保险公司互动专员竞聘演讲

保险公司互动专员竞聘演讲 [标签:标 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ]2016 保险公司互动专员竞聘演讲 保险公司经理岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位老师:大家好～ 记得有人说过:“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能， 80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什 么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘， 也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。 一、自我介绍 我叫xxx，来自xx县邮政局，20**年2月xx成立代理保险团队，本人作为第一个专柜 员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获 得“保费冠军王”的荣誉称号。2012年曾被省局评为:“——”的荣誉称号。在此，我特别 感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。年1月，xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管 理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出， 1 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 开始担任栾川团队经理至今。20**年12 月获得xx邮政局:“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平 台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。 二、工作成就 年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，xx年代理保费仅仅只有xx万元， 2012年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的 23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来 得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。 三、以往工作 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为 主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰 的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团 队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把 2 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村 邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次， 随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己 率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡 负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。 四、发展目标及措施 局目标:每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.2012年定为 代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全 并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到十二五规划中期真 正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费 规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。 1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销 3 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让 的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对2012年度底收入达不到20万元的营销人员一 律给与淘汰，2012年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每 季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。 同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并 的创新型代理团队。 2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。 做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做 到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次 对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主 动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服 4 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 务的过程中，适时的、灵活的根据客户的 需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。 县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周 组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措 施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。 根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访， 注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各 网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市 场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假 日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。 实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村 的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服 5 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛选有效客户信息， 使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。 及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每 天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、 期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终 目的。 3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结合，内外共赢化。趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务， 支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思 路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公 司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。“好风凭借力，送 6 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但 我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本 职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”～谢谢大家～篇二:保险公司职位竞聘演讲稿word文档中国人寿阳城理财部竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁大家好!首先非常感谢领导、同仁对我的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗 是管理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑 战自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的 担子，负更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。我叫郭粉霞，2008年进入中国人保银保理财部。在进入理财部的这三年来，我深感这 个公司的发展潜力巨大，理财部在郭经理的正确领导下发挥着巨大的潜能，我们的业绩节节 攀高，发展一天比一天好。公司发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外，也很想在 这片沃土上有所作为。几年来，在领导的关怀和同 7 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 事们的帮助下学到不少东西,业务能力大 有提高。这些年的经历都说明，是理财部发现了我，是理财部培育了我，是理财部成就了我。 “滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力～一位名人说过“不想当将军的士兵不是好士兵”，之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把 自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我今天参加竞选有以下几方面的优势: 一、有一颗奉献，执着，忠诚理财事业的雄心。