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智能家居知识.doc

智能家居知识

我是徐雅轩
2017-11-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《智能家居知识doc》,可适用于初中教育领域

智能家居知识“智能家居”新定义提出年月日“智能家居”新的定义由智能家居第一网中国智能家居网提出。年中国智能家居网在国内率先编写出版了第一本智能家居的专业书籍《智能家居》对于尚处于起步发展阶段的中国智能家居行业起了一定的指导作用。如今七年过去了智能家居技术进一步发展产品不断成熟应用日益普及在这个时期有必要重新审视智能家居的定义以适应智能家居行业新发展。对此中国智能家居网的技术团队和编辑人员在汇总了所有收集的智能家居技术、产品、案例资料后在旧的智能家居定义的基础上按照系统的观点重新定义了智能家居这一名词。中国智能家居网认为智能家居是以住宅为平台利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性并实现环保节能的居住环境。智能家居是一个居住环境是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同大多数智能家居系统都采用综合布线方式但少数系统可能并不采用综合布线技术如电力载波不论哪一种情况都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防范技术是智能家居系统中必不可少的技术在小区及户内可视对讲、家庭监控、家庭防盗报警、与家庭有关的小区一卡通等领域都有广泛应用。自动控制技术是智能家居系统中必不可少的技术广泛应用在智能家居控制中心、家居设备自动控制模块中对于家庭能源的科学管理、家庭设备的日程管理都有十分重要的作用。音视频技术是实现家庭环境舒适性、艺术性的重要技术体现在音视频集中分配、背景音乐、家庭影院等方面。中国智能家居网在提出智能家居新定义时还指出智能家居其实有两种表述的语意定义中描述的以及我们通常所指的都是智能家居这一住宅环境既包括单个住宅中的智能家居也包括在房地产小区中实施的基于智能小区平台的智能家居项目如深圳红树西岸智能家居。第二种语意是指智能家居系统产品是由智能家居厂商生产、满足智能家居集成所需的主要功能的产品这类产品应通过集成安装方式完成因此完整的智能家居系统产品应是包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后在作“未来之屋”的豪宅堪称当今智能家居的经典之作。豪宅的大门设有气象情况感知器电脑可根据各项气象指标控制室内的温度和通风情况来到盖茨家的客人们每人都别着一只小电子针里面装有内置电脑可以随时显示其所处的位置所有的照明、音乐、温度、湿度等等都可以根据客人的需要通过电脑任意调节当你踏入一个房间藏在壁纸后方的扬声器就会响起你喜爱的旋律墙壁上则投射出你熟悉的画作厕所里安装了一套检查身体的电脑系统如果发现异常电脑会立即发出警报地板中的传感器能在英寸的范围内跟踪到人的足迹在感应到有人到来时就自动打开照明系统在客人离去的同时自动关闭。澳大利亚:让房屋百分百自动化澳大利亚智能家居的特点是让房屋做到百分之百的自动化而且不会看到任何手动的开关。如一个用于推门的按钮在内部装上一个模拟手指来自动激活泳池与浴室的供水系统相通自动加水或者排水下雨天花园的自动灌溉系统将自动停止工作等等很多自动化的设置不仅如此这样的智能化房屋只有一处安装了英寸的等离子屏幕可供观察而大多数房间的视频设备则都隐藏在房间的护壁板中。安全问题也是考验智能家居的标准之一澳大利亚智能家居保安系统里的传感器数量更多即使飞过一只小虫系统都可以探测出来。西班牙:数字家居也能充满艺术气息西班牙是一个艺术氛围浓厚的国家住宅楼的外观大多是典型的欧洲传统风格。但当你走进它的时候才会发现智能化家居的设计的确与众不同。室内自然光充足的时候带有感应功能的日光灯会自动熄灭减少能源消耗安放在屋顶上的天气感应器能够随时得到气候、温度的数据在下雨的时候它会自动关闭草地洒水喷头、关闭水池而当太阳光很强的时候它会自动张开房间和院子里的遮阳篷。地板上不均匀分布着的黑孔是自动除尘器只需要轻松遥控它们就会在瞬间清除地板上的所有灰尘、垃圾……这一切都充满了柔和的艺术气息。日本:室内室外全智能家居日本也是一个智能化家居比较发达的国家除了实现室内的家用电器自动化联网之外还通过生物认证实现了自动门识别系统站在安装于入口处的摄像机前用大约秒钟的时间如果确认来人为公寓居民大门就会打开。即使双手提着东西也能打开大门。日本的智能化家居还在厕所的便器垫圈上安装有血压计当人坐在便器上时血压计便能检测其血压。而安装在便器内的血糖检测装置能自行截流尿样并测出血糖值。此外厕所内洗手池前的体重仪可在人洗手的同时测量体重。检测结果均能出现在一个显示器上全家人的检测值都可被分别保存。韩国:任何时间、地点、设备享受任何服务韩国电信用A描述他们的数字化家庭系统(HDS)的特征即:AnyDeviceAnyServiceAnyWhereAnyTime以此表示这套系统能让主人在任何时间、任何地点操作家里的任何用具、获得任何服务。比如客厅里录像设备可以按照要求将电视节目录制到硬盘上电视机、个人电脑、PDA都会有电视节目指南预先录制好的节目可在电视、个人电脑和PDA上随时播放欣赏厨房里始终处于开启状态并联网的电冰箱成了其他智能家电的控制中心冰箱可以提供美味食谱也可上网、看电视卧室内设有家庭保健检查系统可以监控病人的脉搏、体温、呼吸频率和各种症状以便医生提供及时的保健服务通过与卧室的电视机相连病人则可向医生“面对面”咨询。还有一种叫做Nespot的家庭安全系统立足于“控制与防止”将有线与无线网络结合于一体。采用Nespot不论你在家还是在外都可通过微型监视摄像头、安装在门上的传感器、煤气泄漏探测器等将家庭状况实时传到你的电脑、手机或PDA上。你也可以远程遥控开灯使你的家里看上去有人在。紧急情况下你还可以呼叫急救中心。多方力量角逐智能家居市场剩者为王,日期:来源:中国智能家居网作者:字体:大中小如今智能家居行业进入一个相对沉闷的阶段:生产企业为生存而心焦媒体找不到新的话题房地产商自顾不暇早已无心炒作这个概念用户更是一知半解无所适从。