酒店客房营销策划方案5篇(参考）

酒店客房营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 5篇 酒店客房营销策划方案5篇 的人理解酒店，形成较好的宣传效应。 (2)广告单片发放回收销售: 通过单片的发放可以让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。 A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取 觅你圣诞特奖 ;所有入住者凭借房卡可免费参加 觅你圣诞Party ，欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引大量顾客入住。 B。20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。1折优惠(仅限于部分房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡; 首先，会员 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 是很普遍的制度，采用会员制 度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活 动积分，积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。 比如，会员一个月内积分满201X元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。 关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效‎‎应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。 低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，201X年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能‎‎够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定 三个推出，五个加强 的销售方案: 一号楼每天提供十间房( 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 间、单人间都可以‎‎)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，‎‎续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住 手续，房价: 100元/间?天。 一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。 一号楼客房从早8: 00—晚18: 00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。 出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略: 1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。 2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。 由饭店大客户部牵头， 和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场 份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。 以上各措施需要宣传的配 合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体 宣传计划从三个方面着手: 3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。 以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。 一、策划目标: 通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的 温馨之家 ，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕 家 来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。 优势: 1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。 机会: 1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世 纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。 威胁: 1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。 2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。 三、市场定位: 1、目标市场: 本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。 2、实际市场: 本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业 定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。 1、 世纪之家温馨你我 : 通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。 与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间。向广大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8。8折的终身优惠政策第二篇:《酒店客房营销策划书》 策划目标:通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上.把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的 温馨之家 ,突出强调新客房的温馨和舒适.使整个思路和过程围绕 家 来宣传和促销,提高消费者对新客房的认同感.以达到获取更大利润的目 的. 优势:1,原有客房订住率高,在本地客房市场占有很大的市场,影响力较大,可降低宣传成本. 2,地理位置好,位于繁华商业区中心地带,可无形中提高客房的档次. 3,与处于同一档次的酒店相比,新客 房价格适中,有价格优势. 5,世纪酒店自开业以来,在社会上享有很好的信誉度,消费者的信赖度高. 6,企业女创业人的人格魅力. 4,客房价格的层次感不鲜明,区分度不高,会相应丢失一些高收入消费者. 机会:1,次贷危机正从大城市向中小城市蔓延,周围许多酒店的经营步履为艰,纷纷降低销售成本,客房的内部装修和更换也会受到影响.此时世纪酒店强势推出新客房,并且推出经营新理念,无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响).无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力. 威胁:1,此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的,同时利用起来也是一把双刃剑,利用不好,同入的很大的成本,在收回时会有很大的困难. 2,同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动,因此每一步都要谨慎. 市场定位:1,目标市场:本市及周围县市的中高层消费者,外地来商采购的商团和大型企业住商代表,商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商),外商来商投资机构等. 2,实际市场:本市及周围县市的中高层消费者,商丘的大中型企业年会和企 业定期召开的会议(各县区代理商),一些销售企业的代表. 1, 世纪之家 温馨你我 :通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报,征集世纪酒店新客房宣传语和广告语,扩大实际酒店新客房的爆光率. 与商丘日报社合作,在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间.向广大读者征集新客房宣传语和广告语.广大读者可将答案邮寄到报社.从中选出前五名.在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿 8.8折的终身优惠政策(优惠政策仅供参考).同时作好公关活动(邀请一些省市领导和媒体宣传报道). 2, 世纪之家 关心贫困 :与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动,同时推出学生生日套餐(300_500元),学生聚会套餐(300_500元).各个节日的学生套餐.学生住宿客房享受 8.8折优惠.在活动的过程中,散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单(包括一些套餐的价格,和一些套房的标准或打折价格). 3, 世纪之家 联系你我 :派出各个部门的经理奔扑各个县市,拜访一些县市的大型企业,一些长期合作的大中型企业.一些政府机关和一些 商团住各县的县级代表.同时推出黄金卡.