XX公司商业计划书【见过最好的商业计划书之一，有很好的参考价值】8

XX公司商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书【见过最好的商业计划书之一，有很好的参考价值】8 XX公司商业计划书【见过最好的商业计划书之一，有很 好的参考价值】8 秘 密 秘 密 秘秘 密密 商 业 计 划 书 商 业 计 划 书 商商 业业 计计 划划 书书 重庆某某能源管理有限责任公司 重庆某某能源管理有限责任公司 重重庆庆某某某某能能源源管管理理有有限限责责任 任公公司司 二〇〇八年六月十八日 二〇〇八年六月十八日 二二〇〇〇〇八八年年六六月月十十八八日日 前言 EMC模式自1998年由中国政府与世界银行和全球环境基金联合推行以来已 经在中国发展了近10年时间取得了显著的成效得到了中国政府和企业的肯定 并且中国政府在相关政府工作 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 中明确地将EMC模式和EMC企业做为节能减 排技术服务体系的主要模式和重要力量我公司既是认清了EMC产业发展的大好 形势于2007年4月9日在重庆高新区注册成立 2006年3月17日《 中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划 纲要》和2007年6月3日国务院《节能减排综合性工作方案》中关于全国节能监 测体系建设及能耗降低目标的规划和方案以及节能改造中能耗监测能源审计 节能改造能效评估的节能改造的一般步骤使我公司认识到开发建筑和工业的能 耗监测管理平台的这个业务领域及对我公司节能改造业务的重要性我公司遂于 2008年3月15日和2008年6月3日成功开发出建筑和工业的能耗监测管理平台 软硬件系统 从2007年4月9日至今短短一年零两个月时间我公司已经成功实施 了数 个节能改造项目并取得了建筑和工业能耗监测管理平台市场推广的骄人业绩说 明了我公司选择了正确的发展方向和具有较强的市场竞争能力但EMC产业短期 内以融资型节能改造为主能耗监测管理平台以政府机构为主要分销通路及政府 当前节能减排资金安排现状却放缓了我公司进一步快速占领市场的步伐 因此借鉴目前国内民营EMC发展最好的深圳达实股份成立13年来6次融资 的案例我公司准备于近期从外界引进战略投资者共同在中国EMC产业发展 为促进国家节能减排建设资源节约型社会贡献力量 目录 第一章 公司介绍 1 一公司概况 1 二发展历程 1 三经营管理 2 一组织结构 2 二管理团队 2 三产品及服务 4 7 7 第二章 市场机会 77 一能耗监测管理平台 7 一建筑能耗监测管理平台 7 二工业企业能耗监测管理平台 9 二节能改造 10 一发展状况 10 二竞争者 11 三市场规模 11 EMC EMC 第三章 EEMMCC模式 12 一EMC简介 12 二国内EMC概况 13 一国内EMC发展历程 13 二国内EMC主要市场 14 三国内EMC重点市场分析 15 四EMC主要困难 16 五EMC主要风险 16 六中国EMC的成功案例 18 三国外EMC概况 19 一ESCO的国际经验 19 二国外著名ESCO公司介绍 20 四国内EMC高速发展的新动力 21 一政府推动 21 二资本参与 22 第四章 五力综合分析 23 一能耗监测管理平台 23 一竞争者 23 二潜在进入者 23 三替代者 24 四供应商 25 五用户 25 二节能改造 25 2 一竞争者 25 二潜在进入者 26 三替代者 26 四供应商 26 五用户 26 SWOT SWOT 第五章 SSWWOOTT综合分析 27 一机会 27 一行业周期 27 二潜在规模 27 三新的动力 27 四市场拐点 27 二威胁 27 一五力威胁 27 二宏观环境的周期性下行 28 三EMC模式风险控制 28 四能耗监测管理平台软件质量及工程风险 28 三优势 28 一产品优势 29 二技术优势 29 三能耗监测管理平台与节能改造相得益彰 29 四区域优势 29 五市场优势 29 四劣势 29 一资金 29 二专有技术 29 三公司管理 29 第六章 主要风险 31 一能耗监测管理平台 31 二节能改造 31 第七章 关键因素 32 一能耗检测管理平台 32 二节能改造 32 第八章 战略 33 一战略要点 33 3 一能耗监测管理平台 33 二节能改造 34 二战略要点延伸 34 一差异化战略下的产品及服务策略 34 二快速市场拓展策略下的内部管理策略 34 三分销及促销策略 34 三价格策略 34 四品牌策略 34 五发展战略 35 一长期发展战略 35 二三年发展战略 35 六人才战略 36 一再学习能力 36 二期权计划 36 第九章 三年业务规划 37 一2008年规划 37 一销售目标 37 二产品及市场目标 37 三其它目标 37 二2009年规划 37 一销售目标 37 二产品及市场目标 37 三其它目标 37 三2010年规划 37 一销售目标 38 二产品及市场目标 38 三其它目标 38 1 1 附件11《建筑能耗监测管理平台竞争对手表》 2 2 附件22《工业能耗监测管理平台竞争对手表》 3 3 33 附件 《全国各省直辖市自治区重点耗能企业数量统计表》 4 4 附件44《节能改造竞争对手表》7大类58小类909个企业 5 5 附件55《我公司掌握的节能改造核心技术》 6 6 66 附件 《我公司市场拓展情况表》 7 7 附件77《国家机关办公建筑和大型公共建筑节能监管体系建设工作阶段性 总结》建设部科技司 4 副司长武涌 8 8 附件88《国家及地方节能体系建设相关法律法规》 第一章 公司介绍 第一章 公司介绍 第第一一章章 公公司司介介绍绍 一公司概况 一公司概况 一一公公司司概概况况 1公司名称 重庆某某能源管理有限责任公司 2公司地址 5 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 重庆市某某 3主营业务 能耗监测节能改造 4所处行业 节能环保 5股东构成 重庆某某智能弱电工程有限公司 , , , , , 二发展历程 二发展历程 二二发发展展历历程程 重庆某某能源管理有限责任公司成立于2007年4月注册资本5000万元人民币是中国 知名的节能服务公司是国内第一家分层建立城市能耗监测管理平台及后续节能整体解决方案 的专业服务商公司是中国节能协会节能服务产业委员会EMCA会员单位中日节能环保 会议推荐企业也是世界银行成员之一――国际金融公司IFC在中国的能效项目投资合作伙 伴是重庆市经委认可的节能服务示范企业 它的前身重庆某某智能弱电工程有限公司2005年2006年连续两年被评为重庆市节能 服务优秀单位并位列重庆市最佳节电设备供应商排行榜第一名经过近年的探索和耕耘 某某弱电在节能市场培育方面取得了一定的成绩拥有了相对稳定的客户群同时积累了在技 术研发市场方面的专业团队 某某能源成立之后专业致力于高效节能工程项目设计施工监测管理等一条龙服务 凭借公司在节能领域多年的经验积累先进的技术水平以及优秀的人才队伍已成功完成 了某电厂重庆某某电厂江西某某铝业有限公司熔铝炉蓄热式燃烧装置江西某某有限公司 窑炉高温烟气余热回收江西某某制品厂熔铝炉蓄热工程等节能改造项目与此同时公司不 