我从事理财工作几年来，可以说，我的 青春，我的苦乐，我的荣辱，都与理财二字息息相关，我以我是理财的一员，而感到自豪和 骄傲，我愿为理财事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为理 财事业的大厦添砖加瓦。几年来刻骨铭心的理财情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也 是我成就事业的基础，更何况我对理财事业的爱，是如此的专一和执着。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为理财部的一员，我 感到自豪，更感到责任，理财部培育了我，我就应 8 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 该回馈理财部，我愿意用我的所学，所长 为公司的发展尽责尽力。 二、多年的理财销售积累了丰富的实战经验。我从保险业务员做起，至今已有三年，可 以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基 层人员，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与客户之间的亲和力，靠的是较强的协调能 力、社交能力、公关能力。 三、坚持组织原则，做到埋头苦干，以身作则。我坚信“己身不正怎能正人”的信条， 一言一行都能起到垂范作用。在同业务员的交往上，注重加强团结，发挥群体作用;在处理人际关系上，严于律己，宽以待人;在业务发展上，能够开拓进取，服务创新; 四、现在的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需 要激情的带动。热情的我善于学习，有更大的成长空间。能在学习中不断地提高管理的水平， 能与公司理财业务共同进步。 五、销售业务方面成绩斐然我是一个完完全全的销售人员，从08年公司组建到现在，我业绩稳居榜上， 9 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 每次都出色 地完成了公司的任务，并在晋城领奖几次，又获10年市销售优秀奖。在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取的战略有以下几大方面: 一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。 二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高 素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。理财部的发展需要一群能 既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一名营销人员，我应该立足现在，面 向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。 三、以“强我理财，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。配合以上三大策略，我将从以下三方面来开展工作:其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定发展;其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康发展打下基础;竞聘成功后，我自己将做到以下几点: 一、要当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积 10 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 累的基层工作经验，能为领导的决策提供有价值的参考。并要在思想上树立主人公的意识， 以大局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出 来，不计较个人名利的得失。 二、充分发挥自己公关，社交，协调能力的特长，将自己的成功经验，传给各位伙伴。 力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助公司领导打开理财公司工作新局面， 全面提升理财部的业务业绩。我会经常和小组成员加强沟通，找准问题关键，采取切实可行 措施，力争在较短的时间内提升工作业绩。 三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我会注意维护主要领导人的威 信，全力支持公司领导班子成员的工作。做到“三个服从”，即个人服从组织，感情服从原则， 主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。尊敬的各位评领导，各位评委， 各位伙伴:作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有很多地方离公司的要求相差甚远，但是 请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进 11 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 文案写作-销售文案写作技巧 一、大声朗读大声阅读你的文章，这是检查文章语法错误和一些笨拙语句的最好办法。同时，大声的 阅读更容易让你将文章变得朗上口，如果一个销售文案看上去像一个难读的长字，或许你应 该重新组织适当的语言。 记住:一篇好的文案看上去应该是一次真正的对话。 二、标题与子标题标题应该包括下面的一个或者几个重要内容:? o o o o明确的目标听众明确一个具体的问题表达主要的产品/服务卖点在读者的脑中 预设一个问题 观察标题的长度 超过8-12个单词的标题将会显得过于冗长，尤其对于需要纸质出版的文案更是如此。如 果确实无法表达完整的意思，可以考虑使用小标题进行补充，参考杂志封面标题的处理方式。标签是非常必要的，对于针对seo的写作技巧可以参考:如何创建搜索引擎友好的内容。如果你针对的是网络广告， 12 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 或者社会化媒体来获得流量的话，我认为关键词就显得不那 么重要了，你更多的应该是考虑标题的趣味性和磁性，利用人们的好奇心，吸引更多读者的 注意，从而达到提高点击率的目的。另外，如果在标题中包含了非常重要的信息，确认你在文章主体中再次重复，通常需要 在文首，文中，文末各出现一次，当然如果文案较长，则可以多次重复，避免读者在阅读中 跳过该重要信篇三:保险公司竞聘演讲稿保险公司县支公司个险销售副经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁: 大家好～我叫xxx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售 副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的 机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达 的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人 寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今 13 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完 完全全的寿险营销人。还记得xxx年的x月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好 向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。xxx年初夏的x月我加盟了中国人寿抚州 分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。xxx年至xxx年，我在分公司营业部 担任组训工作，并在xxx年被评为全市优秀组训。xxx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销 部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工 作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。xxx 年x月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。xxx年x月，受分公司的委 派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战xx天，突破xxx万” 的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。xxx年x月，乘中国 人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。在公司 14 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期 组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”; 2001年11月参加“全省县支公司经理培训班”;2004年10月，参加了“行者无疆，宇 雷增员”培训。这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国 “滴水之恩当涌泉相报”人寿成就了我。，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的 绵薄之力～我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更 是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面:其一、我对寿险信仰，对 公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把 寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和 崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国 人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿 15 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。 当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。 其 二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握 市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如 何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联 系实际开拓性地开展工作。