采购谈判案例L
采购谈判案例
采购方:简称甲方(以退为进策略)
供应方:简称乙方(疲劳战术策略)
案例:甲方欲向乙方购买一批服装，由于双方在价格上存在一定的意见，问题一直得不到解决，现在双方就存在问题开始一次新的谈判。
首先甲方在经理的带领下来到乙方公司门口，乙方公司总经理及各部门主管一众给出相映的回礼。双方彼此介绍，并由乙方总经理带领大家进入会场。(双方握手，就坐)、乙方经理给大家安排了茶水。
乙方经理:我代表本公司欢迎贵公司的到来，希望这次谈判有所成果。
甲方经理:我代表我们公司感谢贵公司热情的招待，我也很希望在本次谈判中能有所收获。 乙方经理:嗯嗯，好的，那客套话就不多说，我们进入今天的正题。
甲方经理:好的，那就开始吧。
已方销售:对于贵公司上次所提及的价格，我们认为还是太低了，一直这样僵持下去的话，我相信会耽误大家的收益。
甲方采购:我方也不想打价格战，只是我们给出的价格已经很合理了。
甲方市场:根据现在市面上的服装产品式样与走势，我觉得我们公司给出的价格已经非常的合理了，而且我们愿意与贵公司长期合作，在货款上有法律保护，我们不会拖延你们的货款的。
乙方人力:我们也不想耽误贵公司的时间，但不把问题谈清楚也不行，而且我们还要发工人工资。
甲方经理:事情当然要谈清楚，但何时才能达成一致呢,而且我公司也表态不会拖欠贵公司的货款。所以工人工资上你们不用有太大的担心。
乙方经理:我知道贵公司的诚信度，不是我们不相信贵公司，而是贵公司给的价格真的太低了，我们除去工人工资，机器折旧，还有税费什么的，我们并没有赚到贵公司的经济。 甲方采购:我们也知道贵公司的难处，但是贵公司不能一直纠结在人工费及机器折旧费上吧，我相信别的公司来交易，这些也会产生吧。
乙方 :嗯嗯，贵公司说得很对，但是贵公司给的价格真的有点........... 旁白:由于双方还是在价格上问题上没有谈妥而陷入僵局。
乙方经理:来、来、、、大家喝点茶，歇歇再谈。
旁白:(大家就此休息)
第二场
乙方财务:根据我们公司大家的商量，我公司认为我们提出的价格是很合理的，而且质量上也是很有保障的，大家都知道，一分钱一分货，我们提出样的价格就充分表明我们的货物在质量上是没有问题的，所以希望贵公司能有所改动。
甲方财务:对于你们提出的价格与我们给出的价格，我们综合一下彼此的价格，我们愿意在原来的基础上给你们提高百分之五，贵公司意下如何。
旁白:乙方感觉到甲方的让步，心里很高兴，但还是想在把价格太高一点 乙方技术:贵公司能在价格上提高百分之五，这让我们看到彼此合作的希望，但是我们得设备技术都是来自世界一流，设计师也是世界顶尖设计师设计，所以、、、
甲方顾问:你们这是勒索还是敲诈,我们已经给你们很高的价格了，你们还这样得寸进尺, 旁白:气氛严重紧张。这是乙方经理打圆场。
乙方经理:哎呀，不知不觉，天都黑了，我怎么说我的肚子叫了呢,想必大家也饿了吧，要不吃个便饭后我们在好好商讨，没有解决不了(liao)的问题，你们说是不是。 旁白:大家跟着乙方经理一起去早已准备好的餐馆吃好便饭回来。甲方感觉他们一直在拖延时间，在回来的路上和部门主管们商量确定再做出一点点的让步。
第三场
旁白:饭后双方又回到谈判桌这里
乙方经理:一点家常便饭，请问贵方饭菜是否还和胃口,
甲方经理:谢谢贵方的招待，我们吃得还愉快。
乙方经理:我还为大家准备了一点饭后甜点，大家是否想尝尝,
甲方采购:谢谢贵方的盛情款待，我想我们也吃不下那么多的东西了，要不就前边那个话题，我们愿意在原来的基础上再提高百分之十，这是我公司目前所能给出的价格了，要是贵方觉得还不满意，那看来是大家只能以后做生活上的朋友了。
甲方经理:既然贵方都做出这么大的让步了，我们不表示表示显得我们小气，好～我也是个爽快之人，成交。
双方签订合同。相互握手，彼此祝福(合作愉快)
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