断吸收领先技术通过与国内其他大型节能技术企业相互合作进一步将业务 范围扩大至电力 节能工业窑炉改造余热利用的更多地区和技术领域 针对国家建立强行要求重点耗能企业机关办公大楼和大型公共建筑进行能源审计的制度 公司高层敏锐地意识到重点耗能企业机关办公大楼和大型公共建筑等的能耗监测市场将成为 一个新兴的黄金市场公司高层针对能耗监测市场的发展现状提出能耗监测市场不是大鱼 吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的主导思想并果断将能耗监测纳入公司的主营业务之中公司吸 纳能耗监测领域的专业人才与技术快速地组织起一支国内领先的专家团队并集公司在节能 领域的多年实际经验成功开发出包含应用版基层版管理版和城市版的能耗监测管理平台 软件完成了从单栋大楼到整个城市乃至全国能耗监测体系框架的搭建工作迅速确立了在国 1 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 内能耗监测领域的领先地位针对能耗监测领域全国市场的逐步打开公司整合资源成立了 能耗监测管理平台事业部负责公司在能耗监测领域的市场拓展及经营工作 面对国内庞大的节能市场公司高层提出只有相关企业相互协作整合优势才能实现企 业利益的最大化公司与中超能源北京神雾新奥集团等业内大型企业强强合作建立了强 大的国内技术和销售网络同时公司与中国节能服务协会EMCA重庆市节能中 心重庆市 科委重庆市经委重庆大学国家机关事务局等相关机构建立了良好的合作关系这些都为 公司在全国范围内的发展提供了坚实的基础 三经营管理 三经营管理 三三经经营营管管理理 一组织结构 公司组织结构如图 为满足公司产品种类和经营项目日益增多的需要缓解企业规模急剧扩大的局势进一步 体现公司商务与技术并重的营销模式建立和培养技术营销团队公司确立了以产品为导向的 事业部制度并设立能耗监测管理平台事业部该事业部作为一个产品事业部的雏形暂不具 有独立核算独立经营的权力而重点负责能耗监测管理平台及相关领域的市场推广工作随 着公司规模和业务范围的进一步扩大该事业部将成为集与能耗监测管理平台有关的设计生 产技术销售服务等业务活动于一身的相对独立的组织机构 二管理团队 1总经理某某 2行政副总 3财务副总 2 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 4技术副总 5总工程师 6营销副总 7培训总监 三主要产品及服务 1工业节能领域 在工业炉节能改造方面某某公司掌握多项专利技术能够为客户提供各型蒸汽锅炉包 括燃煤锅炉燃油锅炉燃气锅炉导热油炉工业熔炉包括熔铝炉熔铜炉玻璃熔炉 锻造炉钢铁加热炉等以及电炉陶瓷窑炉水泥窑炉垃圾焚烧炉等工业炉的综合节能技 术与设备某某公司掌握了一系列的节能技术及相应设备包括热管式烟气余热回收技术蓄 热式高温空气燃烧技术重油气泡雾化燃烧技术远红外加热烘干技术煤炭分层燃烧技术 富氧助燃技术高温凝结水和闪蒸汽回收技术发生炉煤制气技术等等同时某某公司可根 据客户提供的工业炉参数专门设计制造出符合现场安装条件的各种相应节能设备并确保 预期的节能效果 针对具备大量中低温余热资源的玻璃钢铁水泥等工业企业本公司研究开发出了一套 完整的余热回收发电或余热制冷的技术和方法项目的经济效益和社会效益都非常显著极具 推广价值余热发电成功的关键不在发电技术而在于不同场合不同烟气品位与质量的余热 回收能否在不影响主业的前提下充分利用余热资源产生稳定的蒸汽量是余热发电项目成 功的关键 在水泵节能改造方面某某公司通常采用变频技术解决水泵变负荷过流量的节能问题采 用叶轮切割技术解决水泵扬程富余的电能浪费问题采用三元流技术解决水泵效率低下的电能 损失问题采用循环流体系统节能技术解决水泵机组匹配不当而引发的电能空耗问题目的是 提高水泵机组的运行效率节能措施既治标又治本全面客观准确 针对燃油费用高昂的工业炉客户某某公司积极建议客户实施油改气工程原来烧柴油的 改烧天然气原来烧重油的改烧煤制气既节能又省钱还环保在发生炉煤气制造方面某某 公司不但熟练掌握了常规的单段式煤气发生炉两段式煤气发生炉的工艺流程还发明了干溜 式煤气发生炉的工艺流程所制造出来的煤气质量好携灰少产量大而且工程造价低于两 段式煤气发生炉是煤气发生炉的未来发展方向 2能耗监测领域 能耗监测管理平台是本公司在能耗监测领域的操作基础它是依据国家有关能源管理能 源统计能源审计以及节能监测办法等 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 标准编制的积重庆某某能源管理有限责任公司多 年节能行业从业经验具有独立知识产权达到国际先进水平的集最先进的计算机技术传 感器技术网络通讯技术模拟仿真技术自动控制技术节能专家辅助决策等多学科技术为 一体的国内第一套针对各类终端耗能设备用于各行业能源管理和节能决策的大型软硬件系 3 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 统该系统利用各种电量变送器流量传感器温度传感器压力传感器等智能仪表自动采集 分散在各地的耗能设备所消耗的电水冷暖油等各种能源形态的实时数据通过有线或 无线传输网络送到每个能源管理者决策者面前使他们随时随地监测到现场耗能设备的运 行状态并对这些数据进行统计分析对比得出各种报表和图表结果为管理节能提供事 实依据为技术节能提供数据基础极大地提升企业能源管理的水平 以能耗监测管理平台为核心本公司建立起多层次的能耗监测领域服务体系 ?直接为客户搭建能耗监测管理平台体系完成整个软硬件的安装工程 ?针对获得的能耗数据为客户提供专业的节能分析和节能改造建议 ?为客户进行针对性的节能改造工程以及以能源托管为例的EMC服务模式 ?针对国家能源审计方面的要求根据获得的能耗数据为客户编制专业的能源审计报告 ?其它服务 3技术特色 在工业节能方面本公司充分吸收国内外领先技术并融入多年的节能改造经验形成具 有某某特色的具有针对性的节能改造技术方案例如在工业炉节能领域本公司的节能思路主 要遵循两点提高燃烧效率和回收烟气余热 如本公司掌握以蓄热式高温空气燃烧技术为核心的多种节能技术与设备蓄热式高 温空气燃烧技术通过蓄热体对燃烧尾气余热的吸收以及换向阀周期性的双向通气调节充 分吸收并利用了燃烧后的尾气余热与此同时实现了炉膛温度的均匀分布提高了燃烧质量及燃 烧效率对于部分熔炉还可以通过在尾气排放处增加冷凝气通过降低排放尾 气的温度来 进一步提高尾气余热的利用效率 燃油燃气关 燃油燃气 开 1100? 炉温1450? 1050? A B 烧嘴 烧嘴 玻璃溶液 150? 130? 低 温 鼓风机 废 常温空气 气 烟 低温烟气〈150? 