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创办幼儿园创业计划书、花园种苗创业计划书创办幼儿园创业计划书、花园种苗创业计划书 创办幼儿园创业计划书、花园种苗创业 计划书 [一 : 花园种苗创业计划书] 本人目前拥有苗木基地10余亩.年产各种小苗上100万棵.供应各种水果苗几十万棵.经营项目还有:毛桃种子.枳壳种子.杜梨种子.杉树种子、大久宝山东桃津艳大石早生桃、碰柑苗冰糖橙,还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树种。公司的经营形式是:公司+基地+农户+休闲观光农业。战略思路是:一村一品。 二企业类型 以农业生产.零售.批发.及服务。销售群体为:农场、农户和园林绿化公司 三、组织的形成及经营地点 ...

创办幼儿园创业计划书、花园种苗创业计划书
创办幼儿园创业计划书、花园种苗创业计划书 创办幼儿园创业计划书、花园种苗创业 计划书 [一 : 花园种苗创业计划书] 本人目前拥有苗木基地10余亩.年产各种小苗上100万棵.供应各种水果苗几十万棵.经营项目还有:毛桃种子.枳壳种子.杜梨种子.杉树种子、大久宝山东桃津艳大石早生桃、碰柑苗冰糖橙,还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树种。公司的经营形式是:公司+基地+农户+休闲观光农业。战略思路是:一村一品。 二企业类型 以农业生产.零售.批发.及服务。销售群体为:农场、农户和园林绿化公司 三、组织的形成及经营地点 1企业将登记注册成为花园种苗有限责任公司 2经营地点:《花园村沙平》和《青山瓦棚子》。 3选择该地的主要原因:是青山村离花园村有6-7公里路,交通不方便土地租金较为低廉。且与我自己的土地相连,交通方便,兰黄公路从苗圃经过。灌溉方便等。四创业者个人情况 1.1993年初中毕业在家就一直在家跟父亲做苗木繁殖工作。 2难忘的95年.也是我们麻阳人民的灾难年洪水是我变伤痕 累累.一贫如洗.苗木全部比无情的洪水带走。是我背井离乡到广州打工。 3.96年不甘心的我重操旧业从那里倒下就从那里爬起来。皇天不负有心人,目前我已经拥有了大量的客户.年十几万的收入。并且拥有了一定的营销采购经验。 ,.坚持诚信是我经商的原则 ,.通过2008年7月15日的湖南省首届《农村实用人才创业培训班》是我清楚的确定公司资源优势和缺陷。了解我所面临的机遇和挑战.对我以后管理和制定公司未来发展有了清楚的认识.也同时是我知道建立公司的必要性。有了目标.就有了激情和力量.当我碰到问题时抬头看看我的目标.一切就变得简单容易。 五:市场评估及目标顾客描叙 1.麻阳地处湖南省西部,怀化市西北部,是三省、五区、八县交汇处,总面积1568平方公里,人口34万。麻阳交通方便,通讯发达,电力供应充足,枝柳铁路纵贯5个乡镇,途经县城,距怀化枢纽站59公里,209国道和308省道交汇于县城。 麻阳物产丰富,大量资源尚待开发利用。以冰糖橙、碰柑为主的水果面积达10余万亩,江南水果之乡;冰糖橙之乡等美誉带动了麻阳苗木生产快速发展。果品和苗木畅销全国各地。同时也面临挑战,在苗木生产品种的规范化专业化方面还有很多工作要做。但市场需求大同时包刮周边的省市.发展空间大具有极大的开 发前景 2向农业政府部门需要大量的造林苗木及水果苗木,如杉树苗、桃苗、柑橘苗等3农场、农户和园林绿化部门需要大量优质樟木、雪松、桂花等绿化苗 六:本企业预计市场的占有率及市场容量 1有优良水果苗木母本园以及能提供的品种改良技术服务.在当地有一定的影响.。 2在广州.浙江.湖北.贵州.四川.重庆.广西等地有大量的客户群。特别是江西新余.湖北武汉.恩思等地客户小苗需求量大3进行大规模生产.及销售后服务4每年可以销售上千万各种小苗.同时供应.柑桔苗成品桃苗绿化苗等 七:开业行动计划 计划在原有的基础上再扩大100亩苗木基地。建立高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化苗木生产基地培养优质苗木,带动群众增收,根据目前我县果树品种混乱,品质差等一系例原因。引导农民群众进行 现代果树管理,建立优质果园,为我县水果产业做大做强而努力。 1计划在水稻收割以后(10月份)进行规划 2项目规划用地 a.建立优质水果苗木基地30亩 b.绿化苗圃30亩 c.育苗基地20亩 d.花卉苗圃10亩 e.其它用地10亩 3.08年10月播种至09年4月,以育苗基地为重点;培养优质水果苗砧木,毛桃小苗枳壳小苗..等.保本盈利。 4.2010年兰黄公路的贯通使我有了交通优势;优质水果苗木基地绿化苗圃花卉苗圃开始直接赢利。 5市场是不会一帆风顺的。但在苗木方面的市场风险,我已经有了很好的经验。 6苗木种子小苗成品苗果子一条龙服务 7通过一条龙服务可以说我基本上是没有多大的风险,在我多年营销经验的累计过程中.逐斩迈向高端. 八、员工及岗位设置 1建立苗木基地面积100亩年产各种小苗上千万。成品苗上100万的高标准规模生产,必须员工在10人以上。2根据似实地情况劳务工资而定。3岗位基本设置:经理,财务部,营销部.采购部生产部生产部 十、经营目标三年达到的目标 1.第一年以小苗为主要,实行保本经营。 2.第二年以优质水果苗和砧木苗基本赢利 3.第三年规模化共同赢利,年利在200万元以上。 a建立优质水果苗木基地30亩,年产苗木160万棵.以柑桔苗和桃苗为主. b.柑桔苗20亩:亩栽苗6万棵合计120万棵。以冰糖橙新品种(锦红).纽和尔新品(长红).楠丰桔碰柑苗等。 c.桃苗10亩:亩栽苗4万棵合计40万棵.以大金宝桃.津艳.大石早生桃等。4.绿化苗圃20亩:以桂花香樟玉兰紫薇..等。5.花卉苗圃10亩:以玫瑰.月季.杜鹃等。6.育苗基地20亩:以毛桃.枳壳等.年产枳壳小苗1800多万.毛桃小苗500多万棵. 十一、社会贡献:,.发挥团体作用,以推进麻阳农业产业化进程上迈出重要一步。 2.建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木,带动群众增收, 3.引导农民群众全统管理为现代果树管理建立优质果园为我县水果争取出口而努力,。 4.带动当地休闲观光旅游业的发展,实现一村一品 [二 : 创业计划书--天使花房] 天使花房 创业计划书 1 [ 2013 [团队成员姓名] [专 业] [学校名称] [院系名称] [天使花房] 创业计划书 年 6 月 26 日] 1151 第一章 摘要 第 1页 ::会计::经济管理学院 天使花房 创业计划书 2 1. 执行总结(综述项目的目的、意义、内容及运作方式等) 2. 产品介绍(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂,包括产品的竞争优势) 3.市场阐述(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来市场销售预测) 4.财务投资(资产负债表、现金流量表、损益表) 5.团队管理 6.风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施) 一 、执行总结 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 目前,市面上出现了一种天使般的“婴儿植物”, 它是一种在玻 璃球里面的、极小的宠物植物,每一棵都不到5厘米高。这种“婴儿”,不需要你细心地去照顾。它可以在玻璃球里生长3到6个月,甚至更长时间,长大后还可以移植出来继续培养。这就是我们的创业项目:“天使花房”。 第 2页 天使花房 创业计划书 3 二、产品介绍 天使花房是一种小巧可爱的瓶装小植物,最初来自韩国,很多人喜欢把它当手机吊坠,背包上的挂饰品,一经问世便成为都市男女的时尚话题。瓶内为营养丰富的水晶泥(植物培养基),里面的名贵植物不需浇水也不需要施肥,只要经常让它晒晒太阳(避免长时间放在强光直射处),它就会在瓶内茁壮成长。 手指玫瑰:最近,掀起了一阵迷你花卉潮,男女老少都被一支支仅有手指大小的玫瑰迷得晕头转向。这就是韩国时尚人士的新宠—“手指玫瑰”。虽然这种娇小的玫瑰被密封在玻璃瓶里,但却一点不会觉得“发闷”,以前它需要从土壤、空气和水中吸取的养料,现在通通被浓缩到瓶底那些红红绿绿的凝胶状营养液里了。只要你记得不时给它晒晒太阳,让它能够进行光合作用,就会拥有一支青翠欲滴、娇艳可人的“手指玫瑰”了。它由5288独家引进至中国,生长在13厘米高、3厘米直径的玻璃管内;这就是目前风靡世界的微型花卉植物;其中有手指玫瑰、手指兰花等共计十多个品种。玻璃管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液,可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养,只要保证日常光照和温度,不用再额外浇水或补充养分。这样一来,种植者根本不需费心照料 心爱的植物,便可以看着它长大。 第 3页 天使花房 创业计划书 4 随身农场植物宝宝天使花房:是一款富有DIY精神的生态产品,它可以让我们自己在小小的空间里培育各种绿植,甚至是我们生活中所需要的蔬菜,而这过程就像玩游戏一样充满了乐趣,它可以为您带来情绪的安逸、使您能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。随身农场 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的很精致,里面配备了种子、营养土,你根本不需要准备额外的工具,就能立即种植自己喜欢的花卉或蔬菜啦~种子发芽长大以后,需要把它们移栽出来让它们继续生长。