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大红鹰烟草品牌策划案.doc

大红鹰烟草品牌策划案

吴佳2002
2017-09-15 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大红鹰烟草品牌策划案doc》,可适用于市场营销领域

大红鹰烟草品牌策划案管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~大红鹰胜利之鹰大红鹰烟草品牌塑造工程年秋大红鹰徐芳权厂长带着领导班子来到我们叶茂中策划上海公司就大红鹰品牌整体规划的合作进行沟通。聊到兴起处徐厂长突然对我们说:"我唱一首歌给你们听。"接着他就放声唱起大红鹰之歌而且是非常完整地唱完了这支歌。他的激情让在场所有的人都很震撼。我们相信企业家的性格决定企业的性格。大红鹰有这样一个充满激情的企业家那大红鹰一定是一个充满激情的企业。而打造一个成功的品牌激情是必不可少的。所以虽然那时还有两家烟草企业也在同我们探讨合作事宜但我们当下就觉得非跟大红鹰合作不可。两年前我们曾服务于白沙香烟开始探索中国的烟草品牌塑造工程。沉浸在整整一年"鹤舞白沙我心飞翔"的情绪和状态中我们对中国烟草的营销与传播进行了深入的研究对烟草市场的特殊性获得了深刻的了解与把握。我们规划的白沙银世界和白沙金世纪产品系列更开创了中国烟草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。两年后我们又有幸服务于大红鹰香烟再一次运作中国名烟大红鹰品牌塑造工程。而我们也决心尽最大努力将中国烟草品牌塑造工程推进到更高更远的境界。尴尬又过瘾的烟草广告做烟草广告是一件既尴尬又过瘾的事~说尴尬是因为烟草产品的特殊性。谁都知道烟草广告是标标准准的限制级广告全世界的广告法都对烟草广告有诸多明确的禁区:不可出现产品不可出现产品的使用场景不可出现品牌LOGO不可出现品牌标准字甚至不可出现已颇具知名度的品牌口号……等等。因为完全脱离产品所以烟草广告的创作有时难免会有隔靴搔痒之感。说过瘾同样是因为烟草产品的特殊性。因为诸多的不可以烟草广告可以不用硬塞进许多产品的表现可以不用去计算这支广告片里给了产品多少镜头多少秒时间可以不用去担心产品功能有没有说明白……你可以抛开一切专心一意地放手去表现品牌客户也非常支持你。所以有机会做烟草广告是广告人的一大幸事~管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~在某种意义上讲烟草广告才是真正的品牌广告也才是最考验广告人品牌功力的角斗场明明不是卖产品的广告但衡量这个广告的最终标准仍然是产品在市场上的表现。服务大红鹰烟草就让我们过了一回又痛苦又痛快的品牌创作瘾~矛盾重重的烟草行业矛盾一:牌号多名牌少品牌更少。据国家统计局等单位的联合统计至年底卷烟制造业共有企业家实现的销售收入为亿元占全部工业行业销售收入的比上年增长该行业中的企业盈利的企业亏损。我国卷烟市场现有多个品牌多个品种但与国外相比我国名优烟的品牌集中度及市场占有率依然很低。行业名优烟不到约占,的产量其中"中华"等四个全国名优卷烟牌号也只占有近,的产量。当今世界烟草市场基本上被三大烟草公司菲利普莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草公司把持三家公司产量占世界卷烟总量比内地所有卷烟厂的总产量所占份额高个百分点。矛盾二:专卖专营与开放发展。我国烟草行业多年来一直处于中央政策、地方政府政策的方方面面的保护之中。年开始实行烟草专卖制度烟草专卖品必须有烟草公司统一经营管理。烟草作为一种非常特殊的消费品集开放性、计划性、竞争性、管控性于一体所以我国的烟草市场几乎是在重重矛盾冲突中成长。从某种意义上来讲"烟草专卖制度"为烟草行业的地方保护主义提供表面上合理而又无形的工具和市场壁垒。本地的烟草专卖机构可以用任何不正当的理由和手段阻挠外地品牌进入本地市场或者对外来品牌采取歧视政策。虽然国家一再重申不得以各种形式和手段进行地方保护但近年来这种局面已经愈演愈烈。这种环境导致烟草行业的地方保护主义优胜于其他任何行业同时也阻碍了中国烟草行业的进一步发展壮大制约着中国烟草行业进一步打造自己的核心竞争力。WTO后外烟对国内市场的渗透越来越强对国烟的冲击越来越大。加之外烟一向注重品牌形象塑造深得消费者喜爱。而经过多年的口味熏陶中国的消费者尤其是年轻一代的消费者已经慢慢习惯混合烟的味道。外烟再在地域性口味上予管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~以配合支持推出"中国型混合烟"或者干脆出一款"烤烟型万宝路"、"烤烟型"其来势汹汹不可小觑。矛盾三:产品结构不合理。从整体上来看我国烟草市场已经呈现出饱和态势各大卷烟厂在产品结构方面的矛盾越来越突出。卷烟品牌价值的提升将成为卷烟行业发展壮大及与国际烟草集团抗衡的首要因素。矛盾四:烟草大国而非烟草强国。我国是世界烟草大国烟叶、卷烟产量和消费量均占世界的三分之一。但由于产品缺乏国际竞争力国外市场很小行业实力较弱并非烟草强国。纵观我国烟草发展历程近年是发展速度最快、成效最显著的时期大体经历了生产扩张、产品结构快速调整和平稳发展三个发展阶段。总体来说中国卷烟市场地域性强消费者偏好不同品牌更替快新的烟民不断加入烟民年龄倾向年轻化。加入WTO后跨国公司必将加快对我国市场的占领速度面对强大的海外竞争对手我国烟草企业只有迅速壮大才能更好地在未来的市场中生存。所有这些因素提醒我们:我国烟草行业将面临着激烈的国际、国内市场竞争正处于关键的历史发展时期。