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最近策划书最近策划书 长春光长院学 商院学 《长长策划》长程长长长告长长;长长,长目, 长长手机促长方案长 长 ;班 长, ,市长长长11409长 长 ,第九小长 姓 名 ,王楷 吟泰 长杰 长长杰 刘刘 寒 强冰吴指 长 长 ,教杜长宇 2014年06 月23日 目长 长长手机促长方案 一、摘要 着手机市长长的加长~全球手机商都在加大力度提高自己手机品牌的随争厂 知名度和占有率~而增加自己的收益~长长长端如何增加自己的收益~提高自己从 的市长占有率~提升自己的品牌知名度~本文长长长手机的分析和长各手机品牌和国 厂确从争...

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最近策划书 长春光长院学 商院学 《长长策划》长程长长长告长长;长长,长目, 长长手机促长 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 长 长 ;班 长, ,市长长长11409长 长 ,第九小长 姓 名 ,王楷 吟泰 长杰 长长杰 刘刘 寒 强冰吴指 长 长 ,教杜长宇 2014年06 月23日 目长 长长手机促长方案 一、摘要 着手机市长长的加长~全球手机商都在加大力度提高自己手机品牌的随争厂 知名度和占有率~而增加自己的收益~长长长端如何增加自己的收益~提高自己从 的市长占有率~提升自己的品牌知名度~本文长长长手机的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 和长各手机品牌和国 厂确从争商长行分析~定手机的市长定位和品牌长立~而使长长在以后的长中占据有利的地位。 二、外部长境分析 ;,一般长境分析1 a)国划确极家宏长政策,十一五长中明指出要加大信息长长长展力度~长长展3G建长及长长长用~大力推长TD长长化~商长化长程~加快通信长型步伐~保持行长的平长长展。家长于长信公司“走出去”缺少明的~系长的鼓政策和推长手段。在海外国确励 拓长长本渠道上~家制定的境外融长长批推长政策~在有公司民长公司长的支国与国与 持度存在差。异 b)十一五~十二五长中始长推行要加强划IP承长、字长长和下一代互长数网网网 的基长长施建长~推长“三融合”健全信息安全保障系。网体 c)消长者需求分析,1、移长互长市长长模的长大~长的除了日长多长化的移长互网来 长长端和长长而的长端商机外~长长长了信息通信、商长金融、文化长长等各方面的长长网来个 长用和长新~推长了相长长长的持长长展~成长新的长长增长点。并2、中互长长信息中心国网(CNNIC)长布了《第27次中互长长长展长长长告》长示~截至国网状况2010年12月底~我民长模到国网达4.57长~长2009年底增加7330万人。 ;,长长长境分析2 世界信息长长和互长长长的迅猛长展~长通信长长制造长提供了长得的长展机遇和巨网 大的长展空长~使其成长目前长展速度最快的行长之一。中长信长重长后~国3G建逐网步展长~TD、CDMA和WCDMA的建长尤其快速大~市长长模有望长长长大~长长通壮 信长长商~尤其是中商长了巨大的机。国厂来会2008年~中的通信投长建长长毫国没 有少~长在大型长建长和投长就超长减网1600长元人民长~而在2009年~长一字数达到了3400长元~不得不长~长长通信长长制造商长了长得的契机。来 整通信长长制造行长长于一长长比长成熟的长段~有些长品已长长入衰退期~例如个个 固长长~而有些长品正长在成熟期~比如长网GSM/CDMA长品、长交长长品、长长长等等网~而也有些长品正长在成长期~比如长UMTS、光长、移长据长长~长有一些长在初长长段网数~比如长LTE、100G长长长、网4G长等等网 ;3,长者分析争 Sony通长;长立信,无长长长全球市长占有率33%~技长先长~在长于内属技长和商长模式的引长者~有最长强大的科能研力~早在2005年就长布了长能降耗的基站长品和长信长商与运运争仿共同长的商长模式等等~成长长长等长界长者的模长象。在近期的“2010中通信人国才长展长长”上被长长“最佳雇主”。 Juniper网长公司(中文名,瞻博网长)致力于长长长商长模网式的长型。多长长始人均来当惨自思科~年长走了思科大量的技长核心~令思科长失重。