其三、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但 能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一 项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关 的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。 其四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要 激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。 16 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 可以在学习中不断地提高管理的水平， 做到与公司个险业务共同进步。在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取 的战略有以下三大方面:一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。根据年初 全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。 其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场 潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就 放弃了未来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业 务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应 该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前 的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度 很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前 17 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 业务发展的有力的增长点。 二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高 素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群 能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在， 面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提 互动专员日常工作指引 第一张灯片 大家好～我是中国人寿财险吉林省分公司互动业务部的潘景春，很高兴今天能与大家一起交流一下互动专员日常工作的流程。 在座的各位即将成为中国人寿财险吉林省分公司的互动专员，那么什么是互动专员呢, 第二张灯片 互动专员的定义是 产险互动专员是公司派驻寿险公司营业单位的业务代表，负责接洽业务、查验标的、提供客户服务，代表公司行使销售及服务职能;互动专员是互动业务的助销人员，负责公司下达的业务指标达成组织，以业 18 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 务指标达成率作为绩效考核的主要依据;互动专员是互动业务的辅导人员，为寿险公司销售人员提供培训，协助寿险公司销售人员开展销售工作;互动专员是寿险公司营业单位的互动业务管理人员，负责互动业务单证管理和承保出单，协助营业区的主业推动，同时接受寿险公司营业单位的日常管理。 第三张灯片 经过多年来公司的总结，财险互动专员应履行十八条工作职责。 一、与寿险公司营业单位沟通，协调产险互动业务 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 二、结合产险公司互动计划，在营销职场中开展业务推动活动 三、根据互动业务需要及营销职场工作计划，在营销职场中针对销售人员开展互动业务日常培训 四、辅导销售人员制作产险承保计划书，协调销售人员按照承保流程，完成相关事务手续，协助销售人员提供续保、理赔等产险互动业务的售后服务 五、根据销售人员的需求，合理安排时间，进行必要的客户陪访 六、协助进行缩服务营销职场产险互动业务标的查验及初审 19 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 第四张灯片七、负责所服务营销职场产险互动业务续保清单的发放、续保业务的追踪与落实 八、负责所服务营销职场产险互动业务客户资料的维护 九、负责所服务营销职场“财险园地”的布臵、维护与更新 十、负责所服务营销职场产险公司资产的使用、维护与管理十一、统计所服务营销职场的产险互动业务业绩，建立业务台帐，协助费用结算十二、收集产险互动业务开展中出现的各类问题，及时反馈寿、产险公司相关部门，督促产险互动业务流程与管理环节的持续改善 第五张灯片十三、协助寿险公司营业单位开展产险互动业务的销售管理和活动管理，收集、整理和分析相关业绩信息，定期撰写分析报告十四、协助寿险公司营业单位组织策划各类产险互动业务专题会议十五、协助寿险公司营业单位协调处理产险互动业务的相关投诉与业务冲突十六、协助寿险公司营业单位开展产险互动业务市场调查，研究市场变化与应对策略十七、协助寿险公司营业单位实现产险互动业务发展目标 十八、履行寿产、寿险公司赋予的其他工作职责 20 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 第六张灯片 无论从事什么工作都应该有相应的规范准则，财险互动专员在开展工作的时候应遵守以下行为规范准则: 遵纪守法诚实守信 求真务实规范严谨 勤勉尽责专业胜任 客户至上用心服务 爱司敬业创新争先 公平竞争保守秘密 举止文明衣着得体 成己为人成人达己 这里我想主要强调一下“举止文明，衣着得体”。因为作为财险公司驻寿险公司的代表，你的一举一动，一言一行都代表着我们中国人寿财险的形象。在与广大营销员及客户接触的时候，以上的行为准则这一条是你最直接的体现。也是大家最容易忽视的一条，相信像“遵纪守法、诚实守信”等大家无论是做什么都是要遵守的，而有些人最容易忽视自己的言行举止及外表。而恰恰这是最基础的东西。今后大家在寿险职场中一定要着正装……今后这项规范将是上级部门考核专员的一项重要指标 21 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 希望大家要牢记我们专员的工作职责及行为规范，因为我们在今后的工作中，无时无刻都要履行我们的职责遵守我 们的规范。好下面开始今天的主题，专员的日常工作。 第七张灯片 互动专员日常的工作大致可分为六项: 早会经营 业务受理 职场经营 业务拓展 会报管理 活动量管理 大家看到了在这六项工作中我有四项工作特别用红色标记了，因为这四项工作基本上我们每天都要做，是我们天天都要重复做的工作。在下面的讲解中我再与大家详细交流。 第八张灯片 早会顾名思义就是早晨开的会议，我们当然也可称之为晨会。在寿险营销中，早会是一项重要的工作，是一种重要的营销手段，是寿险营销的工作基础。 寿险早会意义早会经营是寿险经营精华的体现，是 22 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 寿险营销的重中之重。成功的早会经营将给营业单位带来不可估量的活力和价值。早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是团队经营管理的重心。对每一天的早会都充满着期待，期待获得更 保险公司经理岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位老师:大家好～ 记得有人说过:“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能， 80%的人只发挥了个人能力的20%”，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什 么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘， 也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。 一、自我介绍 我叫xxx，来自xx县邮政局，20**年2月xx成立代理保险团队，本人作为第一个专柜 员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获 得“保费冠军王”的荣誉称号。2012年曾被省局评为:“——”的荣誉称号。在此，我特别 感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。年1月， 23 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管 理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。20**年12 月获得xx邮政局:“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平 台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。 二、工作成就 年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，xx年代理保费仅仅只有xx万元， 2012年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的 23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来 得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。 三、以往工作方法 组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为 主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰 的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提 24 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 升团队的竞争力，打造充满活力的营销团 队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把 握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村 邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次， 随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己 率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡 负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。 