翱翔你准备好了吗,经过品牌的营销诊断我们整理出大红鹰卷烟品牌发展的三个阶段:起飞大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段:时间:年市场特征:短缺经济和过剩经济初期地方封锁、诸侯割据逐渐形成本省市场高档卷烟需求巨大经营业绩:快速增长竞争力:产品力、销售力、广告拉动力积累:大红鹰成为名牌(区域性强势全国性知名)突出特征:的销售业绩来源于本省市场值得关注的是这时大红鹰的发展出现增长乏力的苗头障碍主要表现为:省内市场基本饱和省外市场封锁加剧省外市场储备不足原料准备的压力计划指标的限制持续快速发展的风险管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~大红鹰本身的竞争能力亟待加强大红鹰要增强品牌力养精蓄锐大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段:时间:,年市场特征:地方封锁、诸侯割据达到顶峰与加入WTO开放市场的矛盾尖锐化年产万箱以上烟草企业苦苦挣扎烟草生产企业残酷竞争经营业绩:有形经济指标增长放缓无形积累迅速增加竞争力:品牌力(企业核心竞争能力大大加强)积累:大红鹰成为品牌(区域性强势品牌向全国性知名品牌发展)突出特征:大红鹰卷烟品牌家族成型这一时期大红鹰极其期待出现快速增长的历史机遇而可能的历史机遇有:地方封锁逐渐取消全国大市场竞争环境形成专卖专营可能松动大红鹰强势品牌的扩张要求与冲动国家局扶优扶强政策出现的购并机遇翱翔大红鹰卷烟品牌发展的第三个阶段:时间:,,年市场特征:大红鹰品牌强势扩张无形带动有形大红鹰兼并扩张进军国际市场大红鹰成为真正具有国际化视野和形象的中国烟草强势品牌要真正翱翔大红鹰面临着品牌管理的难题与突破可能的问题有:(低焦、低危害)所带来的技术进步的要求技术持续进步的压力从区域品牌到全国性品牌到国际性品牌的难题与突破面向未来品牌整合营销传播难题与突破我们的工作就是帮助大红鹰做好翱翔前的一切准备。重中之重当然是品牌的整合营销传播。本土烟草品牌广告大检阅说起国际烟草品牌我们都耳熟能详:男子汉的代表万宝路休闲天地箭牌都市情侣百乐门高科技象征……定位明确形象分明。再看国内烟草品牌:黄山。品牌口号是"一品黄山天高云淡"。非常有意境讲的是一种抽烟时的感觉。既有借古语"一品"(非常高级)谐音"一品"(品味)之意又有自身品牌名与安徽黄山名之巧妙借势与转换。这种表现上的机智在黄山的广告片中尤其突管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~出。但品牌形象却始终流于感觉层面未能超越产品使用带来的感官作用。而以名山作品牌形象载体其表现的延伸非常困难。这是不得不让人担心的一件事。七匹狼。品牌口号是"与狼共舞尽显英雄本色"。广告片中的七匹狼果真奔放狂野充满冒险精神及进取的勇气。应该说七匹狼的品牌已经有了自己的性格只是以狼作品牌形象载体始终是一个隐患:如果有一天七匹狼的广告传播遭遇象大红鹰一样的阻碍具象的狼或鹰不能在重磅级的广告媒体中出现怎么办呢,所以说性格层面的品牌形象塑造还须有相应的品牌表现元素才能将此品牌性格到底。红塔山。品牌口号是"点燃无穷智慧启迪广袤思维"暗喻烟草的产品属性想来这句口号的灵感应是来源于香烟燃烧的一星红火。似乎讲的是产品的功能其实是暗示广告的主角身份颇见心机。利群。品牌口号"永远利群永远追求"应该说有很好的立意但品牌的传播表现却非常混乱一会儿是蓝天白云一会儿是碧海沙滩一会儿是滑翔伞一会儿又是一群身着白衬衫的人彼此之间并没有内在的关联性所以不知道品牌想要说什么。这是非常可惜的。我们知道品牌是消费者与产品情感的联系精神的寄托。也就是说品牌必须上升到精神层面必须有自己的主张有自己的追求。回到大红鹰品牌形象塑造工程我们要问的第一个问题就是:大红鹰是一只什么样的鹰,接下来一系列的问题鱼贯而至:大红鹰的品牌精神是什么,大红鹰有什么样的品牌主张,大红鹰的性格如何,它有什么追求,大红鹰的品牌形象载体是什么,它在表现方面的延伸性怎样,…………大红鹰是一只什么样的鹰,大自然的鹰有很多种:苍鹰、白头鹰、海雕、……还有鹰牌洋参的可信之鹰雕牌洗涤用品的真情之鹰……那么大红鹰是一只什么样的鹰呢,成就之鹰,拼搏之鹰,快乐之鹰,潇洒之鹰,向上之鹰,希望之鹰,管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~成功成就拼搏奋斗都是非常好的概念也符合大红鹰的原生感觉只是这些概念已被滥用严重缺乏新鲜度。希望潇洒快乐的概念又太轻飘与大红鹰原品牌口号"新时代的精神"衔接不上也不符合大红鹰的原生品牌感觉。否定、否定、否定不停地否定推翻、推翻、推翻不断地推翻。从一堆的文字、意象中发掘一个最适合品牌的概念是一个复杂又痛苦的过程。太多的诱惑太多的干扰太多的选择太多的取舍太多的深的或浅的、近的或远的测试还有不得不冒的风险创意本身就是尝试就是勇敢地冒风险。想做安全分子就只能永远循规蹈矩永远淹没在时间的沙砾里。但答案仍然不确定。大红鹰到底是一只什么样的鹰,烟草品牌的符号化时代烟草品牌的符号化时代已经来临。甚至更早。在烟草品牌遭遇广告限制政策的同时其实就已经种下了烟草品牌符号化的种子。因为烟草广告不能大声吆喝叫卖不能理直气壮地诉求自己的USP还得让人家明白这是某品牌烟草的广告而不能理解为这是某经贸公司那是某文化公司等等所以符号就成了烟草品牌广告表现中必不可少的一个"代言"元素。比如白沙的飞翔手势比如芙蓉王的策马扬鞭比如红塔山的具象及抽象化的红塔再比如黄山象形化的"山"字。当然这个符号还必须有内涵它要能够代表品牌说出自己的主张表达自己的态度昭示自己的精神。这才是真正到位的符号。万宝路自豪地说自己是狂野硬朗的真男人矜持地宣称自己是高科技的象征箭牌轻松地告诉你这里是休闲世界大卫杜夫则摆出一副贵族绅士的派头。没有符号的烟草品牌传播是缺乏表现活力的而没有内涵的符号则是没有生命能量的。那么内涵是谁赋予的呢,品牌概念。品牌的符号能够与品牌概念很好地结合并有力地传播这个符号就不仅仅是一种视觉上的表达方式而成为了品牌的"代言"元素。更高一层的要求是符号在表现上的延伸性。再回到大红鹰品牌形象塑造工程问题就变得更清晰了:大红鹰的品牌符号有没有,是什么,管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~这个品牌符号有没有内涵,是什么,这个品牌符号可不可以延伸,延伸的空间有多大,有内涵的、易表达的、可延伸的烟草品牌符号化时代已经到来~大红鹰是一只胜利之鹰当我们仔细阅读大红鹰的鹰标时我们发现那是一只展着双翅欲待高飞的回头鹰。使劲地盯着那只回头鹰渐渐地那只鹰就动了起来双翅一开一合地翻舞着。当鹰或近或远在眼前在天空在纸上在影片里在想象中盘旋的时候我们看见了一个"V"的造型。胜利之鹰~大红鹰是一只胜利之鹰~真是再恰当也不过了。在大红鹰原有的精神理念中就曾提及胜利的涵义"新时代的精神"也是包含了积极进取的含义。过程很复杂得到的结论却很简单最根本的理由也是很简单这或许就是世界上万事万物自有其存在理由的道理吧n具象的鹰被广泛使用大红鹰若想脱颖而出必须超越其他品牌对鹰的形象的使用。