餐厅面试谈工资技巧

餐厅面试谈工资技巧 篇一:面试谈工资技巧 篇一:面试谈薪水六大成功技巧 you’ re sitting in a job interview and everything has been going great. you’re feeling really good about how you’ve responded to all the questions so far. then, the hiring manager asks, “how much money do you currently make?” or “how much salary do you expect?” your heart races and you begin to sweat. how should you answer?你正 在参加一场工作面试，而且事事都进行得顺顺利利 。到目前为止，你对于刚才回答的所有问 题感觉很不错。接着，这位招聘经理问道，“你当前的工资是多 少,”或者“你期望的薪资是 多少,”你的心跳加速，并开始出汗。你应该如何作答, as a recent mentee discovered, the salary question can be a difficult topic to discuss if you haven’t already thought through potential responses. “james” (name changed) felt he had been close to being hired during several job interviews. then the inevitable salary question came up and the hiring managers asked what james was making in his current position. he told the truth and, in both cases, the hiring managers responded that james’ current salary was more than what the position would pay。 正如近期一位学员 所发现的，如果没有对对方可能的反应进行过充分思考的话， 有关薪资的问题是一个很难讨 论的话题。“詹姆斯”(化名)感觉他在几次面试中差一点就被录 用。于是免不了就会谈到有关 薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。 在这个问题上他都会实话实说， 但有两次面试，这些招聘经理表示，在招聘的这个职位，薪水 比詹姆斯目前的要低。 “what’s the best way to respond to the question of how much are you making in your current position?” james asked me. “i let both hiring managers know i’m flexible with salary, but it seemed like once they heard what i’m currently making, they kind of switched off and didn’t consider me as a viable candidate anymore。”“怎么样 才能最好地回答 目前我挣多少钱这个问题,”詹姆斯问我，“我每次都向招聘经 理表示，在薪酬问题上是有商 量的，但好像他们一听说我目前的薪资，就‘枪毙’了我，不 再将我作为合适的候选人。” for job seekers, i tend to think of the salary question in terms of a poker game with the goal being to get the hiring manager (or hr rep) to lay down their poker cards on the table first. that’s because, as james found out, once you share a specific salary number, you might just have priced yourself too high (or too low) for the position。 对于求职者而言， 我喜欢把回答薪资问题比喻成玩扑克牌，它的目标就是让招聘 方先亮出底牌。其原因在于， 正如詹姆斯察觉到的，一旦你暴露了具体的薪资数目，你就会 陷入要价太高(或者太低)的境 地。 here are tips to prepare for the salary question/discussion during job interviews: 以下这些小技巧也 许能为你准备面试时回答薪酬问题和进行对话提供一些帮助: tip #1: arm yourself with salary information. 技巧一:用薪资信 息武装自己。 the salary question if it’s asked early in the job interview。技巧二: 在面试 期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。 it will do you no good to tell the hiring manager how much you currently make or a desired salary range if you haven’t at least made it to the end of the interview to see if you and the hiring manager believe you’re a good fit. let her/him know you’ d like to better understand the job responsibilities and requirements and how well you meet those needs before discussing the salary topic。 如果在面试结束之 前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适 的人选，告诉这位招聘经理你 当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨 论薪资问题之前，让他或她知 道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足 这些需求。tip #3: be prepared to provide a salary range。 技巧三:准备提供 一个大致的薪水范围。 this can be handled in a few different ways. you could provide the salary range you’ve researched, as in, “based on my research, similar positions in this geography and industry are currently paying between $x and $y. is this also the range for which you’ve budgeted for this position?” or, you could share the salary range you desire, such as, “based on the job requirements we discussed and my knowledge, skills and experience, i would expect the salary range of the position to be between $x and $y。” 这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的 研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职 位的预算范围吗,”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、 我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”tip #4: think about how much you’d like to make。 技巧四:想想你希 望挣多少钱。 this doesn’t mean sharing an exact number, because it can place you above or below the budgeted salary for the position. instead, provide a range you’d like to make. “because i’m changing industries, i’m not expecting to exactly match my previous salary, but, i’d like my pay to be in the range of?” 这并不意味着要公 开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个 你期望的薪资范围。“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但 是我希望的薪酬范围是??” tip #5: think through ways to side step the salary question。 技巧五:想好如何 规避有关薪资的问题。 the salary range with the hr rep during the initial screening interview. 技巧六:在初期的 筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。 you don’t have to wait until you’ve made it to the interview round with the hiring manager. the initial telephone screen with hr is a good time to discuss the position’s pay range to make sure your expectations are within the salary parameters. 你不必要等到进入 到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位 薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与 招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。 正如我的学员詹姆 斯指出的，有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候，避免与招聘经 理讨论你当前的薪资。相反，将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是 那么容易，你需要在你的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 中体现出专业和尊重;不过，它可以帮助你更接近你期待的薪 资。 