随身农场其实就是个移动培育花房,它可以重复种植,待植物长 第 4页 天使花房 创业计划书 5 大后移栽到大盆中继续生长,然后就又可以在随身农场里播下新的希望之种。随身农场除了可以种蔬菜还可以自己动手去野外挖自己看着比较喜欢的小草种植,比如青苔类植物。随身农场是一款减压产品,在忙忙碌碌的生活中,随身带着一颗是自己亲手照顾的植物应该是一件非常快乐的事。 宠物花卉:是一种采用营养介质培养的罐装花卉产品,非常轻巧卫生,有效地克服了传统盆花分量重、不易携带,且容易产生污 染的缺点。宠物花卉还是一种充满了人情味的产品,“星座系列”和“魔豆系列”的两大类宠物花卉都极富创意,“星座系列”分别是与星座相对应的12种幸运草,如 第 5页 天使花房 创业计划书 6 狮子座的向日葵、处女座的美女樱、山羊座的三色堇等;魔豆系列则更加有趣,这种“魔豆”在播种前已采用激光技术进行处理,因而在豆瓣上隐含了充满温情的祝福语,当你打开罐头浇上水,一周后就能看到豆瓣上的祝福语了。宠物花卉装在花花绿绿的易拉罐里,一些人还以为这又是什么新上市的饮料。这种宠物花卉的养殖非常简单,只要按照说明打开瓶盖和底部的排水孔,平均两三天往易拉罐里浇上一次水,5、6天后,埋在里面的种子就能发芽,并长出根茎。而7到10天后,就会长出绿叶和两颗长度在2厘米左右的豆子,这个豆子上会写着诸如“想念你”、“生日快乐”等字样以及小猪头和玫瑰花等图案。据了解,这种魔豆共有“快乐”“神奇”“爱情”和“好运”四个系列,每个系列都有很多对应的祝福语,无论你想表达什么心意,魔豆都能为你“大开尊口”。 第 6页 天使花房 创业计划书 7 培养基颜色: 红,黄,蓝,绿,紫,透明,桔等。 植物品种: 大花卉兰,红掌,白掌,芦荟,万绿榕,也门铁,野芝麻,凤犁,吊钟花 等。 第 7页 天使花房 创业计划书 8 应用: A 、别致的手机链,并可吸收手机散发的电磁波; B 、车饰,挂在汽车后视镜上,舒缓开车时的紧张情绪; C 、背饰,挂于背包上,为背包增色; D 、颈饰 - 挂在脖子上,个性,就是品味; E 、钥匙饰品; F 、室内挂饰- 摆在书桌上; G 、情人礼品; H 、大众赠品; I 、企业形象礼品; J 、教育载体- 深入了解生物组织及生长原理; K 、挂在您的电脑上或办公桌上,绿化您的办公环境。 特点: 1.存活期长:存活期可以长达6个月甚至更长。 2.护理简单:新产品是生长在全密封的环境里,不需要浇水,只 需要偶尔有灯光或者日照环境下,给予“小天使”一些光合作用即可。 3.品种名贵:产品品种多数为名贵的兰花或者“红掌”等,这些花的花苗市场售价都在10元/棵,成品花的售价都在200元以上,花的种养价值更 第 8页 天使花房 创业计划书 9 高; 4.可以随时移植:只要你觉得需要移植出来,您只需要先打开密封盖子,让小花苗先适应一下外界的环境(时间为2天),之后就可以移植至普通花盆。 5.观赏性高:培养基颜色五彩斑斓,有翠绿,粉红,金黄,桔橙,海蓝等多种颜色,大大增加了美观程度,也更适合植物的生长.同样伴随植物的成长将体验生活每一天! 注意事项: 1、瓶内的透明培养基可保证植物至少三到六个月的成长养分。 2、请勿将瓶子长期倒置,以免培养基脱落,造成植物死亡。请勿剧烈摇晃瓶身,避免培养基变形。 3、请放置幼童或宠物无法取得处,避免植物受损。 4、瓶身经真空杀菌处理,植物未移盆前请勿打瓶塞,以免细菌侵入导致培养基霉变。 三、市场阐述 1、市场介绍 随着近年来生活节奏的加快、工作生活压力的加重,都市人对田园生活、对亲近自然的渴求日益迫切。假如有它每天伴随在主人左右,俨然已成为与主人朝夕相伴的“植物宠物”。虽然它有别于动物宠物,但它可 第 9页 天使花房 创业计划书 10 以为主人带来情绪的安逸、使主人能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。 同时,又能增长人们改造植物、利用植物的见识和了解掌握花卉生长发育 规律的目的。 日常生活中,总难免遇到一些难言之隐,暗恋一个人、对不起一个人、 想祝福一个人、想安慰一个人??诸如此类的问题接二连三,时有发生, 但是,由于种种原因,不便亲口跟对方讲;通过第三者吧,又怕别人知道 自己的秘密,但总不能窝在心里,与情谊失之交臂,如何是好,~这种魔 豆共有“快乐”“神奇”“爱情”和“好运”四个系列,每个系列都有很多 对应的祝福语,无论你想表达什么心意,魔豆都能为你“大开尊口”,远 比亲口说好,而且价格也不贵,当是一份新奇而有意义的礼品送给对方, 一切尽在不言中~ 2、目标市场 定位在紧跟潮流的的时尚一族。 3、顾客购买准则 4、竞争对手分析 四、财务分析 1、市场计划 先在仙林大学城做起,打好宣传,再往周边拓展。 2、销售策略 开一家天使花房饰品店,兼营网络销售。与企业、手机销售场、礼 品店良好合作,扩大市场渠道。 3、销售周期 以节日、生日、纪念日为主打日期,适时推出季节产品。如情人节, 首推“手指玫瑰”,爱情魔豆.... 4. 定价策略 第 10页 天使花房 创业计划书 11 产品有低、中、高档,起步阶段,以低、中档为主,定价6~20元。 5、市场联络 展会/广告宣传/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等 6、第一个月成本 利润表 第 11页 天使花房 创业计划书 12 第二个月成本 利润表 五、团队管理 1、组织结构 2、团队成员岗位描述和要求 3、建立团队愿景、使命和精神 第 12页 天使花房 创业计划书 13 创业大潮,浩浩汤汤。在这场浪潮中,有些企业创业成功,开辟了辉煌之路,有些企业溃不成军,值得面对破产、失败。纵观诸多企业,但凡成功者,都有一个强大不可摧的创业团队。 团队,是为了实现既定目标,有两个或两个以上相互作用、相互协助的团体组合而成的工作集合体。团队是全体参与企业创业的过程,共同克服创业之路中遇到的困难,分享创业中的乐趣。团队是一个优秀的管理者的组合,行业和技术经验达到了本行业内的最高水平,管理团队的正直廉洁能达到最高标准,团队成员能明确地知道自身的有点与不足。 以创业团队的方式创业,可以实现技能互补,达到1+12的效果,即团队集体绩效大于等于个体绩效之和。人不可能是全能的,几 个人的长处综合在一起发挥的作用是巨大的。现在社会已经部分或全部脱离了传统生产与经营模式,人们从事创业活动不可能是一个人单枪匹马的过程,必须善于与其他人合作,团结合作、协同攻关是团队作战能力的表现形式之一。具备了强烈的合作意识,才能将团队精神发挥到最大效果。 创业的意义除了外在体现在影响企业的创业绩效,另一方面,内在体现在团队人才组合的凝聚力上,是团队队员意识统一,有激情有热情。无论是员工与员工之间,还是员工与企业之间,都应该有一种共同的意识,一荣俱荣,一损俱损。员工与企业,同呼吸共命运。 一个优秀的团队应该具有以下特征: 1、 充满自信心。自信心是创业者走向成功的重要保证,成功的创业团队都是自信、善于思考、勇于实践、乐于接受新事物的团队。 2、 创业的激情。在方向目标确定后,创业团队应充满干劲的向着 第 13页 天使花房 创业计划书 14 目标奋进。保持创业激情,是创业成功的重要因素。 3、 良好的人际关系与善于沟通。良好的人际关系可以使合作变得愉快而顺利。团队队员应学会与人交流、加强情感沟通,切不可有居高临下的姿态。 4、 创新意识。创新是进步的灵魂。一个企业走别的企业没走过 的道路,会有更多的机会和市场。 5、 有一个值得大家信赖的领袖。领袖是后盾,推动项目的进展、带动创业的整体方向。团队队员意见冲突时,有一个起决定向作用的领导显得尤为重要。 6、 敬业。敬业是对职业的尊重,是事业取得成功的关键。只有敬业,才会热爱自己从事的事业,才会有信心、有热情,为目标的实现而奋斗。一个团队,志同道合,兴趣相投,走到一起。一个团队队员都是敬业的,那么这个团队的精神动力是强大的。 因而,一个优秀的团队是一个企业的灵魂所在,是一个企业成功的基石。 由于我们产品项目的性质,我们的营业规模不大,因而暂时没有涉及到部署职工的问题,我们将自己既作为领导也作为自己的职工。 我们的团队主要由5个人组成:李婷婷、陆芳、傅秀秀、罗微微、耿庆梅。 我们将李婷婷作为我们的创业领袖CEO,当我们意见不一时,由她作出决定。同时领导人李婷婷也负责货源问题。我们有订单或需求,需要产品时,李婷婷要及时保证产品的供应。做到不缺货、不断货。让我们自己 第 14页 天使花房 创业计划书 15 有产品可卖,让消费者有产品可买 傅秀秀和罗微微主要负责我们的财务问题,保证我们资金顺利有 效运转,做好各项预算工作,及时准确记录、计算我们的收入、支出、利润问题。正确分析利润、收入、成本的情况,与团队报告协商,调整不合理开支或提出制定新方案的意见,努力使我们利润达到最大化。 耿庆梅和陆芳负责调研和考察市场、销售计划的执行、完成营销目标、参与促销优惠活动等、定期的销售总结。我们的销售主要分为自己开饰品店销售、与其他商家协商商品绑定的双赢销售、到中学生、大学生身边销售这三个方面的销售。李婷婷、傅秀秀、罗微微负责店内的销售,耿庆梅和陆芳则主要负责在外销售。并将销售情况、订单情况定期汇报给团队。这样一,一方面使团队更好的了解市场需求情况,另一方面使团队更好的做好分析、预算、制定新方案。除此之外。耿庆梅和陆芳还负责广告宣传这部分,如海报、传单、网站的设计与宣传等,加深消费者对产品的了解。 我们的团队不大,但分工明确。在接下来的实施阶段,我们会根据遇到的问题,做出新的调整,不断提高我们团队的管理能力。 