物料、影响产品质量物料、不影响产品质量物料等三级质量风险评估。 3风险评估小组组员及职责 第 1 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 成员 姓名 部门 职务 职责 组长 质量部 部长 质量保证能力的评估。 组员 质量部 QA 供应商有效资质的评估。。 组员 质量部 QA 供货历史的评估。 组员 供销部 采购员 与供应商联系，为质量部评估提供保障。 4风险评估程序 启动质量风险管理 风险 风险识别 评估 风险分析 不接受 风险评价 风 险 风 风险 信 险 风险降低 控制 息 管 沟 理 接受风险 通 工 具 质量风险管理过程的结果 风险 回顾 回顾风险管理过程 第 2 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 5 供应商质量风险评估项目、风险分析原则及 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 : 一、项目确定原则: 1.供应商系统设计性能检测项目 2.生产工艺设计储存条件对系统的要求 3.《洁净厂房设计 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 》GB50073-2001 4. 《药品生产质量管理规范》2010版 二、评估标准: 根据我公司生产所用的供应商，对供应商相关资质、机构与人员、厂房和设施设备、物料管理、生产管理、质量管理、运输与交货七个重点项目用帕累托图分析法进行分析。分析供应商所存在的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，分为3类，A类属于关键问题，累计分数在0,80%;B类问题属于次要问题，累计分数在80%,90%;C类问题属于一般问题，累计分数在90%,100%。 年 月 日 至 年 月 日，风险评估小组人员对供应商系统按照重点项目进行风险评估，各关键要素的风险分析，评估及结果见下表: 评分标准 0分-------- 未有文件 ; 1分 -------- 手写的程序或文件(未受控) ; 2 分-------- 不足夠,需要改善 ; 3 分-------- 备注,需要关注, 4分-------------- 满意 , N/A ------------- 不适用. 风险评估表 第 3 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 总分 20 1资质审核 4 3 2 1 0 实际评分 20 1.生产/经营许可证、工商营业执照 4 2. GMP/GSP证书 4 3. 注册批件 4 4. 质量保证协议 4 4 5. 质量检验报告单 总分 40 2.机构与人员 4 3 2 1 0 实际评分 32 1.提供质量保证体系图。 3 2.是否建立质量管理部门，能独立履行其职责。 3 3.质量管理和检验人员的数量与生产规模是否相适应，管理体系是否结构合理。 3 4.质量管理部门是否负责药品生产全过程的质量管理和检验。 4 5.检验人员是否均经过专业培训，持证上岗，具有基础理论知识和实际操作技能。 3 6主管生产和质量管理的企业负责人是否具有药品生产和质量管理经验，有能力3 对药品生产和质量管理中的实际问题做出正确的判断和处理，对产品质量负责。 7.关键人员的情况以及负责产品放行人员，如有变更是否及时告知。 3 8.接触产品人员是否具有健康档案，是否每年体验。 4 9.是否制订年度培训 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，是否按计划落实培训。 2 4 10.是否配备与生产相适应的管理技术人员，并且有相应的专业知识。 总分 60 厂房和设施 4 3 2 1 0 实际评分 32 第 4 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 1.厂房所处的环境是否易造成对物料或产品的污染。 3 2.厂区布局是否合理，能防止交叉污染。 3 3.厂房的洁净级别是否符合制剂生产要求。 3 4.是否采取必要的防虫鼠措施。 3 5.