淘宝代销该怎么做

淘宝代销该怎么做 发布日期:2012-04-26 在开店前我就确定了投入的资金(财务预算)，定位行业，然后再到产品定位。由于资金不足所以我选择了代销的模式。在前几天参加了淘大夜谈，讲的就是分销，我的代销就是分销的其中一种模式。而分销也是淘宝今年主推的方式。 确定了代销模式后，我就再选择行业，思考了很久最后选择了服装～众所周知，淘宝的市场实质可以说就是女装的市场。而淘宝的女装在中小卖家中，大部分是靠代理分销的方式存在。因此，要做好淘宝店，那么我们必须研究代理制的B2C分销模式优劣势来避害趋利～ 那么，淘宝的女装代销商，我们必须知道，这个模式下的这个行业，其实是有几个需要深入思考的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的: 1、女装是一个可复制性特别强的产品。只要有具体的图片，那么另外的一个生产商就可以完成1:1的仿造; 2、女装作为淘宝第一产业，选择女装销售的人必然是最多的，因此造成产品来源混乱，同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象; 3、由于一件代发货，很多代理商从客户下单到客户完成订单，由始至终都没有接触过产品，无法感受产品的性价比。 那么针对以上现象，要做好淘宝女装代销店铺，那就以下几个环节，节节把关，那你必将成为赢者: 第一步，由开店前说起啦～既然是选择代销的模式，那么就要寻找一家好的供货商。当时我还不知道有淘宝的分销平台，所以只能自己在网上寻找啦～百度一下，女装一件代发货，就能搜出成千上完条的信息。 首先，我会考虑地域问题。我要选择的的一家供货商是在我附近而又是厂家供应的价格。我是广州的，广州的批发市场其实大部分是二手价格，很难找到一手的价格。所以，我选择了东莞，因为那边有个超大型的批发市场，而且，那边的货都是从厂家直接拿货发货的。经过精挑细选后，确定了几家较有名气的供货商。 然后，我把他们的产品对比了，图片看上去其实都差不多，接着就是选择1~2个一模一样的宝贝做价格对比，然后在淘宝网上搜索搜索有没有这些宝贝身影，总会有那么几个甩手掌柜拿到供货商的产品资料后，价格也不改，标题也不更改就这样摆上网店的～经过这次的搜索，又被我筛选掉了几家。 经过这次筛选后，下一步就是实地考察了～广州到东莞虎门批发市场不远，先和网站的客服做好工作，然后就去那边看看他们的坏境，产品、产品质量、规模、工作流程。 最后，确定后就是最终最重要的一步了。他发货给你的产品质量是不是也能过关,包装如何,快递详情单的信息会不会侵犯你的利益,发货速度,操作的实际流程,产品库存是不是几时更新,我真的可以写下几千几百个这样的问题了～哈哈～为了解决心中的疑问，唯一办法就是自己订一件供货商主推的爆款回来看看就知道了(当然我选择的产品是他们主推的爆款，最怕的问题就是不及时告诉你缺货问题)。就这样最终确定了1家供货商了。 第二步，选择好了一个供货商后，就等于进好货了，然后我就是要开店了。最迫切的问题就是店铺装修了。又是经过了我的思考后我选择了店铺拓展版。 使用拓展版的好处的帖子其实在论坛一搜一大把了。其实说白了就是美化店铺，让店铺更具有自己的个性。而美化店铺最终的目的就是建立顾客的信任感，最终锁定顾客。这个和我感觉和流量没关系，但是和你的转化率还是有关系的～店铺首页展现的方式，我定义的原则: 原则一，按宝贝分类集中展示;例如连衣裙会放在一部分展示;雪纺衫，放一部分展示;裤子，放一部分展示等等; 原则二，按宝贝颜色分类集中;例如连衣裙部分，我会把宝贝白色的一行，黑色的一行，其他颜色的集中一行(这个定律是我从大卖家那里学回来的，大家可以多去人家的店铺多学习学习) 确定了装修模式，那么对于我这个电脑 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 菜鸟级别的卖家，只能是花钱了，第一买了本PS的书学习图片处理;第二，买 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 。(当然这两样的钱钱也是在开店前的财务预算之，价格也在预算范围内，最后就确定了1个模板。这里我不知道怎样把我的动态店铺录制下来展现给各位，有兴趣的就直接去我店铺看看吧～ 第三步，店铺装修确定了，与之同步进行的那就是发布宝贝了～我的上传宝贝时间预定为7天(当时真是不知道自动上架这玩意)。这一步真是最话费精力的～供应商提供成千可能上万个宝贝给我，而我也不能全盘接受啊～根据自己的店铺风格和店铺定位挑选宝贝(我的市场定位是23~39岁间的OL)。而我用的工具大家都非常熟悉的: 拿到宝贝后，还要再精挑细选: 1、 更改优化宝贝的标题——这个的重要性大家都知道了。如果说店铺美化是锁定顾客，建立顾客的信任感，那么如果没有顾客，那么要美化来干嘛，所以宝贝标题的最根本的作用就是吸引顾客进店。所以需要优化。如何优化标题现在一直还在思考研究这个问题，以后再和大家分享。 2、 更改供应商的宝贝主图?——尺寸800*800.我用的更改工具,也试过淘宝的空间图片的但是我最喜欢的还是(这个感觉比较方便也是菜鸟级别的)。】 3、淘宝描述页的查看力度，越往下，越少买家会经过查看。