六、风险控制 我们面临的风险主要包括以下方面: 1、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体,消费人群相对具有层次性,我们的消费群体不同于其他类型的消费者,对产品更新要求较高。 2、有限的操作经验,有限的技术力量,资源数量,有限的管理经验,市场 第 15页 天使花房 创业计划书 16 的某些不确定因素,销售上的某些不确定因素,来自竞争对手的威胁,对关键管理方式的独立性问题。 3、管理经验少、市场了解不充分。这主要取决于卖主,因此,须向广大消费群体宣传有关我们的经营 对象和经营理念。 我们相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度,依靠互联网和其它在线服务方式,了解更多更专业的时尚信息。我们的主要发展目标是销售小挂件饰品。成功地销售这些代表我们特色的商品,并为市场所接受,就是我们的生命线,即我们成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。 第 16页 [三 : 外贸创业计划书最终版] 外贸soho创业计划书 公司名称:夏逸林外贸玩具有限公司 合伙人: 所属行业: 企业理念: „„„.. 第一二部分: 第三四部分: 第五六部分: 计划书分工: 第一部分 公司简介 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 一、玩具行业外贸市场行情分析 随着人们消费观念的改变,玩具已经并非孩子独有,玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;而随着国外早教产业的蓬勃发展,玩具的作用已经突破了作为”消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的”工具”与”伴侣”;另一方面,玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售,如儿童玩具与婴幼、儿童用品,学习用品,儿童服装,婴幼、儿童食品,成人玩具则与饰品等。[)同时,儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地,也为零售商提供了更多的赢利空间。 由于长期从事按单生产的出口贸易或OEM加工,使企业将大量的时间、精力和资金用在生产管理上,使企业的产生及生产管理能力达到了一个相当高的水平。但同时也使企业没有意识去对研究如何树立自己的品牌,如何去提高产品设计的创新能力。从而使企业大而不强,既无设计含量也无品牌附加值成为中国玩具行业的一大软肋。 作为一个正处于品牌萌芽状态的产业,整个行业拥有各个方向的发展空间,这有利于企业能够轻易获得取得先入为主的品牌优势~ 二、公司简介 夏逸林外贸玩具有限公司是一家集开发、生产、销售、贸易于一 体的专业型外贸玩具企业。公司位于广州市白云区,海陆空交通十分便利。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍,能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务,协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队,能够对产品质量严格控制,确保为客户提供物有所值的玩具产品。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 三、服务及产品 公司产品主要包括益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等。[,集情感性、竞技性、趣味性、益智性、教育性和“光、电、声”于一体的创意设计,具有现代风格、时代气息和文化内涵,技术含量高,符合国内外有关质量要求。 四、经营方式 公司在国内外设有营销网络,产品远销美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地,并受到客户好评。我们也积极参加各种展会,并与各大媒体合作,是各大卡通公司的代理商。 五、经营理念 公司坚持“质量为本、信誉为魂、追求卓著、独树品牌”的可持续发展理念,致力打造强势企业和自主创新的知名品牌,做强、做大、做优我司产品。在面临国内外经济形势的严峻挑战和激烈的市场竞争中,公司依靠技术创新,品牌带动,走内涵提升之路;以崇高的信誉、卓越的品质、真诚的服务,与全体客户携手并肩, 奋发创业,共同谱写发展灿烂的新诗篇~ 六、中长期战略目标 公司提出了质量方针——“锲而不舍,追求卓越,为顾客持续提供新颖优质的智能、娱乐产品,用科技创造欢乐”,我们一直坚持“为社会创造效益、为市场创造繁荣、为顾客(合作伙伴)创造利润、为员工创造价值”的理念,立志成为中国外贸玩具的领头羊。公司希望不断追求技术创新、营销创新、管理创新,以市场、科技为导向,稳扎稳打,实现稳步中高速的发展,不断扩大规模。面向未来,我们秉承“抓住机遇、积极准备、接受挑战、加速发展”的中期发展主题,向着更辉煌的未来阔步前进~ 七、管理者及组织架构 公司组织架构是产品团队型组织结构 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 一款很不错的亲子拼装游戏,装上2号电池,电机驱动,带动内配的小钢珠从轨道最上端滑落,到中间有个分支路口可以从两支电路通过再回到底下,由电机驱动带回到轨道最上端,本拼装游戏的材料质量绝对符合国家标准,风靡欧美东南亚,包装上都是英文介绍内附中英文说明书一份。,) “扭曲的空间”,是一种模型,玩家可以自由组合,使一个钢珠可以通过架设好的轨道无限的循环旋转,让玩家充分体验空间扭 曲的美妙和运动的快感~太空轨道是一套将底座,旋转轴和轨道自由组装起来 并让钢珠在两条轨道上时而缓慢行驶时而快速急驶的大人室内玩具。如果你有足够的创意,就可以组装变万化的路线,先挑战太空轨道3级难度的路线组装吧,让钢珠先滚过一个环 ,紧接着再滚过别一个环,真是充满刺激而又扣人心弦,另外还配有电动升降台等特技配件。 相关技术参数: 组装后大小:组装后71*20*36cm 轨道总长:16 米 每盒附带钢珠数量:钢珠3粒 包装盒尺寸-长*宽*高cm 40*28.5*8.3 包装后重量kg:2KG 材质:高光泽ABS,电子元件 商品包装:盒装+小袋分件 每盒使用一节2号电池 经验来看适合年龄8-14岁,独立完成拼装 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 太阳能6合1组装玩具 本自装系列是一款教育性自己动手组装玩具,能激发孩子对新能源的认识,变换的会动模型能给孩子带来无穷的乐趣,动手组装的过程,还能孩子学会太阳能应用的原理。(] 本品是获得大奖的太阳能6合1组装玩具~采用环保ABS无毒新 料,符合国际质量标准,不需要油料,不需要电池,完全依靠太阳能,就可组合太阳能风车、旋转飞机、轮船、飞机、汽车和小狗六种能动机器造型,热衷于科技的孩子们可以轻松组装,或让孩子在游戏中与家长和老师互动,在学习太阳能应用的过程中,将科学知识和玩乐完美的结合起来,加深孩子与家长之间的感情~适用没有经验的10岁以上儿童。 不仅是孩子,大人们买个放办公室当装饰品也是非常有意思的产品~ 组装简单,孩子的话可自行完成,不仅能锻炼孩子的动手能力,关键是可以让孩子从小小的玩具中得到启发,太阳能是什么呢,为什么能带动小马达让风叶转动呢,原来天天在我们身边的太阳有这么大的用处啊。相信有一天你的孩子也能成为现代的爱因斯坦,世界的能源危机将就此结束,让我们一起见证吧。 天天在电脑前忙碌的您不想试试吗,忙碌的工作,紧张的大脑该放松放松了。简单的电脑游戏已经不能满足现在白领的需求,这一款太阳组装玩具将为你解决这些,它能让你暂时忘却工作上的烦恼,缓解紧张的心情,还能激发你的灵 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 感,让你工作更有激情。()该玩具造型充满现代感,太空车的感觉,平时摆在办公桌上也是非常不错的装饰。 温馨提示:使用时请注意金属锐利边缘。不要将导线插入家用的插座里,以防触电危险。在使用产品一些小配件时不要让3岁以 下小孩拿到。使用本产品前请家长陪同小孩仔细阅读产品说明指导书。 品质保证:产品操作规范、涉及的材料都是环保材料/无毒无害,达到欧美保准,反复利用:可以反复拆装,经济实用,组装完成后还可作为器材或工具可长时间利用,制造精良,标准化的工艺,产品耐用/外观新颖独特,适合青少年儿童的使用。 小白龙海盗船与城堡儿童益智启蒙拼装积木 18103 商品名称:小白龙海盗船与城堡儿童益智启蒙拼装积木18103(培养孩子动手能力,提高孩子想象力和创造力) 品牌:小白龙 型号:18103 颜色:彩色 产品尺寸:47x27.5x6cm 产品材质:ABS塑胶 包装类型:彩盒包装 产品规格:400块小颗粒积木 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 产品功能:小白龙积木通过不断优化产品组合,利用各种各样的拼插开发儿童的智力,提高孩子的想象力和创造力,让孩子在游戏、玩耍中提高动手动脑能力,刺激感官发育,激发创造潜能, 培养交流能力。()从玩耍中为孩子将来培养技能,促进孩子智商和情商的发展,是孩子健康发展的好伙伴。 产品特点: 1.专业益智:益智拼插玩具寓教于玩,有助于儿童多项智能的开发,培养儿童的优秀品质和良好习惯。 2.