n胜利是一个认知度极高的概念却是一个尚未被烟草品牌占位的概念具有很好的传播基础又独一无二。n竞争日益激烈的现代社会生存就是一场战争胜利是每一个人的渴望。大红鹰定位于胜利之鹰直击每个人内心最大的渴望方能感动并撼动消费者。n胜利是一个非常好的口彩。让大红鹰成为胜利的一个象征符号就象"V"形的手势一样由一只具象的鹰变为一只精神的鹰。也就是说大红鹰能够满足消费者对胜利的渴望能够为一切渴求胜利并顽强拼搏的行为提供心理上的支持同时品味大红鹰也是品味胜利时必不可少的一个仪式。这就是大红鹰胜利之鹰的品牌定位它包含了大红鹰努力建立品牌与消费者精神相通之关系的企图。我们一直认为让大红鹰诠释关于胜利的哲学提出关于胜利理解的主张将品牌塑造上升到精神层面这样的大红鹰才算得上是一个真正意义上的品牌。(这其实也是对所有品牌的要求。)管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~如果要描绘胜利之鹰它的品牌写真应该是这样的:"大红鹰是一个充满原始生命张力锐利而高贵的现代精神图腾具有王者气质和战无不胜的神奇力量。"饱含生命激情和超越一切的勇气他的生命传奇只与胜利有关他存在的全部意义就在于对胜利的不懈梦想、追求、占有和品味正如她的拥有者一样。如果大红鹰是一个人那么他是一个什么样的人呢,n他是一个受过高等教育、具有现代感和国际感的文化人。n他是一个物质上富裕同时精神上也富有的成功人士。n他是一个品德高尚、胸襟开阔的人真诚不会欺骗谁更不会对消费者说谎值得人们信赖。n他是一个有品位的人不媚俗、不低级有自己的原则不会为了利益降低身份更不会为了利益阿谀奉承。n他是我们的一个朋友每天都见面愿意倾听我们的心事他恒久如一地鼓励我们去梦想胜利并通过顽强拼搏去夺取胜利他见证我们的胜利并使我们从胜利中品味到更多的喜悦和人生经验。而"V"型的表现则是"大红鹰胜利之鹰"的核心创意。寻找自然与生活中的"V"我们总是说大创意和小创意的区别就在于:大创意是可以延伸的好创意小创意是不可以延伸的好创意。定下"大红鹰胜利之鹰"的品牌概念也找到了一个品牌表现的符号"V"接下来就得看品牌概念及表现的延伸性如何。于大红鹰而言这还不仅仅是大创意的需要更是大红鹰广告在媒体上使用的现实需要。大红鹰的品牌基本元素包括三部分:鹰标、品牌标准字、品牌口号新时代的精神。这三者在中央级媒体上都是禁用的所能出现的品牌元素就只有一个非标准体的品牌名。怎么办,我们的答案是寻找自然与生活中的"V"。于是我们发现了无数无数quotV"弯成V形的高速公路街道裁剪出的V形天空管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~无数V字起起伏伏的长城九曲十八弯的河流高耸的两座山峰两座埃及的金字塔开裂的冰川排成V形的大雁或企鹅张开双臂的人V形手势微笑的嘴角两只紧紧相牵的手臂一本翻开的书破壳而出的小鸡和蛋鹰拳的造型俏皮的鱼尾喷发的火山…………只要认真寻找自然与生活中的"V"真是太多太多了胜利之鹰表现的素材如此之丰富而所有这些素材都不受任何法律的约束这就解决了大红鹰品牌传播中的一个大难题。鹰标不能出现又怎样,品牌标准字不能出现又怎样,甚至具象的鹰也不能出现又怎样,我们有这么这么多quotV"根本取之不竭用之不尽何况我们还可以创造更多更多的"V"胜利之鹰的概念表现自然无穷无尽无限自由。新时代的精神怎么办,"新时代的精神"是大红鹰品牌资产的一个重要组成元素在大红鹰早期品牌传播中起到了不可磨灭的作用。可以说整个大红鹰对"新时代的精神"这句口号是情深义重的。但随着时代的变迁随着消费者审美的提高"新时代的精神"已经不能体现"新时代"的特征了消费者总是问:"新时代的精神"是什么精神,大红鹰很难回答。胜利之鹰"这一核心创意应该说将大红鹰的品牌概念提升了明现在我们提出"朗化了。只是替换"新时代精神"面临两大难题:("胜利之鹰"如何承接"新时代的精神"并巧妙将其品牌资产转移过来,(大红鹰能否接受这个改变呢,第一个问题我们找到了解决办法:"胜利之鹰"作为全新的品牌口号大力传播"新时代的精神"提升为企业口号但在传播上只是作为一个基本元素来表现。这样就可以巧妙地过度"新时代精神"与"胜利之鹰"的转换让消费者自然而然地接受大红鹰新的品牌口号。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~第二个问题则完全要看大红鹰人的态度了。创造了"新时代的精神"和大红鹰奇迹的大红鹰人舍得放弃大红鹰的这面品牌旗帜吗,为胜利之鹰连抽七支烟花了几个通宵做好核心创意紧急沟通案。迫不及待地赶到宁波。因为这个品牌概念和核心创意出来得太不容易了所以一旦找到我们每个人都兴奋不已地想要与客户分享。阐述是在晚宴上进行的。在巨大得站起来都挟不到菜的宴台上架起投影仪雪白的墙壁就作了幕布。叶茂中这厮一番激情洋溢的阐述之后全场突然静默大红鹰的每个人都不言语只是看着我们看得我们心里有点发毛。徐芳权厂长则一根接一根地抽烟好一会才对大红鹰的各路英豪说:"你们说说看。""胜利之鹰概念很好但V字的表现元素会不会跟channlV混淆,""非常有气魄这就是大红鹰烟草的男性气质。""大红鹰胜利之鹰很响亮的口号~""我们大红鹰就是胜利之鹰。""大红鹰新时代的精神。新时代的精神是什么,就是胜利精神~""会不会太骄傲了,"…………销售老总李宗勤先生、销售副总俞建波女士、企划部主任盛勇先生、办公室毛主任还有一直跟我们并肩作战的企划部卢生和俞一峰先生……一个个发言过来徐厂长一直微笑地环顾四周鼓励每个人大声说出自己的意见。这是大红鹰的风气每个人都有发言权充分民主。不发言还不行领导会点兵捉将。大家的沟通非常开放非常直接。这是一个阳光灿烂极其健康的团队。最后才是徐厂长的总结性发言。他深深地吸了一口烟徐徐呼出之后掷出一句话:"胜利之鹰概念很好立意很高~尤其品牌概念的表现可以无限延伸真是一个大创意啊。"如此大胆又鼓舞人心的断言所有的人都不约而同地鼓起掌。叶茂中这厮兴奋得猛拍桌子:"你们能接受这个创意真是太棒了~太棒了~"管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~徐厂长接着又说:"刚才为什么我不说话,是因为我太激动了。心澎澎澎跳为了压制住心跳我一连抽了七支烟。现在我们一起为大红鹰举杯大家一起喊:大红鹰飞飞飞~好不好,要喊得很高很长~"只听见一片振聋发聩的欢呼声直贯耳鼓:"大红鹰飞飞飞~"根本听不见碰杯的声音了。诸位看官以为这是在说故事,No~这就是当时的真实情景我们的录相可以作证。