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传销话术揭秘-传销38问.doc

传销话术揭秘-传销38问

吴红叶
2019-01-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《传销话术揭秘-传销38问doc》,可适用于企业制度领域

一、传统推销与连锁销售的区别传统推销与直销,作为两种不同的表现形式,其目的都在于把产品有效的销售出去。传统推销又分为两种:第一种是厂家的推销员把产品推销给商家,由商家把产品销售给消费者。比如各厂家供销科的推销员直接与一些批发商店的经理洽谈业务属代销方式,这对推销人员来说比较公平,因为其中与一些商店人员洽谈工作不是很辛苦,况且出差还有旅差津贴等补助,在推销过程中又会经常请商家消费以及给对方负责人回扣等,作为推销员可跟着沾光,混吃、混喝、油水比较足。但这种推销方法对消费者不公平,因为推销商家由商家出售,商家可随意加价。有时因中间环节过多而层层加价,到消费者手中已十分昂贵,同时有些不法商贩还可混杂假冒伪劣产品欺骗消费者,而且这种方式中的请吃与回扣也是公款吃喝,是贪污腐败等不正之风的社会根源之一,所以这种推销方式正在接受考验与挑战。另一种传统推销方式是推销人员直接上门把产品销售给消费者。由于是直接与消费者见面,一般者都货真价实,而且消费者可现场得到推销员对产品功效及使用方法的说明,有些产品还可当场安装调试,对消费者而言比较公平,但反过来对推销人员不够合理。因为推销员要走家串户风里来雨里去,十分辛苦不说,成交额也不是很大,所以目前这种方式也不是十分理想。而直销与两种传统推销方式不同,是揉取以上两种方式所没有的间接提成,对于消费者及推销员来说都比较公平而且销售量也很大。这种新型的推销方式正逐渐被更多的企业所采纳,逐渐将成为营销的主流。二、连锁销售与传销的区别在哪里一直以来,这个问题困扰着很多有意加盟的伙伴,因为传销在中国老百姓的眼中被视为洪水猛兽,并且已经被国家禁止。所以大家对同人际网络与奖金分配方式相似的直销也以一种抵触的心理。其实严格说传销并不是一个坏东西,就营销方式而言,它甚至比直销更加先进,因其甚至连店铺与广告都省略了,所以连中央下发的有关文件当中都称传销为超前事物。在这里我们并不是在说传销多么的好,一个事物的好坏是从它所产生的效益及对人的生活环境、思想观念的改变带给人类的利弊程度来衡量的。传销在中国的时候,大多数人不是在做而是在炒,硬是把一个新生事物给做坏了。所以说,与其说传销不适合中国的国情、民情,还不如说中国的人口素质达不到。这就好比是西餐的牛排,外国人吃得又高又壮,而我们中国人一口咬下去,生的满口血,吐出来却说这样半生半熟的吃出什么东西。其实能说这牛排不好吗只能说不适合中国人的胃口。但话说回来,不管是落后的还是超前的,都不适应当前中国的发展,所以政府禁止传销也是理所应当的。而且就事物发展的潮流来说,过早引进传销,也确实不合实际。纵观国际商业的发展,直销已有一百四十多年的历史,而传销仅仅有年的历史。也就是说先有了传统的私营经济,再有了直销业,在直销业的基础上,才开始发展传销业。这种发展规律已经形成了潮流。而中国却跳过了直销去做传销,违背了事物发展的规律。先封建社会再资本主义社会,而中国人却往往急于求成,跳过了资本主义社会,直接从封建社会走到社会主义社会,没几年又搞大跃进跑步进入共产主义社会。其结果呢,在毛主席逝世不过两年。重新改革开放,私有制回到我们身边,私营经济、一国两制的成功,就是改革开放的成果。所以说取缔传销就像改革开放样,无疑是十分正确的。那么直销与传销究竟有哪些区别呢前面已经提到了,传销与直销的相同之处,都有人际网络与奖金分配制度相似,但除去这两点,其它方面都不一样。首先是政府的态度不同。传销年月日进人中国那天开始,中国政府就一天也没有支持过。最初只是采取一种静观其变,任其发展,好则取之、坏则取缔的态度,到最后还是不留情面的全面禁止。对于直销业却是大力提倡加以扶持。细心的朋友可以发现全国的直销业,悄然兴起,甚至连广州日报都在加盟直销的道路。而且区别它们也应先从政府态度来分析,中国政府年月日取缔的传销,月日再次引进网络直销,同年经过国家工商行政管理总局审批了很多家直销公司,如果直销就是传销的话,国家会不会花了这么多的人力、物力、财力,运用了这么多的职能部门取缔了传销却在几天之后又审批提倡跟传销一样的东西显然是不会的。其次是本质上的区别,传销的定义是以几何倍增的为理伦基础,以人际传播为基本形式的商业。就其定义而言,传销是一种无广告无店铺的商业行为。而直销的意义,是企业生产的产品,通过连锁店铺销售的同时,还通过广大的推销员加以推广,或由推销员带领消费者到连锁店中认购一定数量的产品并从中获得提成。不但有店铺,并且比一般店铺还要高出一个档次。连锁专卖店于直销业的广告是有目共堵的,不用多说。所以两个事物是存在了本质区别的。三、中国为何要提倡连锁业直销经营作为一种先进的营销模式在国际上诞生至今有一百四十多年的历史,而在我国因为一些众所周知的原因至今才引起大家应有的重视,所以很多朋友问中国为何会提倡直销业,这个问题,这里简单的指出几点供大家参考、首先从政治上讲,提倡直销发展正如国务院副总理李岚清指出的那样是因为发展连锁销售,对深化流通企业改革、加速流通产业现代化进程,进一步促进工业的现代化生产、促进社会主义市场经济体制的建立,具有积极意义,是作为有方向性的一项重大改革<摘自一九九七年月日《国家工商行政管理第号文件》>。而且中国改革开放的龙头“深圳市”在其年月日《商业要创新、连锁必先行》综述了零售业发展的大趁势是连锁化。文中很多内容都是中央政治局委员、广东省书记李长春的讲话实稿。该稿指出连锁化为企业开拓了市场利润最大化、经营风险最小化的途径,通过连锁模式形成的采购、仓储配送、销售优势仿佛把传统经营的缺陷一下子置于放大镜下。并强度呼吁,打破地区行业部门和所有别的限制封锁,对连锁商业统一规划合理布局,提倡跨地区、跨行业的连锁销售。

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