绿色材质:采用优质的ABS塑胶,柔韧性好不易损坏,表面光滑,色彩鲜艳不褪色,无毒无腐蚀无污染。 3.产品优质:进口数控设备制造,尺寸精度高,接插手感佳,坚固耐用。 4.严格标准:每个部位均按同一标准严格设计生产,所有颗粒兼容,避免了产品更新换代产生的浪费。 5.人性设计:颗粒专为儿童设计,大小适中,边角磨圆,对于儿童非常安全。 6.安全保障:可消毒易清洗,通过IS09001质量体质认证,符合中国、美国、欧共体严格的玩具安全标准。 7.亲子玩具:颗粒拼插玩具是进行亲子游戏的最佳玩具,有助于培养家长与孩子的感情,而孩子也乐于在游戏中接受教育。 商品保养:可清洗消毒(温水清洗拭擦均可) 安全警告:内含细小零件,6岁或75个月以下儿童需在大人的监护下使用。 二,产品目录:遥控玩具 遥控飞机 陀螺仪遥控直升机 S107 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 合金机身,3.5通道,内置陀螺仪。(]飞行更稳定,尤其适合新手操作。如果您是第一次够买遥控飞机,建议买此款来练习对飞机操控的灵敏度。机身长22厘米。 包装清单:107直升机、充电锂电池组(机身自带)、遥控器、充电连接线(遥控器自带),USB充电电源线,尾风叶一片、中英文说明书一本。 遥控距离15米左右,遥控时间6-8分钟以上,充电时间40分钟以上。遥控器使用6节5号碱性电池(另购)。 本品为合金支架,内置陀螺仪。3D全方位飞行,上升,下降 ,前进,后退、左转,右转、定点悬停。适用于室内外飞行,超长遥控距离。配置130毫安锂电充电电池及充电器,飞行时间更长。 1、试飞前,请一定要先阅读“操作说明书”如果不能正常起飞,请先不要怀疑是产品本身的质量问题,因为是经检测100%合格后再发货,一般不会有质量问题,如果按正确 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 操作后还不能解决问题,请在第一时间联系我公司,千万不要盲目操作,以免造成不必要的麻烦~ 2、发货前,螺旋浆是固定好的,收到货后,请一定不要再紧固螺旋浆,否则,将有可能损坏飞机! 3、将充好电的飞机平稳的放在平整的地面,打开飞机电源开关,彩色灯闪亮。请确保你位于直升机后面2米的地方。重新检查场 地,远离人群、动物或其 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 他障碍物。,)把遥控器天线拉至最长,确保油门操纵杆处于最小位置。遥控器打开电源后,指示灯常亮,说明已正式进入工作状态~ 4、飞行中如果没有推动方向操纵杆,直升机仍然在空中打转,这时可以调整方向舵微调按钮,调到不打转为止。(如直升机在空中机头朝顺时针转圈,可以调节方向舵左边按钮。反之调节右边按钮:若调节左右微调按钮均无效,将直升机着陆后关掉开关重新打开,升空后再进行调试。 5、螺旋浆属于易损品,在飞机的飞行过程中,螺旋浆转速很快,如果碰撞到硬物,有可能撞坏直升机,特别是螺旋浆,因此,强烈建议不要在室内或室外有许多障碍物的地方飞行。 6、一般的飞机机身电池,出厂前都已经充过电了,所以新买的飞机一般都会有余电,请先进行试飞,如实在飞不了规定的高度,再对飞机进行充电。飞机长时间不用的话,请对飞机进行充电后放置,如果电池电量耗尽而长久放置,将会对电池造成不必要的损害(过量充电和过渡耗电都会对电池造成损坏)。 全仿真带方向盘无线电遥控车驾驶乐2306-01 无线电遥控车对于宝宝来说简直太棒了,不但可以提高宝宝的动手能力,还能锻炼他的手脑协调能力哦;最主要的是,无线电遥 控车还能让宝宝从小就熟悉开车哦。而且无线电遥控车方向盘的细节也做的是如此的完美。 商品介绍: 商品名称:全仿真带方向盘无线电遥控车驾驶乐2306-01; 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 商品规格:42*30*18cm; 商品清单:车1个,遥控器1个。[, 商品这个宝贝对于宝宝来说简直太棒了,不但可以提高宝宝的动手能力,还能锻炼他的手脑协调能力哦;最主要的是,还能让宝宝从小就熟悉开车哦~~ 这款方向盘遥控器的赛车的方向盘可以和真车媲美哦,还是自动挡的耶~带有变档、控制方向、倒车、喇叭等多种功能。无线电遥控自由,前行后退左右转向,可同时与其它不同频率车一起比赛~ 通过视觉,听觉及触觉加强儿童的观察力,扩展视野。锻炼儿童的手眼协调能力,将游戏玩得更好,在玩耍中得到锻炼,寓教于乐。 游戏方法: 将赛车装上电池,将电源开关拨至ON位置; 将遥控器装上电池,开关打开,并放置在平面上,拧车钥匙键,启动汽车,并有逼真的启动车的声效; 然后就可以换挡,遥控汽车前进后退转弯等各种动作了。 安全警告:电池:本产品使用8枚5号AA电池,需由成人组装。玩具内含有小零件,不适用于3岁及以下儿童玩耍。 环奇-无线遥控红外线对战坦克-516-10黄色迷彩 27MHz 商品名称:环奇-无线遥控红外线对战坦克-516-10黄色迷彩27MHz 商品特点: *.炮塔300度旋转 *.红外线搜索装置 *.生命力指示灯(特有对战功能:如果你同时拥有该产品二部以上(不同频 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 率),在实际操作中把炮筒对准另一部坦克的红外线接收头迅速开炮或开机枪,被击中的坦克则会发出相应的惨叫声及相应的动作和灯光闪烁效果。(,每被炮弹击中一次被机枪击中5次,生命值灯则会熄灭一个,直至生命值灯全部熄灭,表明坦克战败) *.无线遥控可充电、有音效 *.工程级塑料车身防撞防摔,橡胶履带,地面磨擦好. *.全方位红外线遥控,操控容易. *.遥控距离大于10米. 主要功能: 1.关闭扬声器:先按下遥控器”发弹键”后同时按下”启动/关闭键”,此时坦克进入无声启动. 2.自动演示:遥控器无操作10秒后坦克自动进入演示状态,可使坦克模拟实际操作中的基本功能. 3.自动关机:4分钟内坦克没有接收到有效信号,将自动关机进入待机状态. 安全警告: 请在成人陪同下指导使用。 产品含有小零件,可能产生误食和窒息危险,不适合3岁以下儿童使用。 严谨在马路上玩耍,以免发生意外。 操作: 1.起动/关闭:按下遥控器起动按钮,发出电子打火声,启动坦克,发出发动机抬速声,坦克起动后,再次按下”起动键”可关闭坦克,在四个生命值完全亮起后可操作其他功能. 2.炮台左/右转向键:按下遥控器炮台左转向键,可使炮台左转,同样按下右转向键可使炮台右转. 3.发弹键:坦克起动后,按下”发弹键”,坦克发出炮声并随开炮声坦克做相应动作,先按下炮台左/右转向键不松开,同时再按下”发弹键”,坦克发出机枪扫射声,炮灯随机枪声闪亮,炮台左/右旋转. 4.坦克前进/后退:左侧手柄及右右侧手柄同时向前(向后)推,可使坦克前进/(后退)前发出坦克行驶的声音. 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 5.坦克旋转:前进左转/(前时右转)---单独将遥控器左侧手柄/(右侧手柄)向前推,可使坦克向前右(左)转弯;后退左转/(后退右转)--- 单独将遥控器左侧手柄/(右侧手柄)向后推,可使坦克向后右(左)转弯. 6.原地旋转:同时将左侧手柄向前/(右侧手柄向后)及右侧手柄向后/(右侧手柄向前)推,可使坦克向右原地旋转/(向左原地旋转). 适用阶段:36个月以上 材料:工程塑料及电子元件 适合年龄:3岁以上 规格:29.0*27.8*9.82.9kg 电池:附带充电电池第一次充电时间8小时,以后每次充电4,5小时,可玩时间20至30分钟左右。,) 三,产品目录:模型玩具 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 灵动创想 宇宙星神 史上最强机械人 天王星神 普罗托 8037 灵动创想 宇宙星神 史上最强机械人 天王星神 普罗托 8037 中央儿童频道,炫酷卡通正在火爆热播大型3维动画 动漫简介:2401年,少年迪路、瑶瑶和小安在一次外出游玩中,发现了一颗来自银河系核心的神秘物体银河之星。[)银河之星中蕴含着宇宙中一个未解之 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 谜,好奇的迪路决定和两个好朋友踏上宇宙旅程,解开这个终极秘密。()他们在宇宙飞船驾驶员莉莉的帮助下,开始探索太阳系的九大行星,在宇宙星神的帮助下,依靠自勇气和智慧,终于解开了银河之星的未知之谜。 天王星神:奥坦以天王星为蓝本创造的机器人战士,太阳系战队的力量型人物,老大粗,总被狡猾的冥王星神利用欺骗,而他还不自知,被冥王星神卖了还帮他数钱。性格老实耿直,纯朴,却真情实意,上阵战斗时不知死亡为何物,一味进攻不求防守。 元神:天王星 性格:老实耿直,纯朴后知后觉 绝杀器:主动进攻力 属性:力量战斗类型 产品品牌:灵动创想 产品名称:宇宙星神 天王星神 普罗托 产品型号:8037 执行标准:GB6675-2003 产品材质:ABS-POM 警告 窒息危险-内含小零件,不适合3岁及以下儿童使用。 l 此玩具部分零件较为细小,请小心勿让儿童误放入口。以免误吞导致窒息。 l 请勿在接近火源的地方使用。 l 如发现此玩具有任何部分已遭受破坏或变形,请勿给予儿童使用。 l 勿将玩具给予非年龄段之儿童玩耍或在成年人监护下使用。 l 请勿瞄准眼或脸部及使用非生产者提供或推荐的弹射物。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 CubicFun乐立方-3D纸模立体拼图-英国圣保罗大教堂 2011年8月,乐立方主创团队又有力作问世,这款英国圣保罗大教堂难度适中,适合全家人一起参与制作,拼装成功的模型气势恢宏。