四、发展目标及措施 局目标:每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.2012年定为 代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全 并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到十二五规划中期真 正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费 规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。 25 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销 人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让 的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对2012年度底收入达不到20万元的营销人员一 律给与淘汰，2012年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每 季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。 同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并 的创新型代理团队。 2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。 做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做 到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次 26 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主 动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的 需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。 县局专业每周至少督促、指 导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周 组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措 施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。 根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访， 注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各 网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市 场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假 日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。 27 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村 的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服 务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛选有效客户信息， 使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。 及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每 天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、 期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终 目的。 3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结合，内外共赢化。趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务， 支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思 28 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公 司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但 我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，一如既往，干好本 职工作，对于我所衷心热爱的银行事业，“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”～谢谢大家～篇二:保险公司竞聘演讲稿保险公司县支公司个险销售副经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁: 大家好～我叫xxx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售 副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的 机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达 的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人 寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今 29 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完 完全全的寿险营销人。还记得xxx年的x月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好 向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。xxx年初夏的x月我加盟了中国人寿抚州 分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。xxx年至xxx年，我在分公司营业部 担任组训工作，并在xxx年被评为全市优秀组训。xxx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销 部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工 作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。xxx 年x月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。xxx年x月，受分公司的委 派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战xx天，突破xxx万” 的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。xxx年x月，乘中国 人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。在公司 30 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期 组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2001年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”; 2001年11月参加“全省县支公司经理培训班”;2004年10月，参加了“行者无疆，宇 雷增员”培训。这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国 “滴水之恩当涌泉相报”人寿成就了我。，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的 绵薄之力～我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更 是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面:其一、我对寿险信仰，对 公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把 寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和 崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国 人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿 31 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。 当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。 其 二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握 市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如 何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联 系实际开拓性地开展工作。其三、我累计授课达到2000课时，丰富的授课经历，让我不但 能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一 项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关 的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。 其四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要 激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。 