白金卡等各种形式的优惠 卡,积极做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店周围的一 些大型超市商场门外做一些宣传活动,派发一些传单和专员讲解. 世纪酒店在商丘市有一定的影响力,同时自开业以来在社会上有很好的 信誉度,与商丘日报合作可以达到共赢,一方面可以吸引更多的消费 者关注日报,另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推 广;与学校合作也可以邀请‎‎媒体宣传,强调世纪酒店的爱心,增强世纪酒店的社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户,同时吸引一些潜在客户. 费用预算:商丘日报,京九晚报,商丘广播电视报 约50000元 (多做几期报纸,独占一个版面) 世纪之家 温馨你我 :再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上,并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语.同时继续强调新 客房的温馨和舒适.将新客房 家 的感觉深深印进每一位消费者的内 心,并且强调宣传新客房的宣传语. 世纪之家 有你更美 :在开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开幕式,让他们讲讲自己和世纪酒店的第一次相识,选出精彩的片段登载在报纸上.将世纪酒店不同的历史通过文字再次重现.突出世纪酒店始终把满足消费者的需求放在第一位,始终关心消费者的利益. 世纪之家 点缀商丘 租用在市里几个主要的商业街道路的电子屏幕5天左右,滚动播出世纪酒店新客房的宣传广告语;租用一些候车的公交站牌同样宣传世纪酒店新客房的宣传广告语(要与电子屏幕的广告语不同),宣传期大概一个月左右;同时在一些大型商场和超市的墙体或广告招商‎‎ 的电子屏幕上做宣传.(宣传语不要重复).也可以做一些店内PP张贴在二楼餐厅和一楼大厅和客房部一些显眼的地方宣传. 以上方案可行性分析:与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的发挥媒体的强大宣传作用;通过与一些老客户的联宜,突出世纪酒店的人文关怀和世纪酒店的社会责任感;选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传新客房的每一处优点和每一处精心的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 .给消费者以走进世纪酒店,就是走进家的舒适. 费用预算:电子屏幕、广告、墙外媒体和宣 传牌 约10000元 (赠送水果类的小礼品)第三篇:《关于酒店客房的销售方案》 酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多 方面着手: 酒店客房营销策划方案5篇。 1) 往年同期客源情况的分析。 2) 营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况，如: 每日出租房间数，散 较。由于旅行社团队往往会作提前预订，而 且通常越接近节假日时，团队的房间酒店客房营销策划方案5篇。 2)关注节假日期间的天气‎‎预报。由于假日客源主要是旅游客人，旅 游客的酒店客房营销策划方案5篇。 消费属休闲性自费旅游，随意 性较大，所以，若天气乐观‎‎，可以留出部分房间以 4)关注各媒体报道。通常在节假日前几天，各大媒体包括网上都会通过其他渠道了解 信息。营销人员可以从酒店主要客源来源地的酒店争相 相关行业、酒店处了解到最新的情况，进行滚动式报道。 5) 的基础，绝不可因节假日游人增多而“水涨船高”、肆意涨价。酒店客房营销策划方案5篇。 可以增加团队的预定量，如果预测天气较好，可以减少团队预定量。但也不能一 刀切，不接团队，除非酒店以前从不与旅行社打交道。酒店可以通过价格的上涨 来合理控制或筛选不同细分市场。对于长期合作的系列团队，应尽量提供‎‎一定比 例的房间。 内信用制度还没有彻底完善，客人不会因没有履行预订而承担经济责任，这样就 导致了一些不受酒店欢迎的行为。例如: 客人可能为了价格原因或出游人数不确 定等因素而做多次、多处预定。这种行为在随意性较大的自费旅游客中较为普遍， 类酒店安排相同档次的房间，并用酒店的车免费将客人送到那儿。酒店客房营 销策划方案5篇。 信、赠送小礼物、放置贵宾卡信息表等来实现客 人今后回头的可能性。例: 深圳某国际大酒店在去年“五一”和“国庆”两个长假期间，在行政楼客房放置了致 安排人手调查去年这几个月份的只要客源安排人手调查去年这几个月份的只要客源 安排人手调查去年这几个月份的只要客源。第四篇:《酒店客房营销策划方案5篇》)。同时作好公关活动(邀请一些省市领导和媒体宣传‎‎报道)。 2、"世纪之家关心贫困": 与商丘师范学院和商丘职业技术学院‎‎联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动，同时推出学生生日套餐(300_500 元)，学生聚会套餐(300_500元)。各个节日的学生套餐。学生住宿客房享受8。8折优惠。在活动的过程中，散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单(包括一些套餐的价格，和一些套房的标准或打折‎‎价格)。 3、"世纪之家联系你我": 派出各个部门的经理奔扑各个县市，拜访一些县市的大型企业，一些长期合作的大中型企业。【酒店客房营销策划方案5篇】酒店客房营销策划方案5篇。一些政府机关和一些商团住各县的县级代表。同时推出黄金卡。白金卡等各种形式的优惠卡，积极做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动，派发一些传单和专员讲解。 4、举办各种形式的文艺演出与广告宣传相配合。以上方案可行性分析: 世纪酒店在商丘市有一定的影响力，同时自开业以来在社会上有 很好的信誉度，与商丘日报合作可以达到共赢，一方面可以吸引更多 的消费者关注日报，另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房 的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传，强调世纪‎‎酒店的爱心，增强世纪酒店的社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户， 同时吸引一些潜在客户。媒体投放: 商丘日报，京九晚报，商丘广播电视报费用预算: 商丘日报，京九晚报，商丘约50000元(多做几期报纸，独占一个版面)资助贫困生或联宜活动500_5000元拜访各县市80000元印制宣传单和一些道具约500元总计: 约1201X0爆发季具体方案: "世纪之家温馨你我": 再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上，并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语。同时继续‎‎强调新客房的温馨和舒适。将新客房"家"的感觉深深印进每一位消费者的内心，并且强调宣传新客房的宣传语。"世纪之家有你更美": 在开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开幕式，让他们讲讲自己和世纪酒店的第一次‎‎相识，选出精彩的片段登载在报 纸上。【酒店客房营销策划方案5篇】文章酒店客房营销策划方案5篇出自第五篇:《酒店营销策划方案5篇》)。 2、绿色家宴: 随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而 是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的 青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代 人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出～～～ (四)文化营销方案向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您: 关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。硬广告‎‎和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 六、效果分析 1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。 2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。 3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工 的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 4、通过促销，提升营业额。在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。 如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋， 东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自己的天空。