() 乐立方拼图是非常好的亲子益智产品,在玩耍中学知识长见识,适合爱动手爱动脑的朋友,同时也是培养青少年耐心、毅力和空间感的法宝。让每位玩家都尽享建筑师的荣耀。 关于英国圣保罗大教堂 圣保罗大教堂是世界第五大教堂,英国第一大教堂。 坐落于英国伦敦,位于伦敦泰晤士河北岸纽盖特街与纽钱吉街交角处,巴洛克风格建筑的代表,以其壮观的圆形屋顶而闻名,是世界第二大圆顶教堂。圣保罗大教堂是英国人民的精神支柱, 被视为火焰中飞舞的凤凰再度升起的地方。 产品特点: A、拼折方便,不需要使用胶水、剪刀等辅助工具。 B、安全环保,采用了安全、环保、无毒的纸张,EPS泡沫板复 合而成。进口发泡纸板、双面精细印刷、类金属质感、折叠之声清脆悦耳。 C、动手动脑,训练手脑协调能力,提高视觉辨别能力,建立空间想象能 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 力,真正达到寓教于乐。() D、内涵丰富,丰富的历史文化知识,科普知识,增长见识。 E、实用性强,拼装完成的作品可做为家居摆设品,极具欣赏性。加上“灯饰”后的模型,更是光彩夺目。 乐立方立体拼图是一种集娱乐、学习、欣赏于一体的DIY动手玩具;纸质材料,无毒无害,拼装的实物造型逼真,生动形象;可以锻炼小朋友们动手动脑的能力,同时也可让上班一族在工作之余放松心情舒缓压力,看似简单的构造却能为你带来无穷的乐趣。制作过程无需任何工具便可拼折成各种立体模型,拼折后可作为家居装饰品、艺术品、收藏品、商务礼品??深受广大家庭、儿童、上班族、游客的喜爱。 四,产品目录:积木玩具 创意系列汽车组5898 你想拼出什么样的靓车呢,这套玩具可以拼出各种车辆以及加油站,为孩子们提供无穷无尽的拼砌乐趣~产品内包含拼砌指南。 产品内包括小人仔、车轮以及各种可拼出汽车的颗粒 产品内包括拼砌指南,造型丰富,容易上手 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 产品理念: 特别针对1?-6岁的宝宝;该系列的大颗粒适合宝宝的小手,让低年龄段宝宝更容易掌握拼插和拆卸的概念;同时大颗粒也杜绝了吞咽的危险。(, 该系列以日常生活为主题,包括城镇生活,交通运输、动物园等场景,场面温馨可爱,色彩鲜艳亮丽,造型活泼有趣。 系列简介: 此系列特别针对1?-5岁宝宝的产品线,以适合宝宝小手的大颗粒为基本元素,选用城镇生活、动物园、交通运输等生活主题,包含了拼插搭建、角色扮演等多重游戏,是宝宝童年的好玩伴。 在色彩缤纷的温馨小屋里,总有有趣的事情等着你。你可以把推着小宝宝去散步,荡秋千、在睡袋中小憩一会,或者与父母一起尽享美食。 多种拼砌方法,拼出式样不同的房屋,发挥孩子们的想象力和创造力 房间有4张床,还有睡袋、浴缸、厨房和秋千等精致配件,还可以用推车推着宝宝散步,让孩子们投入丰富的角色扮演游戏。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 磁力棒 磁力棒玩具是儿童、成人、老人都可玩的一种新型智力开发型娱乐玩具。()该玩具经过特殊磁路的设计,由磁力棒和钢珠两大部分组成,在磁力的作用下,互相吸引,任意链接,随意组合、创造出各式各样的奇异优美的造形。比如金字塔,艾菲尔铁塔、比萨斜塔都可以巧妙搭建出来。只有你想不到,没有她做不到,真正带给孩子一个发挥想象的空间。磁力魔棒玩具,可以培养手眼协调、空间思维能力,对逻辑关系、三维立体结构的认识,也可应用于数学、物理模型、几何图型、美术造型、建筑模型、自然模型,是学习、工作的得力助手。同时对老年痴呆、肢体麻木、儿童多动症、做事无序无规则、空间智能和空间意识差都有不同程度的改观作用~ 商品名称:神奇构建磁力棒312件 适应年龄:六岁以上 商品材质:安全塑胶,永磁材料,金属材料等 产品尺寸:31*22*3cm 商品包装:彩盒 包装清单:直棒192颗、钢球120颗,说明书1本。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 第三部分 行业分析 一,目前,我国玩具行业特征如下: (1)国内玩具企业众多,区域产业集群现象明显; (2)产品以出口为主,内销市场占比小、产品单一,未来发展 潜力巨大; (3)玩具生产以儿童玩具为主,成人玩具稀缺,远不能满足市场需求; (4)竞争模式向品牌经营发展转变。[, 二,2009,2012我国玩具产品的基本特点: 1,传统玩具仍受关注,“洋”节玩具销售攀升 消费者对传统玩具的兴致仍然很高,有相关统计显示,毛绒玩具、模型玩具、节日玩具、电子/电动玩具、娃娃玩具仍然受到众多消费者的关注。而随着中西方文化交流的不断假声,节日玩具类别中有”洋节”的玩具类别销售量都在不断攀升。 2,动漫、游戏、影视剧主题玩具畅销 2010年,中国动漫产业2010年市场规模达到了208亿,其中动画电影市场也呈现了发展的态势。随着国家对本土动漫的支持力度不断加深,国内动漫及影视剧衍生玩具的不断涌现使以流行动漫、网游为素材的主题玩具和影视剧玩具消费市场在2010年有了长足的发展。尤其是随着一些进口大片的热映,电影类主题玩具开始走俏——玩具总动员中的众多玩具、哈里?波特等周边道具、玩偶的销售都非常火爆。 3,成人类玩具渐成主流 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 成人休闲类玩具更加风行,且呈现多元化、专业化发展趋势。(,出现了不少相对固定的玩家群体,有热衷仿真车模收藏的”藏车 族”;有喜欢收集制作兵器、战车、大型战争场景的”军模发烧友”;有痴迷航模、车模等竞技活动的”玩模一族”;还有专事玩具制作的”DIY”玩家;以及以”领养”SD娃娃为乐趣的”养娃族”„„这些相对较为窄众的消费群体,支撑着国内高端玩具市场百分之八十以上的消费份额。 4,电子、电动、游戏机、高科技含量的玩具受追捧,玩具智能化趋势明显 遥控类玩具、智能型玩偶和机器人、电子宠物、各类中小型游戏机在内销市场广受欢迎,比起一些静态的玩具,具备了声光电功能的动态玩具在玩具市场有着明显的消费优势,特别是一些安装了IC组件的”聪明”玩具,不但可以跟玩家聊天、听从玩家的指令,有的还能回应玩家的拥抱、爱抚、咯吱等触觉和动作,让消费者感觉很新奇有趣。 三,我国玩具产业市场现状及发展趋势分析: 经过改革开放以来30多年的发展,我国已经成为全球最大的玩具生产国和出口国。2008年,全国玩具进出口总额262.64亿美元,占全国货物贸易进出口总额的1.16%,其中出口225.1亿美元,占全国货物贸易出口1.76%,进口7.54亿美元,占全国货物贸易进口的0.08%,全年实现贸易顺差217.56亿美元,占全国货物贸易总顺差的7.1%。珠江三角洲玩具产业群占据了全国绝大部分的玩具产能,广东是全国乃至全球玩具产业的龙头省份,具有举足轻重的行业地位和作用。2008年,广东玩具出口170.6亿美元,与 上年同期相比强劲增长20%,占全国玩具出口总额的66.9%。 2010全球玩具行业销售833亿美元,同比增长 4.7%。2010年我国玩具行业出口额达100.8亿美元,同比增长29.4%。2011年1,7月,我国共出口玩具100.9亿个,同比增长27.15%;出口金额为52.46亿美元,同比增长10.34%;平均单价为0.52美元/个,同比减少13.22%。其中,2011年7月,我国出口玩具16.07亿个,同比增长8.32%;出口额为10.96亿美元,同比增长6.02%;出口单价为0.68美元/个,同比下降2.86%,为2011年以来我国玩具出口单价最高值。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 中国作为全球最大的玩具制造基地,是大多数发达国家和地区玩具的主要供货来源。()其中美国和欧盟是我国玩具出口的主要市场。2011年1,7月,我国对美国出口玩具16.56亿美元,同比增长0.2%;对欧盟(27国)出口13.19亿美元,同比增长7.13%。 全球70%的玩具是在我国境内制造的。我国现有玩具企业2万余家,从业人员超过400万,年产值1000多亿元,产量占世界总产量的70%以上,其中,广州的产值达300亿元。2005年全国玩具出口额达150多亿美元。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地,占中国玩具年销售额的95%以上,其中广东占中国玩具年销售额50%以上。 玩具制造业在我国属于开放程度较高的行业。目前,三资企业仍占据行业的主导地位,取得全行业产品销售收入的65.8%和利润总额的62.7%。民营企业的经济效益则是行业内最好的。国内市场的玩具约有3万多个品种,大部分适合4岁,8岁儿童,适合婴幼儿的玩具不多,适合成年人的玩具更少。残障儿童玩具市场有待开发。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 消费状况我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长。(,中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示,中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多,其中的城市人口为8000万人,构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元,城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下,一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。 