A 营销方案：情人节鲜花

情人节鲜花营销方案 一年一度的‚情人节‛又将到来。为抓住有利时机～抢占市场～大力发展 礼仪 关于商务司机的礼仪须知经典商务礼仪礼仪中的美术巫鸿教师职业形象与礼仪文明礼仪主题班会 鲜花业务～把‚开门红‛劳动竞赛推向高潮～特拟订本营销方案。 一、营销时间 2月4日起至2月18日。 二、营销目标 情人节期间～各市局、各分公司要把礼仪鲜花业务做得有声有色～红红火火～要打响邮政品牌～凸显邮政特色～大力提高邮政礼仪鲜花市场占有率。 具体任务:要力争实现收入 万元。其中～区速递物流公司 万元～银川市局、分公司 万元～石嘴山市局、分公司 万元～吴忠市局、分公司万元～中卫局、分公司 万元～固原市局、分公司 万元。银川市局、分公司鲜花销售市场占有率达到40%～其他市局、分公司达到50%。 三、营销主题 本次情人节礼仪鲜花专业营销～全区邮政统一主题: 2月 4 日至14日:浪漫情人节～邮政鲜花 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 真情, 2月15日至18日:浪漫人生～真挚情怀～天天都是情人节。 1 ,其他参考主题内容:浪漫情人节～邮政鲜花递爱意,温馨浪漫～精彩无限, 浪漫情人节～把心交给你, 鲜花表真情～把爱情公告全世界, 四、产品组合 ,一,鲜花 组合名称 零售价格 批发价格 花卉组成及捆扎 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 一心一意 甜蜜约定 真情告白 绵绵情话 今生有你 一网情深 殷殷思念 爱的纪念 爱你一万年 ,二,中国结—‚情人结‛ 以‚情人结套住情人节‛为宣传切入点、诉求点。近年来～中国结作为一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品深受消费者青睐。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气。同时～由于‚结‛与‚节‛的谐音～为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点～许多商家将这个针对情人节的礼品称之谓叫‚情人结‛并赋予她全 2 新的内涵:‚‘情人结’套住情人节‛～寓示着爱情的执著、久远。 ,三,其他商品 朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食品、塑胶鲜花、像册等物品～以及按照民俗能够寄托情思、表达爱意的其他物品～如贺兰石情人扣、红豆、扇子、香囊、戒指、绣球、木梳、玉佩、手绢、同心结等。 五、营销组织 各局、各分公司要高度重视～‚情人节‛期间要把礼仪鲜花业务作为重中之重～精心组织～突出抓好。区速物公司还将派员到各市局、各分公司督导抓好此项工作。 今后～全区邮政鲜花销售将严格按照连锁经营模式～统一形象、统一宣传、统一货源、统一服务方式、统一服务用语、统一销售价格。要加强对营销人员的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ～严格要求统一着装～规范业务承揽、入户配送时的服务用语,具体 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 详见附件一,。 区速递物流公司已准备充足的鲜花货源～统一向各市局、各分公司供货～并根据情况统一调剂余缺。各市局、各分公司应提前要数、备货,各局、各分公司如果从社会其他渠道私自进货～区速物公司一律不予报账～并进行通报批评。鉴于今年‚情人节‛即将到来～时间紧迫～除鲜花以外的其 3 他商品～各局、各分公司可自行组织货源～尽可能采取代销方式经营。 六、销售方式 各局、各分公司要采取专业机构销售与地面局代销相结合～批发与零售相结合等多种行之有效的方法～大力开展销售业务: 大力开展批发业务。各分公司要加紧对本地鲜花市场进行调研～摸清鲜花礼品经营单位数量、业主姓名、从业人员结构、经营规模等基本情况～并向他们介绍邮政鲜花经营品种及优惠的价格、良好的服务～鼓励他们从邮政进货。 积极开展代理配送业务。各分公司要大力宣传邮政网络优势～积极为社会上的其他鲜花、礼品经销商提供代理配送服务。 做好专业门店销售工作。情人节期间～要在中心营业厅或其他地理位置优越的区域调整出面积适当的营业网点～作为礼仪鲜花专业营业厅～开展销售业务。 