是否为专用车间(生产线)，如不是，提供详细产品目录。 2 6.是否产能稳定，能满足供货需求。 2 7.厂房设施、生产设备是否定期维修、保养。 3 8.是否有与生产规模、品种、检验要求相适应的场所、仪器、设备。设备的设计、4 选型、安装是否符合生产要求。 9.生产设备是否易于清洗、消毒或灭菌，是否便于生产操作和维修、保养，是否3 能防止差错和减少污染。 10.原料药生产中难以清洁的特定类型的设备是否可专用于特定中间产品、原料药3 的生产或贮存。 11.设备所用的润滑剂、冷却剂等是否对药品或容器造成污染。与设备连接的主要3 固定管道是否标明管内物料名称、流向。 2 12.水系统、空调净化系统的设计、安装和维护是否能确保达到设定的质量标准。 总分 40 物料管理 4 3 2 1 0 实际评分 19 1.是否提供生产的关键原辅料清单。 3 2.对关键原辅物料供应商是否定期审查。 2 3.关键物料来源是否固定，如有变更，是否及时告知。 3 4.所有起始物料是否有相应标准，抽查检验报告有无问题。 3 5物料的验收、取样、检验、储存和放行是否符合规定。 3 6(包装、仓储条件、物料的管理是否符合规定。 3 7.待验、合格、不合格物料是否严格管理。不合格的物料是否专区存放，是否有 1 易于识别的明显标志，并按有关规定及时处理。 8.产品运输过程，包装及贮存条件是否适当，产品不会变质或污染。 1 总分 60 生产管理 第 5 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 4 3 2 1 0 实际评分 1.有无提供生产工艺流程图。 2.批的划分是否符合规定，批号管理是否有可追溯性。 3.混批控制是否符合要求。 4.原料药是否按注册批准的工艺生产。 5.原料药生产使用敞开设备或打开设备操作，是否有避免污染措施。 6.是否根据产品工艺规程选用工艺用水，工艺用水是否符合质量标准，是否定期 检验，并有检验记录。 7.是否有相应SOP控制不合格品。不合格的中间产品，是否明确标示并不得流入 下道工序;因特殊原因需处理使用时，是否按规定的书面程序处理并有记录。 8.每批产品是否按产量和数量的物料平衡进行检查。 9.批生产记录是否反映生产的全过程。连续生产的批生产记录，是否可为该批产 品各工序生产操作和质量监控的记录。 10.批生产记录是否及时填写、字迹清晰、内容真实、数据完整，操作人及复核人 签名，是否按批号归档，并保存至药品有效期后一年。 11.是否建立清场、清洁及消毒SOP，是否严格执行并记录。 12.是否有偏差控制SOP，并严格执行。 总分 100 质量管理 4 3 2 1 0 实际评分 1.查看质量标准和检验 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，提供成品质量标准作为审计报告附件。 2.成品是否按照质量标准实施全项检验。 3.检验方法是否经过验证。 4.考评检验能力，检验报告和原始记录是否完整无误。 5.是否保存用户反馈、投诉记录及处理情况。 6.是否建立OOS控制的SOP，是否得到有效落实。 7.是否有委托检验，如有，是否得到有效控制。 8.产品杂质(有机杂质，无机杂质和残留溶剂等)是否进行有效控制。 9.是否建立退货产品处理的SOP，并严格执行。 10.是否建立不合格产品处理的SOP，并严格执行。 第 6 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 11.质量管理部门是否制定和修订物料、中间产品和成品的内控标准和检验操作规 程。 12.质量管理部门是否制定检验用设备、仪器、试剂、试液、标准品(或对照品)、 滴定液等管理办法。 13(成品放行前是否由质量管理部门对有关记录进行审核。审核内容是否包括: 配料、称重过程中的复核情况;各生产工序检查记录;清场记录;中间产品质量 检验结果;偏差处理;成品检验结果等。 14.质量管理部门是否对物料、中间产品和成品进行取样、检验、留样、并按试验 原始数据如实出具检验报告。 15.是否制定取样和留样制度。 16.质量管理部门是否评价原料、中间产品及成品的质量稳定性，为确定物料贮存 期、药品有效期提供数据。 17.内包材企业的检查能力是否与其质量标准相匹配。 