健身房销售每日计划

健身房销售每日 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 篇一:健身房商业计划书 健身房商业计划书目录 本项目属于体育文化培训业，教练师资力量则是本项目的成功关键。由于本项目拥有多项国内外高级教练人才资源及健身活动策划经验，并初步形成了品牌传播效果，因此，系统的健身教练培训与高级私教服务将是成为本项目的重点与特色。下面是国际健身房商业计划书，我们来看看是如何编写操作的。 健身房商业计划书 第一节健身房商业计划书背景分析 一、健身房项目简介 二、健身房项目开发主体介绍 (一)企业商业计划书简介 (二)企业成长历程 (三)企业发展战略 (四)股权结构和股权变化 (五)主要股东介绍 (六)公司组织架构 第二节 健身房项目融资概况 一、健身房项目所在地区概况 二、健身房项目建设条件分析 (一)自然条件 (二)人文条件 (三)供电与通讯条件 (四)供水与排水条件 (五)交通条件 (六)土地条件 第二章 企业基本情况 第一节 企业主要产品 第二节 主要健身房产品特性 第三节 健身房项目所处行业描述 第四节 企业在行业中的 地位 第五节 企业发展目标 第三章 健身房项目产品和服务 第一节 企业主营产品 一、产品介绍 二、产品主要用途和适用范围 第二节 主要原材料及其供应 第三节 未来产品和服务的规划 第四节 生产、技术和储运 一、产品生产工艺 二、产品储运与物流 第四章 健身房项目产品的研究与开发 第一节 健身房产品技术行业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 第二节 国内外健身房产品竞争情况 第三节 企业产品开发情况 第五章 健身房项目所处行业及市场分析 第一节 国内健身房行业概述 一、健身房行业主要分类及产业链 二、健身房行业发展状况 三、健身房行业发展潜力 四、健身房市场消费结构分析 五、健身房市场发展趋势预测 第二节 健身房市场分析 一、健身房行业市场概况 二、国外健身房产品竞争情况 三、健身房行业盈利情况分析 四、健身房市场机会分析 第六章 健身房项目swot分析 第一节 企业竞争优势与劣势分析(sw) 一、企业竞争优势分析(strength) 二、企业竞争劣势分析(weakness) 第二节 健身房市场机会与威胁分析(ot) 一、健身房市场发展机会分析(opportunity) 二、影响健身房项目实施的不利因素(threats) 第七章 健身房项目产品营销环境分析(pest) 第一节 政治法律环境分析 第二节 健身房行业经济环境分析 第三节 社会文化环境分析 第四节 健身房产品技术环境分析 第八章 企业营销战略与实施计划 第一节 企业市场与销售现状 一、健身房产品在国内市场的适应性分析 二、企业主要销售渠道策略及经销商 三、过去几年销售额及主要 销售区域占比 四、健身房产品销售计划 第二节 健身房产品销售策略 一、基本营销战略 二、销售实现预期 三、销售渠道 四、销售周期和应收账款管理 五、定价政策 第九章 健身房项目资金需求和退出策略 第一节 融资计划 第二节 投资回报 第三节 退出安排 一、股权融资退出 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 二、债权融资退出方式 第十章 财务计划分析 第一节 健身房项目主要经济指标 第二节 财务预测 一、内部收益率分析 二、投资回收期计算 三、税金预测 一、创业背景 项目背景 二、创业构思 项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销计划 营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 八、附录 资产负债表、利润表 一、创业背景 1、项目背景 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 1、项目介绍 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施 有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项目的经营 形势分析:前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、项目优势 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大 学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。 四、市场分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢,作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为, 目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身 年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。 