企业管理者网络营销白皮
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想必你曾经关注过网络,曾经寄希望于网络,也曾经尝试过网络,但是结果如何呢?假如你未能获得成功,那么你就应该考虑转变下你的思想。因为网络与现实有本质的不同。
从“当当网”的网络价格战,从“凡客诚品”的大面积网络广告投放,从“王老吉”的网络迅速引爆,无一不在时时刺激着我们的眼球。然而,同样抽出资金运作在网络上,为什么别人成功了而我却一直不温不火?其实原因有很多种,如果能管理者能真正意识到其中几点,那么必然能让企业驰骋于网络的疆场。
长期的投资而非短期眼球效应
在企业从事宣传的人一定会有这样的感觉,当我们与某家媒体达成一年的战略合作之后,根据媒体的影响力,对企业的品牌影响力还有销售业绩都会极大地提升。那么为什么会产生这样的情况呢?因为企业同媒体进行合作,此时企业是将自己的宣传间接的交给了媒体,而媒体根据自己受众的特点,制作出符合这些群体的传播概念,将企业信息植入在概念当中,长时间的刺激,必然引起受众的极大关注。换而言之,如果将此种方式有平面媒体转化为网络,是不是也该取得相应的效果呢?“凡客诚品”的成功,有一定程度依托于此种方式。
大范围传播而非小范围炒作
从事网络营销以来,不间断的收到客户这样的需求:“我希望你们在我们当地做一下宣传就可以了,因为如果全国范围的传播,我们覆盖不到,而且费用可能也会超出预算。”很多客户提出这样的要求,有时让我哭笑不得。但是,转念一想,就传统的营销方式来说,企业是仅仅限于自己周边的一些城市,在这个圈里,取得了一定得利润,在他们眼中,我只要维持住目前的这个圈子就可以了,何必多花资金去投入不需要的地方呢?事实是否真的如此呢?
从事网络宣传的人都知道,网络是一个开放式的集群。一个信息,我同时可以在世界的各个角落查看到。如此有利的一个平台,如果将它限制了,就犹如一个人的腿被打断一样,不断让整个宣传不完整,而且极大地影响宣传的效果。阿里巴巴屏蔽百度蜘蛛,但是很多人仍然会在百度上看到阿里巴巴的消息,这是为什么?因为阿里巴巴有一个强大的站长联盟。它屏蔽百度,但是站长联盟并未屏蔽百度,他通过大面积的信息传输给网站,然后再间接的被百度寻找到。最后,虽然绕了一个圈,但它仍然回到最初的起点,这就是大范围传播的威力。
不要迷信网络,网络平面两条腿走路
很多人在刚接触网络营销的时候,非常迷信网络,认为网络能量无穷大,传统媒体必将被网络所取代。然而在这里,我不得不泼你一点冷水,这样的想法还是非常幼稚。网络是依托于现实存在的,没有平面的强大支持,网络上也犹如镜花水月一般,过眼烟消云散。传统的营销手段给企业带来的不仅仅是销售额,更重要的是通过传统营销的宣传,使整个品牌显得更加真实。人,永远不喜欢虚无的东西。网络只是将传统的宣传放大,取得更好的效果而
已。因此,迷信网络是万万不可取的,只有平面同网络结合,才能产生出真正成功的营销案例。
定时为企业做舆情检测
网络的开放性告知我们:任何人的言论,对于企业来说都是口碑的传播。负面信息的存在,对于企业可谓是致命的打击。现在,一些大的企业,都将舆情检测列为营销的一种重要手段,随时预防网络上的一些负面信息。本人曾有一个客户,因为不重视企业舆情检测,在不知情的情况下,被竞争对手在网上恶意攻击,攻击信息多达数万条,最后在投入巨大的时间、精力和资金之后,才将一些不是言论处理掉。算下来,整个成本相当于该企业年盈利的5%。
除此之外,企业网络营销管理者必须时刻把握网络舆论导向。在合适的时机,推出自己的网络营销MATCH_
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_1713574192941_0。一定还要有此认知:我的投资,每一分都是公司员工辛勤劳动换来,每一分都要花到真正需要的地方;要舍得投资,但也要谨慎投资。唯有这样去做,才会让整个企业宣传达到预想的效果,取得最好的成绩。
作者简介:云峰,原名张云峰。网络公关顾问,自由撰稿人,曾任某著名网站主编,英豪网络营销杂志特邀撰稿人。十年互联网从业经验,长期关注中国互联网的发展。04年开始研究网络营销,对网络营销、网络公关、网络口碑营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、企业网络品牌美誉度提升管理有独到的研究,并对网络营销团队的打造与管理有多年经验;曾对多家企业、个人进行过网络营销
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。现致力于网络公关服务,同时担任多家企业网络公关顾问,有丰厚的媒介资源。在08年组织团队成员研发了华搜传媒网络营销培训教程。
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