换向阀 道 引风机 单蓄热式高温空气燃烧系统工作原理图 在能耗监测方面本公司开发的能耗监测管理平台软件以分项计量分类统计能效比较 趋势分析节能控制信息共享为整体设计基础遵循集中管理分散控制系统集成节能 运行的基本原则可以提供全面的实时能耗数据是实现管理节能能源审计的坚实基础能 4 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 耗监测管理平台不是一款单一的产品而是一系列产品的集合它不仅能够满足单栋大楼能耗 监测管理的需求还能够由这一系列产品搭建起全市范围乃至全国范围内的能耗监测管理体系 能耗监测管理平台是一款通用型软件产品所有的耗能设备以及设备能效都是由用户自定义的 因此软件的通用性很强适合于各行各业能耗用户使用特别适合能源消耗量大耗能设备繁 杂属下机构众多的政府机关和企事业单位使用与此同时本公司还可以根据不同用户的特 定需求对平台进行调整 为客户提供个性化服务 第二章 市场机会 第二章 市场机会 第第二二章章 市市场场机机会会 能源紧缺是全球面临的不争事实因此世界各国极力提倡和鼓励节约能源开发新能源 国家政府即布置了具体的工作方案要达到2010 年比2005年单位GDP能耗降低20,的目标 节约能源的方法有两种一种是减少用能另一种是提高用能效率减少用能又分为杜绝 浪费和绝对减少提高用能效率又分为提高旧有用能领域的效率和采用节能技术应用于新的用 能领域 不可测即不可控是国内外节能专家的一致观点只有可测可控才能针对复杂的商业工业 用能采取节能的措施进行节能改造必须事先量化各个环节的能源消耗因此节能改造的工 作流程应该是能耗监测能源审计节能改造节能量评估 进行节能改造仅依靠政府的力量是不够的国内外的实践经验证明必须以商业化模式运 作才能真正促进大规模的全社会的节能改造活动而目前国内外总结的最有效的节能改造商业 化模式是世界银行全球环境基金与中国政府目前正在合作推行的EMC模式 中国目前每度电需要消耗标准煤约370克国际先进标准为310克仍然落后20个百分点 5 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 中国的节能潜力有25亿吨标准煤以每吨400元计算仅节约能源的价值就达到1000亿元 据国外能源机构预测中国将在2009年超过美国成为世界上最大的节能市场节能改造市场主 要在大型公共建筑和高能耗工业企业领域 国内工业能耗占50,不含建材生产左右降低能耗主要是关停并转和节能改造两种方 式工业能耗控制重点领域在于在风机泵压缩机电动机工业锅炉工业窑炉的使用上 建筑能耗占467,左右其中采暖空调占20,建筑过程占10,建材生产占167, 降低能耗主要是新建节能加既有节能改造两种方式建筑节能涉及到的范围越来越广泛一是 建筑节能从建筑本身的设计建造延伸到整个建筑的全周期即从建筑的设计施工一直延伸到 建筑的使用拆除整个寿命周期二是建筑节能涉及到节材节水节地还要节约运行费用 有专家分析从改革开放开始后50年是新中国建国以来最大规模的不再重复的建筑业快速发展 历史阶段 一能耗监测管理平台 一能耗监测管理平台 一一能能耗耗监监测测管管理理平平台台 能耗监测管理平台几乎涉及了能源节约方法的所有方面是能源节约产业所必不可少的基 础性产品既提供了从杜绝浪费角度出发的管理节能方法又为提高能源利用效率及节能改造 提供了基础能耗数据 一建筑能耗监测管理平台 一建筑能耗监测管理平台 一一建建筑筑能能耗耗监监测测管管理理平平台台 1行业进入者 1行业进入者 11行行业业进进入入者者 2006年下半年国内一些EMC企业认识到国内建筑能耗监测管理平台的市场价值和前景 开始研发能耗监测管理平台软件产品截至目前具有相对成熟的建筑能耗监 测管理平台软件 产品的公司全国已有十几家见附件1《建筑能耗监测管理平台竞争对手表》其中市场活动最 明显的主要有下列企业 1深圳达实智能股份有限公司 成立于1995年主要做国内外大型控制系统集成1998年开始涉足智能建筑和工业燃烧 控制领域2007年10月开始开拓城市能耗监测管理平台市场2007年年底中标北京机关 事务局政府办公大楼能耗监测管理平台项目并在深圳拥有一定的市场占有率 该公司1999年向香港某集团进行了节能改造项目融资2000年2003年2007年分别向 该公司1999年向香港某集团进行了节能改造项目融资2000年2003年 2007年分别向 该该公公司司11999999年年向向香香港港某某集集团团进进行行了了节节能能改改造造项项目目融融资资22000000年年22000033年年22000077年年分分别别向向 清华大学研究院深港产学研基地深圳创新投资公司高新投资公司山东兖矿集团浙江 清华大学研究院深港产学研基地深圳创新投资公司高新投资公司山东兖矿集团浙江 清清华华大大学学研研究究院院深深港港产产学学研研基基地地深深圳圳创创新新投投资资公公司司高高新新投投资资公公司司山山东东兖兖矿矿集集团团浙浙江江 某大型企业集团进行了股权融资资金主要用于节能改造业务 某大型企业集团进行了股权融资资金主要用于节能改造业务 某某大大型型企企业业集集团团进进行行了了股股权权融融资资资资金金主主要要用用于于节节能能改改造造业业务务 从该公司融资方融资次数融资大小及公司相关新闻报道分析该公司多次遇到资金短 从该公司融资方融资次数融资大小及公司相关新闻报道分析该公司多次遇到资金短 从从该该公公司司融融资资方方融融资资次次数数融融资资大大小小及及公公司司相相关关新新闻闻报报道道分分析析该该公公司司多多次次遇遇到到资资金金短短 缺问题但作为国内较早的EMC企业均能获得资本市场的青睐和帮助表明国内EMC产业具 缺问题但作为国内较早的EMC企业均能获得资本市场的青睐和帮助表明国内EMC产业具 缺缺问问题题但但作作为为国国内内较较早早的的EEMMCC企企业业均均能能获获得得资资本本市市场场的的青青睐睐和和帮帮助助表表明明国国内内EEMMCC产产业业具具 有良好的前景和该公司自身对EMC行业具有清楚的认识和有益的实践 有良好的前景和该公司自身对EMC行业具有清楚的认识和有益的实践 有有良良好好的的前前景景和和该该公公司司自自身身对对EEMMCC行行业业具具有有清清楚楚的的认认识识和和有有益益的的实实践践 截至2007年12月该公司注册资本4785万元年营业收入1,2亿元 2北京泰豪智能科技有限公司 该公司是泰豪科技松下电工三井物产共同投资在北京经济技术开发区设立的中外合 6 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 资节能指导型综合楼宇工程公司注册资本1亿元人民币 该公司在楼宇智能化领域具有较好的技术背景综合实力较强但并为专门针对建筑能耗 的监测管理开发功能齐全的专业软件平台针对商业用户的综合使用而非当前紧迫的政府监控 需求 3北京诚信能环科技有限公司 该公司涉足建筑中央空调节能改造始于2005年2007年开始涉足工业能耗监测管理平台 2008年5月与北京浪潮集团形成战略合作共同开发建筑楼宇智能化市场借用北京浪潮集团 旗下北京浪潮自动化技术有限公司的建筑能耗监测管理平台 4深圳建科院 该院与云南阳光基业软件公司联合开发的建筑楼宇能耗监测管理软件主要市场为海南省 但目前由于许多原因工程尚未开始实施 5上海建科院 据了解该院仍然在建筑能耗监测管理软件领域寻找技术依托或支持 6深圳嘉力达实业有限公司 据了解该公司建筑能耗监测管理软件产品研发思路来源于我公司培训总监 2市场潜量分析 2市场潜量分析 22市市场场潜潜量量分分析析 建筑能耗监测管理平台及其工程施工的全国销售额预计在79547亿元以上 1国家政府机关办公大楼 全国有国家部委76个省级政府28个660个城市其中直辖市4个副省级城市15个 地级市260个县级市381个随着城市化的推进城市数量还将增加 截至目前还没有一个政府机关或城市按照2007年6月3日国务院下发的《节能减排综合 性工作方案》中的率先在国家政府机关办公大楼中实现能耗监测和节能改造的相关要求建 