旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案(范本)
一、品牌分析:
XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX--XXX人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。
XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。 乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐～这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专
一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。
经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
二、品牌现状:
1、品牌知名度低:
前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的
规划
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，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接
影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低:
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体
表
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现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。 因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析:(仅限广东区)
一线品牌:深圳华侨城欢笑谷，诉求主题:主题公园
番禺长隆夜间动物世界，诉求主题:动物世界 肇庆七星湖，诉求主题:自然景物
百万葵园，诉求主题:葵花
二线品牌:
深圳明思克，诉求主题:航空母舰
怀集世外桃源，诉求主题:现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题:自然景观，佛像 世界大观，诉求主题:主题公园，航空航天模型展。 三线品牌:
笑翻天乐园，诉求主题:拓展运动
罗浮仙境，诉求主题:漂流
祈福农庄，诉求主题:五谷
四、品牌定位:
细分市场以及独特的销售主张(USP)，是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为:
1、青少年心身成长的素质教育培训基地。 目标人群:大、中、小学生。
消费习性:具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。
如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。 目标人群:都市繁忙的白领一族。
消费习性:消费能力强，平时工作繁忙、压力大，
难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
五、媒体宣传:
(一)宣传媒体:
1、主流媒体:《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体:《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。 (二)宣传方式:
1、软文:占宣传的80%，主要塑造品牌。 2、平面广告:占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品(单张、海报):占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告:占宣传的5%，主要塑造品牌。 (三)、宣传策略:
1、宣传重点时期:暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式:系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。 3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌;在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一
时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。
(四)、宣传广告语:XXX，锻炼人的乐园～ (五)、选择媒体:以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。
六、活动策划:
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。
(一)、五一、十一旅游黄金周活动策划:(具体方案待定)
1、市场特征:五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。 2、人群特征:有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。
3、活动的目标群:都市人群。 (二)、夏季的学生夏令营活动策划:(具体方案待定)
1、市场特征:暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息
的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持～
2、人群特征:有充足的时间，有一定的消费能力。 3、主要目标群:放假的学生。
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