篇三: 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒 店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行 经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销 渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对 营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向 大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网今‎‎年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企 事业单位 事业单位结构化面试题事业单位专业技术岗位财务人员各岗位职责公文事业单位考试事业单位管理基础知识 ，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源今 年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营 销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待 遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工 作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得 二、 三、四工作步骤，以月度营销任务完成‎‎情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。 三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了 解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。 五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切‎‎配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，‎‎充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒‎‎介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提‎‎高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。×年，‎‎营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创‎‎新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。篇四: 按照目前旅店情况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市‎‎场推广规划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务 一、客房目标任务: 万元/年。 二、餐饮目标任务: 万元/年。【酒店营销策划方案5篇】酒店营销策划方案5篇。 三、起止时间: 自年月--年月。第二章形势分析 一、市场形势 1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有: 鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金‎‎、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有: 泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、预测: 新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围‎‎、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体: ?国内尺度团队。 (2)境外驴友团队。 (3)中档的的商务散客。 (4)各型会议。 一、客源市场分为: ?团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季候划分 1、旺季: 1、 2、 三、 4、 五、十、 1 1、12月份(其中黄金周月份: 十、 2、5，三个月) 2、平季: 7、8月份 三、淡季: 6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成b、b、d三类a类: 省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类: 神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、 东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类: 其他。*按不同分类制定不同旅行社团队价格?不变b类客户，逐步提高b类价格。 (2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 2、境外团旅行社: ?hngkng市场: 港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社: 港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2)马来西亚东南亚市场地接社: 天马国际 (3)新加坡: 山海国旅 (4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅地接社: 京润国旅 三、确定重点合作的旅行社: 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、 金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。 1、旺季: 1、 2、 三、 4、 五、十、 1 1、12月份?XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11 月(30天)、12月(31天): b、天天团队与散客预定比例: 6: 4，b、房价: 团队价: 110元/间，散均等价: 180元/间d、月均等开房率: 90%即161间/日d、逐日收入: 团队: 9666元，散客: 10948元e、五个月总(153天)收入: 31 5.3942万元，月均等: 6 3.0788万元f、各论月雇用工人作重点: XX年1月份: 1、加强对过年市场调查，制定过年促销方案和过年团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和和谈签署。 4、加强婚宴促销。XX年3月份: 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 三、"五一"黄金周--客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。XX年4月份: 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 三、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定"妈妈节"勾当方案并促销;妈妈节--以"献给妈妈的爱"为主题进行餐、房组合销售。【酒店营销策划方案5篇】文章酒店营销策划方案5篇出自你就会想吃第二次《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如: 上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。【酒店营销策划方案5篇】活动方案服务形式 背景音乐。《六》建立网络营销渠道，最有效 最便捷的营销手段，如: 大众点评网。 莲~山 课件 《七》营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。《八》主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。《九》制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、 每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰 菜单、来进行宣传和营销。并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴 式、、《十一》建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导× 年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念 日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳 定的客源。《十二》餐后服务: 就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。《十三》设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造积极的社会影响，带动消费。《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了宝贵的消费者资料。餐饮业有这么一句话: “金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事提供信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员提供的信息，他们特别倾向于从相关群体获取消费信息，并会继续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多情况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。"