立起当地政府机关办公大楼的能耗监测体系包括全国实施得最好的北京市见附件7《国家机 关办公建筑和大型公共建筑节能监管体系建设工作阶段性总结》2008年4月25日南宁会议 而国家建设部明确要求24个示范省市确保2008年年中完成国家机关办公建筑和大型公共 建筑能效公示任务并于2008年下半年开始在全国范围内推广 根据我公司了解目前仅有北京上海天津海南对政府机关办公大楼的能耗监测进行 了公开招标而其它地区还尚未进行 按政府数量计算不计算国家级机关副省级以上国家机关办公大楼空白市场尚有92,的 空间为43个如若计算地级县级城市的政府机关办公大楼市场则潜在市场为994,为 684个 按软件产品和工程施工价格计算保守估算每个省级政府和副省级以上城市购买80套软件 平台地级城市购买50套软件平台县级城市购买30套软件平台每套软件平台5万元计算 则国家政府机关办公大楼市场软件产品销售额应达到14095亿元如果按照每套软件所需硬件 7 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 及工程施工费用8万元计算则全国达到22552亿元因此国家政府机关办公大楼能耗监测 管理平台建设项目合计约36647亿元 2商业建筑等 除国家明确规定国家政府机关大楼必须实行能效公示和能耗监测外建筑面积2万平方米 以上建筑均需进行能耗监测仅上海近期公布的第一批大型商业建筑名单已上千家按全国平 均每个城市50栋大型商业公共建筑计算全国商业建筑类市场潜量估计429 亿元 二工业企业能耗监测管理平台 二工业企业能耗监测管理平台 二二工工业业企企业业能能耗耗监监测测管管理理平平台台 国内重点能耗工业企业的能耗监测是因为2007年6月3日国务院《节能减排综合性工作方 案》下发后才被真正提上议事日程的距今刚好1年且此前国内尚无同类软件产品因此工 业能耗监测管理平台软件产品市场巨大市场潜量在76亿元以上 1工业能耗监测管理平台与能源控制中心软件的关系 1工业能耗监测管理平台与能源控制中心软件的关系 11工工业业能能耗耗监监测测管管理理平平台台与与能能源源控控制制中中心心软软件件的的关关系系 国内目前涉足工业企业高能耗生产工艺过程能源统计分析和自动化控制的厂商较多且大 多是大型钢铁冶炼石化等类型企业进行采用而本文所讲的工业企业能耗监测管理平台与 能源控制中心软件有着本质的区别两者不构成替代关系和竞争关系 首先是两者产生的原因不同工业能耗监测管理平台满足的是政府对能源消耗统计的要求 这种市场需求是刚性的而能源控制中心软件满足的是企业自身的节能需求这种市场需求是 有条件的 其次是能耗监测的范围不同工业能耗监测管理平台主要监测的是该企业的水电气 油煤热等所有的能源消耗着眼于企业全局而现存的较多的能源控制中心软件主要是针 对该企业某部分高耗能生产工艺的能源消耗的统计分析与自动化控制着眼于某一生产过程 从这个意义上讲工业能耗监测管理平台是企业级能源管理软件而能源控制中心软件是生产 过程管理软件工业能耗监测管理平台统辖能源控制中心软件 第三两者无法相互转换政府对能耗监测的刚性需求要求高能耗企业对企业进行全面的 能源审计和能耗监测包括生产过程和企业全面的管理过程工业能耗监测管理平台是根据这 一需求量身定做的而能源控制中心软件无论从数据库功能结构及硬件与软件之间的数据类型 和流向看要实现工业企业能耗监测管理平台的同样功能无疑于从新开发一个新的能耗监测 系统 2主要竞争对手 2主要竞争对手 22主主要要竞竞争争对对手手 由于目前定义下的工业能耗监测管理平台的需求是刚性的所以市场的容量也是有限的 考虑到公司长期发展的需求我们仍然列出了部分涉足通过自动化控制实现企业生产工艺能耗 统计分析和能源节约的技术和产品供应商见附件2《工业企业能耗监测管理平台竞争对手表》 原因是我公司与重庆大学动力工程学院自动化学院计算机学院有着良好的合作关系我公 司仍然有可能会在今后涉足该领域 正如建筑能耗监测管理平台在全国的推广和应用一样全国工业企业能 耗监测管理平台市 8 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 场几乎仍然是一个空白市场 据我公司了解目前仅有北京诚信能环科技有限公司在北京占有了工业企业的能耗监测管 理软件市场80家 3市场潜量 3市场潜量 33市市场场潜潜量量 目前仅根据我公司收集的如下类型工业企业12798家的数量见附件3《全国各省直 辖市自治区重点耗能企业数量统计表》按照每家企业5万元的能耗监测管理平台软件费用 10万元的硬件及施工费用计算可明确计算的市场潜量规模在19197亿元以上还不包括这类 企业的分支机构分子公司等如果按照这类大型企业每家均有3个分支机构计算则市场 潜量在76788亿元更进一步如果涵盖下表中各地区的后期重点能耗企业名单则市场潜量 将成倍扩大 如果考虑到国内外财务管理专家一致认同的能源消耗是企业仅剩的最后一项可以控制的 成本及国家独立统计要求能耗监测管理平台如同财务管理软件等企业管理软件一样将适 用于所有的企业市场潜量将呈几何级倍数增长 二节能改造 二节能改造 二二节节能能改改造造 一发展状况 国家一直重视企业的节能改造工作在全国各地成立了20个节能中心并于1996年开始 和世界银行全球环境基金合作共同推动国内的节能改造工作 经过十多年的努力和探索2003,2009年国家决定和世界银行全球环境基金合作积极 开展中国节能合作项目二期项目将EMC模式在国内大力推广并在十一五规划等国 家重要法律法规文件中给予明确指示同时给予诸多经济优惠政策 国内节能改造市场迎来新的一轮发展机遇 二竞争者 设备节能技术的范围很广按用能类型可分成电力用能设备节能技术燃油用能设备节能 技术燃气用能设备节能技术耗水用能设备节能技术等等 国内涉足这些领域的厂商众多见附件4《节能改造竞争对手表》7大类58小类909 个企业有的取得明显的成效有的发展较缓慢总体看来利用自主创新技术获得市场并取 得竞争优势的企业不多大多是利用现有成熟技术提供设备产品和成熟技术的应用服务资金 实力较强的企业有一定的市场优势 三市场规模 工业企业交通运输建筑物被称为能源消耗三大黑洞仅按最终转换成电能的能源消耗 计算能够节约的能源价值便达1000亿元以上 1建筑节能改造 建设部统计数据表明既有建筑430亿平方米平均每平方米需200元节能改造投资同时 国家十一五规划明确提出既有建筑25,必须实行节能改造因此仅建筑节能改造市场在 9 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 2010年前的投资规模便达到26万亿元 2工业企业节能改造 工业电动机用电量占全国总用电量的23且一半用于风机泵压缩机的驱动约23 的风机泵类机械在运行中需要调节流量同时在全国约1000万台工业电动机中若能采用 高参数大容量发电机组及高效辅机工业部门供电煤耗可降低10左右另外我国现有50 万台工业锅炉及10多万台工业窑炉他们的热效率约为60至70与国外相比差10至15个 百分点如果对其节能改造如使用动力配煤型煤就可以取得显著的节能效果 第三章EMC模式 第三章EMC模式 第第三三章章EEMMCC模模式式 一EMC简介 一EMC简介 一一EEMMCC简简介介 EMC是能源管理公司EnergyManagementcompany的简称在国外通常这类公司称为ESCO