营业员提成激励
方案
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及销售权限
一、大发国际商业连锁基本人员考核方案
一、、销售人员:底薪+提成
提成:
1、以月度销售额x提成点位3%(分配4:6店长40%,营业员60%,60%由营业员均分,店长有小额调整权限,根据店员
表
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现)。
2、固定提成(举例;某品牌茶卖160元,销售固定提成40元)固定提成的销售额不计算在月度销售额提点中。固定提成方式大部分用在主推产品商品,谁卖谁提成,用来调动销售人员的积极性。
二、月度任务考核
1、100%》月度任务完成率》80%,不奖不罚。
月度任务完成率《80%,店长处罚100元,营业员处罚50元/人。月度任务完成率》100%,店长奖励200元,营业员奖励100元/人。
三、年度任务考核
1、门店超额奖:5000---20000元(根据门店规模)此奖项主要针对店长和门店优秀员工设定的奖项,店长占总金额40%,60%由营业员均分(公司可以根据实际情况进行调整)。
注:店长、营业员必须在此店工作满一年,才可得此奖。
2、年度门店优秀员工奖
门店优秀员工奖,是针对商业连锁,所有销售人员评比出来的,对基层销售人员的一种激励和认可,奖励人数由年终统一制定,奖励金额1000元。
3、季度门店奖励
奖励
标准
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按季度销售任务计算,举例:一月份没有完成任务,二月分也没有完成任务,但在三月份超额完成任务,并且弥补了一、二月份的缺口,三个月累计销售任务完成,则给予季度奖励。店长1000元,营业员500元/人。
注:由于月度设立奖惩,所以季度就不在设立处罚,季度的奖励是更好的调动店面人员销售动力。
二、大发国际商业连锁店面价格销售权限
店面的价格权限是为了,店面更好、快速的与顾客达成销售成交,赋予店长的小额让价的权限。
1、店长权限:最大10%的让价空间,但让价销售额《月度总销售额的20%,如果超过月度总销售额的20%,则取消让价销售的提成。
2、经理权限:最大20%的让价空间,不计入月度店面销售提成,但计入月度、季度、年度任务完成。
注:让价品牌由
采购
采购部分工政府采购法87号令广东省政府采购政府采购法及采购员下一步工作计划
(招商)指定,产品的让价率,原则是由采购制定,指导门店销售。
以上妥否,请批示!
三、门店店长营业员行为
规范
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及处罚标准1、
浙公网安备 33021202002483