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开发新客户与维护老经销商的几点建议.doc

开发新客户与维护老经销商的几点建议

何bi委屈自己
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《开发新客户与维护老经销商的几点建议doc》,可适用于综合领域

开发新客户与维护老经销商的几点建议开发新客户与维护老经销商的几点建议销售:就是把一些简单的动作真正做到位简单的事情执行到底。全员营销:公司里的每个人都要能成为我公司产品的讲解者成为传播我公司文化的载体将我公司优异的信息传递到各个层面。如何开发新经销商加盟,第一:首先业务员要规划好拜访步骤面谈时的技巧运用然后就是销售呈现技巧等。第二:发现自己的特色或者是找到自己的“定位”是什么,此要靠自己慢慢来感悟和发现。基本上每个品牌都有自己的一种特色或者是优势“定位”。比如有的定位中低档有的定位高端有的定位中端有的品牌侧重炒作、宣传有的侧重产品、技术有的侧重于服务有的侧重于终端促销总之要让客户感到我公司的产品是“物有所值”。第三:多了解你的主要竞争对手发现他们的问题所在面对经销商时直指对手的软肋有理有节。不由得经销商不对你产生信任感同时也可以打击竞争对手。第四:及时返利奖励措施、政策实施到位。第五:以长远合作辉煌前景来“诱惑”经销商。如明确告之客户我公司的产品品种线较长我公司的研发创新能力走在同行业前列同时我公司提供专业的培训、指导并在终端展示建设、布置、人员培训上都积极提供协助。第六:在某些区域建立一个或几个样板客户并将其作为例子讲诉给新经销商听。第七:力所能及地加大广告宣传投入。第八:情感投资。使经销商感到我们之间不仅仅是厂商关系也是最真诚的朋友。如何拜访老经销商,第一:安全库存管理。业务员要向经销商介绍安全库存法计算出建议订单。第二:店头陈列。业务员要向经销商宣导陈列促进销售的理念。第三:终端市场走访市场情况沟通。)市场上其他客户对经销商及其业务人员的评价。)竞争品牌的促销动作。)市场机会的分析。)市场风险的预测。(分析那类产品在上升通道那些又在被慢慢淘汰))市场秩序信息。第四:帮经销商建立下线客户资料帮助他维护边缘网络。如果你做好了这些经销商会有什么反应呢,他会害怕其次是佩服你这样你就完全掌控了话语权。第五:力所能及的帮助经销商完善管理程序。如和经销商探讨一些建设性的话题:生动布置对销售的促进库存管理对经营的改善建立下线资料的好处业务人员的管理制度账款管理的制度和技巧拓展外围空白市场带来的益处等。第六:上传下达。不做超出自己职权之外的许诺有埙个人形象和公司的利益~赵智强草于年月日

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