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经营部上半年工作总结.doc

经营部上半年工作总结

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2018-03-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《经营部上半年工作总结doc》,可适用于领域

经营部上半年工作总结黄河碳素经营部上半年工作总结年上半年我部全体员工在公司管理层的正确领导下以抢抓机遇、提高经济效益为中心真抓实干奋力拼搏大力调整业务结构突出市场营销强化业务管理保障了上半年各项工作的顺利完成。一、业务完成情况月末我部供应科上半年累计进购石油焦吨实际进购比原计划多进购吨。煤沥青吨焦粒吨天然气采购m。以上货、票均已全部到位。月末我部销售科共累计销售预焙阳极吨除去磅差实际开票吨取得进账款亿元清欠陈欠款万元。二、主要工作措施(一)抢抓机遇上半年受国家西部大开发及铝厂用电宽松政策影响各铝厂纷纷把原先停产电解槽重新启动一度造成碳块供需紧张公司抓住这一机遇不断加大产能以期迅速满足客户需求。在此情况下我经营部迅速调整供应、销售策略供应方面积极和石油焦厂家协调调整石油焦进购计划特别是长途业务员不辞辛苦整月出差驻守在石油焦厂家协调石油焦发货以满足生产加大对石油焦原料的需求。销售方面首先保证多销售及时开票回收资金。另一方面由于开春到现在铝价一直保持上涨状态一度由元左右上涨到现在的元左右价格的上涨弥补了国家对电解铝电价上涨的部分我销售人员通过各种销售技巧和铝厂协商不断上调我公司的碳块价格保障了公司利润最大化。(二)分析当前市场做出明确方向。每月我部门都对市场信息进行分析做好市场调查及时了解市场行情提供原辅材料采购计划。上半年由于央行不断提高准备金率石油焦下游企业资金周转压力增大中石化下属各炼厂不接受承兑而电解铝企业开工率高位运行有刚性需求支撑等原因我部在马总的英明领导和安排下压缩中石化石油焦进购资金采购向操作灵活的新海、东明等地方炼厂倾斜抓住石油焦价格下跌时的机遇大量进购石油焦。(三)强化业务管理确保业务稳健运行。首先加强业务学习和员工思想排查。上半年我部加强了对新出台的年各项管理考核办法的学习使员工进一步增强制度意识和规范操作意识。同时针对办法查找我部业务中存在的不合规问题提出相应的解决措施。年初结合工作职责调整和思想排查活动与员工进行谈心摸清员工的心理动态摒弃不良习气、解除思想顾虑激发其业务营销动力。(四)结合生产完成生产设备备品备件的需求和下站工作。公司的备品备件多达上千种每月生产下达备品备件需求后我部业务员都积极和江海门市部联系采购备品备件公司没有的物品我业务员就想法设法联系客户有时一天跑许多地方和进几次城保障下达的备品备件和急需物品的采购。下站工作多数都是晚上下站我业务员白天工作后晚上如果有下站任务总是没有二话接到电话就去。春节的时候别人都放假了而那几天下站特别多他们就放弃休息坚持在工作岗位上保障了下站工作的完成。就是有了这种服务公司的精神我们的各项工作才能顺利完成。(五)加强合同管理对所负责的所有合同首先依据公司《合同管理办法》进行合同评审对合同的各项条款进行认真分析确保合同合法、合规签订后结合办公室做好合同的编号、保存工作。上半年公司对各厂区进行天然气改造我部组织并签订了沁阳市黄河碳素有限责任公司和中燃公司天然气合同尽可能的节约生产成本。三、存在的主要问题(一)在服务生产过程中由于没能及时跟踪了解汇出去的配件货物没能及时把货催回来致使在混捏锅出现问题后配件跟不上生产一度停顿给公司造成了一定损失。(二)市场信息掌握不准确不敢果断决策对销售管理不到位货款回笼不及时对陈欠款清欠力度小。四、下步工作措施(一)更好的分析了解掌握市场从石油焦供应量、下游资金周转压力大企业原料库存情况抓住机遇、抢抓市场趁石油焦市场跌涨不休果断决策以最低的价格采购、储存石油焦既要保障公司利益最大化又能确保生产所需。(二)加大销售管理工作趁现在各铝厂有盈利都满负荷生产对碳块需求不断增加我经营部更得抓住这一有利时机配合生产部门尽可能调整生产计划加大产能及时做好预焙阳极的发货工作把资金的回笼作为销售的重中之重销售人员必须与厂家沟通协调做好售后服务尽快使货款回笼并加大陈欠款清欠力度。(三)做好江海贸易门市部工作把门市部作为公司生产的坚强后盾以最优的物品最合理的价格提供给公司以服务生产为目的决不会因其它原因增大生产消耗同时注重江海贸易门市部的业务开发工作。(四)加强经营部全体人员服务生产的工作意识在公司产能加大为确保生产物资所需短途业务员要做到随叫随到服务好生产。总之在下半年的工作中我经营部全体人员会以饱满的热情精诚合作努力工作确保年公司各项经济指标的完成。经营部:段红军年月号

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