在主要局所设展销点销售。各市局、分公司要加强协调～选择一些地理位置优越的网点～放置鲜花样品或图文资料～由各局、所网点安排销售～或由分公司派员驻点销售。 重点区域派人销售。情人节～将是新人们最乐于办理结婚登记、情人们约会的日子。各分公司可派人到民政局结婚登记现场、电影院、咖啡厅、西餐厅、迪厅等重点区域销售 4 鲜花～或跟踪监控重点区域其他商贩销售情况～随时为商贩提供批发服务。 开发异地配送业务。各局、各分公司应积极开发鲜花异地配送业务。客户购买鲜花赠送给本区内异地的其他人员～销售单位可向将客户留下的名址、电话等信息提供给送达局速物分公司～由送达局速物分公司及时配送给指定的接收人。 与商家合作～将赠送邮政鲜花作为商业推广手段。情人节期间～各大超市、婚纱影楼、移动、电信等经营单位及住房、家具、家电、服装等商品经销商～都将开展各种促销活动。各局、各分公司应积极上门宣传～寻找业务合作的契合点～争取商家将向客户馈赠邮政鲜花作为促销手段。 各局、各分公司要制订合理的经济政策～合理调整部门间的经济利益～有效调动广大职工营销积极性。 、加强宣传 七 为加强情人节期间鲜花销售业务宣传～区速物公司统一拟订了宣传文稿,详见附件二、三、四、五,～并制作成宣传卡分发给各局供营业网点布放宣传,将通过手机短信平台向全区部分高端客户发送邮政鲜花销售业务宣传信息,将协调有关单位安排‚11185‛邮政客服中心安排专门的台席～受理客户鲜花业务咨询及预订、查询业务,统一制作宣传条幅～发放给各局、各分公司～在繁华街区、销售站点悬挂, 5 通过广播、电视、报纸等传媒播放邮政鲜花业务广告,各局、各分公司也要结合当地实际～大力开展宣传～为情人节期间鲜花销售营造良好的氛围。节日之际～要在专业门店门口设置拱门～在营业厅内布置气球造型图案～向部分客户赠送花卉等方式～营造气氛。 附件: 一、邮政礼仪鲜花业务规范服务用语及着装要求 二、邮政礼仪鲜花业务介绍 三、鲜花的寓意 四、花语花意 五、巧克力爱情物语 6 附件一 邮政礼仪鲜花业务规范服务用语及着装要求 ,1,营销/揽收人员服务用语 ‚您好～欢迎光临。情人节到了～我们为您准备了‚邮政礼仪浓情系列玫瑰‛～给您的先生,太太,、男朋友,女朋友,选一份‚情人节‛礼物吧～我们邮政礼仪会把您的真情实意送到她,他,的手中～到时会给她,他,一份意外的情喜。谢谢‛ ,2,礼仪人员服务用语 ‚您好～我是银川邮政礼仪公司礼仪人员～我受***先生,女士,、委托～给您送来一份礼品～请你看一下～请签收。祝您节日快乐:‛ ,3,规范服装 在‚情人节‛鲜花销售活动当天～所有参与活动的营销人员、礼仪人员、揽收人员和抽出来的机关人员以统一的宣传主题、统一的服务用语～统一的形象对外宣传、营销人员银川邮政礼仪公司礼仪人员全部着礼仪服装～披授带～化淡装～统一发型,投递人员着标志服～身披授带。 7 附件二 邮政礼仪鲜花业务介绍 邮政礼仪鲜花业务是邮政部门为满足社会各界礼仪交往需求而开办的一项新的服务项目～客户遇有亲朋好友婚庆、生日寿辰～节日或企事业单位开业、周年纪念～可委托邮政使者代为前往祝贺或代购代送礼品～送上一片温馨。如果在喜庆活动中有礼仪小姐往送去礼仪鲜花～更会增加喜庆气氛,礼仪业务还可提供特殊服务～如代送鲜花慰问病人等。目前开办的礼仪业务有:礼仪鲜花、礼仪专递。 礼仪鲜花 用户可指定鲜花～由邮政局连同贺卡一并送给被祝福人。 礼仪专递 通过邮政特快专递方式～由礼仪服务人员专车上门替用户专送或代购代送礼品。 8 附件三 鲜花的寓意 1 玫瑰——爱情 玫瑰是爱情的最佳代言人。玫瑰的颜色不同含义也有所区别:红色代表深爱着你,粉色表示动情在心、爱的宣言,白色代表天真、纯洁、尊敬,红色代表热情真爱,紫色代表浪漫真情和珍贵独特,黑色代表温柔真心,橘红色代表友情和青春美丽,蓝色则代表敦厚善良。 2 康乃馨——温馨 康乃馨代表爱、魅力和尊敬之情。康乃馨的颜色不同含义也有所区别:浅红色代表钦佩,深红色代表深深的爱和关怀,纯白色代表了纯洁的爱和幸运,花纹代表拒绝求爱时的道歉,粉红色成为了不朽的母爱的象征。 3 剑兰——怀念 剑兰代表了怀念之情～也表示爱恋、用心、长寿、康宁、福禄。 4 百合花——纯洁 百合花色彩丰富。白百合花被认为是圣母之花～表示天真无邪和甜蜜,黄色百合花表示感激和快乐。 5 蝴蝶兰——真爱 蝴蝶兰代表恋人之间真挚的爱～是新娘捧花中的重要花材。 