智能家居行业为什么还没有迎来自己的春天,“我们的确在年发出过‘中国智能家居井喷在即’的观点”中国智能家居网的品牌分析员这样说道。作为一家对智能家居行业已经有年多研究的网站目睹了一大批智能家居企业的兴衰成败自然有很多感想。“现在大家都是谨小慎微量入为出。”一家知名的智能家居企业的老总这样感叹。在经历了概念大战、渠道大战、培训体系建设后最早的一批智能家居企业如天津瑞朗、上海索博都放慢了扩张脚步以深耕细作的态度来运作企业“我们准备打一场持久战所以我们要提前准备好过冬的粮食”。这类企业的特点是对智能家居技术掌握全面对市场极为了解以生产智能家居系统为主产品线覆盖智能家居主要子系统。另一类企业甚至选择了退出直接的市场运作转向幕后专门从事智能家居产品研发并给其它智能家居企业提供核心产品和模块。这是一种“轻公司”的运作方法如果整个行业迅速崛起他们也会有很好的收获。正如前阶段火热的MP市场一样造就了一批生产显示屏的企业也让掌握核心解码器的企业大赚一把。北京易居科技在年左右推出其自有品牌“Enjoysmart”后就收缩产品销售和市场宣传阵线转而从事智能家居、无线终端的技术研究和产品开发并作为幕后力量与一些智能家居企业合作参与一些交通运输、移动通信中的智能化终端的研制工作。“我们的强项在技术而非市场这样的选择对我们来说是扬长避短我们不能等待我们需要更多的应用项目来磨炼进一步提高技术研发水平”。易居科技的技术团队负责人罗嘉曾这样告诉中国智能家居网的记者。对于家电、IT巨头来说智能家居仍停留在战略布局阶段而未有大的动作原因很简单尽管前景诱人但销量太小不足以让总公司投入太多。因为毕竟相对家电、IT巨头们漫长的产品线来说智能家居只是其中很小的一块而且还可能是最不熟悉的一块因此也就造成了这类企业雷声大、雨点小的局面。安防行业强势企业进军智能家居行业应该说是这两年的一大亮点。将家庭监控、家庭防盗报警、小区楼宇对讲、物业管理系统四大系统提升和融合到智能家居概念中是安防企业智能家居品牌的最大特色。安防行业品牌可能遇到渠道建设上的困难因为安防行业渠道和智能家居行业中的系统集成、家居装饰渠道有所不同如何有效突破还需经受考验。电工、家居企业做智能家居有戏吗,客观来说任何一类企业进军智能家居行业都会有机会以前的资源背景是一个方面管理团队和策略又是另一个方面。电工、家居企业进军智能家居行业既有短板也有长板。问题是智能家居是一个边缘产品从智能家居的定义可是这样的:智能家居是以住宅为平台兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。因此智能家居与IT、通信、建筑、家居都有关系是一个相对复杂的系统。而电工、家居企业在进军智能家居的所有企业类型中恰恰是对“技术”了解最少的。因此这一短板是比较明显的。而其长板强大的渠道、简单的营销理念与快速运作要在智能家居行业发挥效用并非易事。进入智能家居行智能家居渠道特企业专长领域业时间点广州市安居宝数码科技有限公楼宇对讲、智能家年智能小安防渠道、集成司居区产品商上海索博(SUPER)智能电子有年成套产专业工程商、装智能家居限公司品饰企业青岛海尔家居集成股份有限公家电、IT、家居年网络家项目合作司居年中国市霍尼韦尔(中国)有限公司楼宇自控、安防安防、项目合作场天津瑞朗智能家居电子科技有年成套产专业工程商、装智能家居限公司品饰企业专业工程商、装深圳市波创科技发展有限公司智能家居年月饰企业专业工程商、装深圳市普力特科技有限公司智能家居年饰企业楼宇对讲、智能小年智能小安防渠道、集成福建省冠林科技有限公司区管理区产品商厦门市振威安全技术发展有限安防渠道、集成安防年左右公司商深圳市松本先天下科技发展有电工渠道、项目电工年限公司招标济南中讯高科电子科技有限公通讯设备、智能家代理渠道、集成年底司居商现在智能家居媒体的日子也不好过作为最知名的智能家居网站中国智能家居网早在两年前就已经没有任何广告收入。“我们有义务继续培育市场现在的智能家居企业选择粗放型的广告宣传方式是不合适的甚至有可能遭遇现金流不足的困境一些知名的智能家居企业在三四年前曾经都是中国智能家居网的网站广告客户但近两年就调整了宣传策略我们也理解这一点。毕竟我们网站的收益来源并非靠这一块品牌监测、市场分析、调查报告销售是我们主要的收益来源有许多国际品牌和市场研究公司都是我们的数据输出单位。”唯一的一本定位于智能家居行业的杂志《数字社区智能家居》创刊已近两年尽管已经有不少智能家居企业进行了广告投放运营也走上健康但离作为杂志运营的理想状态还相差较远。《数字社区智能家居》的主编周军也成为看好智能家居行业的媒体精英力量在杂志和其博客上都有大量观察分析文章和其它涉足这一领域的媒体一样都理解只有行业真正起来媒体才有好的收益。“智能家居行业年会怎么样我们已经不敢轻易预测”中国智能家居网最近发出的声音是这样的“但我们相信会有一些资本包括风险投资介入这一行业。没有强大的资本运作和强势的品牌宣传智能家居市场很难破冰因为大家‘守’的心态太浓都不会有大的动作都不想当先烈”。看来中国智能家居行业还是一场“剩者为王”的游戏。智能家居进入理性消费阶段日期:来源:中国智能家居网作者:字体:大中小智能家居进入中国已有近十年的时间了其间经历过了概念炒作、技术更替、产品换代等几大阶段而现在消费者已经变的越来越理性不会轻易的再被几个新鲜词儿而迷惑了。而今智能家居已经进入了理性消费的阶段实用至上。智能家居进入寻常百姓家如果说前些年您还觉得智能家居是遥不可及的“高科技”那今天您一定认为这东西没啥大不了的甚至自己的家中现在就已经在或多或少的使用着这项“高科技”。越来越多的小区已经配备了不同程度的智能家居及周边的产品如简单的可视数字对讲、三表远程抄送、红外监控、防盗报警、家中的智能灯光控制等等这些都成为了我们生活中常见常用的智能产品。概念炒作过度消费者受伤智能家居的各项功能的确给消费者带来了惊喜更曾经一度被高端消费所青睐。那段时期不管是智能家居厂商、销售商、甚至是具有公信力的媒体都卷入了一场智能家居概念炒作的漩涡中。智能家居的神奇、智能、高科技等等字眼都一一进入了消费者的视线而当消费在购买使用智能家居产品之后一个个的问题接踵而至:产品功能华而不实、智能化系统不稳定、产品技术不过关、售后服务不到位等诸多问题让消费者的信任一下跌至了谷底。理性消费实用最重要概念过度炒作的后果就是消费者对智能家居失去了信心这样的结果令人感到很无奈。