房地产应对客户的销售技巧和话术，攻心式房地产销售技巧和话术
房地产销售技巧和话术:嗯，我非常理解你们的折扣要求，如果是我，我也希望能以低价格买到最好的房子。这6000/平米也不算贵，您看，我们这里是高层住宅，最高18层，你们选择6楼，是楼中心，价格是会比一楼和顶楼高一些，但6楼确实是较好的楼层，这一层不高不矮，电梯公摊价是很合理的，这个楼层的房子我们现在都卖疯了，你看就剩这3套了。如果你真心很喜欢这套房子的话，我会尽我全力和公司协调，看看是否能再给您一点折扣，但就算可以，这个折扣也不会太大，我只能尽量去替您申请。真心希望您不要因为这个原因，错过了这么好的房子。(更多房地产销售技巧和话术:木秀于林话术学院)
房地产销售技巧和话术:XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢!
房地产销售技巧和话术:我们对所有的客户都是公平的，如果给您98折，给别人95折，是不是对您不公平，我们对所有的客户都一视同仁，按一个价格成交，不信我们可以打个赌，我把所有的
合同
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调出来给您看，是不是统一售价，当然几次提价因素应排除在外。
房地产销售技巧和话术:有的销售人员在介绍过程中一味强调产品的优点，闭口不谈缺点，这样会给客户不诚实的感觉，毕竟再好的房子也会有缺点，有的缺点你不说客户也会很快发现，所以销售人员在介绍时，也可主动讲一些缺点，运用“负正法”来建立信任。例如:“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵，这是因为精心的设计使楼盘的实用面积超过了80%，所以如果考虑使用面积的价格，我们的价格就比其他楼盘低～”这种先缺点后优点的介绍法，就是所谓的“负正法”。
房地产销售技巧和话术:一层:(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层:视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月 喝茶多浪漫)。
房地产销售技巧和话术:现在居家有无暖气都得安空调，冬天有暖气，夏天还得安空调，再说代暖期只有四个月，除了这四个月，天气再冷也不能用，暖气还占用面积，而且影响美观，易漏水。对装修不利。
房地产销售技巧和话术:XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!
房地产销售技巧和话术:您今天不签，我不会强迫您，任何交易都要建立在双方自主自愿的情况下，不过我相信您明天，最迟后天会再回来找我签订合约的，因
为我对我的这套房子非常有信心，这么便宜的价格，这么好的户型，这么好的环境，您不可能找到第二家了，当然，也正是因为它有这么多优点，到时候也可能被其他客户捷足先登了。
房地产销售技巧和话术:介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些„„绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
房地产销售技巧和话术:很多顾客都是看准了我们公司这块金字招牌，他是品质和信誉的保证，许多客户就是这么说的，因此，将来您是不愁什么升值，我是不愁卖，在我们这里永远都不可能有现房卖，因为我们的售房速度大大超过了建房速度。
房地产销售技巧和话术:这个楼盘所在的小区虽然离地铁比较远，交通不是很方便，但周围有两家大超市，环境非常好，购物也很方便。同时值得一提的是，小区离交通主干道较远，休息期间非常安静，您晚上睡觉的时候根本不用担心车来车往的烦扰，更不会失眠，更有助于您保养身体的健康。当然，它的绿化效果也很棒，就像一个世外桃源一般，综合来看，真是太适合您这样的人群来居住了～
房地产销售技巧和话术:房地产是新的经济增长点，国家
政策
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扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。
房地产销售技巧和话术:XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。
房地产销售技巧和话术:作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
房地产销售技巧和话术:这个您放心，一般情况下是不会的。因为通常情况下主卧室的阳台也很少用来凉东西，而且这里已经有三个阳台了，完全可以满足生活需要了。另一方面卧室内的飘窗也相对较大，不会影响景观的观赏和通风采光。
房地产销售技巧和话术:父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，×先生，相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就把它订下来。
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