Energy Service Corporation 通常对于企业政府和学校等能源用户而言都能认识到自己在能源使用方面有节约的潜 力但是往往由于三方面原因妨碍了能源用户对改造能源系统而达到节约能源的目的这些原 因主要是缺乏技术缺乏资金或不能承担风险 对于像商场学校政府这样的能源用户而言极少可能维持一个能够持续 关注和研究节 能技术的业务团队为其决策者提供节能建议或制定合理的节能计划而像钢铁或石油化工联 合企业这样的大型企业往往有以节能为专业任务的机构他们或许有足够的专业知识但是 企业不可能经常有资金投入到节能领域最重要的是能源用户的决策者绝大多数不是能源方 面的专家他们无法预估能源设备改造能给自己带来多少收益和可能有多大失败的风险他们 不愿意承担投资失败的风险而宁愿在能源方面有更大的花费 10 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 上述原因妨碍了能源用户对于能源节约措施的投入如果能源价格一直能够维持在原油每 桶3美元这一切也许都并不算什么但是1970年代的石油危机改变了这一切最早的能源 服务公司1975年出现在瑞典随后在1970年代末到1980年代在世界各主要经济发达国家如 美国英国加拿大巴西日本等都产生了一批能源服务公司1990年代在世界银行World Bank技术援助资金的帮助下中国也出现了能源管理服务公司 能源管理服务公司主要是通过与政府学校和企业客户签订能源管理外包 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的方式向 用户提供能源审计节能方案设计直接投资能源系统改造或协助客户进行能源系统改造融资 实施能源系统技术改造能量监测等服务帮助客户节约能源消耗和支出分享 客户的节能收 益 能源管理服务公司的商业模式从大的方面可以分为两种一种是投资型的一种是咨询 顾问型的 所谓投资型就是能源管理公司投资于其他企业或政府学校的能源设施系统的节能改造 通过合同的方式确定节约能源的收益分配模式比如一个钢铁厂原来的余热是白白散失掉的 能源管理服务公司投资1000万用于余热发电项目每年产生电费收入300万能源管理服务公 司可分得该项收入的70合同期10年10年后全部设施转归钢铁厂所有这样10年内能源 管理服务公司可以从该项投资上获得总共2100万的收入毛利润1100万 所谓咨询建议型就是指能源管理服务公司不对节能改造项目进行任何投资而是由客户 根据能源管理服务公司的节能方案自行投资购买设备和支付工程款能源管理服务公司承诺 节能效益并享受分成如果节能效果达不到能源管理服务公司承诺的水平则能源管理服务 公司负责赔偿比如某医院根据能源管理服务公司的建议对能源管理系统进行改造能源管 理公司承诺在用电质量不改变的情况下每年可以节约用电量1000万度每度电05元这样 医院可以节约支出500万元如果这个目标实现了则能源管理服务公司可以分得10的收入 50万元合同为期5年合计250万元但是如果只节约了400万元的电费则能源管理服务 公司就需要每年赔偿100万元 这两种商业模式还可以细分为 设备租赁型客户向能源服务公司租赁节能设备租赁期到后设备无偿转让给客户客户按 月或季度向能源服务公司支付设备租金 节能效益支付型客户委托能源服务公司进行节能改造先支付一定的预付款余额用节能 效益支付 节能量保证型节能改造工程的全部投入由能源服务公司先期提供如达到所承诺的节能 量客户支付节能改造工程费用 节能效益分享型节能改造工程前期投入由能源服务公司支付合同期内能源服务公司与客 户分享由节能改造带来的降耗收益合同期满节能设备及长期收益归客户所有 能源费用长期托管型保证客户能源成本降低的前提下客户能源费用全部交由能源服务公 11 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 司管理节能设备长期运行管理维护更新改造再投入均由能源服务公司承担 能源管理服务公司的出现使社会上有人把节约能源当作一档生意来做而节约能源不再 仅仅作为一种企业美德或是机构内部的个人职业行为而是有人甘冒风险以专业化的研究 收集试验各种节能措施的牟利行为这种组织创新行为促进了能源技术的发 展培育了节能 市场促进了社会能源的节约 二国内EMC概况 二国内EMC概况 二二国国内内EEMMCC概概况况 一国内EMC发展历程 一国内EMC发展历程 一一国国内内EEMMCC发发展展历历程程 1990年代在世界银行的资助下世界银行和当时国家经济贸易委员会对中国国内重点行 业的能源利用状况进行了一次调查调查的结果发现中国能源利用效率当时与国际先进水平相 比落后3040节能潜力巨大当时企业也知道能源消耗比较大但是资金使用重点还在急 于上项目扩产能节能资金根本排不上队 鉴于调查的情况世界银行建议中国引进能源合同管理的模式开展节能工作1996年世 界银行WB世界环境基金GEF和原国家经济贸易委员会签署 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 由世界银行和世界环 境基金资助中国开展能源合同管理的合作项目 第一期合作项目从1998年开始到2006年结束世界银行通过技术赠款资助成立三个中国 能源管理公司作为示范性公司和一个国家级节能信息传播中心这三家公司分别是北京申源 辽宁能发伟业和山东节能工程公司这三家公司必须是由当地省政府推荐国营企业资本金不 得少于2000万元人民币世界银行为每家提供500万美元的赠款8年来三家公司共做了400 多个项目每个公司都取得了不错的业绩完成投资超过6亿元可分享收益超过82亿元 三家公司的资产现在13亿之间证明了EMC在中国不仅可行而且可以盈利三家公司做的项 目已经实现了年节能73万吨标煤和减排48万吨碳的能力 在第一期项目开展过程中世界银行发现虽然资助的公司效果很好但是按照这种模式能 够资助的公司毕竟有限无法真正形成产业2000年世界银行和中国合作单位开始研究第二期 的工作决定把工作重点放在形成节能产业方面经过筹备和动员2003年开始启动第二期合 作项目第二期项目的目标是在一期示范成功的基础上建立更多的各种类型的EMC并为他们 的组建运营和发展提供强有力的支持促使中国节能服务产业的形成第二期项目由世界 银行和世界环境基金GEF提供2600万美元的赠款在中国成立能源管理项目贷款担保基金 为中小企业提供贷款担保担保基金由中国财政部管理由中国经济技术投资担保公司负责执 行担保资金在银行可以放大510倍 第二期项目从2003年3月启动已经为52个项目提供了贷款担保分别有23家公司受益 担保金额16亿人民币完成投资24亿元实现节能能力年16万吨标准煤减排10万吨二 氧化碳担保基金的运作到目前为止只出现过一笔720万人民币代偿预期在到2009年为止的 项目合作期内将实现担保投资超过30亿元实现节能超过300万吨标煤和减 排200万吨碳的 目标 12 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 EMC市场空间巨大现在仍处于市场生命周期的成长期 目前中国的EMC企业已经超过百家这些企业的平均投资收益率在2030拥有独特 技术和资金比较充足的企业收益更高中国EMC市场还处于竞争非常初级的阶段 二国内EMC主要市场 二国内EMC主要市场 