第2章__服务质量差距模型
第2章 服务质量差距模型
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的概念框架
服务质量差距模型 期望的服务
感知的服务
服务传递
顾客驱动的服务设计和标准 公司对顾客期望的感知 与顾客的外部沟通 顾客
公 司
差距?
差距?
差距?
差距?
顾客差距
21>.1 顾客差距 顾客差距
顾客期望的服务
顾客感知的服务
供应商差距1:不了解顾客的期望
:未选择正确的服务质量设计和标准 供应商差距2
供应商差距3:未按服务标准提供服务
供应商差距4:未将服务绩效与承诺相匹配 2.2 供应商差距1:不了解顾客的期望 差距1
顾客期望
公司对顾客期望的感知
1.营销研究导向不充分
2.缺乏向上沟通
3.对关系关注不够充分
4.服务补救不充分
2.3 未选择正确的服务质量设计和标准 差距2
顾客驱动的服务设计和标准
管理者对顾客期望的感知
1.服务设计不良
没有顾客定义的服务标准 2.
3.有形展示和服务场景不恰当 2.4 供应商差距3:未按标准提供服务
差距3
服务传递
顾客驱动的服务设计和标准 1.人力资源
政策
公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论形成性考核册答案2018本科2018公共政策概论形成性考核册答案公共政策概论作业1答案公共政策概论形成考核册答案
的缺乏
2.供应与需求不匹配
3.顾客没有履行其角色
4.服务中介的问题 2.5 供应商差距4:供应商未能履行承诺
差距4
服务传递
面向顾客的外部沟通
1.缺乏整合营销传播
2.对顾客期望的无效管理
过度承诺 3.
4.水平沟通不充分 2.6 弥合所有差距
期望的服务
感知的服务
服务传递
顾客驱动的服务设计和标准 公司对顾客期望的感知 与顾客的外部沟通
顾客
公司
差距?
差距?
差距?
差距?
顾客差距
思考题:你认为完成服务营销
方案
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该怎么办?
选择好服务组织
了解实际服务状况
分析
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存在的问题
结合服务营销理论 提出改进服务建议 设计完整的营销方案