在中国玩具市场,毛绒玩具和儿童车最为畅销,模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具,31%选择智能型玩具,23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主,48%的农村消费者愿意购买电动玩具,28%愿意购买拼装玩具,24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。 以下玩具将成为市场新宠:模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网兼容玩具, 以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具。成年男士比较喜爱电脑智力型玩具,成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具,如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物玩具等。中年人多会选购消遣性、轻度运动型玩具。老年人较喜欢各种观赏型玩具,如:小动物玩具、玩偶等。据中国玩具协会统计,约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具,估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。 四,我公司进入玩具行业面临的障碍及影响因素: 1,国际环境影响因素 2011年对于全球玩具行业而言,阴晴不定,变幻莫测,从开年的云雾渐散,至中段的阴霾重临,再到岁末欧债危机的进一步恶化,这一年,路途充满坎坷。 2008年金融危机后,经历两年的缓慢复苏,玩具出口数据终于转正。据海关统计,2010年度我国玩具出口总值210.69亿美元,较上年增长6.24%。 然而升平背后潜存暗涌:先有3月日本发生大地震,虽有不少日本玩具厂家与其品牌代理商称无碍规划发展,但从震后日本相关展会热闹不再可窥见出,厂商推出新品步伐会放缓甚至搁置。9月,由于欧债危机蔓延促生的金融大动荡,从日本、韩国、新加坡、香港、中国内地,到英国、德国、法国、美国,股市都在竞相疯狂下跌,拖累黄金、石油、铜等大宗商品价格也剧烈波动,使得全球经济前景顿时又显得危机四伏。 最后到岁末年晚,欧债危机有扩大化的蔓延趋势,导致外部需求 急剧收缩。玩具出口市场出现了相当程度的缩小,随着美、欧等发达国家相继步入衰退,居民消费需求普遍减少,玩具作为最典型的非生活必需品(需求量大幅萎缩。而中国玩具行业的出口市场大多集中在美国,欧盟等发达国家,所以美国市场的疲软,欧盟市场的停滞不前不仅影响到中国玩具出口,而且对中国国内玩具企业的生存以及国内市场的发展都存在一定的影响。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 2,国内环境影响因素 人民币升值、原材料价格涨、人工涨、通胀压力大,制造成本不断上涨,导致企业利润越摊越薄。,)作为劳动密集型行业的玩具业,人民币每升值1,,将导致企业的净利润下降1,。 玩具产业是一个劳动密集型产业,其能够持续盈利的一个很重要的因素是劳动力成本比较低廉,且劳动力成本占产业整个成本相当大的部分。—旦劳动力成本上涨,便会大幅地挤压行业的利润。新《劳动 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 法》的实施,使珠江三角洲地区玩具产业在劳动力成本上的比较优势削弱。玩具产品尤其是塑料玩具的原材料主要来自于石油,而近年来,随着原油供应的紧张,导致石油的价格不断上涨;同时伴随着作为玩具生产主要原材料的塑胶、化纤价格的明显上涨,大大压缩了玩具加工行业的利润空间,进而严重影响了玩具行业的整体销售,使玩具出口面临困难。 3、国际贸易壁垒限制的加大,出口受阻 近年来玩具行业愈来愈注重安全与环保标准,欧盟、美国、日本 等相继出台的新法规已产生了连锁效应,其他国家和地区正纷纷效仿。继2009年欧美等国家先后颁布了《美国消费品安全改进方案》、《玩具安全认证程序》、《欧盟新玩具安全指令》等主要技术标准后,我国玩具出口遭遇的贸易壁垒不断增加。2010年1月,欧盟颁布的“用能产品生态设计框架指令”推出多达5项具体实施措施(对包括玩具在内的多种产品在原材料采购、制造、包装、运输、使用及报废等整个产品内对环境的影响都提出了更高要求;2010年1月30日,马来西亚也开始实施新的玩具安全保护法规《2009消费者保护法规(玩具安全标准)》,对进口到本国的玩具产品安全做出了具体规定等等。这些标准和法规的陆续出台,无疑是给我国玩具生产和出口企业带来了更大的考验,并且加大了我国玩具出口难度。 第一,召回事件的影响 2007年的一场突如其来的召回,导致中国出口玩具产业前景分外黯淡。2007年由于美国美泰公司连续几次在美国和世界范围内召回中国产玩具数千万件,致使我国一些玩具企业被迫停止出口,数万工人失业,佛山莱玩具生产出口商自缢。当阴霾还没散去,金融危机乌云又笼罩过来,这都使我国玩具出口面临更大的风险。2009年,又有多款中国产玩具被美国和欧盟国家召回,同年的8月,美国召回的一款中国产毛绒玩具,因为在玩具填充物中发现缝纫针,并剌伤了消费者。召回事件的发生,不仅在一定程度造成经济损失,使一部分中小企业主不堪重负,选择辞工关门;而且对我国玩具业声誉产生消极影响,影响了企业的自信心。使消 费者等在看待“中国制造”的问题上一直戴有色眼镜。 第二,欧盟新标准,令玩具出口“雪上加霜”。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 与召回事件相呼应的是,国外的各种技术性贸易壁垒纷纷出台,中国玩具遭遇的门槛越来越多,玩具出口也愈来愈难。,)同时,所出现的玩具出口检验的监管风险也被政府相关职能部门高度重视。欧盟新玩具安全指令对企业成本的影响主要表现在:一是增加了玩具出口生产企业原材料的采购成本;二是新玩具安全指令在范围和概念、安全要求、警告标识、从业人员的责任和义务、合格评定程序等诸多方面进行了重要修改,企业检测能力大都无法满足要求,增加了检测成本;三是增加人力成本和生产设备成本。 欧盟《玩具安全指令》已于2011年7月20日开始执行。新指令的实施必将会对我国玩具产业造成巨大影响,不但会造成玩具”召回”事件的频繁发生,而且会增加玩具制造商生产、检测和贸易成本,还将对中欧玩具贸易起到限制作用。欧美门槛提高使得一些玩具厂有订单不敢接,转而向中东、日本、印度、巴西等市场找出路,但这些地区也开始效仿欧盟,不断提高玩具的进口安全标准,使我国玩具出口道路愈来愈困难。 第四部分 市场营销分析 我公司发展玩具市场的策略: (一)创建自主品牌 当前我国玩具业可以说既面临着过剩,又面临着空白。一方面,传统玩具数量巨大,鱼龙混杂;另一方面益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等市场,在某种意义上,仍是国内玩具业的空白点。针对这些市场,我公司进行不同玩具产品的研发,不仅能摆脱低水平的价格、同质竞争,而且能有效地提升我公司在国内外玩具行业的整体水平。 (二)创建有中国特色元素的玩具市场 中国上下几千年的历史长河中,孕育了非常宝贵和丰富的文化资源,包括脍炙人口的神话故事、历史名人传奇,这些都是玩具作品取之不尽的创作源泉。其中,我国许多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。例如《花木兰》《西游记》《三国演义》等等。 (三)实施有效的营销战略 1.组建营销团队 如果我们想要在国内外玩具市场占有一席地,首要条件是要组建一支营销团队,这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作情况有清晰的认识,而且更要 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。 2.收集市场信息 进入玩具市场不能盲目切入,对我国玩具市场的信息收集是必不可少的一项工作任务,此项工作是为市场销售提供信息,为公司 决策者提供决策依据。 了解国内外玩具市场相关管理法规,规则,产品的质量标准要求。并对我公司主要的玩具市场的发展趋势、消费特性、习惯,应该有很好的掌握。同类产品有哪些主要竞争对手,销售渠道如何布局,价格体系,营销策略、销售情况等资料的收集。 3、产品策略 4、价格策略 5、网络推广策略 1)百度竞价排名。 2)EMAIL营销。 3)论坛 4)友情链接。 5)博客营销。 6、确立适合国内外市场的产品线 近几年,玩具市场出现一些电影电视剧等媒介引导的玩具产品的热销,一定程度上提高了相关品牌的认知。按照消费者的喜好和消费特性,设计产品的印刷包装方式和款式,并根据市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 第五部分 企业管理经营 夏逸林外贸玩具有限公司经营 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 (试行) 一, 公司部门,岗位及人数 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 公司内部管理制度 为提高公司工作效率,规范公司运作,维护公司权益,促进公司健康、持续发展,特制定公司内部管理制度。