目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。 篇二:健身房一周健身计划 健身房一周健身计划 星期一，目标肌肉:胸， 动作:平板哑铃飞鸟6组x10个、平板哑铃卧推5组x12个、俯卧撑:6组x力竭 星期二，目标肌肉:背， 动作:单臂哑铃划船7组x12个、俯身哑铃划船5组x12个、直腿硬拉:6组x12个 星期三，目标肌肉:肩， 动作:哑铃推举5组x10个、俯身飞鸟5组x10个、单臂哑铃前平举:5组x12个、直立划船:5组x12个 星期四，目标肌肉:肱二 肱三， 动作:哑铃交替弯举3组x8个、集中弯举3组x8个、胸前单臂弯举3组x12个、窄距卧推3组x8个、单臂颈后臂屈伸3组x8个、背后臂屈伸2组 星期五，目标肌肉:腿， 动作:剪步蹲3组x10个、直腰下跪4组x10个、蛙跳2组x30个、高抬腿3组x120个、仰卧提臀3组x30个 星期六(单)，目标肌肉:胸 腰腹，动作:双杠臂屈伸2组x力竭、俯卧撑3组x力竭、平板哑铃飞鸟3组x10个、平板哑铃卧推3组x12个、卷腹2组x力竭、转腰2组x40个、卷侧腹2组x力竭、提铃体侧屈3组x12个 星期六(双)，目标肌肉:背 腰腹， 动作:引体向上2组x力竭、单臂哑铃划船3组x10个、俯身哑铃划船3组x10个、直腿硬拉3组x12个、卷腹2组x力竭、转腰2组x40个、卷侧腹2组x力竭、提铃体侧屈3组x12个 星期日，休息或跑步 慢跑20分钟、快跑5分钟、慢跑15分钟、快跑5分钟、慢跑15分钟 篇三:健身房销售 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 会籍顾问规范操作流程 会籍顾问SOP规范操作流程 一、 纪律制度 1、在公司内上班时，一律统一着工服、戴工牌，衣着整洁，形象健康。 2、接待客人时，要注意自己的一言一行，不得做有损公司形象的言论及行为。 3、在公司上班时，严禁做一切与工作无关之事，例如:看报纸、杂志，吃零食，健身等;如有违反，将按公司的规章制度给予处罚。 4、服从销售经理?主管安排的排班和休假，如有各种事由需要换班及离开的，必须通知其主管，由主管做出安排后，方可执行，否则，按旷工处理。 5、不得以任何理由欺骗客人、上思以及为了达到个人目的做出有损公司利益的行为，情节严重者给予辞退处理。 6、顾问的岗位极其重要，在营业时间内绝不能缺岗;在接班顾问没到时，当班顾问不能离岗。 7、每次参加会议及培训时，必须将手机开振动或关机，会议及培训期间不得交头接耳，严禁随意进出，严禁迟到和早退。 8、不得因争单、争客等原因在前台当众喧哗、争吵。 9、已下班顾问不得在公司接单，与客户事先预约好除外，但要 提前告之主管或经理;如出现当班顾问忙不过来时，可在经理允许的情况下由此顾问接待。 10、 不得当着客人的面向主管、经理申请优惠。 11、 顾问必须积极服务客人，不能因为客人不买单、较挑剔等原因而消极待客。 12、 顾问必须积极处理客人投诉，不可推卸责任及诱导客人直线找上级领导。 13、 不得随意承诺客人超出公司规定的要求。 二、学习、思想 1、为了能让大家在专业知识上能够达到要求，公司会定期组织一些相关知识的培训(包括健身、美容等销售技巧);所有人员必须准时参加，并严格遵守培训纪律。 2、主管在平时工作中多留意销售人员的心态、思想和专业知识方面是否存在问题;发现问题，主管应及时进行单独辅导和培训，以此来确保销售队伍思想的统一、素质的提高。 3、销售人员之间无论发生任何矛盾和冲突，本着公司至上的原则，友好协商解决，如解决不了，尽量将冲突降至最低，由上级主管决定。 4、工作态度积极团结热情向上，不得将任何消极思想和不利于工作和团结的言论在同事与部门间传播;以及在团队中间的勾心斗角，乱传是非，如有发现，严惩不怠。 三、会议制度 1、 每周例会 时间:每天下午14:00领班主管开会。晚上21:30全体内销?外销开会。 内容:总结上周业绩:各顾问将本周内工作中遇到的困难提出，会上寻求解决办法:主管将本周工作中所发现的问题在会上一一解决，并针对在销售工作中存在问题的顾问逐一辅导; 2、 每月例会 时间:每月第一周 人员:会所全体内销?外销、销售主管、会所经理 内容:总结上月业绩，安排本月业绩最高者与大家分享工作经验，并安排各分会业绩最高者上台发言:销售主管做上月工作总结:由会所经理下达本月任务，并鼓励大家，提高工作激情，鼓励销售士气。 另:由于各种情况需要临时召开会议的，以临时通知为准。 四、奖励与处罚制度 1、奖励 A、业绩突出者，按公司有关规定给予奖励。内销顾问完成目标任务后(此任务是指会所根据整体的销售目标制定给顾问的任务)，本人在部门当月业绩最高者给予‘部门最高业绩奖’奖金200元整。连续半年在本小组中业绩最高者另外奖励现金300元整。连续一年在本部门中业绩最高者另外奖励现金500元整。连续三个月在部门中个人业绩最高者，公司考虑给予提薪奖励。 