二二国国内内EEMMCC主主要要市市场场 在中国的能耗结构中建筑物能耗包括包括采暖空调热水供应炊事照明家用电 器等消耗了中国50,的能源在所有能源消费客户中政府机关商场酒店学校医院等 是,,,最好的客户 EMC可以在政府办公楼宇公司写字楼医院学校找到自己的部分市场因为这些 客户本身缺乏节能技术人员也不容易为节能项目融资 对技术可靠性尚存怀疑的企业这些企业对项目的技术可靠性和节能效益尚有一定的 怀疑或者企业的管理人员认为实施这些项目有一定的风险如果EMC承担项目风险他们会 愿意EMC为他们实施项目 缺乏节能技术和能源管理人员的企业从目前的情况看那些新型的高效企业如新 兴的商贸公司或工业企业三资企业私营企业改革走在前面的企业等机构精简工作任 务繁重技术人员短缺没有能力自己寻找和开发节能技术更没有精力自己实施和管理节能 项目他们认为依靠EMC实施节能项目是可行的既省心又节省项目成本而且还能获得长期 的经济效益 项目融资有困难的企业这些企业多数因为过去的财务状况不好或以往的信誉纪录不 佳银行对他们的贷款申请的审查比较严格而且手续繁琐因此他们很难得到贷款或需要等 待较长时间的审批过程如果EMC能与银行建立良好的信誉关系发挥自己的融资优势有可 能在这样的企业实施项目 三国内EMC重点市场分析 三国内EMC重点市场分析 三三国国内内EEMMCC重重点点市市场场分分析析 1政府机构 1政府机构 11政政府府机机构构 据统计中国政府机构消耗的能源比8亿农民的全部用能还多节约潜力巨大 据北京市对全市48家市区政府机构2004年的能源消费调查结果显示48家政府机关 的人均耗能量人均年用水量和人均年用电量分别是北京居民的4倍3倍和7倍其中政府 机构的人均年用电量最高值达到9402千瓦时相当于北京居民488千瓦时的19倍也就是说 一名政府公务人员1天的耗电量够一个普通老百姓19天的生活用电调查还显示政府机构 仍大量使用白炽灯数量超过3万只其中至少有18万只可用节能灯替代有50的建筑没有 外墙保温有70的建筑没有使用双层玻璃部分老旧建筑虽然总能耗低但保温性能差能量 损失大新建办公楼大大改善了办公条件但能源消耗也大大增加 而在政府支付费用的公共照明部分节能潜力更大据测算在不减低照明效果的情况下 只要采取使用高效照明产品即可节电60,到80,上海淮海路上的景观灯节 电率更高达90, 在国外政府是ESCO的主要客户而在中国EMC企业进入政府机构实施能源合同管理最大 13 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 的困难是政府的财务制度目前政府的财务制度在能源方面是实报实销比如消耗了100万度 电以每度电费05元计那就拨付50万元电费但是如果EMC企业进入以上年100万度 为基数承包政府只需支付40万元使用60万度电而用电质量并不下降现行这在财务制 度上是不行的政府只能按照实际使用电量支付电费这样EMC对能源系统的 改造投入得不到 回报 政府机构节能的进入障碍同时也保留了巨大的市场空间最近情况正在有所转变比 如上海市已经成立了能源合同管理办公室和节能服务中心制定了《政府节能管理办法》如果 说以前政府大楼用电多少能都是由财政支付那么今后政府用能也要有具体的考核指标 2商场酒店 2商场酒店 22商商场场酒酒店店 在中国商业电力用户比工业用户家庭用户农村用户要承受更高的电价平均而言 中国商业电价在每度08-10元之间调查显示目前在酒店超市商场等商业行业电费成 本已成为这些商业企业经营成本中紧随场地费用和人工成本之后的第三开支项目在传统概念 中电费是难以控制和节省的这是因为以往技术的局限无法提供有效的全面解决方案但是 随着各种尖端技术的应用普及企业的用电成本借助于高科技手段是完全能够控制的 中国多数城市的饭馆酒楼每年的电力消耗在5万,100万度其中年耗电在8万,60万度 的用户占绝大多数一般酒店每年的电力消耗在30万,150万度之间星级酒店每年的电力消 耗在100万,1000万度之间其中每年的用电从50万,300万度的用户数量占绝大多数而超 市每年的电力消耗最高达到600万度 3大学和医院 3大学和医院 33大大学学和和医医院院 大学和医院也是能源消耗的一个重点部门在大学中图书馆和教室在供暖期的晚上并没 有实际供暖需要只要维持基本的温度不致使管道冻裂即可但是现在中国北方学校的教室 图书馆食堂等几乎是全部24小时供暖能源浪费极大 四EMC主要困难 四EMC主要困难 四四EEMMCC主主要要困困难难 1政府财务制度 1政府财务制度 11政政府府财财务务制制度度 EMC企业进入政府机构节能市场领域存在困难政府机构在使用能源的支出历来是实报实 销EMC企业进入政府机构实施节能实施改造投资必须要能够通过收费回收投资和利润政府机 构财务无法列支节能改造服务费科目电费也只能交给电力部门EMC企业的投资无法回收中 国公共照明的电费支出也存在同样的问题使EMC企业暂时难以进入这些领域 2融资困难 2融资困难 22融融资资困困难难 中国的商业银行根本不了解能源合同管理是怎么回事情一般不愿意为EMC项目提供资金 而中国又缺乏产业家族私人基金这样EMC在融资上存在瓶颈在国外ESCO的资金来源 于自有资本银行商业贷款政府贴息的节能专项贷款设备供应商允许的分期支付电力公 司的能源需求方管理DSM基金等 3大的能源公司特别是电力企业服务意识尚薄弱 3大的能源公司特别是电力企业服务意识尚薄弱 33大大的的能能源源公公司司特特别别是是电电力力企企业业服服务务意意识识尚尚薄薄弱弱 14 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 国外一些ESCO实际上是大的电力供应公司的服务部门电力公司聘请ESCO为用户提供节 能服务是强化自己竞争力的一个手段同时ESCO也在大能源公司的帮助下成长起来而中 国大的电力公司现在并没有很强竞争意识节能工作还停留在内部节能上没有建立需求侧节 能的意识 4替代性 4替代性 44替替代代性性 对于那些技术含量高的项目一般企业不信任EMC的技术力量和管理能 力而对于那些技 术含量很低的项目企业则认为不需要EMC的帮助目前寻求EMC合作的部分工业企业特别 是主动寻求合作的企业主要是缺乏项目的资金来源如果不存在缺乏资金或融资困难他们 并不希望EMC介入他们的节能项目所以EMC常被客户误认为是优惠节能贷款的发放者客户 常把EMC的投资回报效益分享与银行的贷款利率相比较甚至把EMC的效益分享看成是高 利贷对于单纯的设备更新升级项目企业一般认为直接与设备供应商合作更为可取因为注 意到占领和扩大这一市场的重要性许多设备供应商愿意以设备质量承诺和提供优良的售后服 务的方式为客户提供服务并允许企业分期支付设备货款设备供应商的这种服务方式与EMC 的合同能源管理方式类似而且更节省费用和具有优势 五EMC主要风险 五EMC主要风险 五五EEMMCC主主要要风风险险 通常一个合同能源管理项目可能具有的风险根据来源不同可分为客户风险和项目自身风险 两大类 1客户风险 1客户风险 11客客户户风风险险 根据国内示范EMCo的经验客户风险有时比项目自身风险还要高许多项目的可行性评价 为优良实际运行中的节能效益也很显著但EMCo却难以最终实现预期的收益其中很大程度 是由于客户原因所致因此我们对这种风险要引起足够重视通常客户风险主要有以下三 种 