[最新]生命周期表

[最新]生命周期表[最新]生命周期表如何讲解生命周期表代理人:好，下面我们一起来了解一下，保险是如何帮助我们的，好吗, 客户:没问题。代理人:假设这是一条人的生命线，从0到100岁，我想请问一下，XX先生/女士，你是什么时候参加工作的呢, 客户:22岁。(在生命线前段做一记号，并写上22) 代理人:那你计划在什么时间退休，享受前半辈子辛苦工作的成果呢, 客户:55岁。(如果客户不知道的话，那我们应该主动去引导他)(在生命线后段做一记号，并写上55) 代理人:好，现在来看，我们的生命线被分作了三段。0到22岁是第一段，我...

[最新]生命周期表如何讲解生命周期表代理人:好，下面我们一起来了解一下，保险是如何帮助我们的，好吗, 客户:没问题。代理人:假设这是一条人的生命线，从0到100岁，我想请问一下，XX先生/女士，你是什么时候参加工作的呢, 客户:22岁。(在生命线前段做一记号，并写上22) 代理人:那你计划在什么时间退休，享受前半辈子辛苦工作的成果呢, 客户:55岁。(如果客户不知道的话，那我们应该主动去引导他)(在生命线后段做一记号，并写上55) 代理人:好，现在来看，我们的生命线被分作了三段。0到22岁是第一段，我们称之为依赖期，为什么叫依赖期呢,因为在这个时间段内，我们的衣、食、住、行、教育，都是靠父母的给予，我们自己没有任何产出，对吗,(这个问题一定要问，第一可以一定程度上唤醒客户对亲人的责任及感恩，第二获得客户肯定的答案后可以加深其印象。) 客户:对(或默认) 代理人:我们22岁大学毕业后，开始踏上社会。随着我们经验的积累和职务的升高，我们但是在这段时间段内，我们会的收入会越来越高。所以22到55岁，我们称之为创造期。结婚、生子，会担负小孩的教育、父母的赡养，等等一系列我们必须担负的责任。所以这段时期严格的说，应该称为责任期，你说呢, 客户:对(或默认) 代理人:到了55岁，我们退休了，该享受前半辈子辛苦工作的成果了，我想问一下XX先生/女士，你认为退休后和退休前相比，会有什么变化呢, 客户:(可能有各种各样的答案，这时你需要做的就是肯定他的答案，但是肯定完之后须把话题拉回自己手中) 代理人:你说的很正确，但是最直观的就是我们收入的降低，会出现收支不平衡的状况对吗,(在55岁记号上画一条垂直的线，并在线的右边画一条向下的斜线，目的是从图示上告知客户在有能力时如果没有做好准备的话，退休后的生活是很艰难的，因为社保太少了)那你有没有想过我们怎么去解决这种收支不平衡的状况呢, 客户:没有代理人:一般来说我们有三种方式来解决。第一，靠子女，也就是中国传统的说法:“养儿防老” ，我想问一下，这种方式你赞同吗, 客户:。。。。(不管客户的答案是与否) 代理人:(你说的没错)未来的一对夫妻，至少要承担4到8个老人的赡养义务，尽管他们很有孝心，但不论是精力还是财力上，都将遇到很多困难，况且每个父母都希望自己的子女过得好，所以不会再把压力加给他们，你说对吗,(一定要问，并要获得回答) 客户:是的。代理人:第二种方法就是，依靠我们的社保来度过我们的老年生活，你认为每月500到600够吗, 客户:不够。代理人:是的,经专家研究,并得出结论,社保只能满足我们将来退休生活1/3的需求.(可能客户还会问到关于社保的知识，如果没有问，这时你需要主动讲解，以展现你的专业，记住几个关键的数据:1.社保是根据上一年度全市人均工资来制定的，2008年度的市平工资24691元/年，即2058元/月;2.凡单位有购买社保的,交费比例总额为28%其中单位20%,进入统筹帐户,个人8%进入个人帐户,只有个人帐户是可继承的;3.如果是个人参保,交费比例总额为20%,其中12%进入统筹帐户,8%进入个人帐户) 代理人:还有一种养老方式,就是依靠我们的前半辈子的储蓄,包括投资型养老产品、房产、银行存款等。你认为这种方式可以吗, 客户:可以。代理人:你说得非常的正确，这种方式也是我们很多客户，一致认为最有尊严的养老方式。为了让我们的养老生活得到保证，所以在我们有能力的时候，也就是刚才我们讲到的责任期内，多赚一点，多存一点，好让我们将来有所依靠。你说对吗, 客户:对。代理人:那这样看来我们的责任期的任务是艰巨的，不但要承担我们小孩的教育、父母的赡养、还要为自己将来的养老做好准备。那就要求我们在这段时期内不能出现一点问题，要不生活的重担，就将由我们的另一半一肩扛起，我想这也不是我们愿意看到的，对吗,(需要获得答案) 在这段时期内有三个“杀手”的出现，会让我们家庭经济的稳固性面临严重的打击。第一，早逝。我们的家人会不会因为这个问题的出现，而不得不去面对一些必须生活开支的重压，比如房贷、小孩的教育等等。第二，或疾病。现在中国有三高，学费高、房价高、医疗费用高。小病或许我们还能应对，如果出现大病，需要大笔的钱，我们怎么办,如果我们出现意外，死了还好说，如果出现残疾，我们的生活怎么保证，我想请问一下有没有哪家公司愿意继续支付我们工资吗,第三，习惯。我们从小就知道要养成存钱的习惯，但也是由于习惯的原因，导致我们存的钱还没有拿到利息，本金就取得差不多了。现在我们公司从国外引进了一套目前世界上最先进的家庭财务需求分析，能够让我们全面的了解到我们目前的财务状况和目标，并够帮助我们通过科学合理的方式，让我们的资产保值增值。

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