不过如今消费者已不再感性的消费不管这众多的功能是否真正的需要将所有智能控制统统照单全收。理性的消费者现在只会根据自己的实际需要来有选择的安装智能家居产品来满足自己对智能控制的要求。这充分显示消费者对智能家居有了全面、深入的认识不再盲目的从众。功能众多家庭安全最重要智能家居所能够帮助人们实现的功能远远不止上面讲过的这些。它能够实现通过智能控制终端对家中各种家用电器、灯光、安防、娱乐中心等的统一控制让您在家中除了感到安全之外还会充分的感受到舒适、便捷及娱乐的享受。而目前在智能家居的这些众多功能中家庭安全是消费最为关注的部分。智能家居的安全防范功能已经为消费大众所认可不仅大大小小的开发商在争先恐后的在各自楼盘中安装智能家居安防产品更有消费者自己自行购买和安装智能家居产品用于家庭安全方面。智能家居消费者由感性消费变理性消费证明了智能家居市场在逐渐成熟更加证明了智能家居只有真正做到以人为本、实用至上才能发展的更好才能赢得消费的信任。对未来家装行业的六大猜想日期:来源:中国智能家居网作者:字体:大中小在家装的过程中消费者已经从被动的简单接受者演变成了追求时尚潮流的家装踏浪人。消费者很多追求时尚的消费理念着实成了家装公司调整经营思想的风向标。现在消费者最关心的问题莫过于家装公司能够为客户提供什么样的服务未来的家居市场是什么样子的。记者总结消费者的设想并结合西安家装市场发展现状对家装行业提出几大猜想。设计与施工完全分离有很多消费者提出应该将设计与施工分离他们认为目前设计师不仅要画图纸出方案还要兼顾拉客户跑建材市场当材料采购员跑工地当监理影响了设计师专业水平的发挥。持反对意见者表示家装企业的利润来自施工单一靠设计收费根本养不活一个企业。还有些反对者则认为目前设计师的水平有限真正科班出身的较少设计与施工相结合对提高他们的设计水平也有好处因为这样能让他们更好地了解业主的消费需求许多设计师通过好的工长提意见还能不断完善设计。“游击队”在市场消亡随着“家装套餐”的不断发展家装价格、家装品质、家装服务包括售后服务都有一定程度的发展“家装套餐”在家装中低端市场占有绝对优势终结了没有任何施工质量保证、环境质量保证和售后服务保证的马路“游击队”。以后的“家装套餐”不但避免了业主东奔西跑买建材还将家庭装饰品、家具、家电纳入到家装的销售范畴之内业主只要到家装公司就可以买到居家装修的所有东西不用在去几个地方来回的奔波而家装的成本会再次下降。马路“游击队”会受到“家装套餐”的强势冲击价格方面不再占有优势直到没有任何市场退出家装舞台。家装与地产紧密合作随着行业合作的加强不光家装与建材企业、卖场、家具、电器的合作越来越紧密家装与地产商的合作也会不断加强。家装将改变现在只是依赖地产企业在小区里搞些简单的促销活动的模式。有些知名家装公司会与开发商合作实行捆绑时销售业主只要在那个开发商那里买房子就能享受家装优惠政策这时家装公司促进地产商卖房子而地产商开发的办公或商业住宅的工程装修又由家装公司来装修作为家装公司让利的补偿。这样地产商的房子卖的更快了赚回来的钱通过工程装修再付给家装公司。体验式消费成主流随着行业发展不管是“家装套餐”还是传统“清包工”模式不管是高端市场还是低端市场体验式消费成为家装主流。建设家居体验馆成了企业综合实力的表现形式而消费者从家居体验馆里能看到家装公司的主材品牌、设计水平、施工水平、管理能力、服务态度、人员素质等诸多方面。消费者不用到这个地方看施工、到那个地方看设计了。只要来到体验馆就可以看到主材品牌买到家居用品、家具、电器等。未来的体验馆还会出现真人装修表演讲解员讲解家居文化探讨消费者自己体验装修等内容使体验馆成为真正的体验地。装修工期缩短到两周都市人生活节奏特别快这使市民对装修时间的要求也越来越短。很多家装公司会迎合消费者在这方面的需求在与消费者正式签定家装合同之前就已经按照一些房屋的具体要求准备好了相应的装修材料甚至有些能够直接加工的项目提前加工成半成品就像暖气片或木门一样只要消费者决定用就立马可以安装到位。同时延伸工厂化家装的概念不但自己生产成品门、成品木工造型还改进施工技术与施工工艺把更多科技手段引入到家装施工过程中比如人工通风、人工烘干等手段切实缩短施工时间。智能家居走入百姓家科技不断在发展家装的目的也不在是传统的个造型添置家具智能化真正走入寻常百姓家。在普通的家电产品里加入网络芯片就可把传统家电升级为智能的、网络的信息家电。通过家庭网络就可以命令洗衣机洗衣、可以让室内的温度改变、可以让浴缸自动给你放好温度适宜的水等你下班后洗去一天的疲惫甚至只要我们说声“开窗帘”窗帘就会自动打开当遇上风雨的时候窗门会自动关闭。智能化的生活正离大众越来越近而且智能不仅体现在使用电器等设备的方便还更人性化、安全化。智能家居产品的选购原则日期:来源:作者:佚名字体:大中小目前在国内市场上的智能家居品牌很多有国内的也有国外各个品牌之间各有特点也各有优劣消费者及加盟商在选择智能家居的产品市场应从多方面多角度的去综合考察而不应该只看或只听宣传的一面之词。选购智能家居主要应从以下几个方面来考虑:一、系统是否稳定,系统是否稳定性是首先需要考虑的因素。安装智能家居是为了给生活带来便利安全舒适的效果如果一个智能系统在稳定性达不到要求时不时的出现一些大大小小的问题那么带给我们的只会是无尽的麻烦更别提享受智能家居了。智能家居系统的稳定性主要包括分控模块的产品稳定系统运行的稳定线路结构的稳定集成功能的稳定运行时间的稳定等如果一个系统在稳定性能达到这几个要求那么就可以放心的使用与安装了。二、功能是否集成智能家居是对家庭设备的集中统一控制核心应该是有一个通迅协议一个系统平台一个解决方案相当于电脑的操作系统。而对应的具体产品如安防产品监控产品灯控产品多媒体产品等都是可以集在这一个系统上通过系统的通迅协议使各个子系统相互连接信息可以互通操作上可以相互控制。如果各个子系统都是独立运行那使用起来也会带来无尽的麻烦。而现在市面上很多都只是一个简单的子系统设备产品也宣传为智能家居其实是不正确的这要求消费者与加盟商在选购之间要作详细的分析。三、系统是否简洁智能家居系统大都是在房屋装修设计的时候就要考虑进去与家居布线同时进行实现相同的功能需要配置的系统越简单系统的集成度也就越高技术含量也越高主要包括的问题有实现相同的功能所需要的模块数量系统的容量也就是说有没有最大容量的限制模块所控制设备的数量布线的简洁性等几个问题。