真正的好想法能得到相应的回应这种感觉真好~不仅仅创作的结果很美整个过程也很有美感这样的创作经历怎么会不令人着迷呢~还有大红鹰人的勇敢、坚强、果断的风格也让人打心底里佩服。能够体验这样的合作这样的交流我们真是幸运~主平面的诞生品牌概念有了具体的表现就是艺术的提炼了。虽说自然与生活中的"V"取之不竭用之不尽但现阶段大红鹰主平面的表现却只能有一个或一个系列。因为传播的集中原则因为品牌形象的统一原则还因为我们对主平面单纯尖锐的表现要求。最初的构想有图腾化的鹰有抽象的介于鹰的实体与V型之间的设计有运动系列的V造型动作有白云构成的鹰形。但我们一直都没有办法定夺总觉得哪里还不到位。主平面它必须是最典型的概念演绎最具代表性的V型视觉化应用。它在哪儿呢,整整两个多月没有找到一个理想的画面表现。日子过得真是煎熬。想起最早的时候两支电视广告创意:飞机在天空划出漂亮的V字船在大海的表面划出漂亮的V字。虽然还没执行但画面却是可以尝试先做出来的。只不过这与我们以往的创作程序有点不一样。以往的品牌表现创作都是先定影视广告再统一主平面与影视广告的中心画面。这次我们的整个品牌创作是从主平面入手的。但说到底程序只是形式问题最重要的还是结果到底能不能解决问题能不能出好的作品,一切以好作品为最终衡量标准。在创作方面我们一向是只认作品不认其他。设计人员尝试着设计《天空篇》与《大海篇》主平面。真正的V形喷雾和V形水花是不可能实现的所以每一缕烟、每一朵水花都要一点一点地做出来费时费力不说那个审美与计算就让人头疼不已。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~天空是那种通透彻底的钴蓝纯净高远深沉博大。三架飞机几乎冲出画面喷出的烟雾组成三道V字清晰干净利落。大海有一种宁静致远的辽阔宽广无边引人不知不觉深入进去迷失在梦幻一般的蓝色中。快艇在海面上静静划过一道水花的轨迹铺在天鹅绒质感的蓝色大海上形成优美纯净的V字。绝对是两张极度单纯的平面设计。干净得令人有一种透明的错觉。整整两个多月的煎熬啊才诞生了这两幅任谁都感叹单纯得不能再单纯的主平面。当我们的主平面在宁波的擎天柱上首次亮相的时候我们的心别提多忐忑不安了。放那么大、那么远的应用效果到底会怎样呢,每次策划或创作付诸实施的时候我们都会经历这种又紧张又兴奋的心情。期盼成功唯恐失败又担心突发事件更害怕辜负客户。种种情绪包围着你反反复复地思前想后。广告真是一个折磨人的行业。大红鹰企划部的卢生先生打电话告诉我们:主平面在擎天柱上的效果太棒了~如果硬要鸡蛋里挑骨头的话就是那三架飞机得稍近一点才看得清楚。V字呢,非常醒目~后来我们亲自去宁波第一次在高速公路看到那两幅主平面高高挂在擎天柱上远远地就抢住了我们的眼球磅薄的气势博大的胸怀大红鹰的品牌气质扑面而来。主平面实际应用的效果比起设计稿的近距离效果还要好。这期间还发生了一些意外:虹桥机场的灯箱广告被执行公司发错了稿主平面变成了杂志广告且执行极其不到位。乍见之下我们差点哭出来。其时正好接到大红鹰俞建波经理的电话忍不住强烈抗议了一番。后来有一段时间叶茂中这厮坐飞机都不忍走虹桥机场而改走浦东机场。幸好不久之后虹桥机场的大灯箱就改弦易辙换了新貌。把"V"字画在天空里根据品牌形象统一传播的原则大红鹰的影视广告创作方向自然就指向了天空与大海。最早创意制作出来的是《天空篇》。如果只是表现飞机在天空划出V字的过程顶多秒钟就OK了。但那只是一种单纯的视觉表现。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~我们希望能在影视广告中注入"大红鹰胜利之鹰"的品牌精神情节上要设计画面也要传达所以我们让飞机演绎了一个"天空我的舞台"的故事。飞机从都市的高楼大厦上空飞过。飞机呼啸着从峡谷间穿过。飞机贴着原野掠过巨大的影子投在大地上。飞机在大海上自由翱翔。飞机从四面八方飞来汇集到天空齐心协力地在天空划出五道雄伟壮观气宇轩昂quotV"字。天空是鹰的舞台天空也是飞机的舞台。只有在天空里鹰与飞机才是有生命的。大红鹰天空篇【秒】TVC脚本VIDEO:AUDIO:摩天大厦鳞次栉比的现代都市阳光反射于玻璃幕墙炫烂晃眼一架飞机从都市的上空呼啸而过悬崖边缘一架飞机俯冲直下流星一般划过崖边险峭狭窄的峡谷一架飞机挟着呼呼风声穿峡而过无边原野的上空气势恢宏的进行曲一架飞机疾速掠过激昂而振奋人心飞机的影子映现在广袤的原野上大红鹰胜利之鹰飞机从海面上贴水而过激起一片水花扑向镜头飞机在大海上空自由翱翔特写:飞行员驾机飞行飞机的雷达上显示另有几驾飞机正在靠拢两驾飞机面对面冲撞过去管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~即将接触的刹那两机各自一侧身擦肩而过五架飞机搏击长空在纯净碧蓝的天空划一个漂亮的V字大红鹰标版《天空篇》播出后引起极大的反响到处都有人讨论此片飞机的气势从片中引发至片外。最有趣的是引起了军事网站的关注贴子发得来不及换。把"V"字画在大海上划过了天空我们接着去划大海。拍摄是在泰国执行的。七、八、九三个月是泰国的雨季。这个时候去海边拍片难度是最大的。拍水面有阳光跟没有阳光完全是两码事。阳光下的海面眩目得令人头晕光影迷离如水晶般变幻莫测。而没有阳光反射的海面灰蒙蒙的没精打彩是瞌睡人的眼了无生气。到达泰国的那天雨一直稀里哗啦地下个不停且有越战越勇之势。下了飞机我们就驱车赶往拍摄地saikeaw。一路上风暴雨狂。然后再换快艇过海因为saikeaw是深入大海腹部的一个小岛。快艇几乎是一路飞跃着前行腾空腾空不断地腾空身体也跟着一纵一纵的飞起落下。快艇狠狠地砸在海面发出澎澎的巨响。很奇怪柔软的海面居然坚硬似铁的感觉以至于让人忽略了那些激越飞溅的浪花。傍晚的时候远远地看到一湾银色沙滩就是saikeaw了。岛不大从一端散步到另一端也就半小时。青蛙很是好客整夜整夜大合唱仿佛千军万马的气势。睡不着觉担心着明天的天气几乎每两个小时就醒一次。出来散步碰见导演和制片都是一样的担心得睡不下。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~一般情况下泰国的雨季是很有规律的白天总是会出太阳傍晚五点左右开始下雨。但这一天雨都没有停过而且下得特别的大这还很少有呢。大家互相安慰:今天一天把所有的雨都下完了明后天就该是好天气了。果真就看到太阳一跳一跳地从海里跳出来了那么大那么红从来没有过的可爱。两艘大船和两驾快艇早已整装待发。