18.外包材生产企业的审计是否有印刷模板的控制及清场的管理。 19.是否建立变更控制的SOP。 20.如有变更，分析检验方法是否会重新验证，并告知供应企业。 总分 40 运输与交货 4 3 2 1 0 实际评分 1.是否按购销合同规定日期提前交货 2.运输过程中是否对货物造成污染 3.货物不合格能否快速解决问题 4.是否按购销合同规定日期推迟交货 5.每次供货时是否满意其售后服务 表2 供应商存在问题排列表 序号 缺陷 分数 实际得分 比例(%) 累计比例(%) 1 供应商相关资质 20 2 机构与人员 40 3 厂房和设施设备 60 4 物料管理 40 第 7 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 5 生产管理 60 6 质量管理 100 7 运输与交货 40 按以上风险评估得出的审计范围和程度，在验证过程中，应对经评估确定的关键点，进行供应商审计，以证明供应商系统各关键要素能够得到有效控制，能够保证从供应商购买合格的原辅料。 审核人: 日期 批准人: 日期 风险评估报告 总分 20 1资质审核 4 3 2 1 0 实际评分 1.生产/经营许可证、工商营业执照 2. GMP/GSP证书 3. 注册批件 4. 质量保证协议 5. 质量检验报告单 总分 40 2.机构与人员 4 3 2 1 0 实际评分 1.提供质量保证体系图。 2.是否建立质量管理部门，能独立履行其职责。 3.质量管理和检验人员的数量与生产规模是否相适应，管理体系是否结构合理。 4.质量管理部门是否负责药品生产全过程的质量管理和检验。 5.检验人员是否均经过专业培训，持证上岗，具有基础理论知识和实际操作技能。 6主管生产和质量管理的企业负责人是否具有药品生产和质量管理经验，有能力 对药品生产和质量管理中的实际问题做出正确的判断和处理，对产品质量负责。 第 8 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 7.关键人员的情况以及负责产品放行人员，如有变更是否及时告知。 8.接触产品人员是否具有健康档案，是否每年体验。 9.是否制订年度培训计划，是否按计划落实培训。 10.是否配备与生产相适应的管理技术人员，并且有相应的专业知识。 总分 48 厂房和设施 4 3 2 1 0 实际评分 1.厂房所处的环境是否易造成对物料或产品的污染。 2.厂区布局是否合理，能防止交叉污染。 3.厂房的洁净级别是否符合制剂生产要求。 4.是否采取必要的防虫鼠措施。 5.是否为专用车间(生产线)，如不是，提供详细产品目录。 6.是否产能稳定，能满足供货需求。 7.厂房设施、生产设备是否定期维修、保养。 8.是否有与生产规模、品种、检验要求相适应的场所、仪器、设备。设备的设计、 选型、安装是否符合生产要求。 9.生产设备是否易于清洗、消毒或灭菌，是否便于生产操作和维修、保养，是否 能防止差错和减少污染。 10.原料药生产中难以清洁的特定类型的设备是否可专用于特定中间产品、原料药 的生产或贮存。 11.设备所用的润滑剂、冷却剂等是否对药品或容器造成污染。与设备连接的主要 固定管道是否标明管内物料名称、流向。 12.水系统、空调净化系统的设计、安装和维护是否能确保达到设定的质量标准。 总分 32 物料管理 4 3 2 1 0 实际评分 1.是否提供生产的关键原辅料清单。 2.对关键原辅物料供应商是否定期审查。 3.关键物料来源是否固定，如有变更，是否及时告知。 4.所有起始物料是否有相应标准，抽查检验报告有无问题。 第 9 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 5物料的验收、取样、检验、储存和放行是否符合规定。 6(包装、仓储条件、物料的管理是否符合规定。 7.待验、合格、不合格物料是否严格管理。不合格的物料是否专区存放，是否有 易于识别的明显标志，并按有关规定及时处理。 8.产品运输过程，包装及贮存条件是否适当，产品不会变质或污染。 总分 48 生产管理 4 3 2 1 0 实际评分 1.有无提供生产工艺流程图。 2.批的划分是否符合规定，批号管理是否有可追溯性。 3.