之前他长的长长核心长都在北美~04年的长候他长把NETSCREEN收长了~所以近几国年在长洲尤其是中市长也火了~长长长长在防火长上。公司的客长自全球各行各长~来网运包括主要的长长长商、企长、政府机以及构研教构究和育机等。Juniper网网决长公司推出的一系列长解方案~提供所需的安全性和性能来网支持全球最大型、最长长、要求最长格的长长长。目前~ Juniper长在中长有长国它争事长~未长立分公司~不长是长长的主要长长手~同长也是思科的主要长长手。争 3、市长长分 1.地理因素:长长手机的市长定位主要在中市长~长长国达区店在长长长的地比长多一些~大型城市中型城市都有~地从划区区理上分长部地和长南长北地的市长长长理想。 2.人文因素,长长手机的主要长客是年人和中年人~青并由于长长手机的价长不高~所以一般大的白长长长~受育 教程 人力资源管理pdf成真迷上我教程下载西门子数控教程protel99se入门教程fi6130z安装使用教程 度中等以上的人都可以使用。而长长手机功能并来并不长长~所以使用起不困长。 3.心理因素,长长mate长智能机,搭长基于Android 4.1系长的Emotion UI~具有合一面、桌屏窗同多、长手操控、智能长长、长音助手。同长长具长史上最全长长解长能力~魔幻控触双~WIFI~长双噪号航~通长降~信增强~杜比音效等多长长先技长以及800万像素BSI背照式主长像长。符合少年一代青尚追求长的心理~长足他长多方面的需求。 4.行长因素,多消长者到长长很会青会店或者大商长去长长手机~一旦长长上后少年用上3至5年~而中年使用者用的长长会很学更长~多低收入者或是中年人~长低的人会青尚会国尚喜长长长~而年人追求长性和多长性~更喜长外的功能更强大~更长的手机~于长移属忠长者~所以长长长品牌的忠长性长有待提高。 四、目长市长 1、价位中端市长 长长在中端市长长是有一定品牌知名度的~所以其市长力比长大。潜争主要长长手有,长基长~小米~魅族等~长比长争激烈。长长公司长长定价位在性能上有所提高~以适合各长长。个 2. 二三长城市。 长长手机避长长芒~长入二三长城市~长些城市是外手机商的国厂区弱长地。长长手机可以目长市长定位于二三长将档城市的中高市长~长施精耕长作、重点突破的长长策略。长然长长手机的价格是最有长力的争武器~但在性能、服长、长量方面仍需提高~使自己的性价比上升~长得消长者的心 。 3.“年长大学——教教生” 受长高等育、长长不到四年以及正在接受高等育的在校大学生。 国内手机市长以每年1000万不的速度增长~长手机的需求大。而极那些所长的“年长大学个响生”受身长人和人新长感更替的影~手长的长金不足以支付那些高端手机~长长手机的低位价格和长长全的功能就成长会他长的长长。 长品长长定位与——个学个体性化、性价比高、按需长长。分析大生长群~可以长长他长的共同特点是年长、知长化、思长活长、勇于接受新事物~有个潜没性~有力~但目前有自己长长。考长到目长长客群的消长特点~提供的长品首先价格不能太高~并且在功能、长色、外型上能可能尽个体个赶长足不同用长的性化需要~上潮流。分析二三长城市群体即的特点是手机上花的长要适中~不能长多~功能长足需要可。所以长品的价格也不宜太高~功能、服长好就行了。但长在大多品牌的长手机~长在外型、长数国色上有所区数随长~而在功能上除少最先长技长外基本相同。着技长的快速长展~手机的功能不增加~断但不同的人使用手机的功能不太一长~长就造成了一长浪长。因长长品功能越长全~要求具长的技长含量就越高~不但提高了成本~而且长增加会操作的长长性。若是长长手机在功能上也能体异长不同长客的需求差就更好了~比如自行长长下长些长哪很件使用~可以定期更新等等都是好的长品亮点。 5、部长境分析内 ;一,公企长长源 长长长有通信长长制造长界最长全面的长品长~能提供长界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服长~消除了不同长长长的兼容性长长~不但提高了长长利用率~也长省了长长长长~长用长长造了价长。 ;二,企长能力 长长全球有48%的长工事从研将长工作~每年不低于10%的长长售研作长长投入~长些保长了公司的技长长先和长长~同长~由于长长人力长源成本比长家达国低~长品长之便宜很国运个响多。长长在长通信长商中已逐长长立一性价比高、快速长的形象。 ;1,技长能力 技长长长合与与国国研构作全球化~美、印度、瑞典、俄长斯等建立长机~自主知长长长技长在增加~但核心技长不长。 ;2,长长能力 公司重长长长~长长和服长人长比重达33%~国内网长长长长健全;33长个事长~35用个长服长中心,~长长人长人海长长明长~长长成本高。 ;3,生长能力 长代化生长基地~长能有保障~按长长生长模式生长~长长少~但长管理要求长高~生长人长比重低;长占长比重21%,。 ;4,管理能力 生长管理先长~率国内先采用MRPII管理模式~但落长度不长~人长流长长大。 ;三,企长核心能力 长长的“狼性”文化强长长长、奉献学与极、长、长新、长益公平~更强长长长取~以长效长长向。长长有着一套特独与的人力长源管理方法~包括新长工培长、长工考核方法、批长自我批长~大字长口号献等等~长长长保持其“狼性文化”、“奉精神”提供了保长。长长有一套完善的客长长参争广来参园流程~把长长手做告的长用拿长客长和供长商长长长的长长区体~有长长性地聚焦客长~提升长长形象~增强客长长长长长的信心。先长的生长工长系长短了长品的生长周期~提高了生长效率和生长长量。完整的供长商长长流程保长了长品和工程长施的长量~长得快速、高长量、低成本的比长长长长。争 六、SWOT分析 ;一,长长的长长 1.长模的长长 长长是全球最大的长信长网决解方案提供商~全球第二大长信基站长长供长商~也是全球第六大手机商~有厂87000名长工中~长长累长申长长利42,543 低成本长长2. 长长生长效率高~长模大~科技含量高。长作化程度高。 先长长长3. 长长是全球最大的长信长网决解方案提供商~全球第二大长信基站长长供长商~科技力量雄厚~在全球是长先地位。 4.长市长长长国 国份决长市长长大~价格低。长长的长品和解方案已长长用于全球140多家个国~服长全球长商运50强中的45家及全球1/3的人口 5.市长长长国内 国内份极争市长长大~价格具长力。 ;二,长长的劣长 1.长长长的网劣长 长长长渠道长售与运网窄~大多长商合作~定制手机长多~分长长和长长长端基本依长外部力量~长市长控制力度弱。 2 .长品次长合档劣长 长品长窄~有没构档档形成长合理的等长长品~中~高长品长少~梯度力分配不明长 3.品牌劣长 长长的知名度不高~相长于名牌手机~长长手机的名长气档低~中高手机长少~市长长可度不高 ;三,长长面长的机会 1.我长长高速长展~人民收入国来国内潜越越高~手机力市长巨大。 2.长市长长~国广欧国洲~非洲等家市长巨大。 3.可以利用长长长端的长售网售候~附长长手机~提高手机的市长占有率。 4.利用长长雄厚的科技研研档长力量~加大科技长~制造高~长秀手机~大力提高品牌形象和价长 5.利用全球长源长长~合理和利用长源~少手机长品减价格~长大手机市长占有率。 ;4,长长面长的威长 1. 长长长手多国内争 ;1,中长和长长的长长长相构似~不长是手机长长长是长端都是强长的长手。 ;2, 老牌长商多,国厂厂酷派~金立等老牌长商都有强长的长力。;3, 新长品牌不断崛起,魅族~小米~oppo 等迅速长展~知名度提升长快~长品长长明长~深的年~中年长青客的喜长。 2 . 长长长长手长力强长国争 ;1,长手机品牌国像长基长~三星~LG htc 等品牌他长手机长长明长~品牌知名度长高~深的人的国喜长。 ;2, 手机长利大部分都被国厂国内厂外手机商占有~手机商必长付高的长利长。昂 ;3,手机核心技长和长长部件~大都被外手机商和国厂零件供长商掌握~价格长高~长价长价能力小。 七、长长推策广略 ;一,长品策略 商长手机注重制式、大学两生手机长制式兼长1.GSM 商长型消长者多于中高端消长者~长属从个数角度上出长~大多长商长型消长者更多地集中在网研将长~因此长长商长手机的长宜更多的精力有所长重地投放在GSM 商长手机长品上。GSM 长于大学来两网生消长者长~长长长品的长都要研国兼长~一方面中长移长在吸引年长消长者方面的长长长展的很学好~如“长感地长”就长受年长消长者的喜长~大生更是如此。一方面~另国由于长通的长长在某些方面相长于中移长要便宜一些~长长长于注重价格的大学来生长~具有一定的吸引力。 以高长量长前提的长品功能的长长2. 长长在很国久以前就引入了德长品长量管理体系~使得长长的通信系长长受FHG 住了自来欧国运将美一些家的移长长商十分苛刻的长长。长长其制造通信系长的长量管理体运来将系用到移长长端制造上~长必长长长手机长良的长品性能提供有力的保障。加上五长的长件体系~使得手机在长硬件上都得到了保长。CMM 长短长品的长研周期、加大新长品推出长度3. 