能吸引买家例如以下这个宝贝(本店的热销款): 截图这一部分是卖家查看最多的部分，所以宝贝除了主图，附图一定要有，而且一定是细节图。这是吸引买家往下看。然后尺码、颜色分类一定要有，以方便顾客选购。 4、编写宝贝描述——这个主要包含两部分的描述，一方面是产品描述，另一方面是店铺服务描述。(一个需要美化，增加顾客的信任感;一个是描述清楚，避免交易纠纷) 对于产品描述:我的文采不好，而且又是做代销的，所以对宝贝的描述，微之甚微。一个宝贝必须的元素:颜色，面料，基本描述，图片。图片是供货商提供的，但是我的 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 就是没有细节图的就算再漂亮也Delete。 对于服务的描述:这个我认为有时候会比宝贝描述更重要，因为代销的产品其实都是大同小异的，很多买家都要清楚知道，除了宝贝外我还有什么保障。第一，店铺需要加入消保(不但对顾客有利，对店铺也很有利);第二，7天退换货，没有加入在产品上面点明也是可以的;第三，物流运费问题;第四，买家须知。这些服务一方面吸引顾客，另一方面是可以避免交易纠纷了。 这里我会使用一个淘宝的服务:。使用目的，出于个人考虑就是方便。 PS:之前参加了一个淘大的学习——避免交易纠纷(上)(下还没发布)。要避免交易纠纷，你就必须用心去写宝贝的描述。如何去写宝贝描述，这个细节问题我也在研究，研究方法很简单，去看看TOP卖家的详情页，其实就能明白了。跟大家分享下这个课程的精髓: 5、使用淘宝助理的有效期和定时上架功能。 有效期定在7天而不是14天，这样宝贝就会有多展示一次的机会了。 定时上架，这个非常重要，因为可以给你带来自然流量。 首先根据淘宝人多的时段:15点~17点，20点~23点。然后考虑大我的宝贝数量，大约定在300个以内。 然后还有一个初中的哲学基本原则就是:抓主要矛盾，但是次要矛盾也要抓，只是抓的程度不一样。 所以我的上架时间:凌晨6点~次日凌晨2点每小时发布一个宝贝;下午15点~17点，晚上19点~23点，每隔15分钟发布1个宝贝。 有了以上的开店前得准备，在经过了10天的除了不到6小时的睡眠和吃饭的时间外，其他都是在淘宝的辛苦努力啊，我的小店终于见得了人了，在3-23日，我的小店正式开业了～ 开业了。 第四步，引流推广 有了这样的准备后，我的任务就是引流了。引流有两方面的推广。 1、店铺内部的推广，这就是需要自己做活动，这个推广的目的，引不来流量，只能是增加吸引顾客，提升转化率，和提高客单价。推荐工具:使用方法也是菜鸟级别的。 2、店铺外的推广，最重要的就是引流了。包括:自然流量，免费流量，付费流量 (1)自然流量:优化宝贝标题。我给自己的任务就是每天优化10个宝贝的标题和主图，要说方法也在研究中，这个大家可以自己去论坛学习学习～ (2)免费流量:一天的时间真的是太少了，免费流量的推广方式也实在是太多了，那我选择的方式一个就是宝贝定时上架，橱窗推荐(把接近下架时间的宝贝橱窗推荐)，论坛发帖，微博营销。 这里要谈谈我的微博营销。首先微博的选择:腾讯微博。虽然人气没有新浪微博来的大，但是你微博给人家，他只要扣扣在线，就会给他提示。再一个新浪的庞大推广的信息，是有限制的，但是腾讯没有，一模一样的微博你可以发N条，这是我总结出来的。效果还是不错的。 (3)付费流量:根据上面这个图谈谈我的主页付费流量，大家看到了可以知道我是没有使用淘宝客，没有使用直通车的。我只有使用淘宝的服务。我的观点:金钱不但能买到流量，最重要他可以买到时间。 自动橱窗服务，前面也说过，如果自己去每天把准备下架的宝贝做橱窗推荐，那我可以每天都不要睡觉了。所以我使用淘宝的服务: 帮我把宝贝推广到外网去，我觉得很好用，也是个菜鸟级别的软件服务，我是用的是: 有了我对微博营销的了解，所以我知道，微博营销是非常有用的，我不但人手每天的发微博，还要用到淘宝的付费服务。这个可以把我的店铺信息:新上架宝贝，卖出宝贝自动推广到微博(带图片)，我使用的软件: 淘宝联盟(位置卖家中心——我要推广——淘宝联盟——我要买流量) 自己选择网站，然后买广告位，按周/日付费。如何选择这里就不详细说明了。我想主要说 说关于广告牌的制作，我会用美图秀秀制作含有动画的广告牌上传，而且牌匾的颜色我不会选择黑色，我会选择红色，原因自己揣摩揣摩吧～ 以上的四项支出，我每月的开支是在200元以下。 除以上的种种，还有一项是不能忽视的，那就是自我提升，我的做法是参加淘宝的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，当然我选择的还是免费的。大家可以在》卖家中心——活动报名那里选择课程。 看看我的4月份的销售总览图，大家不要笑我，因为这只是我的阶段性努力成果，我相信我一定能越做越好的。 我要分享的基本分享完了，最后我想分享分享前天的淘大夜谈关于代销模式的学习: 1、选择10家你的TOP竞争对手，每天去研究他们，包括:文案，活动，新品等 2、做代销绝对要杜绝甩手掌柜，我要必须要做到四个字:仿、操、创、超 仿:模仿你的竞争对手;操:操作，在店铺操作这些模仿的东西;创:创新，成语解释:熟能生巧，哲学解释:量变的累积导致质变，质变的累积才能导致度的飞跃;超:超越你的竞争对手。