篇二:hr必备面试技巧及如何与面试者谈薪资 hr 必备面试技巧及如何与面试者谈薪资 1、在你觉得这个人 非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈 工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给hr谈薪资带 来了难度。 2、在进入实质阶段 的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实 力不是很强，给的薪资不会很 高(即使你是世界500强，建议你也谦虚点)，这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧 之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备;但是同时你还要说:但是我们公 司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应 聘者吓跑了。 3、开始谈薪资了， 首先你要问:你的期望工资是多少,这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫 天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情:啊，这么多～～(家乐福的谈判技 巧)这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说:没关系，大家可以 谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 差不多，有门。 但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。 4、接下来，你就问 应聘者:你最低的要求是多少,有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问:公司能提供 多少,这时，有的hr没有经验，就把自己的底线交了出去，注意:此时一定要沉住气，仍然 不卑不亢，说:你最低的要求是多少,我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我 要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低 要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。 5、接下来，你其实 已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想:你可以直接答应他，但 是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为 某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有 利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往 往有奇效，在管理上，这叫:超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的 薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如: 交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。 6、还有一招叫:“故 意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应 聘者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说:我们公司只能提供2500.这时，往往把那 些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做hr时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是 有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会 用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的hr拼命的 压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他 来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。 7、还有一点，就是 一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的hr只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取， 你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一 致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。 面试中，经理谈着 公司的未来 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。 但是当提起薪资问 题时，经常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个要害问题，另一方面又不 好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。 公司要怎样和应聘 者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司逼退，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多两 种极端状况,应该尽量避免: 一、掀出所有底牌 许多经理在问问题 时已经给出了答案，但公司并没有得知应聘者真正能接受的待遇为多少。例如，经理询问应 聘者:“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少,”许多应聘者为了 先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。 有些公司喜欢在一 开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对公司不利。 建议采取折衷的做 法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这种做法一方面可以替 公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判 空间，碰到经验丰富或者条件 极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。 二、询问理想待遇 经理最常犯的错误之一是，询问应聘者他们希望的待遇是多少，而不是他们目前或上一份工 作的薪资是多少。 当面试经理询问应 聘者想要的薪资是多少时，面试者已经给予应聘者开价的权力，往往对公司较为不利。尤其 是当应聘者说出理想待遇，而面试经理又告诉他公司没有办法满足他的希望时，便产生了负 面的影响。 对于hr人员，招聘 所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易 掌握。最令hr经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而 使招聘面试变得丰富多彩，而 不是原理的机械套用。 hr人员必备的招聘技巧 招聘中的经典七问: 1.以往工作中您的 职责是什么,――如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2.请讲一下您以往 的工作经历。――考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 3.您以往的工作经 历中最得意最成功的一件事是什么,您的长处是什么,――从应聘者的回答中，可了解他是 注重个人成功还是注重团队协作。 4.您感觉还有哪方 面的知识、技能或能力需要提升,――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚， 另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 5.对于新的工作岗 位您有什么设想,如何开展工作,――这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳 定性。 6.您离职的原因是 什么,――这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 7.您对薪金待遇和 福利有什么要求,――这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有 效的招聘技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。 以下介绍一些具体 的面试技巧。以在应聘者面前展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象。 招聘技巧一:在招 聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种(甚至更多)营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，让应聘者分析说明它们 的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的 实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 招聘技巧二:当面 试进行到一定的时候，向应聘者提问:本公司在某年做了某事(比较辉煌的业绩成果等)，你 如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。让应聘者说真话让应聘者说真话让应 聘者说真话让应聘者说真话。 招聘技巧三:请应 聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘 指南 验证指南下载验证指南下载验证指南下载星度指南下载审查指南PDF 书刊上都没有涉及，应聘者对此 也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文 字组织能力，思路是否清晰等。 招聘技巧四:与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易 篇二:HR必备面试技巧及如何与面试者谈薪资 HR必备面试技巧及如何与面试者谈薪资 1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。 2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高(即使你是世界500强，建议你也谦虚点)，这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备;但是同时你还要说:但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。 3、开始谈薪资了，首先你要问:你的期望工资是多少,这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情:啊，这么多～～(家乐福的谈判技巧)这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说:没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。 