先将摄影设备、道具等物一一搬上大船再将各人自己装上船然后就往裸泳岛而去。裸泳岛其实就是更深入海洋中心人更少的一个小岛因为几乎没有人所以你可以放心大胆地裸泳。岛上只有一户农家为游人提供简单的食品裹腹。我们这一群闯入者的到来打破了小岛一贯的寂寞与宁静。但这样人烟稀少的小岛对我们的拍摄来说仍然不够荒芜所以更多的拍摄作业是在大海深处的船上进行的。那里的海水真蓝啊~幽深幽深的诱惑人直想跳下去忘却一切从此不问世事。拍摄船跟摩托艇要保持一定距离因为船的波痕会互相影响。一共物色了五名摩托艇专业选手正式演员有两个分别是泰国水上摩托艇冠亚军。一个替身演员更厉害是世界水上摩托艇冠军。还有两个替补演员以备不时之需。五个演员分担着不同的角色轮番上阵表演。或腾空飞跃挟一飞冲天之势呈横空出世之态或蛟龙入海如气贯长虹显翻江倒海之威行乾坤大挪移之法又或笔走龙蛇劲书狂草于无边海上更有穿越险竣礁崖玩弄浪尖的睥妮不屑。一个比一个更强的表现欲望可把导演乐坏了。但是毕竟不是专业演员所以镜头感不强老是跑不准位。导演一着急不管三七二十一单枪匹马亲自驾着摩托艇就实地示范去了。位置是跑准了驾驶技术偏又不专业居然弄得翻到海里浑身湿透腰包里的护照之类重要文件统统洗了一回澡。总算有惊无险。整个摄制过程非常顺利。或许是我们的诚心拜祭打动了老天爷吧他老人家真是帮忙居然实拍的那几天一直阳光灿烂。最后一个镜头是跟时间抢太阳。眼看着阳光一点点暗下去所有的制作人员都在用冲刺的速度换镜头架机位上带子……导演的指挥口号也简洁到了只有几个字:再来~再来~Cut~OK~我们终于跑赢了时间。《大海篇》摄制顺利完成。为此我们每个人都脱了一层皮得到了一次新生那是亚热带太阳热情的礼物。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~什么是胜利之鹰仍然有人会追问:什么是胜利之鹰,大红鹰大海篇【秒】TVC脚本VIDEO:AUDIO:一片峥嵘硬朗的礁石群视线穿过礁石群看得见清透的蓝天碧海一阵马达轰鸣声由远而近逼近一只摩托艇在礁石那边刷地冲出摩托艇腾空而跃另一只摩托艇从另一方向腾空跃入画面飞跃空中的摩托艇直直扎入海水激起一片漩涡状的巨浪巨浪挟摩托艇俯冲之势卷过画面摩托艇在水底潜行大红鹰胜利之鹰摩托艇冲出水面两只摩托艇在海面上纵横驰骋豪情万丈气势夺人摩托艇的侧身印着一只大红鹰碎玉般的水花两只摩托艇齐齐疾速拐弯水花叠现绽放摩托艇在海面上划出漂亮的V字大红鹰标版管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~胜利之鹰的内涵实在是太多太大了比如无往不胜的信念比如燃烧的激情比如无与伦比的勇气比如永不放弃的坚持等等等等。我们当然可以走常规线路用一句话来提炼胜利之鹰以口号帮助传播。但我们发现无论哪一句话都会将胜利之鹰的气势缩小了并且狭窄其内涵这是我们所不愿看到的。所以我们宁愿以胜利之鹰这个概念充当大红鹰的口号而不愿用一句话来解释胜利之鹰。一句话又怎么能够负担得起胜利之鹰这个概念~影视广告与主平面将胜利之鹰的概念响亮地提出来了丰富概念的演绎与内涵则需其他传播手段的全方位配合。将杂志广告做到极致是我们为大红鹰规划的媒体策略之一。因为要讲透胜利之鹰必须有充分的说话或文字空间杂志应是非常恰当的一个选择。所有的杂志广告均选用了自然或生活中的V形事物配以相应的文案围绕胜利之鹰展开。在此谨选几篇与诸位共享:【雪山篇】胜利是一种高度你从哪个世纪升起寒冷、稀薄的空气是不是竟令你着迷~不求闻达但求体验旷世独立绝壁永远高耸胜利也无休无止别忘了世上尚有许多未知高度选择向上大红鹰胜利之鹰【金字塔篇】胜利是一种尊严无数人还有骆驼远道而来看你风沙剥蚀下从未剥蚀的尊严眉宇间是通往未来的黄金大门矗立永远管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~每个人都有天生的尊严以尊为荣大红鹰胜利之鹰【瀑布篇】胜利是一种气度内在的时常会显露在外不喜欢被打量就让人为你气度晕眩上天总赋予胜者非凡气度而赐予气度非凡者以胜利盘旋于心大红鹰胜利之鹰【飞机篇】胜利是一种信念心比天高从不接受命由他人定呼啸的快感胜过平静与沉寂一生追求那种非常态下的体验且留下一条胜利的尾影让人去崇尚仰息只有天空是我的舞台大红鹰胜利之鹰【云外之光篇】胜利是一种光芒既不耀眼也不争先很少有人真的知道光芒易折须内敛管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~不凡之志你心中所隐别人眼中所见云开之处大红鹰胜利之鹰【大海篇】胜利是一种广度海是天的投影天的心情一如鹰看破云雾跌宕不惊海也终会波澜平息回复平静此一刻浪再掀起为你丈量广度意义上的生命生命了解个中之味不难难的是所有都亲尝亲历原来是大红鹰胜利之鹰【极光篇】胜利是一种远见发自极夜亮彻冰寒天地也许最炫的光从来就远离平凡的世界如你内心精彩深藏远见大红鹰胜利之鹰还有很多比如体育运动V系列名人V系列诸位可以去看看《中国民航》、《读者》、《足球周刊》、《销售与市场》等杂志在此就不一一列举。一支香烟的幸运历程管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~另一个演绎胜利之鹰的手段是完全品牌手册。一本极其精美令人爱不释手的样宣从内容到形式都非常的迷人。最迷人的一段是表达一支香烟的短暂一生的意义。有多少人认真想过烟的一生呢,大红鹰想了并用一种仪式将其固定了下来一支香烟的幸运历程上篇:历练烟的一生极其短暂。从能记事的一刻起它就在那片无边的绿色烟叶地里用宽大的叶片吸取阳光雨露下的天地养分。直到有一天在它的成熟仪式上被采摘下来开始接受更艰苦的洗礼。它被挂在烤房里下面是白炽的碳火水分渐渐散失。当宽阔的胸膛渐渐呈现黄棕色时它开始隐约明白了这一生的价值。从别人的神色里它读懂了欣赏的成分也预见到沧桑只是一个开头。它被带上车一路走了很远被带到一个城市。探险刚刚开始。在工厂里它被清洗高温烘烤切割打碎成一条条细丝。几乎它已不认识自己。当它被卷成一支细长的香烟时受到从未有的礼遇。银亮的外衣打造了它的举止大红的包装让它更有高贵身份。当它被打上鹰的标志它真的看到了一只鹰。一瞬间四周黑暗了下来……它憋足了劲等待重见天日的一天。下篇:点燃这期间它认真地回望了自己的前半生。当它再次被抽出烟盒时顿时预感到生命的短促。决定在生命加速时尽力展现最后的荣光。一只考究的银色金属火机矜持地发出邀请的火焰。幽蓝几近无色空气中只听到极其细微的咝咝声。瞬间置身高温它接受了。