混批控制是否符合要求。 4.原料药是否按注册批准的工艺生产。 5.原料药生产使用敞开设备或打开设备操作，是否有避免污染措施。 6.是否根据产品工艺规程选用工艺用水，工艺用水是否符合质量标准，是否定期 检验，并有检验记录。 7.是否有相应SOP控制不合格品。不合格的中间产品，是否明确标示并不得流入 下道工序;因特殊原因需处理使用时，是否按规定的书面程序处理并有记录。 8.每批产品是否按产量和数量的物料平衡进行检查。 9.批生产记录是否反映生产的全过程。连续生产的批生产记录，是否可为该批产 品各工序生产操作和质量监控的记录。 10.批生产记录是否及时填写、字迹清晰、内容真实、数据完整，操作人及复核人 签名，是否按批号归档，并保存至药品有效期后一年。 11.是否建立清场、清洁及消毒SOP，是否严格执行并记录。 12.是否有偏差控制SOP，并严格执行。 总分 80 质量管理 4 3 2 1 0 实际评分 1.查看质量标准和检验方法，提供成品质量标准作为审计报告附件。 2 2.成品是否按照质量标准实施全项检验。 4 3.检验方法是否经过验证。 2 4.考评检验能力，检验报告和原始记录是否完整无误。 2 第 10 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 5.是否保存用户反馈、投诉记录及处理情况。 2 6.是否建立OOS控制的SOP，是否得到有效落实。 2 7.是否有委托检验，如有，是否得到有效控制。 4 8.产品杂质(有机杂质，无机杂质和残留溶剂等)是否进行有效控制。 4 9.是否建立退货产品处理的SOP，并严格执行。 2 10.是否建立不合格产品处理的SOP，并严格执行。 2 11.质量管理部门是否制定和修订物料、中间产品和成品的内控标准和检验操作规4 程。 12.质量管理部门是否制定检验用设备、仪器、试剂、试液、标准品(或对照品)、 2 滴定液等管理办法。 13(成品放行前是否由质量管理部门对有关记录进行审核。审核内容是否包括:4 配料、称重过程中的复核情况;各生产工序检查记录;清场记录;中间产品质量 检验结果;偏差处理;成品检验结果等。 14.质量管理部门是否对物料、中间产品和成品进行取样、检验、留样、并按试验 2 原始数据如实出具检验报告。 15.是否制定取样和留样制度。 16.质量管理部门是否评价原料、中间产品及成品的质量稳定性，为确定物料贮存 2 期、药品有效期提供数据。 17.内包材企业的检查能力是否与其质量标准相匹配。 3 18.外包材生产企业的审计是否有印刷模板的控制及清场的管理。 1 19.是否建立变更控制的SOP。 2 20.如有变更，分析检验方法是否会重新验证，并告知供应企业。 3 总分 20 运输与交货 4 3 2 1 0 实际评分 1.是否按购销合同规定日期提前交货 2 2.运输过程中是否对货物造成污染 1 3.货物不合格能否快速解决问题 4 4.是否按购销合同规定日期推迟交货 0 5.每次供货时是否满意其售后服务 4 第 11 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 表2 供应商存在问题排列表 序号 缺陷 分数 实际得分 比例(%) 累计比例(%) 1 供应商相关资质 20 2 机构与人员 40 3 厂房和设施设备 48 4 物料管理 32 5 生产管理 48 6 质量管理 80 45 7 运输与交货 20 11 合计 288 1.1 本公司供应商确认证书; 1.2 本公司供应商质量评估报告; 1.3 本公司供应商现场考察记录; 1.4 供应商企业概况; 1.5 供应商证照:要求在效期内的营业执照与药品生产许可证(或经营许可证); 1.5.1 主要原辅料的批准文号; 1.5.2 药品包装材料容器生产企业许可证及药品包装材料和容器注册证; 1.6 供应商企业组织机构图; 1.7 供应商质量体系组织机构图; 1.8 供应商生产管理组织机构图; 1.9 供应商企业管理、技术、操作人员表; 第 12 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 1.10 供应商企业总体人员概况(技术、操作、管理人员); 1.11 供应商生产工艺流程; 1.12 供应商生产厂房及设备设施情况; 1.13 供应商检验设施及设备情况; 1.14 供应商质量保证体系实施情况; 1.15 供应商产品质量标准; 1.16 供应商当地权威部门检验报告书; 1.17 本企业对供应商抽检三批检验报告书; 1.18 供应商产品包装情况:原辅料、内包材，均应注明包装材料 内包材的材质证明; 1.19 供应商的用户及其信誉情况; 1.20 供应商售后服务情况; 1.21 供应商的其它资料。 