客户的信用风险客户信用状况好坏是否会按合同如期付款中国目前的信用机制尚 不完善信用状况差的现象较普遍客户信用差的情况有 客户从一开始就存在恶意隐瞒行为目的是诱使EMCo对其投资 合同执行过程中客户通过各种手段来转移项目的节能收益 客户想方设法迟迟不支付属于EMCo享有的节能效益部分 投资市场竞争加剧其它节能公司给予更优惠的条件客户违约而与其它节能公司合 作 客户单位改制或更换领导班子新一届领导不愿履行合同等 因此在与客户合作之前必须注重对其信用状况进行考察 客户的经营风险一旦客户由于经营不善盈利能力下降若无其它更好的措施势必 会压缩生产规模这样节能改造后的设备就达不到预定负荷能耗就会减少预计的节能量及 效益就会下降从而导致EMCo的利润下降另外客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险 15 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 如客户由于从事非法经营或其它重大问题而导致停业或关闭致使EMCo遭受损失 合同风险根据国内EMCo的经验EMCo与客户签订的合同往往不是非常完善对一些 细节规定得不够详尽合同的不完善导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的 风险 2项目自身风险 2项目自身风险 22项项目目自自身身风风险险 通常项目自身风险主要有 金融和财务风险金融风险包括宏观经济运行周期能否如期获得银行贷款合同期 内的通货膨胀率变化利率变化或许还要考虑汇率变化财务风险则因考虑不周致使测算项 目的节能效益有误为避免这种风险EMCo应周全地将项目所有可能的费用都计算在内 设计及技术风险包括技术选择技术购买技术的先进性和成熟度 设备原材料采购风险所安装的设备能否正常运行不出问题在这方面EMCo应要求 供应商为设备性能提供担保 工程施工风险包括分包商能否按预定的进度和预算保质保量地完成合同中规定的各 项工作及其信誉程度技术培训后期维护能力 节能量风险项目实施后实际上能否实现预期的节能量这是EMCo能否从项目中赢利的 主要风险EMCo可能没有详细计算项目的节能量而项目实施后实际产出的节能量比预期的低 得多将导致EMCo无法收回投资和利润此外评估机构的权威性和公认性是否足够以及EMCo 评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险 能源价格变化风险能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化从而导致 利益分成变化或者由于能源政策调整工业结构调整等政策性因素导致客户的能耗结构发 生重大变化从而对项目的收益产生较大的影响 投资回报风险影响因素有确定效益分成或固定回报的具体比例和期限客户的支付 能力政策变化体制改革领导更换等 六中国EMC的成功案例 六中国EMC的成功案例 六六中中国国EEMMCC的的成成功功案案例例 1希克斯公司对学校实施能源合同管理实例 1希克斯公司对学校实施能源合同管理实例 11希希克克斯斯公公司司对对学学校校实实施施能能源源合合同同管管理理实实例例 中央美术学院锅炉房供热面积62024 M2含模特用高温天光教室10650 M2锅炉房由3 台415MW1台135MW燃气热水锅炉供热节能技术改造前2002年-2003年冬季平均燃气消 耗量为900248立方米燃气运行费用为16204464元平均采暖单耗高达2613元平方米在 希克斯节能技术改造和能源合同管理技术服务的当年冬季天光教室运行温 度始终保持在 25? 以上普通教学区和宿舍区运行温度始终保持在18?以上燃气消耗量仅仅为634826立方米 燃气运行费用为11426868元平均采暖单耗下降到1842元节能率达到2948锅炉房燃气 成本费用整整下降了265422立方米达到目前北京市节能技术改造的最优秀水平 2中彩公司对深圳20家超市实施能源合同管理 2中彩公司对深圳20家超市实施能源合同管理 22中中彩彩公公司司对对深深圳圳2200家家超超市市实实施施能能源源合合同同管管理理 深圳中彩能源管理服务有限公司2005年采用"能源费用托管模式"一举签下了华润集团深 16 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 圳地区20多家超市的照明工程改造项目 比如说一家超市每年能源费用是1000万元中彩节能公司用950万元包下来超市什么都 不管我们投入250万元进行设备安装和改造在不减低照明度克斯和制冷质量的前提下 如果节能20,那么每年省200万中彩和客户以28分成扣掉客户享受的50万中彩节 能公司还可以得到150万这样两年就差不多回本5年以后全部设施交还给商家 3佩尔优公司对广西北海的几家酒店实施能源合同管理 3佩尔优公司对广西北海的几家酒店实施能源合同管理 33佩佩尔尔优优公公司司对对广广西西北北海海的的几几家家酒酒店店实实施施能能源源合合同同管管理理 广西北海市富丽华大酒店南宁国际大酒店和凤凰宾馆等酒店在企业几乎没有或较少投入 的情况下由北京佩尔优科技公司广西分公司实施能源合同管理而佩尔优公司也是世行中国节 能促进项目办所扶持的众多节能服务商之一仅仅是空调节能项目的改造就让酒店尝到了甜头 南宁凤凰宾馆为两栋独立的建筑原有两套独立的中央空调系统相互间不能调节通过佩尔 优公司实施其拥有自主知识产权的大温差水蓄冷改造不但可以移峰填谷节约电费还将 两套系统联接相互调剂在过渡季节只需一套空调系统在夜间蓄冷白天就可供2栋楼使用 南宁国际大酒店兴建的蓄冷槽为930立方米夜间11时后将空调主机开机6至7小时蓄冷到5 ?白天选择在电价高峰时段放冷正常情况下可放冷7小时左右这就节省了一笔不小的电 价差面对频繁的拉闸限电中央空调实施水蓄冷不仅是节约开支更重要的是确保了酒店的 服务品质和水准 4利德新能源科技有限公司对厦新电子的能源合同管理 4利德新能源科技有限公司对厦新电子的能源合同管理 44利利德德新新能能源源科科技技有有限限公公司司对对厦厦新新电电子子的的能能源源合合同同管管理理 夏新电子股份有限公司与专业节能服务公司利德新能源科技有限公司合作2004年8月 对一万多平方米的办公区电气照明系统进行技改照明改造总功率达360千瓦引入照明节电 器智能荧光灯节电器节电效果明显经厦门市节能监测技术服务中心检测节电率达2671 年节电量30多万千瓦时今年计划分三期改造电子城大型中央空调系统引入全系统的自动控 制运行第一期对18台风机的改造上月通过验收试运行期间平均节电率超30预计年可 节电400万千瓦时不久前又对6台非节能性注塑机安装节电器提高整机工作效率改善 整机性能达到节电噪音低速度快油温低等目标节电率近40夏新电子制造工程部副 经理林福凌说公司2004年用电量约3000万千瓦时属高耗能企业这几项改造年节电量 预计可达500万千瓦时可节约电费300万多元此外主送变压器负担减轻延长 了设备使 用寿命变压器宽裕度增加增加了使用容量据悉今年厦门的厦华电子水务集团洪氏 企业威迪亚等10多家企业纷纷与利德合作开展荧光灯中央空调注塑机等节 电改造节 能率达到30,67年节约电量2227万千瓦时 三国外EMC概况 三国外EMC概况 三三国国外外EEMMCC概概况况 一ESCO的国际经验 一ESCO的国际经验 