其实它知道自己必须接受也理当接受因为这一生不就是为了最后的胜利而燃烧么~哒幽蓝消失。这次友好的邂逅将是它一生中所遇到的第一次也是最后一次热情激赏。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~幽蓝被火红代替那一端足有刺激它浮想如云一生的意义在头脑里无比明晰。高温下它身躯越来越轻快越来越畅怀一阵一阵令人眩晕的快感下灵魂抽身而出。一丝丝烟雾袅袅旋转、轻舞在空中扩散开来好胜的灵魂占据了房间的每一角落。当它到了另一个自由无拘的世界遂看清一张棱角清晰、眉心舒展的面孔目光中虽透出一丝倦意然而那张脸终究是喜悦的正如烟此时的心情。在燃尽前它想起了曼纽尔马查多的一首诗quot生命犹如一支烟炭渣烟灰和火有的人匆匆吸完有的人细细品味"。它感激在这一生的终结时被人细细品味。荣幸不过如此。也不知是它为他而燃尽还是他成就了它充满胜利的一生呢,做一支烟也有如此荣幸实在是臻入化境了。这是大红鹰对烟的态度有一种对存在的理解与尊重。你就是"胜利之鹰""大红鹰胜利之鹰"的品牌传播全面出击的同时我们已经开始考虑如何让"胜利之鹰"与消费者亲密接触。现有的品牌广告都是飞天的高高在上气势博大。那是树立大红鹰的品牌形象。但我们不仅要让消费者仰慕"胜利之鹰"还要鼓励消费者争做"胜利之鹰"。也就是说要让"胜利之鹰"飞入消费者心里。更准确地说大红鹰不仅需要高瞻远瞩引领精神飞扬的"胜利之鹰"还需要近距离的接触消费者关注消费者的"胜利之鹰"。于是我们创作了一系列以"励志"为主题的公益广告《造飞机篇》。创意素材来源于一个农民造飞机的新闻故事。故事本身具有强烈的戏剧性在全国广为流传。而"胜利是一种信念"的立意更超越了事件本身的成功与否上升为对追求胜利的精神鼓励。大红鹰造飞机篇【秒】TVC脚本VIDEO:AUDIO:(OS:男声充满感情一架飞机缓缓滑出起跑线地)飞机驾驶舱里坐着年轻帅气的飞父亲一直梦想行员(儿子)驾驶自己制造的飞机蓝天白云之下的旷野中翱翔蓝天~管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~一架制作简易的直升飞机显得异无数次的实验常突兀无数次的失败……父亲正在造着他的飞机飞机好象起火冒烟大家伙紧张扑救……无数的嘲弄乡村小街上父亲带着幼小的儿子但是父亲从不在乎拖着些零件在乡邻们怪异的目光下家里走去一心造着他的飞机一架粗糙的飞机和那高高架起的虽然父亲的飞机还没帆布螺旋桨有飞起来父亲蹲在飞机下面专注地摆弄着但在我心里一些机械父亲早就飞起来了汗水顺着额角滑入眼睛但是他已经顾不上去擦汗了大红鹰胜利之鹰儿子在房屋门口托腮注视着忙碌的父亲父亲戴着一顶崭新的飞行头盔坐在驾驶仓里一个孩子迎着阳光张臂飞奔父亲的飞机螺旋桨飞转字幕:胜利是一种信念大红鹰标版《大厨篇》。为了梦想不懈努力的典型事例。有偷师学艺的辛酸也有终成一代大厨的喜悦。很多奋斗者曾经走过的历程。大红鹰大厨篇【秒】TVC脚本VIDEO:AUDIO:(通篇画面间或穿插、叠映烹饪(OS:男声香港普的精彩镜头)通话诚恳地)小餐馆随意小酌或急急用餐的客人我做梦都想成为一个一位小伙计正在殷勤地招呼着出色的厨师手里还端着几盘小菜小伙计端着托盘飞快地跑到后堂所以我从不放过一个的厨房窗口管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~他一边接菜一边偷偷看厨师烹饪学习的机会突然有人拍打他的肩膀虽然不容易服务生猛然回头但我相信别人能做到老板的眼睛正在恼怒地盯着他的热火朝天的厨房里我也能做到大厨师在威严地烹饪你看小伙计穿梭忙碌我现在是一家大酒店不时悄悄地在小本本做记录的特级厨师了冷不防一只手抢过小本本扔进垃圾桶里大红鹰胜利之鹰夜深人静空无一人的厨房里小伙计在独自练习烹饪火一下从锅里窜出老高小伙计手忙脚乱……一座五星级酒店气派非凡的厨房里小伙计穿着高贵的厨师装检视一排正在忙碌的厨师的功课字幕:胜利是一种激情大红鹰标版《口吃篇》。取材于列宁的故事。据说"国嘴"宋世雄也曾有同样经历。表现一个口吃的孩子为了说话流利含着石子练习讲话终于克服口吃成长为一个成功的演讲者。大红鹰口吃篇【秒】TVC脚本VIDEO:AUDIO:我不是语言天才青年的文文在大会堂里对着我甚至不会流利说话成千上万人演讲八十年代初的一所小学里大家好……口齿不清的文文非常困难地为大妈妈不不哭……家作自我介绍结果招来同学的哄堂大笑管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~妈妈气愤地赶走了不懂事的围观画外音:听人说含孩子石子说话治结巴妈妈搂着文文悄悄地流眼泪我不结巴文文替妈妈擦眼泪口吃着劝妈妈不要哭我不结巴文文蹲在地上洗石子我不结巴文文嘴里含着石子对妈妈说但现在我却能妈妈满含热泪捧着孩子的脸对着成千上万人演讲文文含石子对着镜子练习说话大红鹰胜利之鹰文文含石子对着书本练习说话文文在大声地朗诵之中逐渐地成长着青年的文文在大会堂里机智而幽默地对着中外听众演讲字幕:胜利是一种勇气大红鹰标版三支公益广告丰富了"大红鹰胜利之鹰"的内涵也丰满了"大红鹰胜利之鹰"的形象更拉近了大红鹰与消费者之间的距离。"胜利之鹰"凭什么胜利,真正成功的品牌概念要么是恰到好处地把握住时代脉搏要么就是击中了人类共同的感动与追求。万宝路品牌定位牛仔文化宣扬一种开拓、冒险的精神这正是美国大力推进西部开发需要的一种时代精神它符合了当时的主流文化所以它成功了。大红鹰定位"胜利之鹰"它凭什么成功呢,这是一个追求成功的时代人人都在把握机会展示自己的力量或是为了实现自我价值或是想要成就一番事业目标都是一样的:胜利~而在人的内心深处谁又不渴望胜利呢,事实上每个人都渴望被自己认同更渴望被外界认同。正常状况下没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~在年北方烟草会议和凤凰卫视主办的中南烟草品牌研讨会上"大红鹰胜利之鹰"被一致公认为年度业内最棒的烟草品牌创作。最高兴的当然是秋天的时候我们去大红鹰沟通徐芳权厂长很高兴地做了一个两拳相向的手势说:"你们的工作已经看到成果了我们现在和竞争对手已呈犄角之争。"初冬的时候我们又去大红鹰沟通徐厂长告诉我们:"大红鹰的销量又明显增长了。"再没有比这些消息更让我们高兴的了。同时高兴的还有一件事就是大红鹰认可了我们这一年来的合作并与我们续签了年度的合作协议。等着吧明年大红鹰的品牌传播定会给大家一个全新的冲击。