2 供应商档案原件由质量管理部综合管理员专人保管，复印件由生 产工程部供应主管保管，上述资料均需盖有供应企业红章。 3 供应商档案编号原则如下 3.1 编号方式如下: ? —×× 第 13 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 流水号 物料分类代号 3.2 物料分类代号含意:W-外包材;N-内包材;Y-中药材;F-辅料。 3.3 供应商档案具体编号:见“供应商档案目录”。 3.4 供应商每三年审核一次，将新的质量审核报告放入该供应商的档案中。 4 供应商发生变更时，其供应商档案加盖作废留存标记保存至三年后，由质量管理部部长审核批准后销毁。 附:供应商档案目录 物料类别 供应物料名称 供应厂家名称 联系电话 供应商档案编号 第 14 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 下面是三个励志小故事，不需要的朋友可 以下载后编辑删除!!!谢谢～～～ 你可以哭泣，但不要忘了奔跑 2012年，我背着大包小包踏上了去往北京的火车，开启了北漂生涯。彼时，天气阴沉，不知何时会掉下雨滴，就像我未知的前方一样，让人担忧。 第 15 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 去北京的决定是突然而果决的，我在宿舍纠结了一天，然后在太阳逃离窗口的时候打电话告诉父母，我要到首都闯一闯。消息发出去之后，并没有预料之中的强烈反对，父亲只给我回了一个字:好。 就这样看似毫无忧虑的我，欣喜地踏上了北上的路。有些事情只有真正迈出第一步的时候，才会迎来恐惧。当我踏上北上的列车时，才惊觉对于北京，除了天安门、央视大楼这些着名建筑，我知之甚少。俗话说无知者无畏，可于我而言，这句话并不适用，因为在坐上火车那一刻，我就开始对未来胆战心惊，毫无底气。 火车开动之后，我的心情变得更加复杂而紧张，甚至一度心生退意。人类果然是一个无解的方程式，看似无畏的勇气背后不知藏下了多少怯懦和犹豫。 旁座的姐姐见我一人，开始和我有一搭没一搭地聊起了天。几分钟后，我们竟如同许久未见的好友一般，开始聊起了各自的生活。 我说出了自己的恐惧与未见，期冀从她那里得到些许安慰和鼓励。出乎意料地，她并没有说一些心灵鸡汤般的哲理语句，反而给我讲了一个故事，一个让我在很长一段时间都印象深刻，每次想起便会荷尔蒙再度升高的故事，一个她自己的故事。 那是一段并不愉快的经历，整段经历是蜿蜒前行的。 高考中，她因为做错了三道大题，成为家里的罪人。朋友极尽嘲笑，亲戚们也开始暴露自己毒舌的属性，父母当时并没有过多指责，因为他们正在跟自己的兄弟姐妹们为了祖母的遗产争得死去活来。那被人类歌颂的血缘、亲情，在所有的利益面前瞬间分崩离析。那时的她，像极了一个被遗弃的孩子。或是为了远离当时一片狼藉的场面，家境拮据的她，怀着可能被众叛亲离的勇气，报考了一个三本院校。 当她怀揣着自己暑假赚的6000块钱踏进学校的时候，她以为一切喧闹终将与自己隔绝。但是事实上，天真的想法只维系了几天，便不攻自破。专业老师并不看好这个寡言少语的孩子，因为在她看来，法律专业除了要掌握专业知识之外，利索的嘴皮子也是一名律师出人头地不可缺少的法宝，而这个孩子，显然并没有这方面的天赋。 糟糕的情况在不断地蔓延，那段时期，她如同造物者手中的失败品，什么都做不好，注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。课文理解不了，丧失阅读能力，法律条款、单词统统在 第 16 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 跟她作对，连最简单的问题都会堵住她的嘴。