四、系统是否适用不管什么品牌的智能家居产品关键是要适合自己的需求再多的功能再漂亮的外观如果不是自己需要的那也就是一个摆设品也就失去了智能的意义了同时安装好智能家居系统后系统的使用就是一个根本性问题了系统操作是否适应家人的使用习惯使用起来是否方便简单等这也需要用心考虑到的。以上主要列举了一些常见的问题当然在考察智能家居产品时需要考虑的还有很多因素比如产品外观是否适合自己的装修风格价格是否自己所能承受功能是否多样等等。智能家居市场的“供”与“需”日期:来源:作者:字体:大中小几年来智能家居市场始终没有出现人们所期待的大爆发景观在失望之余人们在思索和总结除了标准、技术、质量、价格、售后服务等因素依然阻碍着智能家居的发展之外最根本的决定因素就是如何解决好“需”与“供”两个方面的问题因为“需”是市场是否存在的客观需求而“供”就是是否有满足市场的需求的合适产品。首先我们看一下市场是否存在客观需求。从目前的现状来说事实上了解智能家居的人是越来越多已从早期的行业人士的小圈子逐步向普通大众扩散这也说明目前的智能家居市场已处于成长阶段事实上无论是从网上寻找到厂家的个人爱好者或是通过装修公司设计师推荐安装的个人用户这几年明显增长较快因此对于智能家居产品的市场需求是无需怀疑的。我们再看一下是否有满足市场的需求的合适产品。最根本的原因还在于生产厂家生产的智能家居产品是否真正符合现阶段市场的客观需求也就是产品适销性产品是否真正满足市场的需求这是生产厂家需要考虑的问题。决定产品适销的因素很多包括技术、质量、性能、外观、价格、标准及售后服务总之就是产品能实实在在给用户带来好处。通过对终端用户的长期市场调查跟踪结果反馈目前和未来的真正消费者大都需要一套完整的智能家居方案而不只是单一的安防、灯光及电器控制、背景音乐或视频共享或最基本的通讯与信息共享。所以当销售商拿着单一的产品给用户推荐的时候用户会觉得实用意义不够导致成交的概率大大下降。当然也有部分销售商通过系统集成多家厂家的产品来满足终端的需求这样也大大提高了用户成交的概率与智能家居产品安装的成功率。但有一个根本的问题在于系统集成商集成的产品每一个厂家技术不一样产品外观与颜色不一样这样用户会很不舒适觉得产品还不够成熟还没有足够的吸引力与说服力因为通过系统集成本身用户希望真正做到“用一个遥控器掌控全屋”但事实上您需要最少三个遥控器灯光及电器遥控器、安防遥控器、背景音乐遥控器等这样虽然每个单独系统是够智能但要控制不同的子系统需要不同的遥控器这样产品的方便性易用性就大大下降另一方面每一个厂家的开关面板也不一样灯光及电器控制的面板与背景音乐的面板都不一样这样一块放在墙上大小、颜色都不统一所以在装修的时候非常不美观。我们很高兴地看到已经有一些生产厂家推出了比较符合市场需求的整体智能家居功能解决方案即一个系统平台全面包含最基本的弱电信息管理(有线、数字、卫星电视信号分配电话信号分配及交换功能、宽带上网功能等)、灯光及电器控制、电动窗帘及门窗门禁控制、安防报警及监控、背景音乐及视频共享等几大功能板块每一个功能板块可以按需选配满足不同消费层次的用户功能需求与购买力需求而最根本的是真正做到用一个遥控器实现“一键在手全屋掌握”的功能可以实现用电脑全面管理以上的智能家居功能板块还可以实现INTERNET远程设备状态监控、操作、远程维护与售后服务。我们认为智能家居产品的普及只是时间问题因为任何事物的发展都需要一个过程。在五、六年以前甚至连很多系统集成商、工程商、房地产开发商都很少知道与了解智能家居产品更何况个人用户很多设计师根本不知道智能家居产品为何物而现今的现状已有相当数量的设计师都听说过智能家居而且都能说出个大概这就是最大的进步所以说时间能改变一切。就像安防行业也一样现在是一个非常成熟的行业但是它的发展事实上也经历最少十年的成长期所以这就是客观的现状智能家居行业的成熟与发展还需要几年的时间。推进智能家居的发展需要各方的努力日期:来源:作者:陈鹏字体:大中小没有人怀疑智能家居是一个充满美好前景的行业尽管目前智能家居在我国尚处在一个相对困难时期但我们不能丧失信心更不能被暂时的一些困难阻挡前进的脚步而推进智能家居的发展是需要参与本行业的各个层面的共同努力这里就包括了厂家、经销商、行业媒体及政府主管部门等。对于厂家而言首先要耐得住冬天的寂寞与寒冷认真细心地从质量做起。智能家居市场肯定要经历一个大浪淘沙的过程能够从质量和服务着手去面对消费者得到的是越来越大的市场回馈。说是冬天其实从近两年的发展来看人们对智能家居产品的需求已经逐渐从认识到购买实际行动市场的容量已经逐步扩大春天的脚步声已经隐约可闻了。此外在市场定位上应该逐步扩大的普通阶层。相信一个朝阳行业的消费定位不应只定位到富裕阶层而应定位到具有最大消费容量的小康阶层。对于经销商而言应该扎扎实实的把服务做好把技术做好。再好的产品如果没有优良的服务只会把行业的口碑做坏尤其是在这样一个面对个性消费的行业。厂家对经销商的要求不应只停留在进货层次上更不能动辄以库存量去压制经销商而是以技术培训为先导引导经销商把项目一个一个的去做好服务好。对于行业媒体而言应该定位到服务行业发展。媒体不能任意夸大智能家居的使用效果不做脱离实际的消费引导普及智能家居的正确消费观。同时对厂家要在产品质量上起到舆论督促作用多做调查从多个角度自下而上地反映广大消费者的真实想法。引导厂家去满足真实的需求让厂家不再闭门造车。对于政府主管部门而言要从为企业服务更重要的是从为人民服务这一高度出发。立足于把先进的环保的科技应用到人们的住宅中提供人们的生活水平节约能源保护环境。应制定一个统一的行业技术标准。每个企业都有自己的技术发展自主性每个家庭都有自己购买各种家电产品的自由和电子产品一样要统一就一定要有标准而且最好是国际标准而非仅仅是中国的标准。政府主管部门要做的就是从节能和建设信息社会、安全社会出发为企业提供更好的优惠政策。国内外智能家居相关标准及组织日期:来源:作者:字体:大中小常言道:“没有规矩无以成方圆”在智能家居领域也是如此。在技术上智能家居建设面临的挑战不是设备或实施问题而是标准与协议问题。因为智能家居是一个多行业交叉覆盖的系统工程各设备厂商按照不同的接口标准与协议生产设备其结果导致不同设备之间的互连、互通变得非常困难。因此建立共同遵循的标准与协议是发展智能家居必须首先解决的问题。目前智能家居领域的国际标准尚未成熟各大厂商和相关组织机构正在着手建立和制定智能家居系统内部设备之间的网络接口标准和数据传输协议。