9 6 满天星——百搭花 满天星代表了关心～纯洁、成功、喜悦～被称婚礼‚百搭花‛。 7 情人草——浪漫 情人草蓬松轻盈～状如云雾～常散插在主要花材之表面或空隙中～增加层次感～起烘托、陪衬和填充作用～是婚礼用花和造型中最不可缺少的花材～它寓意着浪漫。 8 勿忘我——挚爱 勿忘我寓意着浓情厚意～永恒的友谊～不要忘了我真挚的爱。 9 扶郎花——互敬互爱 扶郎花,非洲菊,象征有毅力、不畏艰难。有些地区喜欢在结婚庆典时用扶郎花扎成花束布置新房。取其谐意～体现新婚夫妇互敬互爱之意。扶郎花形放射状～常作插花主体～多与肾蕨、文竹相配置。 10 马蹄莲——虔诚 马蹄莲象征‚圣法虔诚～永结同心～吉祥如意‛。在欧美国家的婚礼中～是新娘捧花的常用花材。 10 附件四 花语花意 1朵 你是我的唯一 2朵 世界上只有你和我 3朵 我爱你 4朵 誓言、承诺 5朵 无怨、无悔 6朵 愿你一切顺利 7朵 喜相逢 8朵 深深歉意你原谅你 9朵 长相守～坚定 10朵 十全十美 11朵 一心一意的爱 12朵 全部的爱 13朵 暗恋 17朵 伴你一生 18朵 青春美丽 20朵 永远爱你此情不渝 21朵 最爱 22朵 两情相悦你浓我浓 24朵 思念～纯洁的爱 11 30朵 请接受我的爱 31朵 三生三世 33朵 深情呼唤,我爱你, 36朵 我的爱只留给你 44朵 亘古不变的誓言 48朵 挚爱 50朵 这是无悔的爱 51朵 我心中只有 56朵 吾爱 66朵 我的爱永远不变 77朵 相逢自是有缘 88朵 用心弥补一切的错 99朵 天长地久 100朵 白头偕老 101朵 直到永远的爱 108朵 嫁给我吧 111朵 爱你一生一世 365朵 天天爱你 999朵 无尽的爱 12 附件五 巧克力爱情物语 情人节首选礼物当然是巧克力和鲜花。除了不同的鲜花有不同的含义～巧克力也一样‚语重心长‛。收到什么‚品种‛的巧克力～可以反映出你在情人心目中的价值～这是潜意识的反射表现,相反你送什么种类的巧克力给情人～便可以知道情人对你有多重要～以及你希望情人有什么改善。 薄荷巧克力 代表你对情人:你觉得情人深懂生活情趣～而且潇洒不羁～是你梦寐以求难得遇上的最佳情人～但老是觉得情人会对你做出不忠的事～少了一份安全感～美中不足。 代表情人对你:你在情人心目中是前卫、愿意接受新事物的新人类～在情人心里占据了重要位置～但情人觉得你太贪玩和未定性～不大放心得下～所以一步一步追踪。 酒心巧克力 代表你对情人:情人是情场高手～美得像醇酒～完全俘虏了你～对方说一～你不敢说二～经常在情人的呼之则来挥之即去的对待下生活～令你少了一份自尊～应该考虑逃出魔掌。 代表情人对你:知道你喜欢挑战和刺激～勇于尝试～但对情人有点冷～使情人坐立难安～很希望大家的感情能够尽快明朗化。但可以肯定你在关系上占了上风～大可放心。 13 黑苦巧克力 代表你对情人:你主观觉得情人可以刻苦耐劳～是可以依靠的伴侣～而且情人个性强～独立有主见～这些都是你希望可以从对方身上学习的优点。你会很珍惜这个情人。 代表情人对你:认为你很神秘～深不可测～幻想你的过去背负一大堆情债～很希望自己可以做拯救你的那一位。基本上对方很痴恋你～只是做人优柔寡断～不懂把握时机。 牛奶巧克力 代表你对情人:感觉情人很纯真～很乖巧～虽然很珍惜对方～但觉得对方像未戒奶似的～少了一份征服的满足感。这段情少了一份反动的张力～随时有被甩掉的危机～要好自为之。 代表情人对你:情人觉得你皮肤幼滑～头发有光泽～是可爱的小公主小王子～对方很想保护你～是你触动动了对方伟大的父爱母爱～你可以随时随地的撒娇～但小心变成白痴儿。 果仁巧克力 代表你对情人:跟情人相处虽然没有激情～但多了一份细水长流的感觉～就算在相处之初～也有这份感觉～觉得对方是你寻寻觅觅中最佳候选人～惟独认为情人太过循规蹈矩。 代表情人对你:情人对你一心一意～很想随时随地侍奉 14 你左右～对方会在你平凡之中显出不平凡～使你着了魔似的～情人有点傻气～使你少了一份戒心～但小心对方会做出一反常态的怪诞行为。 白巧克力 代表你对情人:你认为情人没有主见～是缺点也是优点～好处是做什么永远都有人附和～你多了一只好使好用的奴隶兽～但会担心这种二人如一人的生活～少了一起成长的经验。 代表情人对你:情人爱你的脱俗～不食人间烟火～但相处过后反之害怕你的过分洁癖～正在想办法离开你～但想起你的柔情却又不舍得～现在正处于进退两难之间～一切听天由命吧。 15