考试更不用提了，考前总是睡不好觉，刚迈进考场全身就开始发抖，像个从来没有上过战场的士兵一样。 她一直溺在泪水中，从未上岸，深度抑郁，一度心生退学的想法。她深夜给母亲打去电话，想要获取安慰，家人说当初你自己做的决定，于是她只好自己硬撑着。为了防止自己再胡思乱想，她报了八门选修课，把自己的时间填得满满的。为了应付每科超过6000字的论文，她总是第一个跑到食堂去打饭，背日语，背法语，做英语听力，背法律常识虽不至于像匡衡一样凿壁偷光，但是只要有光的地方，她都待过。 一个追着阳光跑的人，是永远不会输在路上的。 在不停歇的灌输之下，大脑勉强接受了来自外界的压迫。虽不能到达天才的地步，但是起码恢复了正常的记忆功能。四年的大学生涯也在马不停蹄中准备落下帷幕，为了能够拿到好的工作机会，她到处参加比赛，只是为了让自己在与聘用单位较量时能够多一点筹码。与此同时，她还要忙毕业论文。在有限的时间内打一场不能失败的战争，是那时她的唯一目标。 上天果然不会亏待努力的人，她的毕业论文很惊艳，老师甚至生出了让她留校任教的打算，不过还是被她拒绝了，因为她已经进入了当地最着名的一家律师事务所。 在刚进入事务所的时候，她过去光鲜的外衣再次黯然失色。为了能够追赶同事的步伐，她过上了每天哒哒哒飞速敲打键盘的生活。为了跟进一个案子，她常常整夜都在做准备，等到一切就绪时，晨光也恰好如期而至。如今，她已经成为北京最着名的律师事务所的招牌律师之一。这次她本可坐飞机回京，只是因为贪恋沿途的风景才会与我相遇。 在最难熬的时光要学会一路狂奔，不要多想，也不要把希望寄托在别人身上，人生来便是要努力的，你可以哭泣，但是不要忘了奔跑。她拍着我的肩膀，身上散发着莲花的香味，清新而让人愉悦。 第 17 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 终点站很快到达，天空依然阴沉着，不知下一秒云上染墨，雨滴降落，还是阳光冲破云雾，普照大地。 当我与她告别，重新背着沉重的行李，阔步向前，我知道等待我的不一定是美好的未来，但是只有拼一拼，才足够对得起自己。 每个人都有一个蜕变的过程，这个过程只能自己咬着牙度过，熬过了便化茧成蝶，熬不过，便像蒲公英一样，被生活的风吹着走。 一辈子走好一条路 有两个西班牙人，一个叫布兰科，一个叫奥特加。虽然他们同龄，又是邻居，但家境却相差很远。布兰科的父亲是一个富商，住别墅，开豪车。而奥特加的父亲却是一个摆地摊的，住棚屋，靠步行。 从小，布兰科的父亲就这样对儿子说:“孩子，长大后你想干什么都行，如果你想当律师，我就让我的私人律师教你当一名好律师，他可是出名的大律师;你如果想当医生，我就让我的私人医生教你医术，他可是我们这里医术最高的医生;如果你想当演员，我就将你送去最好的艺术学校学习，找最好的编剧和导演来给你量身定做角色，永远让你当主角;如果你想当商人，那么我就教你怎样做生意，要知道，你老爸可不是一个小商人，而是一个大商人，只要你肯学，我会将我的经商经验全都传授给你!” 奥特加的父亲则总是这样对儿子说:“孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，给不了你太多的帮助，所以我除了能教你怎样摆地摊外，再也教不了你任何东西了。你除了跟我去学摆地摊，其他的就是想也是白想啊!” 两个孩子都牢牢地记住了自己父亲的话。布兰科首先报考了律师，还没学几天，他就觉得律师的工作太单调，根本就不适合他的性格。他想，反正还有其他事情可以干，于是，他又转去学习医术。因为每天都要跟那些病人打交道，最需要的就是耐心，还没干多久，他又觉得医生这个职业似乎也不太适合他。于是，他想，当演员肯定最好玩，可是不久后，他才知道，当演员真的是太辛苦了。最后，他只得跟父亲学习经商，可是，这时，他父亲的公司因为遭遇金融危机而破产了。 最终，布兰科一事无成。 第 18 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 奥特加跟父亲摆了几天地摊后，就哭着不肯去了，因为摆地摊日晒雨淋不说，还常遭人白眼。可是，一想到除了摆地摊，再也没别的事可干，他又硬着头皮跟父亲出发了。可是，还没干几天，他又受不了了，又吵着闹着不肯去了。因为没事可干，不久，他又跟着父亲出发了。 