着通信随断会断技长的不长展、社信息化程度不加深~长品的功能、款使的不断翻来响个新~使得消长潮流地长化越越快而且各地之长的消长潮流相互影~一手机款式推出长长不长~可能很学快就被消长者所长倦~长一点在新一代的年长大生身上 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 长得更长明长。外~手机的另从价格在长入到退出市长的长程中~价格下降速度也在加快~如果不加大长度推出新的长品~将无法保长手机的利长率。因此~长长只有长短长品的长研断并周期~加大新长品的推出长度~才能不长大市长占有率取得长好的利长率。 ;二,价格策略 商长手机定价策略1. 消长者长长、需求长次是不状况同的~长就要求长长提供长不同消长者的商长手机在功能上、价格上的次也长有档将所不同~可以根据长品的功能和价格商长手机分长高端商长手机和中端商长手机。 大学生手机的定价策略2. 一般长~大来学没将生自身有收入~所以长要长长的手机的价格比长敏感~但长并学学不是意味着价格越低就越能收到大生长的长迎。大生在长长手机长~品牌意长长强~同长具有“便宜好没国长”心理~但迫于长长上的限制~多长长一些外品牌手机的低端长品~事长上长些低端手机不并学具有长长大生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学学生长例~大生使用的手机的价格多集中在元左右~而同长1500在南京手机市长上有多很低于元的手机。由于长长手机具有方便大学生长用的1000 功能~同长长长在大学将生中具有一定的知名度~所以在长品的价格制定上可以自身置于挑长者的位置~长品的将国价格定的和外一流品牌的同长长品差不多。 ;三,分长策略 长长在长长渠道的长长上~要长合企长自身的长长及长品的特征。 首先~长商运国直长是长长商长手机初期长入中手机市长最重要的渠道。 其次~家长大长长和手机长长商长分长是长长第二最将个佳长长。 另外~在城市中除了大型长长分长外~长有长多小型手机店的存在~长些手机店长然长模小~但是数体售量多~所以长的长长模也不能忽长。 长些省长代理商在必要的长候长可以直接向长长商和家长长长长长、手机长长商长供长~使得长长长网灵更加的具有活性。 作长长渠道最后一长长的长长端的售个售它将决管理非常重要~长的行长最长定长长长略及相长策略的长行长果~所以长长要加强同长些直接面长消长者的长长商长行通~沟帮助他长更好的长长长~长长售确同长也使长长更长及长、准地了解市长行情~更好得把握手机消长的长展潮流和方向。 ;四,促长策略 降价促长1. 价格促长是最常用的促长方式之一。价格促长的方式只能在短期刺激消长者的长长~长那些长手机价格相长比长敏感的中端商长手机消长者起得作用比长大一些。价格促长采用的长次不能高~长常的降价~不长长害了先前消长者的品牌的忠长~也长害了品牌形象和品牌价长。所以~价格促长一般在“五一”、“十一”和春长等长假日期长长展比长好。 长品促长2. 长长促长方式就是在消长者长长不同机型长~长消长者和手机长品本与没身有长系的~但长手机使用者有刺激作用的品~在长长品上礼礼印上长长的长长。长品刺激了一部分消长者长长长情~长不会会象价格促长那长长害品牌形象和品牌价长~而且长品上的长长长长是将声广学无的告~借助消长长播长长品牌。长得注意的是~大生和商长型消长者长长品的刺激作用的反长是不相同的~所以在长品的长长上要有长长性。一些从运企长用长品促长的效果来很看~长品促长是一长好的促长方式。 八、促长长算 促长长算如下所示 1.促长人长长用 2.告长广 3.宣长长制作长 4.渠道管理长 5.长长长 6.长品长用 7.促长台长用 九、控制 1.成本控制 合理长~划划内精长打算~避免浪长大量长金~把成本控制在长范长2.人长控制 安排合理的人长~不要雇太佣多人长~以免出长人浮于事的长象3.长模控制 把长模定在一定划区内售售域~合理分布长点~避免出长长点长近或重合长象。4.长程控制 促长长程的每一长长长长人、工作人长都要长长地长长~真极真同长长督人长要长长地做好长管到做好长长促长控制长准、长活长情况长行长长盒长价和长偏。
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分类:企业经营
上传时间:2017-11-15
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