以下就智能家居领域国内外相关标准及组织作一简要介绍。一、国外智能家居相关标准及组织在国外家用电子系统HES(TheHomeElectronicSystem)的相关技术已经非常成熟并已得到了普遍应用最具代表性的如比尔盖茨的聪明屋新加坡的智慧屋等。针对家用电子系统国外也成立了多个国际组织负责技术标准的制定。以微软、INTEL等公司为主要成员UPnP(通用即插即用)组织包含国际上多家企业的国际组织所制定的一个面向家庭的致力于家庭设备互联互通的标准目前其版本已经发布版本正在制定中。以Intel、Sony、Microsoft、HP、Nokia、Panasonic、Philips、Samsung等公司为主组建的“数字家庭工作组”DigitalHomeWorkingGroup(DHWG)(现改名为“数字生活网络联盟”DigitalLivingNetworkAlliance(DLNA))目前有多家厂家参加其中还包括我国的联想、TCL、华为、中兴等。该组织的目标是使消费者可以通过有线无线网络将家中的PC、电视、机顶盒、音响、手机、PDA、DVD播放机等多种设备共享信息。日本也很早就开展了家庭网络技术和标准的研究。早在年由夏普、东芝、日立、松下、三菱等日本大公司共同成立了EnergyConservationandHomecareNetwork(ECHONET)协会其研究内容包括用于ECHONET的通信中间件、通信接口、通信协议等。ECHONET是在家庭监控应用方面具有代表性的标准化组织。截止到年月该协会共有个成员。年月欧洲三大总线协议EIB、BatiBus和EHSA合并成立了Konnex协会提出了KNX协议。该标准是开放性技术规范除双绞线和电力线通讯介质外Konnex也能支持无线电通讯。二、国内智能家居相关标准及组织智能家居在我国仍然是一个新的市场且我国智能家居研发水平还处在发展阶段因此相关技术标准也不完善没有同国外相关技术或标准保持同步生产、施工工艺也存在一定差距。家庭网络标准产业联盟,ITopHome(e家佳)是由海尔集团、清华同方、中国网通、上海广电集团、春兰集团、长城集团、上海贝岭等七家公司于年月日发起组建。该联盟以家庭网络系统为中心包括了电子、家电、通讯、计算机、网络运营等多领域企业共同探索家庭网络商业运作模式为家庭网络技术发展方向及产业的可持续发展提供产业环境。目前e家佳已经由当初的家发起单位发展到了现在的多家成员理事会员单位也由以前的家发展到了现在的家俨然成为国内目前规模最大的家庭网络标准组织之一。基于e家佳标准的数字家庭系统是一种完全基于TCPIP协议的智能化家庭网络系统它采用了目前最全球最先进的高科技数码技术、计算机技术、网络技术、通讯技术、交换技术、综合布线技术、光学技术、软件技术等等。随着e家佳产业链的不断完善e家佳技术的日益成熟应用e家佳标准的产品也逐渐丰富起来。e家佳根据现阶段消费者的需求开始面向大众推出普及型、实用型的智能化产品e家佳标准也逐渐落地真正的走入寻常百姓家使广大消费者感受到数字家庭生活的便利和舒适。年月日信息设备资源共享协同服务标准工作组在信息产业部支持下成立中文简称闪联英文简称IGRS。年月在中关村管委会支持下闪联信息产业协会成立成为闪联中立的法人实体。闪联的核心会员包括:联想、TCL、康佳、海信、长虹、华为、美的、创维、网通宽带等单位目前会员数已达家。信息设备资源共享协同服务标准(IntelligentGroupingandResourceSharing简称IGRS标准)是新一代网络信息设备的交换技术和接口规范在通信及内容安全机制的保证下支持各种C(computer,consumerelectronicscommunicationdevices)设备智能互联、资源共享和协同服务实现“C设备网络运营内容服务”的全新网络架构为未来的终端设备提供商、网络运营商和网络内容服务提供商创造出健康清晰的赢利模式为用户提供高质量的信息服务和娱乐方式。IGRS标准于年月日正式获批成为国家推荐性行业标准成为中国第一个“C协同产业技术标准”。年IGRS系列标准获批十项国家标准制订计划立项。年月中国闪联标准提案通过了ISOIEC最终委员会草案(FCD)投票进入FDIS阶段成为全球第一个C协同国际标准几成定局。到目前为止闪联成员企业已经推出了闪联电视、电脑、笔记本、投影机、打印机、手机、DMA等二十余款基于IGRS的产品。闪联产业联盟涵盖中国信息和家电产业链上下游的重要企业形成了产学研一体化的组织国际影响力日渐增大台湾、日本、韩国、美国、以色列等企业积极申请加盟。“中国数字家庭产业联盟”于年月日在中国数字家庭产业峰会上正式宣告成立。中国数字家庭产业联盟是由国内外从事网络、产品、技术、内容、服务和运营等数字家庭相关产业企事业单位和机构等按照“自愿、公平、合作”的原则自发组织的互利共同体是围绕、数字家庭产业链相关技术、产品、系统、解决方案、营运和服务开展研发、应用、标准化、产业化等工作的行业性、非盈利性企业联盟。目前已颁布了一些与智能家居有关的标准但总体感觉各有侧重目前还没有能够完全满足建设领域用户需求的智能家居标准出来因此制定切实可行的、满足用户需求的智能家居标准已迫在眉睫。随着技术的发展人们生活水平的不断提高人们不断对居住环境提出更高的要求越来越注重家庭生活中每个成员的舒适安全与便利智能家居行业也将迎来市场划分的重要阶段市场需求逐渐成熟与理性相关标准或规范的完善必将使智能家居系统的研发生产应用步入良性循环国内的相关智能家居厂商的技术及相关产业链逐渐成熟与完善智能家居系统必然在我国市场广阔。智能家居企业的发展要重视基础工作日期:来源:作者:字体:大中小智能家居在国内发展了近十年众多企业纷纷加入了智能家居行业但发展至今现状却不尽如人意。有的智能家居企业如昙花一现已不见踪影令人惋惜也有的企业一开始就大资本的投入也开发出很多精美的模具但却没有市场还有的品牌过分追求技术领先但不被人们所接受甚至有的企业第一个月还在从事其他行业第二个月转行智能家居而第三个月就宣称已进入成熟时代急功近利结果适得其反这些现状非常值得业界借鉴。因此国内一些智能家居专家认为发展智能家居要重视基础工作。智能家居企业发展之本是做好基础工作不仅要技术领先技术经验同时也要过硬。从系统构思、产品设计、生产工艺、测试流程、质量控制、方案设计、工程安装等所有各个环节融洽的形成不是短时间内可以完成的而是一个经验形成的过程。在市场推广和销售渠道建设方面需体现企业的核心竞争力。