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企业内训:工业品营销渠道管理.doc

企业内训:工业品营销渠道管理

迷失mina
2019-05-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《企业内训:工业品营销渠道管理doc》,可适用于市场营销领域

企业内训:工业品营销渠道管理明阳天下拓展培训主题:经销商开发管理营销渠道建设规划渠道销售政策制定天数:天课程大纲:一、厂商实现双赢的关键、企业博弈之囚徒困境、厂商合作的困境何在、渠道成员的三种类型、厂商实现双赢的三部曲二、渠道模式的规划、工业品常见的渠道模式、决定渠道模式的六个因素、渠道规划的具体方法、渠道方案平价的三个原则三、选择经销商的标准、选择经销商的四个思路、选择经销商的六个标准四、让经销商签约的方法、经销商最关心的三个问题、谈判前的准备、挖掘客户的真正需求

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