慢慢地，他竟然从摆地摊中发现，要想永远摆脱摆地摊的工作，就得认真地将地摊摆好。结果，几年后，他终于拥有了自己的专卖店。30年后，他拥有了属于自己的服装集团。如今天，该集团在世界68个国家中总计拥有3691家品牌店，一跃成为世界第二大成衣零售商。奥特加(AmancioOrtega)以250亿美元个人资产，位列《福布斯》2010年世界富豪榜第9位。 人并不是选择越多越好，因为多了反而拿不定主意，无法坚持到底。反而是那些没有选择的人，最终获得了成功。 把理想推远一点 第 19 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 比尔?拉福是美国当代的著名企业家。 比尔从商的志向来自他的父亲，他的父亲在商界滚打多年却始终没有取得什么骄人的成绩。受父亲影响，比尔从小就立志要做一位成功的商人，更何况他的父亲也认为他做事机敏果断，敢于创新，非常具有商业天赋，所以一直鼓励比尔去读经济或者商贸类大学。 让父亲没有想到的是，比尔在高中毕业后，却来到麻省理工学院学习工科中最基础最普通的机械制造专业。比尔的父亲生气地指责比尔说:“你一定是忘记了自己的理想，要知道，你并不是要做一位出色的工人，而是做一位成功的商人，你为什么不读商业贸易，反而要来学机械制造呢?你这不是拉近理想，分明是把理想推得更远了!” 比尔不赞同父亲的观点，他觉得适当把理想推远一点是正确的，因为工业商品在商贸中占了绝对的大多数，如果不具备工科知识，就不能了解产品的性能、生产制造等各方面的情况，将来很难保证能在经商中占到优势，更何况工科学习不仅是增强工业技能，还能帮助一个人建立严谨求实的思维能力，培养一种脚踏实地的工作态度，这些素质都是经商所不能缺少的。 听了比尔的解释，他的父亲终于明白了比尔的想法，比尔也得以留在麻省理工学院继续读书，四年的大学，比尔没有拘泥于本专业，他同时还学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，毕业后，立志从商的比尔并没有立刻带着这些知识投身商海，而是考入了芝加哥大学继续攻读经济学的硕士学位，这期间，比尔掌握了大量的经济学基本知识，掌握到了决定商业活动正确性的众多因素。 取得学位后，按理说比尔应该可以向理想进发了，可是他不仅没有立刻下海经商，反而还进一步把理想推远了:他又花了三年时间进入别的私人学校学习法律知识，之后又进入了一所法学院旁听法律课程，同时他还学习了一些微观经济活动的专业经济学以及企业管理知识!完成这一切之后，比尔又考进了政府部门工作，直到这时，他的父亲终于忍不住了，他指责比尔已经彻底忘记了自己的理想，他提醒比尔说他应该努力让自己成为一名成功的商人，而不是去从事政治。 比尔有自己的想法，因为经商必须要具备很强的交往能力，要想在商业上获得成功，必须要深知处世规则，善于人际交往，然而这种能力是在任何学校都学不到的，只有在实践中才能磨炼出来，而磨炼这种能力的最佳去处就是政府部门。比尔在政府部门一干就是5年，他也在工作中培养起了深思稳重、沉着冷静的个性。 第 20 页 共 21页 吉林省北药药材加工有限公司 文件编号:SMP.QA-ZG-017 5年的政府工作结束后，比尔开始慢慢向商业靠近，他应聘到一家公司去熟练商情与商务技巧，因为表现突出，两年后，公司打算出高薪让他担任副总经理，但比尔却辞职了，他意识到自己是时候正式向自己的理想迈开脚步了，随后，他开办了自己的拉福商贸公司，这时，比尔已经是一位35岁的中年人。 因为比尔的准备工作实在充分，在接下来的商务操作中，他几乎能考虑到每个细节，能应对一个合格的商人应该能应对的一切，并且能够嗅到各种商机，避免各种法律纠纷，他之前所学的每一点知识和所做的每一步准备，都在他之后的商业活动中发挥出了不可忽略的作用，生意进展异常顺利。 也正因如此，在此后短短的25年时间里，比尔的公司从最初20万美元的资产发展成了现在200亿美元，比尔本人也成为美国商业圈的一个神话人物。 对于比尔的成功，2011年诺贝尔经济学奖得主托马斯?萨金特就曾在一本书中这样评论:“急于求成在很多时候往往是欲速则不达，而适当推远理想反而是一种备战人生的最佳方式，比尔所拥有和依赖的，就是这种独特的智慧!” 第 21 页 共 21页