产品推出去必须要有该产品的市场“软环境”技术培训是非常重要的手段先技术推广才可以谈到市场销售然后引渡到品牌和服务这是一个规律和应采取的市场步骤。从营销战略的角度来说必须坚持有自主特色的“两条腿走路”的营销战略。第一条腿是要紧紧抓住传统的集成商以项目的模式积极地拓展行业客户。这也是较成熟的安防行业所采用的典型做法一个项目一个项目地去攻关而且很多国内外的同行企业坚持以这种模式来拓展市场依赖集成商来进行安装和调试。另外一条腿是依托传统的大市场。一个装修好的成熟家居无须改变它的任何结构布局就可以进行安装使用甚至可以做到即插即用。因此真正具有市场竞争力的智能家居企业应该是以技术为基础以服务为手段以客户需求(而不是以产品)为中心以技术文化为灵魂通过量身定制式的服务形成专业的智能家居服务商为不同的用户完善自身产品的企业。未来智能家居市场发展潜力该如何呢,据预测今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段最终可能会出现一些规模较大、品牌影响较好的智能家居生产企业。从产品角度来讲以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化(操作简单)、模块化的方向发展所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的可以根据用户的实际需求任意搭配。这样不仅可满足不同层次用户的需要也可以省去不必要的端口模块的费用浪费。挖掘智能家居安装商力量来源:中国智能家居网作者:davidxian日期:字体:大中小g首先想倡导一个“标准化”名称:智能家居安装商对应英文是Smarthomeinstaller这个名词精炼、准确而现在业内借用IT行业的叫法“智能家居系统集成商”显得太生硬而借用建筑工程的“智能家居工程商”又未免有扩大化的嫌疑还是智能家居安装商显得亲切而实际上国外就一直用Homeautomationinstaller或Smarthomeinstaller来表示这一不可缺少的中间力量。智能家居安装商可以是智能家居企业的专卖店、系统集成企业也可以是装饰公司还可以是小型的安装工程队只要获得了某个品牌厂商或行业协会、培训机构有关智能家居安装的专业培训认证的安装力量都可以成为智能家居安装商。智能家居安装商需要有一个主流平台进行信息公示给用户进行智能家居安装商导航并对安装质量水平进行监督。这是相当关键的一步中国智能家居网即将上线的“智能家居安装商”频道就将肩负这一使命也使得智能家居产业的链条进一步完善。中国智能家居网“智能家居安装商”频道不仅挖掘智能家居安装商力量还将培训一批优秀的智能家居安装商培训就是其中的一个重要手段并与中国室内装饰协会智能化委员会等机构共同进行智能家居安装商的认证工作。智能家居安装商也将集体浮现并将影响和改变智能家居行业现状。如何成为一个成功的智能家居销售商日期:来源:作者:严建新字体:大中小智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业吸引了越来越多的销售商加盟众多销售商的加入对推动智能家居市场的发展具有重大意义。但怎样才能成为一个成功的智能家居销售商呢,结合本人的智能家居从业经验我认为作为智能家居的销售商需要把握以下最重要的几点:一、选择合适的目标市场选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售这样才能大大提高销售的针对性准确性从而提高成功销售的可能性智能家居产品市场从不同的应用场所可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等而从工程与个体销售的角度来说又分为零售市场与工程项目市场从产品的不同功能需求来说又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销这是我们进行市场调查的最根本目的简单地说根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状结合市场调查的结果选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划这是成功营销的第一步。若以前是工程商的比较适合先做工程项目市场若是做个人用户销售的则比较适合于从零售市场开始销售。二、选择合适的目标产品若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划那接下来要做的工作就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合通俗地说就是寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段因为他们很少对市场做相对充分的调查他们在并不十分了解当地市场的情况下就开始推销厂家推荐的智能家居产品这是销售商最容易犯的错误。所以往往在销售的过程中花了很多不应该花的钱走了很多弯路回过头来才发现代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求这就是没有市场调研的后果。作为销售商我觉得选择最合适的智能家居产品来代理需要重视以下几个要点:()选择最适合目标市场的产品来代理。若您是工程商那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品例如有些厂家是做安防产品可视对讲弱电信息箱出身的他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能那可能就比较适合于工程项目销售。当然现在智能家居的工程项目还是相对较少这是销售商也要考虑的另外问题若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的那您就比较适合于代理或经销集成功能更强的智能家居产品而不适合于选择功能单一的智能家居产品因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。