32 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 可以在学习中不断地提高管理的水平， 做到与公司个险业务共同进步。在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取 的战略有以下三大方面:一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。根据年初 全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。 其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场 潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就 放弃了未来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业 务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应 该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务当前 的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度 很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前 33 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 业务发展的有力的增长点。 二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高 素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群 能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在， 面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提 高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储 存人才。三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只 有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例， 业务员在2004年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在00 元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元 的有10人。根据当前的市场情况，员工月均收入在500元，才能解决员工的基本生活。也 就是人均收入提高40，就必须每年业务收入在上年 34 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 的础上提高40。当然这40的业绩的提 升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩 张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展 工作:其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。其二、强化各项基础管理 工作，从而推动营销业务的稳定发展;其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康 发展打下基础;其四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能力，业务员的市场 开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知 自身的条件还有很多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作， 在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩～最后我想借李白的诗句 来表达此时的心情:行路难，行路难，多歧途，今安在,长风破浪会有时，直挂云帆济 沧海～我的演讲到此结束，谢谢各位～篇三:保险公司竞聘演讲竞聘演讲稿 各位领导、同事们: 35 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 大家早上好～ 非常感谢公司提供了这个展示自己，让大家认识我、了解我的机会。这次竞聘对我个人 是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。首先，自我介绍一下:我叫***，本科学历。自****年***月进入公司以来，已有五年零四个月的时间。伴随着 公司的发展壮大，先后在综合办公室、、、、、、、工作，现****部副经理。今天我竞聘的岗位是 办公室主任一职。众所周知，办公室工作综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性的特点 突出，是公司全局工作的补给站，是对内、对外协调的枢纽，是公司员工管理的核心，是公 司正常运转的保障。 我认为能胜任这一职务的优势有以下几点: 一、具备办公室工作经验首先我在大学学习的是*****专业，能够熟练操作公司常用的工作系统。其次进入公司后 有两年的办公室工作经验，对于办公室涉及的各类工作都有较好的基础，特别是纪检监察、 公文收发、公文写作、信息技术以及接待工作等方面具有较强的工作能力。 36 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 二、具备基层工作经验我于***年—***年任职于****基层公司经理助理一职。在基层公司工作的一年里，我的 工作涉及后勤保障、业务拓展、信息处理以及理赔服务等方方面面，使我的保险知识得到了 很好的实践，更重要的是让我具备了较好的综合素质和处理问题的能力。相信丰富的基层工 作经验会对办公室工作带来很大帮助。 三、具备较好的综合协调能力自我调到****部，分管****工作以来，经常与上级公司、基层公司进行汇报衔接，在工 作中做到了两者之间信息及时沟通，问题顺利解决。此外，由于工作需要，我还负责与地方 ***、****部门以及***等外部单位的协调工作，在***部工作以来，我的综合协调能力得到了 很大提升。 四、具备较强的公文写作能力公文是机关实施管理的基本手段和重要工具，发挥着上令下达、下情上报和信息沟通的 重要作用。我刚进公司就开始从事文秘工作，不论是上行文、平行文还是下行文我都能融会 贯通，本人在公司内网及地方媒体发表过多篇信息， 37 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 同时还获得过****的表彰。2010年调离 办公室至今，不论在*****还是在****部，我的工作都涉及各类文件的上报和传达。可以说与 公司结缘以来，公文写作就不离我左右，使我具备了较强的公文写作能力。如果此次竞聘成功，我会认真做好以下几个方面的工作，真正将办公室工作落到实处。 一、认清办公室工作的重要地位，修定并完善办公室的工作目标，提高工作水平，提高 运行效率，提高服务质量，强化服务意识，改善服务条件，提升服务层次，为大家做好后勤 保障工作,不拖不等。 二、全力推动人力资源各项 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 的落实，真正做到“人尽其用，事得其人，人事相 宜”。从公司实际出发，积极与上级人力资源部沟通协调，争取*****等政策得到尽快解决， 进一步提高员工薪酬福利。全面开展员工满意度调查工作，提升员工归属感、责任感和团队 精神，增强员工对公司的认识和认同，增进公司凝聚力。 三、做好协调工作:对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给 38 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 业务部门、基层单位的原则，使各项服务工作和谐顺畅;对外而言，注意强化外部协调，与 地方政府相关部门建立良好的工作关系，使公司对外工作能够顺利有效的进行。 四、强化办公室文字处理工作。一是带头加强理论学习，提高理论水平，提升看问题办 事情的高度，加强写作训练，不断提高专业写作能力。二是强化效率观念，以高度的责任心 为公司的发展着想，按照“白加黑”“5+2”的工作要求，哪怕不吃饭，少睡觉，也要把文书 工作干好。三是从思想上提高信息灵敏度，树立信息观念，及时收集、整理、传递有价值的 信息，为撰写材料、领导决策等提供依据。 五、推进公司宣教工作的切实开展。一是苦练内功，加强政治理论学习，进一步提高自 我修养，以此促进宣教工作的蓬勃开展。二是牢记责任，抓住关键，紧紧围绕公司中心工作， 发挥“喉舌”作用，反映群众心声。三是切实加强宣传阵地建设，努力提高宣传工作质量。 对内，集中力量搞好员工宣教工作，树好“形象”;对外，积极组织向报刊杂志、电视台等新 闻媒体发表信息，把公司品牌、成果推向社会。四 39 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 是大力构建宣传网络，实施通讯员队伍建 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 划。通过创新工作方式，采取“以文会友”、创作交流等形式，发现、挖掘和培养宣教人 才;进一步规范宣教工作职责，整章建制。 六、完善接待工作，按照节约成本、对口接待的原则，制定公司接待制度，使公司各项 接待工作既有质量又能节约,为公司有效益发展做出积极贡献。各位领导，各位同事，“给我一个机会，我会干出我的风采～”，这是我对生活的热爱和对 事业的无尽追求。请大家信任我，投我一票。此次竞聘，成功与否，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，把自己 的全部智慧和精力奉献给我所至爱的保险事业～我的演讲到此结束，谢谢大家～篇四:保险公司职位竞聘演讲稿word文档中国人寿阳城理财部竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁大家好!首先非常感谢领导、同仁对我的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗 是管理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑 战自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的 40 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 41 / 41 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------