下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络不需要的朋友下载后可以编辑删除~~~谢谢~~~管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~可依靠的唯有自己这是发生在一个普通犹太人家庭里父亲和儿子的故事:儿子叫约翰在他岁那年有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴父亲抱起小约翰把他放在沙发椅上面然后伸出双手做出接的姿势叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳在即将抓住父亲的瞬间父亲缩回了双手约翰摔到了地板上他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助妈妈若无其事地坐着并不去扶他只是微笑着说:“呵好坏的爸爸~”父亲站在一边以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。这便是犹太家庭教子的方法之一这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的不要轻信他人唯一可依赖的就是自己。犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来母亲会告诉他:“孩子你要带走的不是钱财而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的你只要活着智慧就永远跟着你。”你对爸爸的爱远远胜过那部车一个犹太家庭的父亲存钱存了很久终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后他珍爱有加每天都要洗车打蜡。他岁的儿子见父亲这么爱车也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。有一天这位父亲开车回到家后累得一动也不想动。于是他决定破一次例改天再洗车尽管自己的爱车因淋了雨而显得脏乱不堪。这时岁的儿子见父亲这么累就自告奋勇地要帮爸爸洗车见他这么小的年纪就知道体谅自己心里甚感欣慰便放手让儿子去洗。儿子要动手洗车了却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时都是用钢刷使劲刷才刷干净的所以既然没有毛巾就用钢刷吧~他拿起钢刷用力地洗起车来一遍又一遍像刷锅一样地刷车。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~等他洗完之后听见“哇”的一声他失声大哭起来车子怎么都花了,这下可闯大祸了他急忙跑去找父亲边哭边说:“爸爸对不起爸爸你来看~”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁他也“哇”的一声“我的车我的车~”这位父亲怒气冲冲地走进房间气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀请你告诉我我该怎么做,那是我新买的车一个月不到就变成这样我该怎么处罚我的孩子,”他才祷告完耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面而我却是看内心~”突然间他彻悟了。他走出房门儿子正害怕地流着泪动也不敢动。父亲走上前去把孩子紧紧地拥在怀里亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车爸爸对你的爱远远胜过对那部车子。”凡事要透过表面去看本质当家人或朋友无意间做错了某件事时我们要理智对待不要只看事情的表面而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心家会让你感觉自己的周围时时洋溢温暖的阳光。小饭馆的生意很好因为物美价廉因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨三四点钟他就早早起来去采购直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手两个人忙得像陀螺。常常因为缺乏睡眠他的眼睛红红的。不久一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背走路一跛一跛的用手比划着想为他提供蔬菜和鲜肉绝对新鲜价格还便宜。老人是个哑巴脸上满是灰尘额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意老人的样子看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对答应下来。不知怎的眼前的老人让他突然想起了母亲。老人很讲信用每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是每天早晨六点钟满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面老人吃得很慢很享受的样子。他心里酸酸的对老人说她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了一跛一跛地走过来。他看着她不知怎的又想起了母亲突然有一种想哭的冲动。一晃两年又过去了他的饭馆成了酒楼他也有了一笔数目可观的积蓄买了房子。可为他送菜的依旧是那个老人。又过了半个月突然有一天他在门前等了很久却一直等不到老人。时间已经过了一个小时老人还没有来。他没有她的联系方式无奈只好让工人去买菜。两小时后工人拉回了菜仔细看看他心里有了疙瘩这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选几乎没有干叶子棵棵都清爽。只是从那天后老人再未出现。春节就要到了他包着饺子突然对妻子说想给老人送去一碗顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~煮了饺子他拎着反复打听一个跛脚的送菜老人终于在离他酒楼两个街道的胡同里打听到她了。他敲了半天门无人应答。门虚掩着他顺手推开。昏暗狭小的屋子里老人在床上躺着骨瘦如柴。老人看到他诧异地睁大眼想坐起来却无能为力。他把饺子放到床边问老人是不是病了。老人张张嘴想说什么却没说出来。