但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。 4、接下来，你就问应聘者:你最低的要求是多少,有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问:公司能提供多少,这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意:此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说:你最低的要求是多少,我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。 5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想:你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫:超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如:交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。 6、还有一招叫:“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应 聘者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说:我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。 7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。 面试中，经理谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。 但是当提起薪资问题时，经常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个要害问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。 公司要怎样和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司逼退，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多两种极端状况,应该尽量避免: 一、掀出所有底牌 许多经理在问问题时已经给出了答案，但公司并没有得知应聘 者真正能接受的待遇为多少。例如，经理询问应聘者:“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少,”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。 有些公司喜欢在一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对公司不利。 建议采取折衷的做法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，碰到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。 二、询问理想待遇 经理最常犯的错误之一是，询问应聘者他们希望的待遇是多少，而不是他们目前或上一份工作的薪资是多少。 当面试经理询问应聘者想要的薪资是多少时，面试者已经给予应聘者开价的权力，往往对公司较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而面试经理又告诉他公司没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。 对于HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而 不是原理的机械套用。 HR人员必备的招聘技巧 招聘中的经典七问: 1.以往工作中您的职责是什么,――如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。 2.请讲一下您以往的工作经历。――考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。 3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么,您的长处是什么,――从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。 4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升,――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。 5.对于新的工作岗位您有什么设想,如何开展工作,――这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。 6.您离职的原因是什么,――这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。 7.您对薪金待遇和福利有什么要求,――这个问题的重要性更是不必多言。 另外，适当掌握和具体运用一些有效的招聘技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。 以下介绍一些具体的面试技巧。以在应聘者面前展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象。 招聘技巧一:在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种(甚至更多)营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提 问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。 招聘技巧二:当面试进行到一定的时候，向应聘者提问:本公司在某年做了某事(比较辉煌的业绩成果等)，你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话让应聘者说真话。 招聘技巧三:请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。 招聘技巧四:与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。审查 应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历审查应聘者学历。在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师(并不存在)的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。 招聘技巧五:主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力;通过对应聘者脸部表情的观 察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。 招聘技巧六:面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当 然对他(她)的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强;若比较惊慌紧张，则抗挫能力较差。 招聘技巧七:请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋，考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。 招聘技巧八:随意指出应聘现场的一件事物(如茶杯)，请应聘者在一定时间内(如两分钟)尽可能多地说出它的其他用处，并在应聘者陈述完毕后，再说出几种用途。此技有一石三鸟之效:可测出应聘者的创新能力;展示主考官的创新能力。 招聘技巧九:让应聘者当场设计出某个方案。从方案中可看出应聘者的思维方式，从而判断其创新能力。 如果是招聘部门经理或是企业的高级管理人员，领导能力是相当重要的。 招聘技巧十:情景模拟法，设置一些领导难题，看应聘者的反应及处理方法。 招聘技巧十一:无主持人讨论。将应聘者(一般5-7人)集中在一个会议室，确定主题，不设主持人，由大家自由发言，讨论，经过一段时间，其中的领导者就会自然而然地显现出来。 篇三:六大技巧教你如何谈工资 六大技巧教你如何谈工资 每个人在面试前都做过或多或少的准备，可是薪水这一问题是 否永远都困惑着求职者，不知如何去回答。假如你正在参加一场工作面试，而且事事都进行得顺顺利利。到目前为止，你对于刚才回答的所有问题感觉很不错。接着，这位招聘经理问道，“你当前的工资是多少?”或者“你期望的薪资是多少?”你的心跳加速，并开始出汗。你应该如何作答? 正如近期一位学员所发现的，如果没有对对方可能的反应进行过充分思考的话，有关薪资的问题是一个很难讨论的话题。“詹姆斯”(化名)感觉他在几次面试中差一点就被录用。于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。在这个问题上他都会实话实说，但有两次面试，这些招聘经理表示，在招聘的这个职位，薪水比詹姆斯目前的要低。 “怎么样才能最好地回答目前我挣多少钱这个问题?”詹姆斯问我，“我每次都向招聘经理表示，在薪酬问题上是有商量的，但好像他们一听说我目前的薪资，就‘枪毙’了我，不再将我作为合适的候选人。” 对于求职者而言，我喜欢把回答薪资问题比喻成玩扑克牌，它的目标就是让招聘方先亮出底牌。其原因在于，正如詹姆斯察觉到的，一旦你暴露了具体的薪资数目，你就会陷入要价太高(或者太低)的境地。 以下这些小技巧也许能为你准备面试时回答薪酬问题和进行对话提供一些帮助: 技巧一:用薪资信息武装自己。 在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。 技巧二:在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在 讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。 技巧三:准备提供一个大致的薪水范围。 这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。” 技巧四:想想你希望挣多少钱。 这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是??” 技巧五:想好如何规避有关薪资的问题。 请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?” 技巧六:在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围。 你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。 正如我的学员詹姆斯指出的，有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候，避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反，将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易，你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过，它可以帮助你更接近你期待的薪资。