某销售公司区域经理年度目标责任书
营销管理中心目标年考核责任书
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****年目标考核责任书
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营销管理中心目标年考核责任书
**区****年目标考核责任书
一、 考核时间:****年3月1日—****年2月28日
二、 区域范围:吉林省
三、 目标任务及分解
1、 总体目标任务，有效销售收1300万。
2、 回款目标时段任务分解
单位:万元
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合计
40 30 40 20 40 80 200 205 275 230 100 40 1300
3、 回款目标区域任务分解
区域 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合计
25 20 25 10 20 50 100 125 155 130 60 30 750 黑龙江
15 10 15 10 20 30 100 80 120 100 40 10 550 吉林
合计 40 30 40 20 40 80 200 205 275 230 100 40 1300
四、 目标奖励
1、 奖励提成
1) 必保任务为计划指标的60%。
2) 完成必保任务奖金2.5万元。
3) 完成必保任务至全年指标的90%部份按8‰提成。
4) 完成全年指标90%以上部份按1.5%提成。
2、 奖励兑现
奖励兑现:每季兑现应计业绩奖励60%，其余40%在次年3月份清付;春夏季业绩奖励半年兑现。
说明:不论总体目标是否完成，各区域目标的销售人员均按
方案
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规定予以奖励。
3、 惩罚规定
1) 所辖区域内如有窜货行为，无论金额大小，处特许商1万元至10万元/次罚款，同时该区域责任
人处1千元至3千元/次罚款。
2) 对于泄露公司商业机密而影响业务的，经公司核实，取消责任人全年奖金的50%至100%，情节严
重者直至除名。
五、 工作职责
1、 按照公司《终端形象
标准
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与陈列规范》，协助经销商建立和维护终端;
2
营销管理中心目标年考核责任书 2、 帮助经销商在区域市场进行深度开发和网络拓展;
3、 维护区域市场秩序，主要包括价格的稳定和窜货行为的规范;
4、 对经销商及业务导购人员进行营销知识的
培训
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、品牌思想和品牌意识的培养; 5、 督促经销商在本公司规定时间内，按要求上报进销存月报表，以及公司需要的相关资料; 6、 定期对区域市场进行市场
分析
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;
7、 负责区域内客户的发货、回款、以及应收款的核对、催收工作，每月末与销售财务部核对，保证客户
信息的真实、及时;
8、 按规定向公司报《经销商订货计划》。
六、 行为准则
1、 必须每天做好工作日志、周报，每次出差后回公司述职一次;
2、 必须手机畅通，经常和公司保持联系，及时沟通，反馈信息;
3、 必须遵纪守法，不得有违法乱纪行为;
4、 必须遵守公司的规章制度，保守公司机密，不得损害公司形象与利益;
5、 正确处理好客户关系，不卑不亢，未经批准，严禁和客户借款和借调物品; 6、 驻外办公必须遵守公司的作息时间，按时上下班。
7、 所有费用支出，必须开具有效票据，乘车有电脑票，住宿有发票等。
8、 每次到达出差地时，需及时向公司销管部报到，
报告
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详细准确联系方式，确保联络渠道畅通。
七、 保证措施
以上条款确保执行，如责任人违反公司制度、侵犯公司利益，按公司制度处罚，触犯刑律的交由司法机关处理。
公司领导签字: 责任人签字:
公章: 签定时间: 年 月 日
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浙公网安备 33021202002483