()选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理这是最简单的产品选择原则但很多销售商往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向认为便宜的就是好卖的而事实上便宜的东西在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势正所谓“好货不便宜便宜没好货”而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用而事实上最根本的问题是目前智能家居产品根本不适合平民化销售所以就算再便宜的智能家居产品来说对于普通老百姓来说还是不便宜而且不一定有迫切的市场需求而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户(如别墅或复式房用户等)和高级白领用户他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大操作的便捷所以符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。()选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目若功能可选择余地较多方案被采用的可能性就大大增加而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状功能相对丰富的智能家居产品更易让终端用户接受因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅房子大了灯和电器设备多了就存在手动操作的不方便性而且更多要追求例如:背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受需要满足他们炫耀的消费心理而对于高级白领一般都以年龄不超过岁为主的中青年成功人士为主本身购买智能家居产品有相当一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者所以对强大使用功能的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说花费同样的销售成本成交的概率越大单位销售成本就越低投资回报率就越高。三、选择合适的销售渠道销售的本质就是在合适的时间把合适的产品在合适的地点销售给合适的市场人群而如何找到这合适的人群就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道,回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道例如:您选择工程项目作为核心目标市场您选择的合作商自然以当地的工程商房地产开发商为主而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场则您选择的合作商应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。四、选择合适的营销团队从管理学的角度来说成功销售就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售例如:您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品那成功的概率就会大大下降因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说主要寻找到两类合适的人才一类就是技术服务人员主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作而另一类就是专业市场营销人才主要负责市场开拓与销售负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。五、选择合适的宣传推广方案选择合适的团队来销售合适的产品还需要选择合适的方法与手段也就是一个合适的宣传推广方案简单地说就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点:()有针对性的宣传推广这是有效宣传的根本。有很多销售商都有一个误区做电视广告是最好的当然电视广告是目前最具影响的广告媒体但对于智能家居产品来说不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传因为电视广告是最贵的而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果所以很难有销售商能拿出一笔钱来做上一段时间的广告但问题的根本是电视媒体观众范围太广针对性太差它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于岁以下、正准备装修面积大于平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”所以了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键如果去选择这样合适的媒体做广告可能宣传的有效性就会很强。()做好体验式营销这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品那给人的立体体验效果会更强烈这样目标客户选择的可能性会大大增加但若通过系统集成的方式来实现以上的功能可能需要跟很多厂家合作这样先期产品的首期压货资金需要很多投资风险就会增加若选择一至两家这样的厂家做成整体集成则先期的投资成本就会大大下降而产品成功销售的可能性就会大大增加目前只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。当然决定智能家居产品销售成败的因素很多除了以上几点外最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信智能家居黄金季节的来临只是一个时间问题。智能家居市场十大成功营销模式日期:来源:作者:刘超字体:大中小经过十多年的发展目前智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显发展程度也越来越高其产品也明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。