,) 一、机构设置与职能 本公司设立总经理,下设三个部门,业务部、财务部和行政部。 (一)总经理按照公司章程规定的履行职责。 (二)业务部职能与直接责任 部门职能:负责公司日常的业务管理工作;公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施;进行市场、客户的信息搜集、整理。 直接责任: 1、负责对当物进行鉴定、评估、保管,支付当金; 2、负责制定《评估标准》; 3、负责开发新业务及制定相关管理制度; 4、负责与典当业务所涉及的相关职能部门的协调工作; 5、负责公司的业务技能培训; 6、负责公司业务资料的管理工作。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 (三)财务部职能与直接责任 部门职能:负责公司日常的财务管理工作及典当业务的事后监督工作。() 直接责任: 1、负责公司财务管理的各项规章制度的编写、完善和执行; 2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案; 3、负责编制财务计划,定期分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪律; 4、会同有关部门,定期分析公司的经营情况及财务状况,促进公司取得较好的经济效益; 5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作; 6、负责公司所有资金的筹集、调度、控制、使用; 7、定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点,确保公司资产的安全、完整; 8、负责公司现金、票据、有价证券的保管,会计凭证的编制、审核与保管,会计账册的登记、处理与保管; 9、负责对公司典当业务的事后监督工作; 10、负责办理公司的各项纳税事宜; 11、负责编制统计表,并报送相关主管部门。 (四)行政部职能与直接责任 部门职能:负责公司日常办公事务的管理工作;负责公司的安全 保卫工作;制定公司考勤制度、车辆管理制度并组织实施;负责建立公司信息管理系统。 直接责任: 1、负责对办公场所管理; 2、负责办公用品的购置和管理; 3、负责制定安全制度,管理安全防范设施; 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 4、负责制定考勤制度、车辆管理等制度; 5、负责与公安部门的协调工作; 6、负责公司的档案管理工作; 7、总经理交办的其他工作。[) 二、库房管理 (一)库房管理工作由专人负责,工作人员应忠于职守,遵纪守法,廉洁奉公,时刻保持高度的警惕性和责任感。 (二)仓库保持整洁,物品摆放稳妥、有序,活当、绝当物品分架(柜、箱)存放,标签拴挂、粘贴牢固,签章清楚,内容齐全,字迹工整。 (三)物品出入库须双人在场,入库、出库手续当场办理,齐全、规范,不得以任何理由先出(入)库后补办手续。 (四)库房实行双人管理,两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库制度,作业时同进同出,互相监督、互相配合。下班时警报器要布防,并确认上锁。 (六)库内绝对禁烟、禁明火,禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。 (七)库存物品设专簿逐次序时登记,妥善保管出入库票据,按期进行票物核对、帐物核对、帐票核对,月末与财务和业务部门共同点库对帐。 (八)物品入库出库应严格把关,不出纰漏。质押品入库时,认真查点核对,做到有单有物。入库后,应按顺序放入,不得随意散放,不得出借、拆看。质押品取赎时,严格核对当票与质押品袋上所填内容是否相符,手续是否齐全。 三、报表编制与报送管理 (一)按照国家有关规定,真实记录并全面反映其业务活动和财务状况,编制月度报表和年度报表,按要求向省级商务主管部门及所在地设区的市(地)级商务主管部门报送。 (二)按照公司规定要求,定期报送经营情况明细表。 五、员工行为规范管理 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 (一)全体员工要牢固树立热情为客户服务,认真对客户负责的思想和”服务促业务,服务出效益”的观念。,]加强学习,努力创建一支素质高、业务精,具有良好职业道德和文明礼貌的员工队伍,塑造优秀的企业形象,建立良好的社会声誉。 (二)服务用语规范:在办理业务过程中要语言文雅、礼貌,在 工作中提倡使用普通话,在办公和营业场所须保持安静、和谐,不可大声说话,高声喧哗。任何情况下不得与客户吵架,谩骂。 (三)服务质量规范:客户临柜时,员工应微笑迎接,主动招呼”您好”。当遇到客户咨询,应主动招呼,并详细给予说明,做到多问不烦不燥。遇到客户对工作提出建议或批评时,应虚心诚恳且站立服务。认真负责,按章操作,熟悉业务,杜绝差错,正确收付现金,计算利息,保证钱币、当物真实,为客户保密。 (四)劳动纪律规范:员工要按时上班,不迟到、不早退,有事须办理请假手续,不得擅自代班代岗。未经经理批准,禁止带领无关人员进人营业柜台内。员工上班应着装整洁、服装洁净得体。 六、安全保卫管理 (一)根据公司的要求,按规定的保安项目做好安全防范工作,周密细致地为公司安全服务。 (二)根据有关规章制度,做好防盗、防爆等工作。 (三)严格执行验证制度,防止未经许可的外来人员进入办公区。 (四)在开展业务时如发现可疑物品、可疑人员或者公安机关通报协查的人员或赃物,应当立即向公安机关报告。 (五)遵纪守法,坚守岗位,认真做好上岗执勤、守夜、护卫、巡逻、检查等工作,预防发生治安案件。 (六)保障公私生命财产安全,如有异常及时处理或报告上级。 (七)执行交接班制度,做好交接班记录。 (八)按照公司有关现金提送规定,采取措施,保证押送的安全。 (九)重大和突发性事件,及时向领导报告、请示并采取必要的应急措施,维持秩序,保护好现场,配合有关方面做好工作。 (十)公安人员到公司执行公务,应当予以协助。 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 第六部分 风险分析和评估 依据对风险的识别,本公司存在三大方面的风险:市场,竞争对手和技术风险。(] 根据海关总署01~08年连续八年的统计数据显示,我国玩具出口额从2001年的75.81亿美元增长到2008年的255.1亿美元。目前,全球销售的玩具有超过70%是中国制造的。 玩具的主要消费对象是儿童,他们对危险的认知度和躲避危险的能力受年龄影响存在较大的局限性。所以,为了有效地保护儿童在玩耍玩具过程中的安全与健康,各国都对玩具产品的质量与安全制定了严格的技术法规和标准要求,同时也实行了不同方式的玩具产品市场准入制度。这对我国增长中的玩具出口贸易产生了很大影响。 欧盟是我国玩具出口的主要市场之一,也是目前国际上对玩具产品监管最为严格和细致的地区,先后颁布了约40条与玩具直接相关的技术法规和安全标准。此外,为了有效实施相应的消费者保护政策,欧盟建立了非食品类消费品快速预警系统(RAPEX),若各成员国发现在市场销售的玩具存在安全缺陷或者具有潜在危险,既可通过该系统将产品信息迅速地传到欧盟委员会和其他成 员国主管部门,以便共同采取有效措施防止或限制该类产品的市场销售。 据珠海检验检疫局技术中心统计,2009年第三季度,欧盟共发布玩具产品(包括婴儿学步车)信息通报130起,其中涉及中国产品的通报101起。这些通报严重影响了中国制造的玩具产品形象,给我国玩具厂商造成了较大的经济损失。 具体风险分析和企业应对: 从出口国家看,2009年共有14个欧盟成员国和挪威对中国产玩具发布了信息通报。其中,塞浦路斯发布的通报数最多,共22项,占总数的45.8%,是欧盟各国中出口风险最高的国家。产品问题集中在塑料玩具中领苯二甲酸酯类物 外贸玩具 外贸创业计划书最终版 质含量不符合REACH法规要求。()其次是德国,斯洛伐克和波兰,通报数分别为6项,4项和4项,占总数的12.5%,8.3%和8.3%,显示出口到这三国的玩具产品也有较高风险。其通报原因分布于领苯二甲酸脂类物质含量超标,存在窒息或伤害危险三方面。其他的通报国家还包括丹麦,英国,爱沙尼亚,法国,荷兰等,从数据上看,其出口风险相对较小。 从通报原因看,被通报的产品主要有以下三个质量问题:产品材料含高风险化学物质,产品部件容易导致儿童窒息,产品存在令儿童受伤的危险。其他问题还包括产品存在导致儿童视力受损的隐患。 综上所述,作为出口欧盟的玩具生产商我们应注意:近几年欧盟内部出口风险最高的国家依次为塞浦路斯,德国,斯洛伐克,波兰:高关注化学物质中邻苯二甲酸脂是出口风险最高的检测指标,由于设计不合理或做工不精致造成的窒息或伤害危险也是输欧玩具频繁受阻的主要原因。此外,我们生产具有特殊功能儿童玩具的企业综合考虑相关领域的技术标准,避免由此带来的风险。 „„„„.. [四 : 水果连锁超市创业计划书] 水果连锁超市创业计划书 一、 立项依据与目的的意义 超市--超级市场(supermarket)的简称,属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现,便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可,成为一种风行全球的商业业态,被称为零售业的一场革命性变革。 