销售人员奖金管理制度
公司制度 销售人员奖金管理制度 文件编号 BLFWA 02 文件版本 A/0 生效日期 2010/11/01 第1页共4页 文件版本 制修日期 制修订页次 制 修 订 摘 要
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公司制度 销售人员奖金管理制度
文件编号 BLFWA 02 文件版本 A/0 生效日期 2010/11/01 第2页共4页
销售人员奖金管理制度 1、目的
为鼓励本公司销售团队人员工作士气，提高销售业绩并促使销售业务顺畅，特制订本法。
2(适用范围
本办法适用于营销中心(国内、国际)的销售人员。 3、权责单位
3.1 人力资源部负责本办法制定、修改、废止之起草工作; 3.2 总经理负责本办法制度、修改、废止之核准;
4. 管理单位:
4.1 营销管理部、财务部、人力资源部为本办法之管理单位 5.定义:
5.1 销售人员:指有销售瞎区并负业绩指标之销售人员。 5.2 销售额:本办法之销售额，均依货款收回为准，并依实际销售价格核算。 5.3 呆账:销售货品而取得之应收票据未能兑现，或所发生之应收账款无法收回，称为呆账。
6、奖金
标准
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6.1 奖金区分
本公司之销售奖金区分为下列两项:
(1)责任奖金
(2)团队业绩奖金
6.2 责任奖金
本公司之销售责任奖金订为每月500-2000元，依下列规定发给: 6.2.1 正式销售人员
(1)责任销售额达成率100%以上者，发给2000元
(2)责任销售额达成率90%以上者，发给1500元
(3)责任销售额达成率80%以上者，发给1000元
(4)责任销售额达成率70%以上者，发给800元
(5)责任销售额达成率60%以上者，发给500元
(6)责任销售额达成率不足60%者，不发给责任奖金。 6.2.2 新进销售人员
(1)试用期间不论销售额，一律不计销售责任奖金。
(2)试用期满起比照正式销人员办理。
(3)销售人员试用期为三个月。
公司制度 销售人员奖金管理制度 文件编号 BLFWA 02 文件版本 A/0 生效日期 2010/11/01 第3页共4页 6.2.3 责任销售额
责任销售额是根据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓，拟定的年度销售目标，并分解至各区域和业务人员的业绩指标。
6.3 团队业绩奖金
6.3.1销售管理部根据公司年度业绩指标分解出季度指标，并分配给各区域的业务组，各区域根据每季度业绩目标达成情况，核发团队绩效奖金，核发销售奖金的标准如下:
(1)达成季度业绩目标?75%，奖金为:0:;
(2)达成季度业绩目标75%,a?85%，超出75,的业绩的0.5,记为团队业绩奖金;
(3)达成季度业绩目标85%,a?95%，超出85,的业绩的1,记为团队业绩奖金;
(4)达成季度业绩目标95%,a?100%，超出95,的业绩的1.5,记为团队业绩奖金;
(5)达成季度业绩目标100%,a?110%，超出100,的业绩的2,记为团队业绩奖金;
(6)达成季度业绩目标110,a?120%，超出110的业绩的2.5,记团体业绩奖金;
(7)达成季度业绩目标?120%，超出120,的业绩的3,记团体业绩奖金;
6.3.2 团队业绩奖金计算方法采用7级累进制。举例如下
表
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:
业绩目标 目标达成奖金额 奖金比率 单位:万元 率 单位:万元
17000.00 75% 0 0
85% 0.50% 8.50
95% 1% 25.50
100% 1.50% 38.25
110% 2% 80.75
120% 2.50% 110.50
备注:奖金总体占销售比为0.65%
7、罚则
7.1 销售人员连续三个月业绩指标达成率低于60%者，则需降薪40%。
7.2 销售人员连续六个月业绩指标达成率低于60%者，则销售人员须自请辞职申请。 8、核发规定
8.1 核发日期
81.1本公司销售人员责任奖金以月度为计算周期，奖金与次月薪资一并发放。
8.1.2团体季度业绩奖金根据季度计发，每年年中发放70,，余下的30,与年末同薪资一并发放。
9. 核发流程
9.1各业务部门于每月5日之前，将上月之《销售人员奖金计算表》呈送主管签核后，转送管理单位。
9.2管理单位查核后，呈总经理审批，人力资源部负责核发。
公司制度 销售人员奖金管理制度 文件编号 BLFWA 02 文件版本 A/0 生效日期 2010/11/01 第4页共4页 10、其他规定
10.1 如有因销售人员疏失所产生之呆账或因个人引之业务损失，其损失由其奖金扣缴，视具体情况抵扣。
10.2 销售人员不得将销售额挂名于其他人之下，以获得更高额度之业绩奖金，一经查出，除须追回奖金差额外，并依《人事管理规章制度》予以处罚。
10.3 公司在计发奖金当月，如当事人离职，则不计发奖金，奖金则计入营销中心的团队建设经费。
11、附件表单
11.1 《销售人员奖金计算表》
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