他坐下来打量这间小屋子突然墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影~他岁时岁时岁时……墙角一只用旧布包着的包袱包袱皮上绣着一朵梅花。他转过头呆呆地看着老人问她是谁。老人怔怔地突然脱口而出:儿啊。他彻底惊呆了~眼前的老人不是哑巴,为他送了两年菜的老人是他的母亲,那沙哑的声音分明如此熟悉不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地突然上前一把抱住母亲号啕痛哭母子俩的眼泪沾到了一起。不知哭了多久他先抬起头哽咽着说看到了母亲的坟以为她去世了所以才离开家。母亲擦擦眼泪说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸她侥幸活下来却毁了容瘸了腿。看看自己的模样想想儿子进过监狱家里又穷以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他她想出了这个主意说自己去世让他远走他乡在异地生根娶妻生子。得知他离开了家乡她回到村子。辗转打听才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生寻找他四年终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂看着儿子忙碌她又感到心痛。为了每天见到儿子帮他减轻负担她开始替他买菜一买就是两年。可现在她的腿脚不利索下不了床了所以再不能为他送菜。这种信任和理解真的很重要。这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子还是孩子努力的结果,如果是后者那说明你不会爱~”亦或是“你到底是爱自己的孩子还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者那说明你不会爱~”往往在和孩子互动过程中我们关注自己的感受关注孩子是否改错关注孩子是否优秀而我们忽略了关注孩子本身这些都是打着爱的旗号伤害着孩子但我们往往认为这就是爱。请牢记孩子本身最重要~让孩子去开辟自己的天空《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海父亲是犹太人在她岁那年去世了随后母亲也离她而去她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工结婚后生下三个孩子但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~为了生存也为了三个孩子能早日回到以色列她先发奋学习希伯来语然后在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔一谢克尔兑换人民币块钱更小的币值是雅戈洛一谢克尔等于雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔……年她接回了三个孩子大儿子岁二儿子岁小女儿岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书她卖春卷孩子放学她就停止营业在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了你应该学会去帮助你的母亲而不是看着你母亲忙碌自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……”大儿子和她都很难受但他们都在慢慢地改变大儿子不但学会了做春卷还把春卷带到学校卖每天三个小孩子能赚到个谢克尔回家交给母亲。母亲觉得很心酸让他们小小年纪就担起生活的担子但犹太人不这么认为在犹太家庭里孩子们没有免费的食物和照顾任何东西都是有价格的每个孩子都必须学会赚钱才能获得自己需要的一切。于是妈妈不再提供免费的餐食和服务同时也给他们赚钱的机会以每个春卷雅戈洛的价钱批发给他们带到学校后可自行加价出售利润部分自由支配。三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实按老价钱雅戈洛一个零售二儿子则以雅戈洛的价钱批发给学校餐厅每天让他送个春卷大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷但需要买入场券每人雅戈洛结果收入雅戈洛。随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法他们很努力地去学习和思考学业并没有受到任何影响。同样作为父母是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活做饭、洗衣服、接送、辅导作业然后才是做自己的事情每天忙的团团转累得筋疲力尽。一发牢骚孩子还会心生厌烦根本不理解我的付出。再回头看看每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”……我们希望孩子成才却又过度的保护他们使得孩子变得无能无法自立过分的溺爱带来孩子的无情过多的干涉让孩子多了很多无奈过多的指责让孩子变得不知所措找不到前进的方向……想要为孩子创造一个无忧无虑快乐成长的天空但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置其实这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾也许会暂时保护着他们但是他们总有一天会长大会在长大后遇到许许多多的困难那个时候我们是如何也帮不了他们的……也许让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会会有不舍和心疼但他们总有一天要面对总有一天要承担。管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧(wwwglzycom)海量管理资源免费下载~我们为何不像那位犹太母亲那样放开手让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢,管理资源吧管理人自己的下载网站

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