另一方面整个行业的发展模式也越来越成熟不管是代理模式合作模式还是直接面向终端客户进行销售各大商家都在谋求自身发展的同时推动了整个智能家居行业的发展。相信随着年奥运会的到来智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。而如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式现总结为如下十大成功营销模式:一、房产合作房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式:精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目把智能家居这一块纳入房产预算中这样对房产商来说既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”又是一个赢利点这种销售方式一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期结算货款。样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时跟房产商合作作为样板房的一部分这样对房产商来说既是一个宣传点又是一个赢利点这种销售方式一般在房产打桩时就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时入住楼盘两至三个月在楼盘处悬挂展板等展示品设点展示演示智能家居因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式货款可以立刻收到是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费跟户主是直接结算货款。二、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)跟各装修公司合作利润共享由代理商来负责安装及售后服务对各装修公司设计人员进行集中培训由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式资金回收比较快。货款结算方式:跟装修公司分享利润跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点:利润分配一定要把更多的利润点让给装修公司这样装修公司才有更大的热情去推荐产品一般宜在分享以上的利润点。智能设计培训一定要对装修公司的设计人员进行集中培训培训智能系统的特点、销售技巧及智能系统配置方案等。一定要非常清楚想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司如果寻找到更多的装修合作伙伴培训更多的智能家居设计师每天都有这么多人为您推销智能家居产品这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)寻找装修相关类合作商分享利润共同推销智能家居产品主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等对它们来说智能家居产品既是一个配套销售的产品又是一个利润点所以会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式资金回收比较快。货款结算方式:跟系统集成商分享利润跟户主直接结算货款。四、设立下一级经销商(分享赚钱的方法才能获得更多的财富)通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商分享智能家居的乐趣与投资商机一定要做到统一的代理政策。五、专业市场设点(把钢用在刀刃上才能事半功倍)通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等因为到这些地方来的客户大部分都是装修户所以都是准客户。销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式:跟户主直接结算货款。六、智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应)通过设立专业的智能家居形象店一方面来销售智能家居产品另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式能比较直接、亲切的接触户主资金回收快。货款结算方式:跟户主直接结算货款。七、超市式销售(贴近生活、贴近百姓让智能走进千家万户)通过超市等开铺式销售门面来大量销售产品当然这种方式主要用在产品比较成熟期时但在初期可以通过展板演示和促销员讲解来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式:跟超市定期结算跟户主直接结算。八、特殊战略合作模式通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场提升品牌效果建立知名度。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟政府直接结算。九、设计院合作模式通过选择在本地排名前几位的设计院合作找到该设计院的水电设计团队合作一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训。一定要非常清楚想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式:跟客户直接结算货款。十、项目合作模式通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作成为弱电总包的产品供应商一起开发大型的项目。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟弱电总包直接结算货款
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