任何一个产业的发展,都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置,以及在产业空间的位置。 社区便利店,是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内,其营业面积不大,商品种类不多,规模相对较小,属于小型简易商店类,但是便利店自有其特点: 一是营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式),填补超市和一般商店营业时间较短的空缺; 二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的,这既面向最广大消费群体日常的小额消费,也是便利店大量进货、降低成本的关键; 三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后,又一种新兴的零售业态,是零售业发展的趋向。 谈到社区便利店的形式,又分为两种:一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来,目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店,也是分类商品便利店的初级形式。 本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象,试图分析和挖掘市场,掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。 二、 研究内容与实施方案 1、研究内容 1-1零售业市场趋向 零售行业的发展历程如下:(以济南市为例) ? 传统集市 (早期业态) ? 百货商场 (七、八十年代零售业态) ? 仓储式超市 (九十年代零售业态) ? 社区小型百货超市 (九十年代零售业态) ? 大型百货超市 (新型零售业态) ? 社区便利店 (当今最新零售业态) 1-2 当前水果消费行为研究 水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成: ? 集市水果摊 ? 大型超市 针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊,他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 下面以表格进行分类 消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理 水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用 超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信 通过上面的对比表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式,也是"水果连锁超市"的基本定位。 结论:水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质 1-3 竞争对手分析 我们已经做出了水果连锁超市的市场定位,那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。 前面提到,当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。 进货 集市水果摊:进货方式多以果品批发市场为进货渠道,单次 进货量很小,以每天的销售量为进货依据,品种较少。 大型超市:进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道,单次进货量较大,以每天的所有连锁门店销售量为依据,采取统一进货、统一售后服务的方式,品种多样。 进货渠道虽不相同,但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外,最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。 销售方式 集市水果摊:水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具,机动性比较强,一般在居民区出入的主要路段贩卖,定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。 大型超市:超市的销售方式可谓灵活多样,在大型的卖场里,讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域,把不同价格不同档次的水果分开陈列,并且设立折扣区或特价区,明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。 大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算,做到诚信服务,并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策,能超市所不能,及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施,把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客, 充分发挥为社区居民服务的宗旨,力争做到社区内最优秀的水果采购代表。 售价 集市水果摊:由于是小本生意,所以售价的变动幅度不大,一天中,除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外,其他时间售价变动不大。 大型超市:售价变动灵活,在一天中的销售过程中,可能进行多次变价,并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。 相同的是,售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是,水果摊的变价策略相对单一,一般只是在傍晚时段进行降价出清,避免积压。而超市的变价策略就比较灵活,除了傍晚的变价出清外,还会有很多变价策略,目的是最大限度的贩卖货品,提高销售和毛利。 储存 集市水果摊:水果摊的储存办法很简单,一般是存放在干燥通风的地方,因为每次进货量小,所以储存工作不是很重要的环节。 大型超市:由于每日的周转量大,进货较多,超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中,保持适当的温度以进行保鲜。 超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的,水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间,不仅能够延长水果的保鲜期,也 可以更大限度的周转货品。 综上所述,在进货、销售方式、售价、储存等几个环节,我们不难看出: 集市水果摊 大型超市 进货 直接在批发市场进货, 由水果经销公司送货, 量小、品种少 量大,品种多 销售方式 靠近居民区、 销售方法多样,明码标价, 流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活 售价 变价方式单一 可随时变价 储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备 由此可见,集市水果摊唯一的优势在于,在居民区的出入路段进行销售,给消费者带来了便利,从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势,销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市,这种新兴零售业态的独特魅力。 [五 : 旅行社创业计划书] 一(公司摘要。 重庆巴渝风国际旅行社 总经理:陈晓勇 财务主管:廖亚兰 营销部经理:陈大洪 公关部经理:洪红 人力资源部经理:李荛琦 主营产业:旅行社 主营产品和服务:以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。 竞争优势:1。本土优势2。差异性营销战略 成立时间:XX年10月1日 地点:乌鲁木齐北京北路15号 联系电话: 公司宗旨:一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切。 公司目标:争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与发展。 二(竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社,基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势: 那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这 样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查,新疆的外来人口中,来自重庆,四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。
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