一一EESSCCOO的的国国际际经经验验 1美国 1美国 11美美国国 美国是ESCO产业最发达的国家在美国联邦政府和各州政府都支持ESCO的发展把这 种支持作为促进节能和保护环境的重要措施美国政府对ESCO有利的政策包括政府制订了有 17 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 关建筑物节能标准和法规环境保护的法规 审计的法规等等1985年以来美国政府曾以 25亿美元的财政预算支持政府机构的节能项目1992年美国联邦政府通过一个议案要求政 府与ESCO合作进行合同能源管理同时不增加政府预算该议案要求到2005年联邦政府机 构的所有办公楼宇节能30,为此联邦政府提供了30亿的财政拨款 2加拿大 2加拿大 22加加拿拿大大 加拿大上个世纪70年代石油危机后能源价格大幅上升人们的环境保护意识也大大加强 很多能源专家对能源用户的能源利用效率进行了分析分析结果一致认为全社会的节能潜力 很大为了促进政府机关大楼带头接受ESCO服务1992年加拿大联邦政府开始实施联邦政 府建筑物节能促进计划其中规定了节能省下来的资金留给政府机构同时该计划规定政府 机构只能与通过资格审查的ESCO进行合作 3法国 3法国 33法法国国 法国是欧洲各国电力出口最大的国家也是世界上核电比例最高的国家但法国政府仍然 注重节能和环境保护ESCO的发展也具有一定的规模与其它国家相比法国的ESCO多为行业 性的如在煤气电力供水等行业较发达这些ESCO不仅提供节能方面的服务而且还承担 相应的类似 物业管理方面的工作节能与能源供应相关的一系列服务是其收 益来源 4韩国 4韩国 44韩韩国国 韩国ESCO在得到政府的强有力支持后年投资额持续增长2002年491 个项目的投资额 约为108亿美元2004年有159家注册的ESCO主要实施高效照明余热回收供 暖和制冷系 统提高工艺水平等方面的项目 5日本 5日本 55日日本本 日本1999年日本成立ESCO协会近几年来日本的ESCO关联市场规模增长迅速潜在 的市场规模可以达到2兆4700亿日元自2002年其在工业领域的项目份额也开始迅速增长 为节能改造项目日本政府主要采取了三种支持政策事业资金支持政策金融支持政策和税 制支持政策截止2003年日本共实施EMC项目918个实现合同额631亿日元 相当于47亿 元人民币 6巴西 6巴西 66巴巴西西 巴西的4家ESCO公司大多为工程公司隶属于大公司下一个分支业务领域在工业尤其是 电厂方面他们的项目规模比较大在百万美元左右采取的是效益分享方式由于2001年的 能源危机巴西电力结构以水电为主占97由于天气干旱导致电力短缺巴西政府重视节 能颁布了一些法规如要求电力公司必须以1的年收入用于节能研发和节能项目投资加上 人们节能意识的提高大大促进了巴西ESCO的发展成立了ESCO协会并于今年开始对ESCO 进行认证的准备 7印度 7印度 77印印度度 印度的4家ESCO包括以能源审计为主的公司以能源管理咨询为主的公 司大型公司下属 18 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 的公司等他们的项目投资额度介于10万美元到百万美元之间主要采取的是客户投资-ESCO 公司保证节能效益的方式业务领域包括工业建筑农业等 二国外著名ESCO公司介绍 二国外著名ESCO公司介绍 二二国国外外著著名名EESSCCOO公公司司介介绍绍 1CONECO 1CONECO 11CCOONNEECCOO CONECO是美国波士顿的一家电力公司即爱迪生公司 Boston Edison Company 的子公司 近年来美国的电力公司正在进行重组打破了以往的电力供应的地区垄断电力客户可以自由 选择某一家电力公司为自己提供电力为了在电力市场中争夺客户电力公司都纷纷向客户承 诺在提供优质稳定的电力供应外同时为客户提供合理使用电力的帮助也就是说电力公 司不仅为客户提供电力还帮助客户节能正是这个原因CONECO与爱迪生公司的供电公司形 成了伙伴协作关系因为CONECO为电力用户提供的合同能源管理服务可明显地减少用户的电 费支出从而加强了供电公司在电力销售市场中的竞争力同时供电公司也为CONECO扩大业务 市场 2Johnson Control 2Johnson Control 22JJoohhnnssoonn CCoonnttrrooll JohnsonControl是美国一家著名的综合性经营公司1995年的营业额达27亿美元它既 是制造商又是节能服务商ESCO是它的一个下属部门ESCO对用户提供的服务是专业的又是 综合性的它向用户提供的建筑物节能服务的方式是建筑物能源效率的现场调查和审计工 程设计施工管理运行和维修效果监测和确认节能量保证和节能效益分享它向用户 提供供热系统的服务包括老锅炉的更换或锅炉改造供热管网的改造燃烧系统的改进等它 的业务范围较广其中与政府机构合作的节能项目有40个 四国内EMC高速发展的新动力 四国内EMC高速发展的新动力 四四国国内内EEMMCC高高速速发发展展的的新新动动力力 从1998年EMC引入中国以来企业节能改造工作遇到了一些问题和困难但仍然得到了长 足的发展行业已经经过投入期进入了成长期特别是近年来国家政府领导人对节能改造工 作高度重视EMC迎来一个高速的发展时期 一政府推动 一政府推动 一一政政府府推推动动 1法律法规见附件8《全国及地方节能体系建设相关法律法规》 1法律法规见附件8《全国及地方节能体系建设相关法律法规》 11法法律律法法规规见见附附件件88《《全全国国及及地地方方节节能能体体系系建建设设相相关关法法律律法法规规》》 十一五规划2006年3月17日《 中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划 纲要》第六篇 建设资源节约型环境友好型社会第二十二章发展循环经济第一节节 约能源中明确提出了管理节能的概念并在本节专栏10中明确提出节能监测和技 术服务体系建设是国家重点推进的节能重点工程 国务院工作方案2007年6月3日国务院《节能减排综合性工作方案》下发并由国务院 总理温家宝亲自担任工作小组组长将节能工作纳入各地政企领导人的综合性考核指标并 提出了明确的量化分解指标并明确了各地政府要建立节能监测体系 能源法2007年12月1日2008年2月1日能源基本法征求意见稿《中华人民共和 国能源法》征求意见稿向社会公布其中第五十八条管理节能和第六十一条节能市场 19 第 页 共104页 重庆某某能源管理有限责任公司 秘 密 机制中明确提出了用能单位能耗监测体系建立节能咨询和服务体系建立及 能源需求侧管 理等是实现能源节约的重要途径之一 节约能源法1998年1月1日施行的《中华人民共和国节约能源法》第二十二条二十八 条二十九条第三十二条明确提出用能单位应当加强能源计量管理健全能源消费统计和 能源利用状况分析制度重点用能单位应当进行能源消费诊断并采取节能措施同时还要专门 设立能源管理岗位建立和完善节能技术服务体系培育和规范节能技术市场 各部委地方性法律法规以上几个文件推动了中央政府相关部委各地政府人大纷纷 出台地方性节能工作方案和地方性法律法规全国节能工作从政府工作开展及考核能耗财税 优惠能耗统计制度行业能耗控制能耗市场机制等角度全面展开 2政府工作 2政府工作