B、根据个人平时工作表现、业务能力、考核成绩等多方面比较优秀者，给予晋升主管的机会，以此来奖励销售人员的工作热情和积极性。 2、处罚 A、以上相关条款制度如有违反，按公司的规章制度执行; B、连续三个月不能完成公司下达的业绩任务者，予以降职或辞退。 五、争单管理制度 处理原则: ? 新客户出示试用券或销售名片或叫出销售顾问的名字，此类客人视为该销售的当日指定客; ? 会员转卡、再开卡、购买产品等以交付定金为准; ? 内销顾问跟散客以付款为准，“跟踪客人记录”只作为内销顾问个人对客户管理的一种方法，不完全作为判定业绩的凭据; ? 持有公司派送礼品券或赠送卡类的客人视为新客。 篇四:健身房训练计划表 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 : 15~20*3 的意思是每组做15~20次，做三组。 组间休息不要超过3分钟，控制在1~2分钟内最好。 健身房训练的强度会较大。有氧一周保证3次以上就行。不用非按照计划每次练完力量都做有氧，保证3次就好。经期一周保证2次的训练。 我用蓝字标示的动作在家庭健身的体能part视频里有，我就不再重复了。 我只将几个你不知道的器械动作提供视频。 重量的选择: 这个要靠自己试，不能太轻也不能太重，选择恰好做15~20次力竭的重量为好。 篇五:健身房培训日程安排 销售培训安排计划 期限:一周 第一日 上午 认识会所 学员自我介绍——让销售员之间互相认识 介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办) 介绍公司的管理制度(人事部) 介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部) 下午 介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部) 介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部) 第二日 (销售部) 上午 推销准备 一、熟悉产品 介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等 二、了解市场 1、认识目标客户群 2、了解市场潜力 三、开发客户(配合演练) 1、寻找客户的方法 A、地毯式访问法——洗楼 B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户 C、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物 D、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户 2、如何判断客户 1)客户的类型 2)判断客户的购买需要 3)判断客户的购买能力 四、约见客户 1、约见前的准备 2、电话约见的技巧 下午 亲身感受 一、参与运动及课程，感受服务 第三日 上午 会见客户(配合演练) 一、形象塑造 一个专业健身顾问的塑造 1)心灵要美 2)仪容仪表 3)个人仪态 4)建立自信 5)附带工具 二、设计开场白 好的开场白等于成功了一半 三、如何获得客户好感 1、先推销自己后推销产品 2、同顾客作朋友 四、诱发客户的购买欲 1、设计参观路线、介绍产品 2、告知健身对其带来的好处 3、让客户亲身感受 五、基本的销售技巧 下午异议处理 一、客户拒绝的原因 二、细心聆听、分析 三、排除异议的技巧 1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用Yes„..But„.. 2、根据不同类型对症下药 第四日 上午达成交易(配合演练) 一、客户的成交信号 二、促成技巧 下午 售后服务及客户管理 一、售后服务 1、定期对客户进行回访(特别在重要的节日) 1)电话 2)短信 3)E-mail 4)书信、贺卡 2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的 问题 3、诱导客户介绍新客户 4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与 5、对快到期的客户建议办理续卡手续 二、客户管理 1、客户分类 1)未成交的客户 A、可以成交的 B、有意向的 C、代启蒙的 2)已成交的客户 先按卡种分类，再按开卡月份进行细分 2、客户记录的内容 1)未成交的客户 2)已成交的客户 第五日 上午 个案分析及讨论 列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决 方式 下午 心得分享 由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法 等 第六日 上午 综合质素 一、团队建设 1、互相帮助 2、避免抢客 二、心理调节 1、学会面对失败 2、有积极的人生观 3、控制情绪 三、目标设定 下午 外出派单及销售实习